緊抓連鎖加盟大勢(shì)（二）

本刊編輯部

背 景

在剛剛結(jié)束的第十五屆特許展上，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的行業(yè)景氣報(bào)告顯示，與幼兒相關(guān)的行業(yè)連續(xù)5年入圍發(fā)展最快的領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士表示，在整體經(jīng)濟(jì)疲軟的大環(huán)境下，幼兒行業(yè)屬于少有逆勢(shì)增長(zhǎng)的行業(yè)，畢竟現(xiàn)在越來(lái)越多的家長(zhǎng)，特別是“80后”成為家長(zhǎng)后，特別重視孩子的早期教育和娛樂(lè)問(wèn)題，據(jù)權(quán)威媒體統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在“80后”家庭平均每月在孩子教育方面的支出在2417.6元，極致的家庭月均支出在七八千元。

同時(shí)加盟與幼兒相關(guān)項(xiàng)目是一個(gè)看得見(jiàn)摸得著的項(xiàng)目，且投資門(mén)檻普遍不高，上手相對(duì)容易。下面本刊為讀者推薦一些時(shí)下市場(chǎng)火爆的項(xiàng)目。鑒于目前與幼兒相關(guān)的項(xiàng)目大體分為兩類(lèi)，一類(lèi)是產(chǎn)品類(lèi)，一類(lèi)是教育培訓(xùn)類(lèi)，因教育培訓(xùn)類(lèi)項(xiàng)目涉及過(guò)多的早教理論，部分存在社會(huì)爭(zhēng)議，因此本刊此次主要以介紹產(chǎn)品類(lèi)為主。

注：因本刊推薦的項(xiàng)目涉及品牌眾多，本刊無(wú)法一一考證，所以本文不提供相關(guān)品牌聯(lián)系方式，建議投資者自行尋找理想的品牌，若有其他投資問(wèn)題可致電編輯部。

兒童手指畫(huà)，

動(dòng)動(dòng)手指鍛煉心智

項(xiàng)目概述

兒童手指畫(huà)是兒童早期教育的重要活動(dòng)之一，它是指幼兒直接用手（包括指尖、手指、手掌、手背、手側(cè)）蘸取適當(dāng)顏料，在紙質(zhì)平面媒介上進(jìn)行指印、掌印、涂鴉等形式的藝術(shù)活動(dòng)。兒童手指畫(huà)套裝屬于家庭親子早教玩具，包括繪畫(huà)調(diào)色指導(dǎo)書(shū)、創(chuàng)意圖冊(cè)、顏料、印臺(tái)、調(diào)色板、練習(xí)冊(cè)、水筆、圍兜、袖套等。

市場(chǎng)分析

手指畫(huà)是幼兒藝術(shù)啟蒙的第一步，也是家庭兒童游戲和幼兒園教育不可或缺的內(nèi)容，以其簡(jiǎn)單好玩、容易上手成為了兒童啟蒙玩具領(lǐng)域一個(gè)重要的組成部分。而持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)群、注重品質(zhì)的消費(fèi)觀、個(gè)性化的育兒理念，也為兒童手指畫(huà)的開(kāi)發(fā)和發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)。

投資條件及效益估算

目前項(xiàng)目方提供6類(lèi)套裝產(chǎn)品，價(jià)格在39.6元每套到338元每套不等。根據(jù)產(chǎn)品的起訂量，項(xiàng)目方設(shè)置三種折扣優(yōu)惠，8000元起訂可享5折優(yōu)惠，15000元起訂可享4.5折優(yōu)惠，30000元起訂可享4折優(yōu)惠。每套套裝的毛利潤(rùn)率在50%左右。

畫(huà)板漆，

安全的兒童益智玩具

項(xiàng)目概述

畫(huà)板漆是一種可涂刷在墻面上的安全涂料，形成可以用粉筆寫(xiě)字畫(huà)畫(huà)的墻面，大小隨意?？梢杂脻癫疾料?萬(wàn)次，都不褪色。目前市場(chǎng)上的畫(huà)板漆推出產(chǎn)品套餐，包括2升裝畫(huà)板漆、一個(gè)滾筒、托盤(pán)、板刷、美紋紙、粉筆、粉筆夾、粉筆畫(huà)冊(cè)。

市場(chǎng)分析

調(diào)查顯示，目前益智玩具市場(chǎng)遠(yuǎn)超過(guò)娛樂(lè)性玩具，市場(chǎng)前景廣闊。中國(guó)玩具協(xié)會(huì)最新調(diào)查顯示，在中國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中玩具消費(fèi)平均約占年消費(fèi)的5%，隨著玩具向智慧化、高檔化和系列化發(fā)展，其比例將呈加快提升的態(tài)勢(shì)，且300元以上中高端玩具市場(chǎng)份額在逐步拓寬。

