玻璃瓶+沙子，掘金百萬

李蕊娟

月光白領情迷“約旦魔瓶”

2008年畢業(yè)的合肥女孩李小然，應聘到中關村一家網(wǎng)絡公司工作，憑著機靈能干拿到了五六千元薪水，卻經(jīng)常由于娛樂花銷變成“月光族”。2010年5月，母親的一場重病，使家里負債30多萬元。由于不能幫農(nóng)村老爹減輕經(jīng)濟負擔，李小然對父母滿懷愧疚。于是，她想通過創(chuàng)業(yè)尋求一種新的“活法”！

2010年7月，公司組織員工游覽上海世博會。在約旦館參觀時，沙畫瓶這種在約旦、埃及、迪拜等阿拉伯國家極受寵的美術工藝品，像磁石一樣牢牢吸引住了李小然的目光。一只只晶瑩剔透的玻璃瓶中，裝著一幅幅由藍天、黃沙、駱駝、胡楊林等組成的沙漠奇觀，畫面遼闊而蒼涼，色彩絢麗而夢幻。李小然難以置信，這些奇妙的瓶中畫，竟是用五顏六色的細沙創(chuàng)作而成！

前來參觀的李小然，則緊盯著現(xiàn)場制作沙畫瓶的約旦手工藝人“魔力十足”的雙手，看入了迷：畫者一手拿漏斗，一手拿瓶子，將彩色細沙裝進漏斗，邊搖瓶子邊轉漏斗，先灌入黃色和深黃色沙粒，形成大片沙漠和沙丘，然后慢慢灌入褐色沙子，很快便出現(xiàn)駱駝的腳、身子和頭，這樣，一頭駱駝就展現(xiàn)出來了。加入青色沙子呈現(xiàn)出沙漠邊緣的高山，最后灌入藍色和白色，描繪出藍天白云。再加少許黑沙，就出現(xiàn)了空中飛翔的雄鷹。沙子灌到瓶口時，用手指或者是小勺壓緊，放上膠泥封死，瓶內(nèi)畫面即被固定，永不變形。“哇，太神奇了！”李小然禁不住感嘆。她身邊的同事說：“賺錢更神速呀，10分鐘就能做出一個，竟然賣幾百元！”

回京后，李小然開始四處打聽，國內(nèi)哪里能學到沙畫瓶制作技術？但大家給予她的回復均是搖頭。就連無所不能的互聯(lián)網(wǎng)，也未能幫她找到一位中國師傅的訊息。李小然非但不氣餒，反而從中看到了燦爛“錢景”：鮮有人涉足的行業(yè)，競爭就小，我何不填補這項市場空白呢！于是工作之余，她開始通過查閱相關文字和視頻資料，自己摸索著制作沙畫瓶。

但這時李小然卻發(fā)現(xiàn)，她找到的原材料根本用不成！李小然先后用河沙、海沙、粗沙、細沙，曬干后染成不同的顏色，逐一試驗，均做不出阿拉伯沙畫瓶樣子。因為這些沙子很難在瓶子里固化，她費盡九牛二虎之力，才繪制好一幅稍有些模樣的《大漠落日》圖，可剛一拿起瓶子欣賞，圖案瞬間變作了“一瓶散沙”。女孩欲哭無淚。

拜師受挫苦練成才

無奈之際，她專門從公司請了假，來到上海世博會的約旦館，言辭誠懇地用英語向兩位沙畫瓶大師請教，說自己深愛約旦的沙畫瓶藝術，想讓它在中國發(fā)揚光大。然而，對方只是搖搖頭說：“對不起，我們不教徒弟?！崩钚∪徊凰佬?，每天“賴”在這約旦老哥倆身邊，幫他們招呼顧客，免費充當中文翻譯。一連幾日，李小然的殷勤和真誠，最終打動了其中的大哥沙拉罕。

一天晚上收工后，沙拉罕用英語問李小然：“你在自學中遇到了什么樣的難題？”女孩聽了驚喜不已，趕忙說自己找不到合適的原料?！澳钱斎?，我們做沙畫瓶用的沙子，都是由死海海底的彩礦石、約旦沿海山谷中的砂巖磨制而成，并非你在中國司空見慣的沙子。”一語驚醒夢中人！于是李小然最終向沙拉罕購買了20公斤從約旦空運到上海的專用沙子，并請教了幾個技術難題，這才喜悅而歸。

有了原料，李小然開始苦練沙畫瓶制作技藝。就這樣苦苦練了4個多月，才終于憑借非凡的藝術感悟力和靈巧雙手，找到了美妙的創(chuàng)作感覺。經(jīng)過數(shù)月的刻苦鉆研和無數(shù)次失敗，李小然終于制作出了她人生中的第一只沙畫瓶——《撒哈拉的夢》。捧著這件尚顯粗糙的藝術品，女孩喜極而泣！

