• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    兩個人的戰(zhàn)爭

    2013-04-29 00:44:03陳敏
    環(huán)球企業(yè)家 2013年7期
    關(guān)鍵詞:藝龍建章攜程

    陳敏

    3月1日,梁建章重回攜程擔任CEO,范敏退任總裁。

    但這只是的官方消息。實際上二人職權(quán)變更發(fā)生得更早,從2012年年中開始,攜程就已經(jīng)秘密地進入“雙CEO”狀態(tài)?!耙恍┛偙O(jiān)以上的中層在去年下半年就明確開始向梁建章匯報了,很多郵件都需要抄送他?!睌y程的一位管理層告訴《環(huán)球企業(yè)家》,“作為創(chuàng)始人重新回到公司,梁建章是憋著一口氣回來的?!?/p>

    “James(梁建章)回來之后,開會都從早晨8點開始了?!币晃粩y程員工透露,梁的回歸使得公司氣氛與范敏管理的時代相比變化非常大,“最大的變化是,老板在開會的時候能當場拍板了?!?/p>

    “你們兩個部門在會后再去討論討論。”—這是范敏開會的風格。但梁建章卻不打算留時間拖延。在攜程內(nèi)部,很多員工依然將梁建章奉為“神一樣的傳奇”,對其判斷力的信任明顯高于范敏。

    但在梁建章履新之后,他面對的攜程或許還與六年前差別不大,但商旅服務(wù)在線預訂市場卻陡然生變。

    危局

    一家三亞五星級酒店,攜程“國內(nèi)酒店”頻道售價是1800元,而“惠選酒店”頻道報價1000元。而在去哪兒和淘寶旅行的平臺上,小服務(wù)商會拿著900多元甚至更低的價格套牢顧客。上至獨棟別墅,下至經(jīng)濟型客棧,幾乎所有類型酒店價格不少都腰斬攜程報價。

    攜程不想如此。其“惠選酒店”價格就是明證,這位在線旅游服務(wù)代理商(OTA)老大哥自己的價格體系都混亂了。同時并置1800元和1000元兩個價格,就是攜程洗牌期最大的尷尬。

    重任被交到了梁建章手里。6年前梁交出CEO的頭銜,奔赴斯坦福攻讀經(jīng)濟學博士?!皵y程四君子”之一的季琦認為梁在個人挑戰(zhàn),因為彼時攜程地位已固?!按箢^神童”在斯坦福3年就完成了博士論文,為了更大挑戰(zhàn),他師從諾貝爾經(jīng)濟學獎得主再學3年。而在中國,6年內(nèi)淘寶交易額從169億突破到1萬億,在線用戶行為巨變。當年一手創(chuàng)辦網(wǎng)站、親自搭建全套系統(tǒng)的梁很難預料六年后的攜程竟會對互聯(lián)網(wǎng)不適。是該時候重塑游戲規(guī)則了。

    價格戰(zhàn)即是其一。藝龍CEO崔廣福挑起價格戰(zhàn),時任攜程CEO范敏曾表示不屑打價格戰(zhàn)。但隨后的2012年6月,攜程拋出5億美元預算授權(quán)迎戰(zhàn)。而當下,兩家的“返現(xiàn)”戰(zhàn)從酒店業(yè)務(wù)蔓延至機票預訂。

    但藝龍已并非攜程最主要的敵人。較之于10元、20元的返現(xiàn)大戰(zhàn),梁建章真正要打的“價格戰(zhàn)”是去哪兒和淘寶旅行上的“900塊”和自己的“1000塊”。其背后是一場模式之爭,如何打?怎么贏?梁謹慎亮招。

    1800元代表的是“前臺現(xiàn)付”模式—攜程是這一模式的發(fā)明者和最大受益人??腿嗽跀y程網(wǎng)預訂酒店,無需任何預訂費、取消費用,入住時才需要付房費,酒店再傭金返還。

    便宜一半的人用了另一種“預付”模式。用戶確認預定時就直接先付。這是一種長期存在但未在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的產(chǎn)品模式。

    攜程發(fā)明“前臺現(xiàn)付”時,用戶并不習慣網(wǎng)上支付,也不愿把房費付給攜程,所以此法成為最佳解決方案。但因“漏房率”(客人預定了但沒出現(xiàn))較高,前臺現(xiàn)付價格通常較高—在線預訂幾乎全部采用“現(xiàn)付”模式。

    但當下,在線預訂占中國整體酒店銷售的份額僅10%,90%的房間會有線下渠道銷售。包括旅行社、會議、大公司等均能拿到更低的預付協(xié)議價。洗牌即在于此。越來越多人調(diào)轉(zhuǎn)船頭,擁抱在線“預付”,去哪兒和淘寶這即是其天然的棲居地。

    惡性競爭或可避免——此類酒店和渠道其實簽有協(xié)定,不允許低價銷售,這對酒店價格控制沖擊很大。90%與10%體量間的PK,9倍于原有市場體量的競爭者在試圖入局。其特點是多如牛毛、盤根錯節(jié)。此類低價酒店控制不了,攜程也控制不了,連擁有“預付”產(chǎn)品者本身也無法達成一致。預付產(chǎn)品網(wǎng)上售賣的價格戰(zhàn)堪稱激烈,以致出現(xiàn)近乎“裸售”的腰斬價。三方皆輸,且無人能控制全局。

    亂戰(zhàn)之下,梁建章要思考的不是遏制趨勢發(fā)生,而是如何轉(zhuǎn)變。純“現(xiàn)付”向兼容“預付”的轉(zhuǎn)變是互聯(lián)網(wǎng)化趨勢下攜程的當務(wù)之急。同樣的問題還包括如何從倚重呼叫中心轉(zhuǎn)為倚重移動互聯(lián)網(wǎng),如何從地面銷售轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)營銷,梁需要推動整個公司的思維轉(zhuǎn)變。攜程已占據(jù)OTA市場的半壁江山,但其不能自恃于此。若線下的千軍萬馬擠上“在線服務(wù)”的獨木橋,攜程若原地踏步只能成為擁有僅5%話語權(quán)的小角色—在線預訂占整體酒店預訂的份額10%的一半。

    轉(zhuǎn)守為攻

    互聯(lián)網(wǎng)化洶涌而來,輔以移動互聯(lián)網(wǎng)的加速,攜程的確顯得慢了。藝龍幾乎放棄在呼叫中心戰(zhàn)場與攜程抗衡,崔廣福的戰(zhàn)略重心是在線,藝龍2012年第四季度財報數(shù)據(jù)顯示,呼叫中心只占比26%,其76%的業(yè)務(wù)通過在線平臺獲得。藝龍還推出團購,即“預付”型產(chǎn)品,而范敏對此不屑一顧,直到對方做的風生水起,才姍姍來遲推出類似業(yè)務(wù)。

    藝龍聯(lián)合了中小OTA以及京東這樣的流量變現(xiàn)合作者推出B2B的業(yè)務(wù),如此當起批發(fā)商。這加強了藝龍的議價能力,同時還留下開放的姿態(tài)。與之相對,攜程卻向酒店投訴中小服務(wù)商、不服管制的酒店預付協(xié)議價壞了規(guī)矩。如此攜程非但控制不了,還落下了勢大欺小、四處樹敵的形象,甚至當“今夜特價酒店”這樣合規(guī)的新型商業(yè)模式出現(xiàn)時,攜程還延續(xù)即有慣性,,下架對方合作的數(shù)十家酒店,截斷其供應鏈。

    當攜程還慣用地面團隊拉客時,對手們都榜上了互聯(lián)網(wǎng)。同為OTA服務(wù)商的藝龍與騰訊合作獲得大量流量,而另一個競爭陣營的去哪兒有百度流量迅速催肥,淘寶旅行則直屬另一互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里。

    2012年初,梁建章在卸任6年后回到國內(nèi),其拿到的2011年第4季度財報是其多年來最難看的—在2008年短暫業(yè)績下滑后,攜程從2009年起保持連續(xù)11季度凈利增長。而之后的整個2012年,其凈利等多項指標則連續(xù)4個季度持續(xù)下滑。仍保留多年的董事會主席的梁召集主持的攜程7人董事會,曾早在2011年底就達成了共識,即攜程進入“二次創(chuàng)業(yè)”狀態(tài),掌舵人為梁建章。但改變緣何并未發(fā)生?

    一個理由是梁正式接任前的這一年時間,是其為自己學業(yè)和整個公司的“二次創(chuàng)業(yè)”做準備。季琦在2012年3月曾公開透露,攜程董事會明確了應戰(zhàn)的三張牌,現(xiàn)在就等著一張張打。2013年3月,攜程宣布五大事業(yè)部架構(gòu)早已制定?!笆聵I(yè)部的構(gòu)想在2012年初就定了,這一年就是過渡?!睌y程無線事業(yè)部負責人江浩對《環(huán)球企業(yè)家》說。江浩此前曾擔任技術(shù)副總裁一職,其接任者則是2012年加盟攜程的葉亞明。,葉之前定居美國,在微軟、eBay等公司任職。

