國際MCU廠商重組，本土同行信心十足

王瑩

摘要：本文介紹了當前MCU產(chǎn)業(yè)背景下，兩家本土MCU公司的市場和技術的應對策略。本文網(wǎng)絡版地址：http：//www.eepw.com.cn/article/146819.htm

關鍵詞：本土；MCU；差異化；價格；ARM

最近幾個月，國際MCU產(chǎn)業(yè)發(fā)生了一系列重組，例如富士通MCU部門賣給了閃存廠商Spansion，三星出售了其8、16位MCU部門，Silicon Labs收購了低功耗ARM Cortex MCU廠商Energy Micro。這是否意味著MCu業(yè)務已趨于利潤的紅海，比較難做？

然而，與此同時，本土最大的閃存廠商——北京兆易創(chuàng)新公司爆出冷門，宣布進軍MCU業(yè)，推出7國內(nèi)第一個基于ARM Cortex-M3系列的通用MCU——GD32F103。兆易為何要切入MCU市場？這是否說明MCU市場還有很多機會？跨國公司現(xiàn)在熱衷發(fā)布基于ARM Cortex-M4和MO/M0+的MCU，兆易為何選擇五六年前的老核——M3作為敲門磚呢？

MCU廠商需要找準自己的定位

上海海爾集成電路公司的銷售總監(jiān)唐群分析認為，三星、富士通等國際知名半導體公司紛紛退出MCu業(yè)務，主要原因有幾個方面：

1.MCU市場的反應加速，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)周期與市場需求的矛盾越來越突出，國際大廠越來越難跟上節(jié)奏：

2.MCU市場的競爭越來越激烈，而利潤率卻逐年下降，三星、富士通這些大企業(yè)寧愿把精力投入到增長點更高的業(yè)務上：

3.這些年日系、韓系MCU的最終客戶如家電市場方面的份額也在逐漸減少，受這些客戶端的影響，三星、富士通的MCu業(yè)務自然也不斷萎縮。

富士通和三星賣掉全部或部分MCu業(yè)務，一方面可以集中力量發(fā)展適合本公司戰(zhàn)略方向的業(yè)務，同時還可以利用手上的IP等來回籠資金。

兆易MCU產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理鄧禹分析道，spansion的特色是并行NOR Flash，另外Spansion很大一塊利潤來自于汽車車載業(yè)務。富士通MCU在汽車領域也是強項，日本是汽車大國，富士通在日本汽車MCU業(yè)排名第二，所以Spansion的收購可以鞏固在汽車市場的實力。

筆者認為，同樣是MCU的專業(yè)廠商，美國Silicon Labs收購歐洲挪威的Energy Micro公司，可以增強二者在MCU業(yè)的聯(lián)合實力，并使Silicon Labs更順利地進軍低功耗領域。

盡管如此，“本土MCU企業(yè)的發(fā)展前景會很廣闊”。上海海爾的唐群指出。因為一方面，國內(nèi)電子市場正發(fā)展得如火如荼，在家電、汽車電子、醫(yī)療電子、物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)等領域的發(fā)展迅猛，很多本土品牌也逐漸成長，占據(jù)主導位置；另一方面，作為本土MCU供應商的企業(yè)更容易與本土企業(yè)、市場配合，反應會更靈活、快速，溝通更順暢；再有，經(jīng)過這些年的發(fā)展，本土MCU企業(yè)也積累了豐富的設計開發(fā)經(jīng)驗，產(chǎn)品質量逐漸可以達到世界級水平。

兆易：MCU仍然是藍海

兆易的鄧禹談到其進入MCU市場的原因和發(fā)展考慮。

“降低企業(yè)風險。第一，兆易過去兩年在Flash上的業(yè)績成長非常快，去年營業(yè)額已突破1億美元。但是兆易也看到芯片業(yè)過去有很多一代拳王——如果你的產(chǎn)品太過單一化，在產(chǎn)品生命周期過去之后，可能就會找不到后繼發(fā)展的產(chǎn)品。因此，兆易也在尋找新的增長點。

當公司營業(yè)額上億美元后，要去找新的市場/產(chǎn)品線時，你不可能會去看一個市場總量只有一兩千萬美元的，需要尋找市場總量足夠大，又有很大成長空間的產(chǎn)業(yè)。兆易看到很多大市場的競爭是非常激烈的，像手機、平板電腦處理器等。另一個角度，兆易也看到一些CPU/MCU廠商原來是從做存儲器起家的。而且現(xiàn)在MCU里的Flash是必備功能，甚至有人把32位MCU直接稱為Flash MCU。所以從這個角度來講，第一，MCU的市場總量夠大。全球一年有幾百億美元的市場容量，在中國今年將近有三百億元人民幣的。

選擇MCU架構。當前的一個大趨勢是MCU正從8位、16位向32位轉移，ARM Cortex-M架構成為32位MCU的主流。而此時兆易也認為是切入的好機會。因為早期做MCU的公司，都要先去教會用戶怎么來用，MCU公司要去建立一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括編譯工具、開發(fā)環(huán)境、應用指南等，這是個非常漫長的過程。但是ARM進來以后，把這個游戲規(guī)則改變了，這樣降低了兆易進入MCU的門檻。

生命周期較長。MCU還有另外一個很重要特點：產(chǎn)品生命周期非常長，不像一些數(shù)碼消費電子，開發(fā)出來可能過一年就被替代掉。

“選擇Cortex-M3核。近兩年，國際主流MCU廠商推的是Cortex-M4或M0/M0+，兆易為何選擇了一款老核？鄧禹解釋道，因為一家歐洲公司已經(jīng)在M3 MCU市場上非常成功了，其他公司只得另辟蹊徑，所以拿M4去拼。兆易選M3的最主要原因是最大量32位ARM MCU還是在M3這塊，兆易希望從最大的市場切入：另外，“作為一家新進來的中國公司，不要去做市場的開拓者?！?/p>

本土企業(yè)的優(yōu)勢

在Cortex-M3領域，眾多跨國公司繞開M3 MCU，兆易有何利器切入？在兆易看來，歐美公司之間競爭會比較困難，但是中國公司跟歐美公司競爭，應該還有很多優(yōu)勢，第一是中國市場上，最重要的因素是什么？國內(nèi)代理商和客戶的反饋一定是價格，而且現(xiàn)在不光只是中國市場上需要低價格，從08年金融危機后，歐美市場也需要低價格的產(chǎn)品，而且現(xiàn)在歐美買家也精明起來，來中國市場采購產(chǎn)品時，也非常非常在乎價格，例如歐美買家去采購一個產(chǎn)品，會找來幾家OEM（原始設備制造商）的報價，并讓每家都把自己的BOM（物料清單）列出來。在中國，每一家OEM的系統(tǒng)整機廠家都有一些獨特的采購渠道優(yōu)勢，像同樣做手機，我的屏會拿來的價格低一些：你可能跟處理器廠家更好，因此處理器拿來的價錢較低：他可能拿存儲器的價錢低……。歐美廠商會把幾家中國OEM的BOM的每一項最低價格重新組合，攢出一個新的BOM，最后拿給各家系統(tǒng)廠家，說誰能夠做到這個成本，我就買誰家的。

“對兆易來講，兆易一定是說有機會做得價格更低?！编囉沓錆M信心地說。兆易現(xiàn)在賣的M3 MCU有在1美元以下的，而且兆易明年上半年會推出0.5美元的芯片，這個價位甚至可以搶很多8位市場。因為業(yè)界的通常定位是：M0在1美元以下的市場：M3在1-2美元：M4是2-3美元區(qū)間。

更高的性能。兆易的口號是“更高的性能，更優(yōu)的價格”。同樣是M3，兆易跟一位主要M3 MCU的競爭對手比較，對手的主頻是72MHz，兆易是108MHz，比競爭對手高了50%。甚至在108MHz，兆易的Flash也是零等待的，而這位對手在72MHz時的Flash讀取需要加2個等待周期，可見兆易即使在同等主頻下，代碼效率也高了30%。另外，兆易的動態(tài)功耗也做得較低。

上海海爾的唐群指出，與國際MCU廠商相比，上海海爾集成電路的優(yōu)勢在于：市場反應更快，更靈活：同時本土化團隊對客戶的了解更深入，溝通更方便；另外有集團系統(tǒng)的戰(zhàn)略支持，耐久力更強。上海海爾堅持“質量，方便，快速”，這是成功的基石。

置少分散的市場推廣策略

很多通用MCU市場的客戶是量少、多樣化。上海海爾稱，為了讓工程師更方便地了解和使用產(chǎn)品，其在努力完善服務平臺。今年上海海爾開設了專門的400客服熱線和在線客服，配備專門的技術工程師負責回答問題：另外在國內(nèi)知名的電子論壇上開設了論壇，網(wǎng)友可以自由在網(wǎng)上討論、提問，上海海爾還總結了很多方案放在論壇里與大家共享：針對部分工程師反應“在市場上買少量海爾MCU比較困難”的問題，公司正與國內(nèi)電子分銷的領軍企業(yè)洽談合作，開辟網(wǎng)上零售業(yè)務。此外，還編寫了《海爾單片機的原理及應用》等教材，方便工程師熟悉產(chǎn)品。

兆易的鄧禹稱，其MCU產(chǎn)品4月份發(fā)布，現(xiàn)在已經(jīng)收集到幾百家客戶，但每家的客戶量都不大，這也是為什么多年來國內(nèi)很多廠商不太愿意進來去做通用MCU的一個很重要的原因。這對擅長做Flash的兆易是一個比較大的挑戰(zhàn)。因此兆易積極發(fā)展代理商，已有將近十家代理商。現(xiàn)在有一家代理商/方案商，做出的開發(fā)板只有60元人民幣，方便本土客戶應用。

做長遠打算

嵌入式領域的服務長達8-15年，本土MCU公司是否做好了準備？是否有長期發(fā)展路線圖？“兆易既然已經(jīng)決定做MCU產(chǎn)品線，因此也有一個長期的打算。”鄧總說，“兆易不可能在一兩車之內(nèi)馬上就賺一大筆錢。但兆易愿意做長時間的投入，來耕耘這塊市場?！睘榇?，公司已制定了MCU的路線圖。繼今年4月發(fā)布GD32F103后，兆易在6月中旬發(fā)布了GD32F101系列入門級產(chǎn)品，并將在9月發(fā)布新的103系列，會達到2MB Flash，96KBSRAM。未來，兆易還會發(fā)布10S、107系列，對應以太網(wǎng)、USB Host等功能。另外，明年開始規(guī)劃和研發(fā)M0+MCU，進軍低功耗市場。

規(guī)劃很重要，因為對用戶來講，他可能是今天開發(fā)基于你的一個小MCU，將來用戶需求增加了，可能需要更大的Flash和SRAM，但客戶希望你的管腳是兼容的，客戶不需要再重新去設計。

“兆易瞄準的是世界上第一名的競爭對手，兆易的目標其實并不低。”鄧禹說。

上海海爾的唐總稱，上海海爾成立于2000年，產(chǎn)品由最初的8位通用型MCU基礎上擴展至32位的標準專用產(chǎn)品線，面向消費電子、汽車電子、工業(yè)控制、智能控制、觸控等廣泛領域。未來還會向低功耗、高精度、高速化的產(chǎn)品突破，在醫(yī)療電子、物聯(lián)網(wǎng)、移動數(shù)碼等應用領域擴展。

上海海爾的發(fā)展策略是通用與專用相結合。經(jīng)過多年自主開發(fā)，上海海爾已具備了較全面的設計能力，能向客聲提供芯片定制服務，幫助客聲實現(xiàn)特定的附加價值。

同時，技術支持平臺上，上海海爾也會更加完善。如c編譯、開發(fā)工具、開發(fā)套件、應用方案和資料等，會持續(xù)加強和完善。

上海海爾始終堅持自主創(chuàng)新，尊重知識產(chǎn)權，迄今，上海海爾擁有有效發(fā)明專利45件，實用新型專利34件。

無論現(xiàn)在還是將來，上海海爾始終以保證產(chǎn)品品質和幫助客戶提高系統(tǒng)性能、降低產(chǎn)品開發(fā)風險、減少系統(tǒng)總成本以及縮短產(chǎn)品研發(fā)周期為己任，力求以精湛的專業(yè)能力和成就客戶的理念為全球各地區(qū)各應用領域的客戶提供具有一流水準的高質量產(chǎn)品、穩(wěn)定的供貨和技術支持服務。上海海爾堅信：經(jīng)過長期不懈的技術積累與創(chuàng)新，堅持市場開拓，樹立良好的品牌形象，上海海爾一定會成為中國乃至全球的MCU第一流品牌供應商。

小結

近期國際MCU業(yè)的重組或整合，勢必會帶來下一步競爭的加劇。本土企業(yè)利用地緣、低成本、性能等優(yōu)勢，在不斷增長的MCU業(yè)內(nèi)頑強地生長，并尋找機會做一流MCU企業(yè)。