小老板為什么長不大（二）

友龍

高科技的忽悠

如果一個企業(yè)在科技上領(lǐng)先，不僅能獲得市場競爭力，還能獲得媒體關(guān)注，政策的支持，甚至資本的青睞，可謂一箭多雕。精明的小老板深知其中的奧妙，于是出現(xiàn)一個怪現(xiàn)象：越是小公司的技術(shù)水平看起來越十分了得，一個小廠的技術(shù)甚至比臂世界五百強(qiáng)。當(dāng)納米技術(shù)在實(shí)驗(yàn)室都只是種概念時，一家技術(shù)員和沒名的小廠就可以把它商品化；當(dāng)糖尿病還屬于世界性難題的時候，一個搞模仿的小公司已經(jīng)研發(fā)出治愈糖尿病的新藥了……于是，誠信丟了。

假洋鬼子的忽悠

中國很多消費(fèi)者崇洋媚外，小老板精準(zhǔn)地把握到消費(fèi)者脈搏，發(fā)現(xiàn)這是一個金礦，于是想方設(shè)法扮老外：其一，取一個外國名，寫兩句外國人看不懂的中式英語，染了頭發(fā)裝老外；其二，在海外注冊一商標(biāo)，其實(shí)就一空殼，一切與國外無關(guān)，硬要說自己是外國血統(tǒng)，正宗老外；其三，明明是國內(nèi)產(chǎn)品，偏要說運(yùn)用外國技術(shù)與原料，海外尋宗問祖裝老外。但假洋鬼子畢竟是假的，長久不了。

名牌產(chǎn)品的忽悠

品牌應(yīng)該是消費(fèi)出來的，應(yīng)該是由消費(fèi)者說了算的。但由于市場不透明，信息不對稱，小老板看到機(jī)會，加上不良媒體的炒作，最后在中國市場出現(xiàn)一個怪現(xiàn)象：品牌是機(jī)構(gòu)評出來的，甚至是花錢買的，據(jù)說中國有全球最多的評選機(jī)構(gòu)。于是，中國市場什么都缺，就是不缺名牌。很多時候這個所謂的名牌最多也就是一個有名字的標(biāo)牌。中國品牌，尤其是小企業(yè)的品牌，光怪陸離，一個在很多地方都看不到蹤影的產(chǎn)品，可以是消費(fèi)者喜愛品牌；一個連技術(shù)員都沒有的小工廠，也可搞出國家重點(diǎn)推廣產(chǎn)品……也許有的時候，你可以騙所有的人；所有的時候，你可以騙有些人，但你不能在所有的時候騙所有的人。消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)自己受騙，會毫不猶豫地離開你，基于“好事不出門，壞事傳千里”的習(xí)慣，到時你的命運(yùn)可就不太妙。

暢銷國內(nèi)外的忽悠

在中國做營銷人，你必須要有很強(qiáng)的心理承受能力，有太多小企業(yè)一不留心就創(chuàng)造速度傳奇與業(yè)績神話。不僅國內(nèi)表現(xiàn)卓越，國外更驚艷，動不動就驚歐美超日韓?？啥鄶?shù)時候是吹出來的，只做兩個區(qū)域市，就粉飾成全國領(lǐng)先；有一瓶產(chǎn)品被親朋好友旅游時帶到國外，就大聲宣布進(jìn)軍全球市場。為什么如此高調(diào)宣布？原因很簡單，國內(nèi)市場不成熟，品質(zhì)要求低，歐美市場成熟，品質(zhì)要求高，所以借歐美為品牌提升檔次?？墒撬麄兺讼M(fèi)者思維方式，他們對產(chǎn)品暢銷的認(rèn)定方式伸手可見，觸手可得，否則他們就會認(rèn)為你在吹牛，一旦給你貼上王婆賣瓜的標(biāo)簽，永遠(yuǎn)難獲得他們的信任。

概念炒作的忽悠

中國消費(fèi)者善變，而且喜新厭舊。小老板與顧客貼得很近，能感知顧客的心理，他們想盡一切辦法滿足需求。搞新產(chǎn)品需要創(chuàng)新，可是搞創(chuàng)新是個技術(shù)活，小老板不會，搞創(chuàng)新很貴，小老板也不愿意做。不過小老板知道中國消費(fèi)者不成熟，加上信息不對稱，很容易被傳播左右。而且，炒概念，小老板個個是高手，把啫喱說成生態(tài)水晶技術(shù)，把竹炭說成光觸媒……中國市場永遠(yuǎn)不缺故事，概念滿天飛。面對眾多的概念，消費(fèi)者無法選擇，小老板也收效甚微。

點(diǎn)評：做大之道在于“傻一點(diǎn)”

中國的小老板多聰明之人，但很多時候其實(shí)是聰明反被聰明誤。中國小老板之所以長不大，不是他不夠聰明，而是缺乏傻勁——認(rèn)認(rèn)真真做事，老老實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做出好產(chǎn)品才是做大的王道！