    梁建章對互聯(lián)網(wǎng)并不短視。2000年10月攜程收購當時最大的呼叫中心現(xiàn)代運通,同時獲得李培基(Gabriel Li)代表的凱雷資本的第三輪投資,如此奠定騰飛基石。當時梁說服現(xiàn)代運通被收購的理由,就是呼叫中心雖能盈利卻已過時,互聯(lián)網(wǎng)概念才能吸引投資人。2010年,攜程80%左右的預訂來自呼叫中心,在線訂單只有20%不到。2012年,攜程的在線預訂超過50%,其第二次創(chuàng)業(yè)的主題詞就是“互聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián)網(wǎng)”。

    如果范敏能預見如此,肯定是不會“去網(wǎng)化”的?!皵y程一站式綜合旅游服務(wù)提供商愿景沒錯,但長期來看,要做好的旅游體驗,就需要綜合布局。”勁旅咨詢創(chuàng)始人魏長仁對《環(huán)球企業(yè)家》說,春秋航空與旅行業(yè)務(wù)的互補即是一例,日本JTB旅游集團、歐洲最大的TUI集團軍莫不如此。

    但是為了“一站式”的美好愿景,范敏卻忽略了眼前的競爭。呼叫中心曾是競爭戰(zhàn)場,經(jīng)此一役攜程贏了。而現(xiàn)在的主戰(zhàn)場已轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng),未來則是移動互聯(lián)網(wǎng)。范敏帶領(lǐng)下的攜程若打不贏這兩場仗,就可能猝死在奔向“一站式”的路上。

    這是包括范敏在內(nèi)的“攜程四君子”不愿樂見的。類似CEO的更替在攜程四君子中并非沒有先例。最早擔任攜程CEO的季琦被認為適合“創(chuàng)業(yè)開拓”,當攜程業(yè)務(wù)進行穩(wěn)定成長期,他也是直接交出了帥印。呼叫中心主導時代的攜程文化是令行禁止,強調(diào)執(zhí)行,“要求每個人都要執(zhí)行的好,指標精細化”,但移動互聯(lián)網(wǎng)則要求寬松與創(chuàng)新。

    梁建章需重塑重塑以更適應“互聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián)網(wǎng)”的時代競爭。他首先要身體力行地挑戰(zhàn)“大公司病”以及匱乏的創(chuàng)業(yè)氣氛?!肮蓛r和份額雖然一直跌,但如果沒有方向的話,大家不會有壓力的。老板不來壓你,況且你的工資還在那邊漲。而且攜程并不虧損,還是賺了很多錢的?!币幻麊T工說?,F(xiàn)在梁建章則定了方向,“每天盯著、壓著”,從2012年夏天開始,攜程產(chǎn)品屢屢上線,。

    依然勤勉的范敏,仍是梁的重要支持,他仍是值得梁放心的管理者。梁還需更多懂互聯(lián)網(wǎng)的超級幫手。在范敏時代,副總裁級別的高管僅江浩一人出身互聯(lián)網(wǎng),技術(shù)型員工屢屢遭遇天花板。而梁則有了互聯(lián)網(wǎng)化的左膀右臂,江浩負責無線,葉亞明負責整體技術(shù)。

    “我現(xiàn)在工作上正面臨轉(zhuǎn)換,成立了事業(yè)部之后,從產(chǎn)品、營銷、市場推廣都需要介入,和原來的角色相比還是蠻大的挑戰(zhàn)?!苯茖Α董h(huán)球企業(yè)家》說。其無線團隊原本僅20多余人,營銷推廣都是其他部門員工兼任,如今獨立事業(yè)部的成立賦予江浩更大的自主權(quán)。五大事業(yè)部的結(jié)構(gòu)調(diào)整是梁上任后的首個管理舉動。提升組織效率,跟上互聯(lián)網(wǎng)速度則是又一例。

    范敏時代的攜程是“金字塔式管理”,OA系統(tǒng)的最后審批權(quán)都堆積到范敏手里。一個5萬元的廣告,原本三五天就能執(zhí)行,就拖成了半個月。而梁則崇尚獨立切分的事業(yè)部制。

    “事業(yè)部成立之后,這個結(jié)構(gòu)就是矩陣式的,這樣審批權(quán)就下放了?!蔽洪L仁對《環(huán)球企業(yè)家》說,魏還補充說,“原來業(yè)務(wù)線的負責人,現(xiàn)在對外的稱謂都成了某某事業(yè)部的CEO?!?/p>

    左右互搏

    “攜程自己是不可能像我們這樣做‘今夜酒店特價模式的。”今夜酒店特價創(chuàng)始人任鑫對《環(huán)球企業(yè)家》說。道理很簡單,這是一場沒有贏家的左右互博。任表示:“本來客人揣了800元來,但你拼命告訴他這家酒店晚上6點以后會降到400塊,隔壁一家是350。這是把自己的銷售額和毛利往低里去做?!边@和攜程針對傳統(tǒng)在線酒店預訂大筆投入的返現(xiàn)價格戰(zhàn)有著本質(zhì)區(qū)別,返現(xiàn)是為了與同樣模式的業(yè)務(wù)對手競爭保住份額,而前者是在讓自己“變味”。