投資條件及效益估算

與項(xiàng)目方合作目前有兩種方式：產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)和區(qū)域代理。經(jīng)銷(xiāo)最低起訂量20000元，進(jìn)貨價(jià)每套198元，若進(jìn)貨3萬(wàn)元可享9.5折優(yōu)惠，進(jìn)貨8萬(wàn)元可享7折優(yōu)惠，無(wú)保證金。進(jìn)貨15萬(wàn)元，可以做區(qū)域代理，5折供貨，每套100元。市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)為每套498元，每套毛利潤(rùn)率約60%。

開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)生態(tài)寵物玩具，

寓教于樂(lè)

項(xiàng)目概述

生態(tài)玩具是目前國(guó)內(nèi)全新研發(fā)的新一代玩具，在快餐式的包裝里模擬動(dòng)植物生長(zhǎng)狀態(tài)，讓孩子在無(wú)需喂養(yǎng)、照料的情況下，了解生物的生長(zhǎng)過(guò)程，同時(shí)感受到產(chǎn)品帶來(lái)的愉快和放松。代表產(chǎn)品有“螞蟻公社”、“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”等。

市場(chǎng)分析

權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，我國(guó)有10億人口是玩具的潛在市場(chǎng)，全國(guó)每個(gè)縣市玩具市場(chǎng)平均份額為660萬(wàn)元以上，僅在兒童玩具消費(fèi)一項(xiàng)就占300萬(wàn)元以上，成為兒童的第一大附屬消費(fèi)品。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)生態(tài)玩具，稀有、新奇，以其特有的優(yōu)勢(shì)，快速吸引人們的眼球，具有巨大的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)潛力。

投資條件及效益估算

以簡(jiǎn)約店為例，前期鋪貨15800元，含店面裝修費(fèi)用，但須自行聯(lián)系店面。后期供貨價(jià)3折，產(chǎn)品平均市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格15元左右，平均毛利潤(rùn)率60%以上。

兒童啟蒙桌，

讓寶寶畫(huà)畫(huà)變得容易

項(xiàng)目概述

這是一款可以教寶寶畫(huà)畫(huà)學(xué)習(xí)的桌子。桌面上設(shè)有壓紙板，打開(kāi)壓紙板放進(jìn)一張A4大小的白紙，開(kāi)啟神奇魔化機(jī)，即可依照映射出來(lái)的圖案臨摹描繪和填涂上色。通過(guò)此臨摹功能可以讓兒童學(xué)習(xí)各種繪畫(huà)。新穎有趣的兒童啟蒙桌造型配有筆筒，和兩個(gè)文具盒，當(dāng)不畫(huà)畫(huà)的時(shí)候，也可以用來(lái)做作業(yè)和溫習(xí)功課。

市場(chǎng)分析

據(jù)我國(guó)社會(huì)學(xué)家調(diào)查，目前我國(guó) 15 歲以下少年兒童有3.2億左右，占人口的比重約20%，少年兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30%左右，年消費(fèi)額約2000億元，專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年少年兒童健身產(chǎn)品市場(chǎng)將以每年12.4%的速度遞增，勢(shì)頭強(qiáng)勁。兒童啟蒙桌針對(duì)青少年群體研發(fā)，以其“教孩子繪畫(huà)學(xué)習(xí)、講故事、背唐詩(shī)、播放音樂(lè)和寶寶互動(dòng)”等神奇特點(diǎn)，備受家長(zhǎng)推崇。

投資條件和效益估算

代理前期投入29800元，建議與兒童用品店合作，以一個(gè)鋪貨十家相關(guān)兒童店的代理商為例，10個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每天平均銷(xiāo)售 5 個(gè)兒童啟蒙桌，每個(gè)產(chǎn)品和店家利潤(rùn)分成后，平均每個(gè)產(chǎn)品獲利100元，每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每天為代理商盈利500元，一個(gè)月盈利1.5萬(wàn)元，這樣10個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每月為代理商盈利15萬(wàn)元。

智能王全腦開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，

開(kāi)創(chuàng)多媒體教育新時(shí)代

產(chǎn)品概述

本產(chǎn)品融合投影、電子白板、投影幕、音箱、電視、電腦為一體。讓教學(xué)不受教室地域的限制，輕松實(shí)現(xiàn)多課堂同步教學(xué)，遠(yuǎn)程視頻教學(xué)，提升教學(xué)效率和質(zhì)量。率先把全腦理論轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容，圖文并茂，書(shū)寫(xiě)內(nèi)容可隨時(shí)編輯、保存、也可任意放大、縮小、拖動(dòng)和刪除。安裝簡(jiǎn)單，容易操作，不占用空間，同時(shí)具備良好的穩(wěn)定性和可靠性。封閉式設(shè)計(jì)可做到防水、防塵、防撞擊。

