服裝進(jìn)貨技巧

爾東

“爆款”總是隱身倉庫中

如今店主只要逛批發(fā)市場，估計“爆款”一詞能讓您聽惡心了，到處都是“爆款”。其實真正的“爆款”并不會現(xiàn)身于批發(fā)市場，而是隱身于倉庫中。凡是在市場中高頻率出現(xiàn)的服裝，且又是店主努力推銷的“爆款”，基本上是積壓貨。您想想，供不應(yīng)求的商品怎么可能會遍地都是呢？

為什么“爆款”會隱藏在倉庫中呢？

一是，如果“爆款”現(xiàn)身店中，極易引發(fā)顧客之間的爭斗，對于希望“和氣生財”的商家沒有必要讓顧客之間發(fā)生不愉快的事情。

二是，避免發(fā)生丟貨的現(xiàn)象，當(dāng)“爆款”現(xiàn)身，勢必會引起顧客的搶購，店家不可能一一照應(yīng)得到，很容易發(fā)生丟貨的現(xiàn)象，即使丟的不是“爆款”，丟別的貨也是店家的損失。

三是，通常“爆款”是廠家重點推薦的商品，廠家之間也有競爭，所以他們更希望在“爆款”全面上市之前，保密工作做得更加隱蔽一些，因此直接發(fā)貨到商家的倉庫里無疑是一個最佳選擇。

四是，防止同行暗算。俗話說“同行是冤家”，當(dāng)一個檔口存大量“爆款”在店中，很容易引發(fā)一些惡性事件，被人做手腳算是輕的，重的可能讓檔口失火、失盜等。同時沒有存貨在店中，也算是給同行一個吃飯的機會！畢竟“爆款”數(shù)量不多，有些訂不上貨的顧客會選擇到其他檔口逛逛。

找到“爆款”有點另類

如果你看到一家店，店家的掛版很少卻很漂亮。店里一點存貨都沒有，而門口卻站著很多人。當(dāng)你走過去詢問時，店主會主動會問你在哪里做？假如你回答一個地方之后，店主毫不猶豫告訴你沒有貨了，而且你想摸一下掛版衣服的機會都沒有。那么恭喜你，你找到了真正的“爆款”！

可能很多人會不解，這怎么叫找到“爆款”了呢？因為：

首先，小店沒貨，卻聚集大量顧客。畢竟顧客都是做服裝的，對市場多少都有一些了解，審美觀基本一致，當(dāng)很多人都相中一款衣服時，至少說明這款衣服有“爆款”的可能性。店里沒有貨，前文已經(jīng)說過，凡是“爆款”不會在店里存放。但依然聚集眾多顧客，說明這些人都是等著訂貨的商家。

其次，不問進(jìn)多少，只問生意地點。因為店主會由此判斷你所處區(qū)域是否有他的老客戶，如果有，就不做你的生意了。畢竟“爆款”除了自身條件好之外，還是要靠人做，如果一個區(qū)域有很多家都銷售同款服裝，就會形成競爭，“爆款”也有可能變成壓箱底的貨。

第三，不讓你摸版。這個道理很簡單，一是，你不是他的顧客，讓你摸版也沒有什么意義；二是，俗話說“行家一出手，就知有沒有”，如果你不是顧客，打一眼，再用手摸一下版，這就能知道差不多了，能很快模仿出來，影響他的生意。

雖然判斷“爆款”的銷售處有點另類，但是這個方法也有人開始模仿了，投資者需要小心了，可別被托兒忽悠了！

因為服裝拿貨有時候就像賭博一樣，跟旺家賭，誰家生意好了，絕對是有比較多的熱銷貨，所以來補貨 拿貨的人也很多。所以有些小店門口也經(jīng)常造成聚集大量的人氣的假象，而且?guī)缀趺總€人都嚷嚷要進(jìn)多少多少貨，您可千萬不要心動，沒準(zhǔn)是碰上托兒了。您可以耐心多等候一段時間，只要這些人離開的時候，手里有貨，或者一直賴在店里不走，那么您就麻利兒的走吧，這就是托兒。一是，咱們前文說過，“爆款”服裝一定是在倉庫里存放！一般情況下，顧客下完單，店家就會讓店員帶著顧客去倉庫提貨。二是，賴著不走，就是為了烘托小店的人氣，他們并不想進(jìn)貨。