    攜程如同一家中高端的百貨商店,其客單價在OTA業(yè)內(nèi)一直保持領(lǐng)先,即使是在無線客戶端其獲得的訂單客單價依然很高。攜程亦有能力做奧特萊斯、特賣會,但一旦這樣做,其格調(diào)形象、利潤均會大幅降低。若攜程還看好做“高端百貨”、“低端百貨”以及“新型零售”,其策略只有切分+獨立。

    針對“預付”產(chǎn)品,攜程其實已經(jīng)有了嘗試,即“惠選酒店”。這個產(chǎn)品的前身被稱作“神秘酒店”、“神秘”+“實惠”即與攜程普通的酒店預訂業(yè)務(wù)相區(qū)隔。在“惠選酒店”頻道訂房的時候,你不知道酒店的名字。但同時,用戶有很多線索可以輕易知道,比如提供3至4家酒店的名稱范圍、酒店照片甚至直接電話客服詢問等。這不是為了增加用戶尋找酒店時的樂趣,只是作為上市公司必須確保遵守與酒店簽署的在線公開價格的承諾,迫不得已的預付產(chǎn)品新玩法。

    從“神秘酒店”改名為“惠選酒店”后,更大的變化是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。原本的神秘酒店是酒店預訂業(yè)務(wù)內(nèi)的團隊負責,導流很大但是一天只有慘淡的兩三百單業(yè)務(wù);而2012年初正式上線的“惠選”目前已獲6000余家酒店的合作。其負責人是攜程酒店創(chuàng)新業(yè)務(wù)部總經(jīng)理宮向農(nóng)。他是空降攜程的行業(yè)老兵,曾擔任上海國際會議中心市場營銷總監(jiān)、中長石基在線交易處理服務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理等職。宮被賦予了在攜程內(nèi)部獨立組建團隊的自主權(quán)?!盎葸x”的團隊成員幾乎均由其招募,包括去尋找惠選合作酒店的銷售人員等基礎(chǔ)崗位。這極大程度的避免了因為不同價格體系、業(yè)務(wù)模式帶來的利益沖突。

    梁建章開始鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。不過,擁有完全獨立權(quán)限后的宮向農(nóng)還要參加周會,與其他業(yè)務(wù)負責人競爭資源。此外,更獨立的做法則是獨立公司,比如2012年分拆的驢評網(wǎng),以及今年1月宣布的旅游目的地營銷公司,將由原攜程商旅管理負責人莊宇翔擔任總經(jīng)理。第三層級的獨立是投資控股外部公 司。

    今年2月,攜程再度投資的途家網(wǎng),其向的是家庭游這樣的高端市場。去年,攜程完成戰(zhàn)略投資的松果網(wǎng)/古鎮(zhèn)網(wǎng)則定位于200元左右的低端市場。今夜酒店特價創(chuàng)始人任鑫透露:“梁建章已經(jīng)找過我們談投資了。不知道他還找過其他多少家?!苯褚咕频隄墒橇航ㄕ滤J覦的新型業(yè)務(wù)。

    不過,阻力尤在。2012年看上去更是“O2O”概念的泡沫爆發(fā)初期,弱攜程要和資本方競爭時,收購價會大大拔高,談判難度大增?!皵y程收購會越來越貴,但自己做又做不起來,所以我也蠻想看會發(fā)生什么事情。”任鑫說。

    梁建章最新的潛在投資目標則是酷訊,據(jù)傳目前正在價格談判過程中。這的確是一個再正常不過的投資策略了—平臺商和OTA這兩種模式,攜程只能選擇一個,攜程自己做不模式,則可以戰(zhàn)略投資,從而分層對抗其他競爭者。

    焦灼期,新秩序,梁建章是否花開二度?2012年9月,攜程高管們買入總額5500萬美元的可轉(zhuǎn)債,行權(quán)期為2017年。這似乎是給自己設(shè)定的重塑時間表。