隨之而來的另一個驚喜是，因嫌約旦特制沙的價格太高，李小然在網(wǎng)友的幫助下，用來自海南的巖石磨制成粉末，竟成功替代了稀少的原產(chǎn)地材料！如此一來，她幾乎把沙畫瓶的制作成本降到了零！

2011年4月，李小然果斷辭職，憑自己掌握的沙畫瓶制作絕活，開啟了她的創(chuàng)業(yè)生涯。她本想開一家充滿阿拉伯風情的沙畫瓶專賣店，但在北京一打聽，“巴掌”大的一間小店，僅鋪面轉讓金就要6位數(shù)！此后的一個月時間，李小然拿著自己精心制作出的幾十個沙畫瓶，向一家家工藝品店、精品屋、商場推銷，但因為沒有接觸過這類商品，一聽又是售價不菲的純手工玩意兒，商家大多不愿接手。無奈，李小然只得走“免費鋪貨”的路子，這家店放幾個樣品，那家店放幾個樣品，末了把自己的名片留給老板說：“我按每件66元的價格給您，賣多了就是您的盈利，賣完貨再給我結賬。斷貨了隨時給我打電話，我會送沙畫瓶上門的！”店主們大多欣然接受。

然而苦苦等了一周，卻沒有一家店主給李小然打電話說要補貨。她按捺不住了，開始逐家打回訪電話。店主們的反饋信息大致是：“看稀奇的人不少，都說挺新鮮的，但沙畫的線條有些粗糙，瓶子也顯得不上檔次，所以鮮有人買?！?/p>

販賣“撒合拉風情”圓了財富夢

找出癥結所在，李小然開始努力改進制作工藝。首先，她把做一只沙畫瓶的時間，從半個多小時延長到了1個多小時，操縱著沙漏“流沙成畫”時，她變得格外小心翼翼，力求制作出圖案精美、無可挑剔的阿拉伯沙畫瓶。此外，根據(jù)顧客們的提議，她不再用一般的空酒瓶、調(diào)料瓶作畫，而是跑到一些星級酒店，高價采購那些造型奇特、看上去很高檔的空酒瓶。一開始，人家還以為她是個“女破爛王”呢！

后來漸漸有了些銷量后，李小然又用賺到的第一筆錢，在玻璃器皿廠定制了一些外觀別致、晶瑩剔透的專用沙畫瓶。沒想到，由內(nèi)而外煥然一新的阿拉伯沙畫瓶推出后，竟深受顧客青睞，第一個月就賣出了200多個！

2012年3月，在北京已經(jīng)有了20家合作店的李小然仍不滿足，她想向京城以外的地區(qū)銷售“撤哈拉的風情”。于是，李小然又開起了淘寶店。因為她是第一個在網(wǎng)上出售阿拉伯沙畫瓶的人，毫無競爭壓力，一番宣傳后，線上生意出奇的好。這時，她終于替父母還清了30多萬元債務。

這天，一名顧客在淘寶網(wǎng)上給完李小然好評，又主動找她聊天說：“在你家網(wǎng)店買的幾只沙畫瓶我都收到了，比想象中的更完美！不知每次批發(fā)100只以上，你能按什么價格發(fā)貨？”李小然吃了一驚，一番詢問后她才明白，原來對方是寧夏回族自治區(qū)銀川市一家“阿拉伯風情專賣店”的老板，雖然他之前也從約旦訂購沙畫瓶賣，但進價是李小然售價的兩倍多。所以，這位老板想與她建立長期的合作關系。李小然給出一個令對方感到驚喜的報價，他從此成了女孩的忠實大客戶。這單大生意，讓李小然受到了啟發(fā)，此后她又主動與新疆、甘肅、福建等地的阿拉伯風情店、穆斯林禮品店等取得聯(lián)系，成為了他們的沙畫瓶供貨商。

從2003年起，她開始賦予自己制作的沙畫瓶一些中國特色。比如，她讓五彩斑斕的沙漠奇景和古老的中國文字相結合，極具視覺沖擊效果！她還打造出了“中國文化遺產(chǎn)系列”沙畫瓶，將萬里長城、秦始皇兵馬俑、少林寺等“中國風”裝進一個個玻璃瓶中，向國內(nèi)外顧客銷售。沙畫瓶的創(chuàng)作內(nèi)容之豐富，令人眼界大開！后來包括故宮和長城腳下的一些旅游紀念品專賣店，都成了李小然的代銷商。

發(fā)展到2013年6月，27歲的李小然已經(jīng)從沙畫瓶中掘金170多萬元。與她長期合作的商店多達38家，遍布全國10多個省份。如今，李小然和17名員工，每個月能制作和銷售1000多個色彩絢爛、圖案精美的阿拉伯沙畫瓶，其中售價最低的僅45元，最昂貴的一只巨型《富春山居圖》沙畫瓶則高達5888元。

一只空瓶子，一些沙子，最終在女孩靈巧的雙手中煥發(fā)出絢麗色彩，她寂然的青春也隨之變得光彩奪目。不必羨慕李小然，事實上，我們每個人身邊都不缺少這種“財富魔瓶”，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛！