劉慶軍：把粘墻磚做成大生意

小斌

缺陷挖商機

劉慶軍是吉林長春市人，話不多，但睿智、穩(wěn)重。2008年，他發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)市場異?；馃?，便投身室內裝修工程。從2010年開始，開始承包樓宇做室內裝修。在這個過程中，他發(fā)現(xiàn)室內粘磚人工工資很高（每天約450元），但都是靠手工一塊一塊地粘上去，效率很低。而且人工很難控制打灰的量，定位不準、垂直平整度誤差大、經(jīng)常出現(xiàn)空鼓的情況，質量監(jiān)管就會要求他們返工。這樣既費時又費力，讓項目經(jīng)理很是頭疼。也就是從那個時候開始，劉慶軍就有了研發(fā)一款全自動粘磚機的念頭。將打灰、定位、垂直平整、粘磚等過程全靠機器來完成，這樣不但可以降低人為誤差，提升效率，而且只要會操作機器，普通工人也可以完成。

從那時候開始他一邊跟工人粘磚，一邊琢磨開發(fā)設計，從實踐中摸索，去圖書館查閱大量機械書籍。歷時兩年，他把機器用到工程上使用，一邊試用一邊改進。為了達到高標準，他還請來吉林省機械研究所的專家進行技術指導，先后經(jīng)過了400多次的試驗，終于研發(fā)成功了智能粘磚機，并申請了專利。

劉慶軍的智能粘磚機采用紅外線定位、無線遙控、自動傳感、自動升降、自動控制給灰量、可達到垂直度、平整度誤差在1毫米之內、空鼓率為零，效率則是普通泥瓦工的4倍以上，而且無需專業(yè)人員就能操作、攜帶方便、操作簡單。墻霸智能粘磚機適用各種水泥墻、磚混墻、空心墻、輕體磚墻、免燒墻等。適用的灰有白沙灰、水泥沙混、水泥粉、發(fā)泡沙漿、干粉沙漿、石膏等。沙漿厚度5—50毫米之間可任意調整，如有特殊要求公司可按客戶需求定做。

專家的認可

智能粘磚機一問世，劉慶軍就帶著它到各大地產(chǎn)商那里不知疲倦地介紹，結果認可度很高。劉慶軍說：“現(xiàn)在萬科地產(chǎn)就在用我這款機器粘磚，萬科對粘磚空鼓率要求非常高，不超過5%，要是以前，每粘一次磚返工4—5次是很平常的事，現(xiàn)在只需一次。工人說現(xiàn)在的收入是以前的3倍！”

有位建筑專家曾到劉慶軍的公司考察，在試用了墻霸智能粘磚機后，大加贊賞，他預測：隨著全國房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)火爆和小城鎮(zhèn)建設的穩(wěn)步發(fā)展，智能粘磚機必將深受建筑商和施工隊的青睞，擁有著千億的市場份額。

得到了專家認可，劉慶軍信心倍增。在經(jīng)過一段時間的市場摸索后，開始了全國范圍的推廣。劉慶軍承諾：只在一個地級城市招一名總代理，然后快速鋪貨占領市場。合作原則是：實行區(qū)域代理，獨家供貨，地區(qū)買斷；全國統(tǒng)一價格體系；產(chǎn)品區(qū)域編碼，嚴格市場紀律，保障物流安全。區(qū)域獨家代理，直接供貨，年末獎勵，多銷多獎，確保代理商的豐厚利潤；以省區(qū)、城市或直轄市為單位進行招商；以嚴格的價格管理體系和多種成功的市場保護措施，確保經(jīng)銷商的市場與利益。

劉慶軍說：這個好產(chǎn)品不只是屬于他，也屬于有眼光的投資者。

“瘋狂”的展會

劉慶軍現(xiàn)在會定期參加一些項目展會，每次都能吸引很多人的關注。最牛的一次展會，僅3天就登記了上千份代理申請書。

劉慶軍介紹：“半年多的時間全國各地就有上千人爭搶各地的代理權。現(xiàn)在我是忙得不可開交??！除了擴建廠房，其余時間就是篩選各地的代理商，雖然人數(shù)多，但是我們還是想和有上進心并且有能力的人合作。山東、河北等地的代理目前也已經(jīng)差不多招滿了，這些代理商每天都催公司發(fā)貨， 產(chǎn)品供不應求。青島的代理商，回去之后不到一周的時間就賣了120臺。”

社會在不斷進步，粘墻磚從手工到機械的巨大轉變，既是建筑行業(yè)的一次技術革新，也讓劉慶軍和他的合作伙伴們體會到了創(chuàng)業(yè)成功的喜悅。留心你的身邊，暗藏的商機同樣會在你的眼前顯現(xiàn)！