    猜你喜歡
    藝龍建章攜程
    照亮深山的光明
    黨員生活(2022年8期)2022-05-30 10:48:04
    攜程梁建章:從學者企業(yè)家到百變“COSER”
    時代郵刊(2021年8期)2021-07-21 07:52:32
    同程藝龍2021年第三季度財報:實現(xiàn)營收19.39億元
    中國會展(2021年22期)2021-05-30 10:48:04
    同程藝龍上市首日大漲26.53% 解碼OTA第一港股投資亮點
    投資者報(2018年47期)2018-12-05 02:02:10
    攜程被批“捆綁銷售” 公司緊急整改
    藝龍法務(wù)副總裁離職
    法人(2015年6期)2015-11-26 02:39:19
    攜程+ 去哪兒= ?
    同程藝龍“閃婚”37天散伙
    徐建章作品欣賞
    打鐵打鐵
    當代(2003年5期)2003-04-29 00:44:03
    精品国产超薄肉色丝袜足j| АⅤ资源中文在线天堂| 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 在线观看免费日韩欧美大片| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 欧美乱码精品一区二区三区| 自线自在国产av| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 高清毛片免费观看视频网站| 欧美成人免费av一区二区三区| 中文在线观看免费www的网站 | 国产野战对白在线观看| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 欧美色视频一区免费| 国产片内射在线| www日本在线高清视频| 久久欧美精品欧美久久欧美| 亚洲av电影在线进入| 欧美成狂野欧美在线观看| 精品久久蜜臀av无| 又黄又粗又硬又大视频| 国产精品久久久av美女十八| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 欧美中文日本在线观看视频| 成人永久免费在线观看视频| 一进一出抽搐gif免费好疼| 他把我摸到了高潮在线观看| 男人的好看免费观看在线视频 | 国产精品1区2区在线观看.| 国产成人系列免费观看| 欧美在线一区亚洲| 日本三级黄在线观看| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 国产主播在线观看一区二区| 色精品久久人妻99蜜桃| 欧美中文综合在线视频| 日日夜夜操网爽| 国产亚洲av嫩草精品影院| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 黄色a级毛片大全视频| 久热爱精品视频在线9| 国产成人系列免费观看| 亚洲精华国产精华精| 国产精品久久电影中文字幕| 国产视频一区二区在线看| 亚洲片人在线观看| 又大又爽又粗| 可以在线观看毛片的网站| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 真人做人爱边吃奶动态| 91字幕亚洲| 国产精品日韩av在线免费观看| 午夜精品久久久久久毛片777| 中文字幕最新亚洲高清| 亚洲电影在线观看av| av在线播放免费不卡| 免费av毛片视频| 人成视频在线观看免费观看| 欧美成人一区二区免费高清观看 | 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 国产激情欧美一区二区| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| or卡值多少钱| 精品久久蜜臀av无| 久热爱精品视频在线9| 丰满的人妻完整版| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 我的亚洲天堂| 此物有八面人人有两片| 欧美日韩乱码在线| 亚洲男人的天堂狠狠| 白带黄色成豆腐渣| 亚洲第一青青草原| 日本一区二区免费在线视频| 国产精品亚洲美女久久久| 2021天堂中文幕一二区在线观 | 女同久久另类99精品国产91| 变态另类丝袜制服| 人人妻人人澡人人看| 黄色毛片三级朝国网站| 亚洲真实伦在线观看| 黑丝袜美女国产一区| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 精品国产国语对白av| 精品人妻1区二区| 嫩草影院精品99| 亚洲人成伊人成综合网2020| 欧美日韩精品网址| 男女床上黄色一级片免费看| 久久这里只有精品19| 人人妻人人看人人澡| 欧美日本亚洲视频在线播放| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 日韩欧美国产一区二区入口| 90打野战视频偷拍视频| 特大巨黑吊av在线直播 | 国产av又大| 成人一区二区视频在线观看| 色在线成人网| 久久精品91无色码中文字幕| 免费观看精品视频网站| 男人舔女人的私密视频| 听说在线观看完整版免费高清| 久久这里只有精品19| 中文资源天堂在线| 婷婷六月久久综合丁香| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 久久青草综合色| 亚洲专区中文字幕在线| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 日韩欧美在线二视频| 欧美性长视频在线观看| 久久亚洲精品不卡| 男人的好看免费观看在线视频 | 午夜福利高清视频| 日本a在线网址| 99热这里只有精品一区 | 国产成人av激情在线播放| 国产高清视频在线播放一区| 日本免费a在线| 欧美成人免费av一区二区三区| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 欧美激情极品国产一区二区三区| 久久草成人影院| 婷婷亚洲欧美| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 99久久国产精品久久久| 757午夜福利合集在线观看| 午夜a级毛片| 桃红色精品国产亚洲av| 怎么达到女性高潮| 午夜福利在线在线| 亚洲国产精品成人综合色| 久久午夜综合久久蜜桃| 嫩草影视91久久| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 亚洲av电影不卡..