搶“鮮”化妝品賺百萬(wàn)

妮子

愁！

美麗也有保質(zhì)期

時(shí)尚大方、膚質(zhì)細(xì)嫩是周苜給人的第一印象，她說(shuō)自己打小愛(ài)臭美。工作后更有經(jīng)濟(jì)實(shí)力關(guān)注美容化妝品選擇。2009年6月，深圳有個(gè)女同學(xué)出差路過(guò)西安看望周苜，留宿在她家。第二天，洗臉的時(shí)候同學(xué)提醒周苜面霜可能已經(jīng)過(guò)期，周苜聞了聞，果真味道有點(diǎn)異常，再看確實(shí)已經(jīng)超出使用日期，不由得尷尬萬(wàn)分，重新拿出一瓶新面霜給同學(xué)。

這件事情讓周苜有點(diǎn)苦惱：高檔的皮膚護(hù)理品效果確實(shí)很不錯(cuò)，但她很注意根據(jù)不同的季節(jié)選用不同效果的化妝品，化妝品開啟后，由于同空氣的接觸，保質(zhì)期會(huì)大大地縮短，兩三千塊錢買的一套化妝品，一個(gè)季節(jié)用不完，到明年又不能用了，實(shí)在可惜。而且周苜查詢美容師才知道，很多化妝品里面的活性成分，必須在一定的溫度環(huán)境里面保存，否則效果會(huì)大打折扣的，有些甚至產(chǎn)生過(guò)敏等副作用。

美容師建議將未用完的化妝品放進(jìn)冰箱。可是，周苜嘗試了發(fā)現(xiàn)這也并不是一個(gè)好辦法，因?yàn)楸洳粌H只放化妝品，通常還會(huì)塞滿一些生菜熟菜，結(jié)果，再把化妝品拿出來(lái)用都串味了。周苜想：要有專門放置化妝品的小冰箱才好呢。

可是，市場(chǎng)上根本買不到類似的箱子，周苜連見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，又從何尋找？假如沒(méi)有，能不能開發(fā)出適合女性儲(chǔ)藏化妝品的專用箱？

喜！

保鮮箱潛藏商機(jī)

2009年10月的一天，周苜和剛從韓國(guó)海歸的親戚網(wǎng)聊，順便提到了這件事，沒(méi)想到對(duì)方竟告訴她一條“爆炸性消息”。原來(lái)，親戚在韓國(guó)留學(xué)時(shí)曾看過(guò)許多女學(xué)生使用“美容冰箱”（又稱化妝品保鮮箱）。隨后，周苜托人從韓國(guó)代購(gòu)了一個(gè)“化妝品保鮮箱”。周苜將溫度設(shè)定在最佳的12攝氏度，每天早晚從里面取出保養(yǎng)品，抹在臉上。感覺(jué)濕潤(rùn)、柔滑，又夾著一絲涼爽，別提有多舒服愜意，完全不用再擔(dān)心失效化妝品傷害肌膚。

但是，國(guó)內(nèi)暫且沒(méi)有這種時(shí)尚產(chǎn)品，既然有需求就會(huì)有商機(jī)。接下來(lái)，周苜按照說(shuō)明書上面的信箱地址，給生產(chǎn)化妝品保鮮箱的韓國(guó)廠家寫了封英文伊妹兒，詢問(wèn)產(chǎn)品的代理情況。廠家很熱情，宣揚(yáng)他們產(chǎn)品在歐美大城市很受歡迎，至于中國(guó)內(nèi)地城市，市場(chǎng)幾乎還是一片空白。假如周苜樂(lè)意，他們考慮給她代理權(quán)。這樣的答復(fù)令周苜喜不自禁。

2010年5月，周苜毅然辭去手頭工作，借了8萬(wàn)元拿到化妝品保鮮箱的代理權(quán)，在市中心某社區(qū)租下了一間十五平方米左右的小店，開始做起化妝品保鮮箱的經(jīng)銷。周苜利用抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)試用樣品機(jī)的促銷手段，在同城網(wǎng)的各大生活論壇上進(jìn)行推廣，通過(guò)消費(fèi)者的自身體驗(yàn)，結(jié)合送樣箱試用的方法，培養(yǎng)了第一批忠實(shí)客戶。隨著大家的口碑相傳，周苜的生意漸漸有了起色，當(dāng)月竟然賣出去一百多個(gè)化妝品保鮮箱，平均每只箱子300塊，凈賺近一萬(wàn)。

聯(lián)手讓財(cái)富滾雪球

2011年3月，周苜籠絡(luò)周邊的化妝品店代銷她的保鮮箱，以出廠價(jià)賣給化妝品店，同時(shí)，約定通過(guò)她們賣出去的產(chǎn)品，均能獲得銷售提成、贈(zèng)送樣箱等優(yōu)惠政策，談妥之后簽協(xié)議生效。

從此周苜店里的顧客越來(lái)越多，有很多人都是在化妝品店里看見(jiàn)了保鮮箱，覺(jué)得既新鮮又實(shí)惠，打聽(tīng)過(guò)來(lái)的；也有的是看了韓劇，發(fā)現(xiàn)里面的主人公在用保鮮箱，聽(tīng)說(shuō)本城也有，于是專門來(lái)購(gòu)買的；還有的自己開始用了覺(jué)得不錯(cuò)，買來(lái)送給朋友的……由于周苜進(jìn)貨數(shù)量龐大，已經(jīng)能夠在廠家那里拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，成為韓國(guó)化妝品保鮮箱駐西安地區(qū)的總代理。

2012年9月，周苜在咸陽(yáng)市開了一家分店，短短一年，純利潤(rùn)突破十多萬(wàn)。2013年2月，周苜在淘寶、天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)商城鋪貨上架化妝品保鮮箱，西安的實(shí)體時(shí)尚禮品店也陸續(xù)主動(dòng)找上門，要求代銷化妝品保鮮箱這樣的時(shí)髦產(chǎn)品。去年底，周苜盤算了一下月進(jìn)賬，已從保鮮箱中輕松掘金350萬(wàn)?，F(xiàn)在周苜計(jì)劃在主營(yíng)實(shí)體店業(yè)務(wù)的同時(shí)，展開另一輪網(wǎng)絡(luò)銷售高潮，并創(chuàng)立自己的銷售公司，作為年輕的成功創(chuàng)業(yè)者，周苜說(shuō)，她不怕失敗，相反，她將永不言敗。