小貼士：

你可千萬不要相信網(wǎng)絡(luò)“爆款”，如今在市場中網(wǎng)絡(luò)爆款就等于老款，而且是市場中賣得很多的老款，經(jīng)營者進(jìn)了這種服裝，短期內(nèi)脫手的幾率很低。

進(jìn)“爆款”，細(xì)節(jié)很重要

前文說的都是進(jìn)“爆款”時需要注意的客觀條件，但是如果有些主觀細(xì)節(jié)你不注意，即使發(fā)現(xiàn)了“爆款”也很難拿到手。

細(xì)節(jié)一：進(jìn)貨遇到節(jié)日要錯后

有不少人認(rèn)為節(jié)日是銷售服裝的好時機，所以通常會選擇節(jié)日前一段時間進(jìn)貨，認(rèn)為肯定能進(jìn)到“爆款”，其實是大錯特錯了。

因為，廠家也知道節(jié)日是銷售服裝的好時機，這段時間正好將存貨、死版貨（積壓貨）處理掉，所以節(jié)日前批發(fā)市場中幾乎不會有“爆款”存在。“爆款”一般會在節(jié)日之后，假期當(dāng)中這個節(jié)點出現(xiàn)，因為廠家希望借節(jié)日熱銷的余溫再次拉動消費，此時推出爆款最為合適，以“五一”假期為例，一般廠家都會在5月2日左右將“爆款”送至批發(fā)市場，所以商家需要這段時間進(jìn)貨。另外這段時間進(jìn)貨，批發(fā)市場人也少，競爭對手也少。

細(xì)節(jié)二：臉皮一定要厚、情緒一定要淡定

臉皮厚，是指你在與批發(fā)商打招呼時，一定要表現(xiàn)出很熟的樣子，如說：“老板，我又來啦！哈哈！”、“老板，今天夠精神的！”……批發(fā)商每天要面對大量的進(jìn)貨商，不可能所有人都記得很清楚，所以當(dāng)你主動和老板表現(xiàn)很熟時，他會認(rèn)為你是老主顧，自然會熱情應(yīng)對，基本上也不會隨意再問你經(jīng)銷區(qū)域，這樣你就能增加拿到“爆款”的幾率。

情緒淡定，你無論是否發(fā)現(xiàn)“爆款”都要表現(xiàn)出淡定的表情，如果過于激動，就會給批發(fā)商一個可乘之機，對方會猛夸你眼光好，獨到，還會給你推薦幾款他們從不外露的“爆款”。 此時有些人臉皮薄，經(jīng)不住對方忽悠，也就進(jìn)貨了。其實批發(fā)商后面推薦的服裝都是“死版”，即使你發(fā)現(xiàn)了再去找批發(fā)商，對方也不承認(rèn)。畢竟業(yè)內(nèi)有句俗語：“三分貨，七分賣！”，對方可以以你不會賣，而推卸責(zé)任！而情緒淡定，讓批發(fā)商無法判斷你的真實想法，以及從業(yè)經(jīng)驗，不敢輕易推薦“死版”、大路貨。

細(xì)節(jié)三：滾動結(jié)賬，讓批發(fā)商主動黏你

很多人進(jìn)貨時，都有一種感覺——批發(fā)商太強勢了，特別是他手里有“爆款”。不過小編可以告訴你一個秘訣，讓你進(jìn)貨時也變成強勢，這就是滾動結(jié)賬法。

舉個例子，你每次進(jìn)貨大約只需要1萬元，那么可以一次性押給批發(fā)商3萬元，讓他慢慢扣，由于你之前給他足夠的信任，即使等他扣完了押金，他也不會太急于催你要賬，而此時再進(jìn)貨，你就可以賒賬。與此同時，由于你欠貨款，批發(fā)商之前的強勢就會弱很多，甚至當(dāng)有“爆款”出現(xiàn)，批發(fā)商會提前主動打電話給你，或給你留貨。

當(dāng)然這種前提，必須是雙方都有誠信，特別是經(jīng)營者自己，只有生意越做越多，信任才會越積越多。

細(xì)節(jié)四：行話不能不說

批發(fā)市場中進(jìn)貨都是有自己的行話，如果你沒有按行話說，即使你再有眼光找到“爆款”，對方也不會做你的生意，因為怕你砸了他的招牌。一般需要注意的有以下幾點：價碼吃十，即二十五元，批發(fā)商只說“二五”，中間的十字抹掉；“賣”字變“走”字，即服裝是否好賣，一定要說服裝是否好走；只能說“版”，即進(jìn)貨時，你只能說“我要這版”，不能說要“這款衣服”。