在线观看| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 免费观看人在逋| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 90打野战视频偷拍视频| 黄色丝袜av网址大全| 亚洲电影在线观看av| 女性生殖器流出的白浆| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 91字幕亚洲| 免费看美女性在线毛片视频| 99热这里只有精品一区 | 精品国内亚洲2022精品成人| 亚洲国产精品sss在线观看| 夜夜爽天天搞| 亚洲中文日韩欧美视频| 在线永久观看黄色视频| 中文字幕精品亚洲无线码一区 | 欧美性猛交黑人性爽| 久久久国产成人精品二区| 亚洲专区国产一区二区| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| 校园春色视频在线观看| 欧美+亚洲+日韩+国产| 欧美激情高清一区二区三区| 美女扒开内裤让男人捅视频| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 国产精品 国内视频| 日韩大尺度精品在线看网址| 91字幕亚洲| 最近最新中文字幕大全免费视频| 男女视频在线观看网站免费 | 12—13女人毛片做爰片一| 国产精品二区激情视频| 成年女人毛片免费观看观看9| 国产精品99久久99久久久不卡| 亚洲av成人av| 日韩欧美在线二视频| 国产成人欧美| 制服丝袜大香蕉在线| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 久久婷婷成人综合色麻豆| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 91老司机精品| 午夜福利高清视频| 久久久久国内视频| 又黄又粗又硬又大视频| 日韩欧美一区视频在线观看| 午夜老司机福利片| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 免费电影在线观看免费观看| 久久久国产成人精品二区| 欧美成人午夜精品| 一个人免费在线观看的高清视频| 校园春色视频在线观看| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 久久久久国内视频| 亚洲最大成人中文| 久久久国产精品麻豆| 国产亚洲欧美精品永久| www.自偷自拍.com| 成人手机av| 9191精品国产免费久久| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 一进一出抽搐gif免费好疼| 欧美成人性av电影在线观看| 看免费av毛片| 国产欧美日韩一区二区三| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 久久中文看片网| 久久久久国内视频| 成人18禁在线播放| 亚洲精品在线美女| АⅤ资源中文在线天堂| 国产极品粉嫩免费观看在线| 亚洲精品av麻豆狂野| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 欧美日韩乱码在线| 女人被狂操c到高潮| 中文资源天堂在线| 亚洲真实伦在线观看| 亚洲人成77777在线视频| 久99久视频精品免费| 中文字幕av电影在线播放| 国产爱豆传媒在线观看 | 亚洲七黄色美女视频| 成人亚洲精品av一区二区| 曰老女人黄片| 两个人免费观看高清视频| 国产精品久久久久久人妻精品电影| av片东京热男人的天堂| 在线观看舔阴道视频| 久久久久亚洲av毛片大全| or卡值多少钱| 欧美一级毛片孕妇| 欧美激情久久久久久爽电影| 他把我摸到了高潮在线观看| 嫁个100分男人电影在线观看| 黄色a级毛片大全视频| 国产三级在线视频| 亚洲av熟女| 人人澡人人妻人| 亚洲精品一区av在线观看| 视频在线观看一区二区三区| 淫妇啪啪啪对白视频| 亚洲精品在线观看二区| 亚洲精品中文字幕一二三四区| 国产av一区在线观看免费| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 天堂√8在线中文| 日韩有码中文字幕| 日日夜夜操网爽| 男人舔奶头视频| av超薄肉色丝袜交足视频| 亚洲人成网站高清观看| 亚洲成人久久性| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| 国产视频内射| 白带黄色成豆腐渣| 亚洲av美国av| 狂野欧美激情性xxxx| 老司机靠b影院| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放 | 男女午夜视频在线观看| 人人妻人人澡人人看| 欧美成人午夜精品| 精品久久久久久久末码| 亚洲最大成人中文| 免费观看人在逋| 真人做人爱边吃奶动态| 亚洲熟妇熟女久久| 九色国产91popny在线| 美女午夜性视频免费| 国产国语露脸激情在线看| 亚洲中文字幕日韩| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 中文资源天堂在线| 亚洲av电影在线进入| 午夜免费鲁丝| 国产成年人精品一区二区| 精品久久久久久成人av| 亚洲第一av免费看| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 不卡一级毛片| 中亚洲国语对白在线视频| 国产成+人综合+亚洲专区| www.999成人在线观看| 亚洲国产中文字幕在线视频| 国产成人系列免费观看| 在线av久久热| 麻豆成人av在线观看| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 又黄又爽又免费观看的视频| 亚洲片人在线观看| 欧美日韩福利视频一区二区| 91九色精品人成在线观看| 国内揄拍国产精品人妻在线 | 国产日本99.