好項目不怕質(zhì)疑，試銷打開大市場

小宇

背 景

自從本刊于2013年第4期在賺錢頻道欄目中刊登《原生態(tài)無敵“污克”，開創(chuàng)去污市場新紀元》一文后，在讀者中反映巨大。截至本刊發(fā)稿之時，僅經(jīng)過本刊“牽線搭橋”，與“污克”項目方合作，并成功挖掘第一桶金的讀者就有數(shù)十人。其中青海的劉先生就是頗具典型的創(chuàng)業(yè)者。

注：受采訪者的要求，文中姓名為化名。

劉先生，青海人，是本刊多年的忠實老讀者，一直渴望尋找到一個好項目，但始終因為種種主客觀原因沒有找到心儀的項目。而這次最終他與“污克”結(jié)緣也是頗為周折。

連續(xù)跟蹤3個月，

時刻了解動態(tài)

劉先生從“污克”刊登第一期開始就已經(jīng)注意到這個項目了。雖然項目獨具一格的賣點刺激著他的創(chuàng)業(yè)欲望，但是之前一些失敗的教訓提醒著自己一定要小心。所以他并沒有貿(mào)然地與項目方聯(lián)系，而是選擇靜觀其變。其目的：一是，通過網(wǎng)絡查詢一下是否有同類項目、項目是否已經(jīng)滿大街都是、是否有一些負面報道；二是，看看雜志社是否會有后續(xù)報道，如果沒有后續(xù)報道，有可能說明市場沒有什么反饋。

不過，劉先生選擇等候也不是被動地等候，而是采取主動積極的措施，首先，他主動與雜志社編輯進行溝通，充分、客觀的了解關(guān)于“污克”更多的信息，利于自己進行客觀的判斷；其次，他通過朋友到一些已知的經(jīng)銷地進行調(diào)研、摸索，看看項目是否真的存在，真的有市場？

就這樣，劉先生一直跟蹤關(guān)注了三個月，看著雜志社不斷推出各種關(guān)于“污克”的報道，也隨著報道的深入，以及自己深入的調(diào)查，更加了解這個項目了。

終于，他看完本刊7月份刊登的《原生態(tài)無敵污克：答疑、打假并致歉讀者的一封信》后，決定投資“污克”。

500元“試”出大市場，

追加投資做合作辦事處

由于之前一直與雜志社聯(lián)系，所以在投資之前，劉先生決定再次與責任編輯進行溝通。原本他以為編輯會“鼓動”他投入幾萬元經(jīng)銷該產(chǎn)品，但是沒有想到編輯只是建議他先進500元錢的樣品進行試銷。理由：一是，雖然項目是好項目，但是各地區(qū)消費理念、消費水平不同，進樣品試銷可以試探市場，避免投資者盲目進貨從而陷入困局，同時假設市場不認可，廠家提供的樣品價值遠遠超過500元，對于投資者沒有任何的損失；二是，任何產(chǎn)品都要眼見為實，盡管編輯部進行了調(diào)研，而且也都通過文字進行了詳細介紹，但是每個人對項目介紹的理解不同，只有親眼看到產(chǎn)品，才能決定是否投資，否則一切都是空談。

同時，劉先生為了確保萬無一失，先將款打到雜志社，由雜志社作為第三方擔保，等廠家發(fā)貨之后，再由編輯部將款打到廠家，這樣避免了出現(xiàn)錢匯過去，廠家不發(fā)貨的尷尬局面（之前劉先生就吃過這樣的虧）。收到樣品后，劉先生按照廠家提供營銷思路，與編輯提供的一些成功者的經(jīng)驗，很快就將手中的樣品一銷而空。這樣堅定了劉先生的投資的信心，并決定追加投資。

劉先生在隨后的追加投資中，直接選擇合作辦事處模式。盡管合作辦事處剛剛成立，但是劉先生的信心滿滿。因為一是，產(chǎn)品試銷效果理想，讓他有信心做大市場；二是，廠家與雜志社認真負責的態(tài)度，讓他沒有了后顧之憂。

在本刊發(fā)稿之前，劉先生致電編輯部表示，雖然市場剛剛開拓，但是已經(jīng)有了起色，現(xiàn)在首批價值萬元的商品已經(jīng)預訂出去，預估未來兩個月能收回全部投入。

相關(guān)鏈接：歐陽教授有話說

項目發(fā)明人歐陽教授在與本刊記者交談過程中表示，投資者要想成為自己的合作伙伴，必須要有一個平和的心態(tài)。畢竟“污克”屬于一個新產(chǎn)品，其從進入市場到被市場接受必然要有一個階段，所以投資者千萬不能著急，不要夢想一夜成功，否則極有可能事與愿違。從目前所有成功者的經(jīng)驗看以及相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，投資者大約需要2—3個月才能鋪開市場，隨后就可以進入一個穩(wěn)定的盈利期。

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