洗鼻刷 空氣污染中爆發(fā)的朝陽產(chǎn)業(yè)

不二

項目概述

個人鼻腔清潔、養(yǎng)護(hù)組合式產(chǎn)品。消費者長期堅持使用，則會在保持個人鼻腔清潔的同時，有利于改善和預(yù)防鼻炎及其他呼吸道疾病。

項目優(yōu)勢

1.舒適——刷頭比棉簽柔軟100倍。

2.安全——特設(shè)兩檔安全擋板，根據(jù)需要調(diào)整深淺。

3.便捷——每次使用僅需一兩分鐘時間，比刷牙更簡便。

市場分析

空氣污染愈演愈烈，呼吸道疾病高發(fā)，引發(fā)了人們對健康的空前關(guān)注，消費者急需好產(chǎn)品保護(hù)呼吸道健康。

該類產(chǎn)品以關(guān)注個人清潔衛(wèi)生、注重個人生活品質(zhì)、提高個人健康指數(shù)的中、高檔收入者為主要的消費目標(biāo)人群（含該類人群的父母和孩子等家庭成員），尤其以鼻炎、咽炎族、經(jīng)常感冒等呼吸道疾病族，有車族，少年兒童，時尚族，抽煙族，中老年人群，醫(yī)護(hù)人員，教師，交警等群體作為主要消費人群。產(chǎn)品填補(bǔ)了一個日化行業(yè)的空白市場，競爭壓力小，市場份額足，前景較為光明。目前，河南、東北均有渠道以商場、超市為主的成功案例。

經(jīng)營條件

投資者須掌握商超大型KA賣場、母嬰用品店等主要銷售渠道，或能夠?qū)崿F(xiàn)該類產(chǎn)品終端銷售的其他輔助渠道，如酒店賓館、桑拿、藥店、美容院等。項目方會根據(jù)投資者的渠道信息幫助擬定前期投資額和鋪貨數(shù)量，不設(shè)起步投資額。后期提供市場支持，包括項目經(jīng)理全程跟進(jìn)，促銷員培訓(xùn)等。

項目方設(shè)計在每個區(qū)域市場僅設(shè)立一家獨家區(qū)域總經(jīng)銷商，原則上不設(shè)立省級總經(jīng)銷商，以確保各個經(jīng)銷合作伙伴的市場經(jīng)銷利益。

效益估算

目前項目方推出的四款套餐中，全國統(tǒng)一零單品售價區(qū)間為58元到68元，其中包括40次用量的兩個刷頭和一瓶護(hù)理液，代理商前期鋪貨折扣在30%左右。

另外，項目方會根據(jù)鋪貨數(shù)量提供一定份額的市場支持費用補(bǔ)貼，用于品牌推廣和營銷，并定期組織統(tǒng)一的促銷活動。

投資提示

基于產(chǎn)品立竿見影的使用體驗效果，在前期的終端推廣中要設(shè)法利用并放大該產(chǎn)品特點，讓盡可能多的目標(biāo)人群積極參與“洗鼻刷”產(chǎn)品免費體驗活動，并結(jié)合活動產(chǎn)生相對最理想的銷量。

關(guān)鍵環(huán)節(jié)是終端5公里半徑范圍內(nèi)的宣傳（特配紅包式DM供靶向發(fā)放）、賣場內(nèi)外的現(xiàn)場宣傳（特配目的性較強(qiáng)的4幅/組的專用X展架）、扶梯入口處的攔截引導(dǎo)、免費體驗活動現(xiàn)場的把控、配套的買贈促銷政策、活動參與人員的培訓(xùn)與分工協(xié)作等環(huán)節(jié)均要環(huán)環(huán)相扣、有序落地。