免费观看| 欧美精品啪啪一区二区三区| 久久天堂一区二区三区四区| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 日本一本二区三区精品| 国产一区二区三区视频了| 欧美激情极品国产一区二区三区| 午夜亚洲福利在线播放| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 一区二区三区高清视频在线| 亚洲男人天堂网一区| 久久精品91无色码中文字幕| 看黄色毛片网站| www日本黄色视频网| 黄片大片在线免费观看| 国产成人精品久久二区二区免费| 午夜福利欧美成人| 亚洲五月天丁香| or卡值多少钱| 大香蕉久久成人网| 淫妇啪啪啪对白视频| 久久人人精品亚洲av| 日韩欧美免费精品| 精品久久久久久久久久久久久 | 亚洲第一av免费看| 国产成人影院久久av| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 午夜福利18| 亚洲精华国产精华精| 免费观看精品视频网站| 村上凉子中文字幕在线| 亚洲av熟女| 人人妻人人看人人澡| 亚洲片人在线观看| 亚洲成人久久爱视频| 日韩精品中文字幕看吧| 亚洲激情在线av| 三级毛片av免费| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 免费高清视频大片| 精品久久蜜臀av无| 少妇 在线观看| 在线免费观看的www视频| 99久久国产精品久久久| 岛国在线观看网站| 国产亚洲欧美在线一区二区| 亚洲欧美激情综合另类| 色婷婷久久久亚洲欧美| 亚洲,欧美精品.| www国产在线视频色| 丝袜在线中文字幕| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 国产熟女xx| 欧美黑人精品巨大| 最近在线观看免费完整版| 欧美精品啪啪一区二区三区| 久久天堂一区二区三区四区| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 久久久久免费精品人妻一区二区 | 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 精品一区二区三区四区五区乱码| 美女国产高潮福利片在线看| 国产精品一区二区三区四区久久 | 亚洲最大成人中文| 亚洲成av片中文字幕在线观看| 成年免费大片在线观看| 成人特级黄色片久久久久久久| 俄罗斯特黄特色一大片| 日韩欧美国产在线观看| 久久欧美精品欧美久久欧美| 视频在线观看一区二区三区| 亚洲国产欧美网| 精品国产美女av久久久久小说| www.精华液| 一a级毛片在线观看| 精品午夜福利视频在线观看一区| 一区二区日韩欧美中文字幕| www.熟女人妻精品国产| 国产精品,欧美在线| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 久久亚洲精品不卡| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 亚洲av成人av| 精品高清国产在线一区| 俄罗斯特黄特色一大片| 岛国在线观看网站| 夜夜爽天天搞| 成人特级黄色片久久久久久久| 午夜福利视频1000在线观看| 一区二区三区高清视频在线| 99久久国产精品久久久| 久久国产乱子伦精品免费另类| 成年女人毛片免费观看观看9| www日本黄色视频网| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 国产主播在线观看一区二区| 制服人妻中文乱码| 亚洲国产欧洲综合997久久, | 俄罗斯特黄特色一大片| 女性被躁到高潮视频| 亚洲国产精品成人综合色| 欧美精品亚洲一区二区| 成人手机av| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 操出白浆在线播放| 久久久国产欧美日韩av| www.精华液| 91麻豆精品激情在线观看国产| 精品第一国产精品| 国产三级黄色录像| 欧美乱码精品一区二区三区| 国产成人精品无人区| 一级a爱视频在线免费观看| 高清毛片免费观看视频网站| 一进一出抽搐gif免费好疼| 热99re8久久精品国产| 久久久久亚洲av毛片大全| 国产视频内射| avwww免费| 天堂影院成人在线观看| 国产精品二区激情视频| 久久久久久久久中文| 精品国产乱码久久久久久男人| 女性被躁到高潮视频| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 日本黄色视频三级网站网址| 一进一出抽搐动态| 色在线成人网| 国产精品永久免费网站| 天堂√8在线中文| 在线国产一区二区在线| 18禁美女被吸乳视频| 婷婷亚洲欧美| 久久九九热精品免费| 麻豆久久精品国产亚洲av| 国产私拍福利视频在线观看| 亚洲第一电影网av| АⅤ资源中文在线天堂| 国产熟女xx| 亚洲av第一区精品v没综合| 国产精品一区二区精品视频观看| 国产av又大| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 首页视频小说图片口味搜索| 国产主播在线观看一区二区| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 国产一区二区激情短视频| 美国免费a级毛片| 欧美在线一区亚洲| 妹子高潮喷水视频| 欧美色欧美亚洲另类二区| 亚洲第一av免费看| 最新美女视频免费是黄的| 久久香蕉国产精品| 国产伦在线观看视频一区| 久久精品国产亚洲av高清一级| 国产精品99久久99久久久不卡| 给我免费播放毛片高清在线观看| 大型黄色视频在线免费观看| 婷婷丁香在线五月| 国产私拍福利视频在线观看| 一级毛片高清免费大全| 日本免费a在线| 