市場(chǎng)分析

幼兒時(shí)期是大腦發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，也是智力提升的關(guān)鍵時(shí)期，由于傳統(tǒng)的教學(xué)軟硬件設(shè)施落伍，幼教質(zhì)量得不到孩子和家長(zhǎng)的滿意。該產(chǎn)品畫(huà)質(zhì)清晰鮮艷，色彩飽滿柔和，圖案細(xì)膩生動(dòng)，保護(hù)孩子視力，全球聯(lián)網(wǎng)，無(wú)論在鄉(xiāng)村還是城市，都能分享最優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源。

投資條件及效益估算

目前該產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)為8500元—1.2萬(wàn)元/套之間。產(chǎn)品有一個(gè)42寸及55寸的高清觸摸屏，以及配套的教育軟件。進(jìn)貨數(shù)量大還能在原有基礎(chǔ)上有一定比例的優(yōu)惠。投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)水平進(jìn)行定價(jià)及推廣銷(xiāo)售。

兒童繪本書(shū)店，

童真中的商機(jī)

項(xiàng)目概述

繪本其實(shí)就是兒童圖畫(huà)書(shū)，它是一種文與圖結(jié)合的特有出版形式。與一般插畫(huà)圖書(shū)相比，它最顯著的特點(diǎn)是，圖畫(huà)本身具有很強(qiáng)的敘事能力。兒童繪本不僅給孩子們帶來(lái)了難以想像的快樂(lè)，而且美文美圖蘊(yùn)含的真情真理，也能起到寓教于樂(lè)的良好效果。

市場(chǎng)分析

目前兒童繪本的閱讀群并不僅僅只有兒童，很多大中學(xué)生包括成人也非常喜歡閱讀繪本，甚至不少成年人還將優(yōu)秀繪本作為收藏。目前繪本在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)?，F(xiàn)在的家長(zhǎng)工作都非常忙碌，專(zhuān)業(yè)繪本書(shū)店能夠把適合兒童閱讀的書(shū)籍集中起來(lái)，節(jié)省父母的挑選時(shí)間。在上海普陀區(qū)的常德路上，就有一家專(zhuān)業(yè)兒童繪本書(shū)店——繪本大巴。開(kāi)業(yè)僅三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，“繪本大巴”就已經(jīng)有了超過(guò)500名會(huì)員。

投資條件及效益估算

前期投資主要分為首批存貨和房租。書(shū)籍購(gòu)置費(fèi)用約20萬(wàn)元。一般而言，30平方米以上即可。以相對(duì)市中心較為安靜的地段估算，租金價(jià)格在5000元，按付三押一計(jì)，首期房租在兩萬(wàn)元。因此，投資一家兒童繪本主題書(shū)店的前期投入至少需要25萬(wàn)元。

0—6歲能力培養(yǎng)一站式航母，

早教市場(chǎng)新趨勢(shì)

項(xiàng)目概述

該項(xiàng)目前瞻性地整合了美國(guó)哈佛大學(xué)多元智能早教理論和21世紀(jì)全球知名MBA商學(xué)院精英需要具備的六大能力：360°全球化視野下的本土適應(yīng)力，創(chuàng)新思維，獨(dú)立思考，溝通與團(tuán)隊(duì)，多種語(yǔ)言，領(lǐng)導(dǎo)能力，全面激發(fā)孩子的潛能。

市場(chǎng)分析

產(chǎn)品覆蓋0—6歲兒童，目標(biāo)人群豐富，市場(chǎng)潛力大。融合了國(guó)際早教理念與本土早教需求，產(chǎn)品更適合中國(guó)寶寶智能發(fā)展，更有市場(chǎng)生命力。該項(xiàng)目已在上海開(kāi)辦14家直營(yíng)教學(xué)中心。到2012年年底，在全國(guó)各級(jí)城市開(kāi)出至少200家早教中心。運(yùn)營(yíng)模式成熟，運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富，有效降低投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)。

投資條件及效益估算

前期投資約10—20萬(wàn)元，用于租金及店內(nèi)裝修，雇傭?qū)I(yè)早教老師，引進(jìn)教材等。作為專(zhuān)業(yè)的早教機(jī)構(gòu)，加盟后投資者將獲得以下專(zhuān)業(yè)、全面、標(biāo)準(zhǔn)化的支持：市場(chǎng)支持、銷(xiāo)售支持、服務(wù)與教學(xué)支持、營(yíng)運(yùn)支持、人事支持、行政支持、財(cái)務(wù)支持、其他后勤支持。項(xiàng)目采用“駐店經(jīng)理”輔導(dǎo)制，給予加盟商全面、實(shí)時(shí)的在店運(yùn)營(yíng)支持，有效保證成功運(yùn)作的再?gòu)?fù)制。