在线观看66精品国产| 好男人在线观看高清免费视频 | 日本在线视频免费播放| АⅤ资源中文在线天堂| 又黄又粗又硬又大视频| 俺也久久电影网| 日本免费一区二区三区高清不卡| 中出人妻视频一区二区| 99热只有精品国产| 色综合婷婷激情| 大型av网站在线播放| 国产精品亚洲一级av第二区| 无人区码免费观看不卡| 男女下面进入的视频免费午夜 | 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 久久久久久久久免费视频了| 亚洲性夜色夜夜综合| 精品福利观看| 一级作爱视频免费观看| 97人妻精品一区二区三区麻豆 | 国产一区在线观看成人免费| 最近最新中文字幕大全电影3 | 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 中文资源天堂在线| 一边摸一边抽搐一进一小说| 自线自在国产av| 成年女人毛片免费观看观看9| 他把我摸到了高潮在线观看| 成人精品一区二区免费| 一个人观看的视频www高清免费观看 | aaaaa片日本免费| 在线观看一区二区三区| 亚洲 欧美一区二区三区| 午夜亚洲福利在线播放| 欧美三级亚洲精品| 欧美黄色淫秽网站| 黄片小视频在线播放| 午夜日韩欧美国产| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| ponron亚洲| 精品日产1卡2卡| 精品乱码久久久久久99久播| 色播在线永久视频| 亚洲精华国产精华精| 999久久久精品免费观看国产| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 日韩欧美一区视频在线观看| 看片在线看免费视频| 一夜夜www| 亚洲精品在线美女| 亚洲一区高清亚洲精品| 日韩成人在线观看一区二区三区| 欧美丝袜亚洲另类 | 亚洲专区国产一区二区| 麻豆av在线久日| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 老鸭窝网址在线观看| 色老头精品视频在线观看| 1024视频免费在线观看| 神马国产精品三级电影在线观看 | 一级a爱视频在线免费观看| 免费在线观看黄色视频的| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 国产精品一区二区免费欧美| 欧美日韩乱码在线| 国产99白浆流出| 亚洲一区高清亚洲精品| 男女床上黄色一级片免费看| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | 无人区码免费观看不卡| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 免费一级毛片在线播放高清视频| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 精品久久蜜臀av无| 国产欧美日韩精品亚洲av| 亚洲最大成人中文| 欧美日韩一级在线毛片| av在线播放免费不卡| 一级毛片精品| a级毛片在线看网站| 悠悠久久av| 成年女人毛片免费观看观看9| 亚洲久久久国产精品| 欧美国产精品va在线观看不卡| 久久午夜亚洲精品久久| 精华霜和精华液先用哪个| 免费观看精品视频网站| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 日韩免费av在线播放| 午夜久久久在线观看| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| 黄色成人免费大全| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 香蕉av资源在线| 美国免费a级毛片| 桃红色精品国产亚洲av| 成人三级黄色视频| 中文字幕久久专区| 99久久无色码亚洲精品果冻| 成人国产一区最新在线观看| 中文字幕最新亚洲高清| 欧美日韩乱码在线| 国产高清视频在线播放一区| 日本三级黄在线观看| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 国产精品一区二区精品视频观看| 老司机午夜十八禁免费视频| 免费在线观看完整版高清| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 国产不卡一卡二| 一区二区三区国产精品乱码| 在线观看午夜福利视频| 亚洲成人精品中文字幕电影| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 亚洲黑人精品在线| 精品人妻1区二区| 91老司机精品| 免费搜索国产男女视频| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 亚洲天堂国产精品一区在线| 男女之事视频高清在线观看| 午夜福利高清视频| 正在播放国产对白刺激| 亚洲九九香蕉| 黄色 视频免费看| 日本在线视频免费播放| 久久中文字幕一级| 12—13女人毛片做爰片一| 日本在线视频免费播放| 欧美激情高清一区二区三区| 一区二区三区高清视频在线| 黄色丝袜av网址大全| 日本免费a在线| 午夜福利高清视频| 一本精品99久久精品77| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 悠悠久久av| 正在播放国产对白刺激| 51午夜福利影视在线观看| ponron亚洲| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 成人午夜高清在线视频 | 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 90打野战视频偷拍视频| 久久久久久免费高清国产稀缺| 午夜久久久在线观看| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 999精品在线视频| 日本在线视频免费播放| 日本免费a在线| 欧美+亚洲+日韩+国产| 淫妇啪啪啪对白视频| 最近最新免费中文字幕在线|