經(jīng)銷(xiāo)型兒童電腦，

代售模式投資小回報(bào)大

項(xiàng)目概述

該產(chǎn)品從外觀上看，就是人人皆知的ipad平板電腦，孩子能夠觸控學(xué)習(xí)知識(shí)，并能和電腦上的卡通人物產(chǎn)生互動(dòng)。此外，還有多款學(xué)習(xí)卡片供孩子學(xué)習(xí)，能夠讓孩子在互動(dòng)過(guò)程中了解多種知識(shí)。

市場(chǎng)分析

目前該產(chǎn)品已在上海、江浙、安徽、湖南等多地推廣普及。隨著ipad的普及，孩子看到大人們玩ipad，總期待有一個(gè)屬于自己的小ipad， 但由于高價(jià)格讓不少家長(zhǎng)望而卻步，而一臺(tái)兒童平板電腦不但價(jià)格實(shí)惠，能夠滿足孩子好奇，還能在寓教于樂(lè)中學(xué)到知識(shí)。

投資條件及效益估算

該產(chǎn)品目前招收經(jīng)銷(xiāo)和代理商。經(jīng)銷(xiāo)最低投入0.98萬(wàn)元，用于進(jìn)貨及配套宣傳設(shè)施，貨品種類(lèi)繁多，除了主營(yíng)的學(xué)習(xí)電腦和學(xué)習(xí)機(jī)外，還包括可擦洗筆、本等多種產(chǎn)品。代理最低投入2.98萬(wàn)元，后期可全部返還。銷(xiāo)售方式靈活多樣，可選取幼兒集中區(qū)域附近的商業(yè)中心、步行街、廣場(chǎng)、夜市、公園、景點(diǎn)、動(dòng)物園、兒童樂(lè)園、醫(yī)院等繁華位置。不需要實(shí)體店面，可在現(xiàn)有商店內(nèi)進(jìn)行分成代售。一般兒童電腦零售價(jià)格在50—100元左右，進(jìn)貨價(jià)格在20元左右，零售價(jià)格平均毛利潤(rùn)率在50%—70%左右。

鋼琴教育培訓(xùn)，

“一對(duì)一”貼身培訓(xùn)

項(xiàng)目概述

以研究和創(chuàng)新音樂(lè)教育課程為核心，為學(xué)習(xí)者提供高效、實(shí)用的培訓(xùn)系統(tǒng)，開(kāi)設(shè)一對(duì)一少兒系統(tǒng)課程，設(shè)正課、小組課、素質(zhì)課、專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)課、音樂(lè)會(huì)、比賽活動(dòng)、學(xué)生個(gè)人音樂(lè)會(huì)。意在“培養(yǎng)學(xué)員開(kāi)拓創(chuàng)新、積極樂(lè)觀的生活態(tài)度”。

市場(chǎng)分析

鋼琴向來(lái)被人們譽(yù)為音樂(lè)皇冠上的明珠。近年來(lái)，隨著人們生活水平的普遍提高，鋼琴這一樂(lè)器之王也開(kāi)始走進(jìn)尋常百姓人家，加之朗朗、李云迪等人的成功，讓很多家長(zhǎng)愿意在這方面為孩子支付重金。而且為了培養(yǎng)孩子成材，許多家長(zhǎng)不惜重金購(gòu)買(mǎi)鋼琴，想盡辦法聘請(qǐng)鋼琴教師，不辭辛苦，風(fēng)雨無(wú)阻地帶孩子上課，從而在社會(huì)上興起了“鋼琴熱”，然而鋼琴教學(xué)本是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)，因此，鋼琴教育和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成了家長(zhǎng)們的首選。

投資條件及效益估算

啟動(dòng)資金18萬(wàn)元，其中包括品牌使用費(fèi)5萬(wàn)元，房租2萬(wàn)元（50元/平方米×100平方米×4個(gè)月），裝修費(fèi)用5萬(wàn)元，教學(xué)器材4萬(wàn)元，備用金2萬(wàn)元。

年度經(jīng)營(yíng)成本約23.4萬(wàn)元，其中管理費(fèi)1萬(wàn)元/年，裝修折舊1萬(wàn)元/年，房租6萬(wàn)元/年，其他費(fèi)用1萬(wàn)元/年，預(yù)計(jì)3人工資每年14.4萬(wàn)元。

開(kāi)設(shè)VIP單人教學(xué)、小組課程，加上樂(lè)器出租與練琴費(fèi)、樂(lè)器銷(xiāo)售等其他收益，經(jīng)營(yíng)收入預(yù)估為年50.4萬(wàn)元。如果收益的30%給予員工分紅8.1萬(wàn)元，股東收益18.9萬(wàn)元，第一年已能收回投資，加上預(yù)收學(xué)費(fèi)，第一年已經(jīng)可以盈利。