美國(guó)高官這樣把自己“出賣”

蘇化語

退下來的外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)去哪兒？

很少有人知道，外國(guó)政要退休后，往往還有一個(gè)重要的銜接點(diǎn)，那就是演講公關(guān)公司。

最近，美國(guó)前國(guó)務(wù)卿希拉里仿效她的丈夫克林頓，加盟了美國(guó)最有名望的演講公關(guān)公司哈里·沃克（Harry Walker Agency），巡回演講將從今年春季拉開帷幕。

如今，全美的演講公關(guān)公司多如繁星，他們一旦嗅到誰要紅起來的氣息，就趕緊公關(guān)簽約。如果他們能夠成功簽下一兩個(gè)重磅的演講家，便可憑借對(duì)方，收獲整個(gè)關(guān)系網(wǎng)。

從政客到“演員”的轉(zhuǎn)變

在美國(guó)搞政治其實(shí)賺不到錢，有時(shí)候還要倒貼。

以希拉里·克林頓為例，她當(dāng)初在民主黨初選欠下2250萬美元的債務(wù)，其中1140萬要她自掏腰包償還。這可就麻煩了：她在擔(dān)任國(guó)務(wù)卿期間的年薪為18.66萬美元，要真按這個(gè)賺錢速度來還，她不吃不喝61年才能還上。不過還好，她丈夫克林頓退而不休，倚仗前總統(tǒng)的名號(hào)四處演講創(chuàng)收，一年下來能掙上千萬。2013年1月，克林頓表示，他們一家已經(jīng)完全還清四年前的債務(wù)。

“這么說吧，如果你曾經(jīng)當(dāng)過某某部長(zhǎng)，那么在你退休之后有兩條路，都能幫你賺到大錢：游說，或是演講?！闭f這話的是詹姆斯·卡維爾，他是民主黨內(nèi)相當(dāng)有分量的一個(gè)人，希拉里當(dāng)初參加競(jìng)選時(shí)還咨詢過他的意見。他現(xiàn)在是“華盛頓演講局”的政治顧問，而這個(gè)“華盛頓演講局”也是當(dāng)今數(shù)一數(shù)二的演講公關(guān)公司，簽約的演講家中不乏比爾·蓋茨這樣的大人物。

在希拉里“下?！币郧?，克林頓的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)全球最高，公開標(biāo)價(jià)是一小時(shí)15萬美元以上。從歷史數(shù)據(jù)上來看，平均每次演講能掙18.9萬美元。但希拉里頂著剛剛卸任的國(guó)務(wù)卿、前第一夫人和未來總統(tǒng)熱門人選這三大頭銜進(jìn)入“公開演講圈”，收費(fèi)較之比爾來說當(dāng)然只高不低。據(jù)《大西洋月刊》報(bào)道，哈里·沃克公關(guān)公司替她開出來的底價(jià)是每場(chǎng)20萬美元。希拉里妥成為全球最“金貴”的演講家。

“勾搭”退休政要

克林頓夫婦簽約的哈里·沃克公關(guān)公司是這個(gè)行業(yè)的開山鼻祖，由哈里·沃克在1946年創(chuàng)立。最開始它只是一個(gè)為木偶藝人牽線做巡回演出的營(yíng)銷公司。

真正涉足演講并把它做到爐火純青，是尼克松跟福特兩位總統(tǒng)上臺(tái)的時(shí)候。石油危機(jī)和“水門”事件對(duì)美國(guó)政商兩界形成了巨大沖擊，各行業(yè)協(xié)會(huì)跟大公司都亟需一位“懂行”的人來為他們指點(diǎn)迷津分析利弊，而這可能是普通商業(yè)或政策咨詢顧問所做不到的?！耙郧翱煽诳蓸氛襾淼纳虡I(yè)顧問只能建議他們?cè)趺囱b瓶，而我們的演講人，則可以讓他們看清當(dāng)下的世界局勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，”哈里·沃克的兒子唐·沃克說。

憑借著過去30年中積累的人脈與經(jīng)驗(yàn)，哈里·沃克在這場(chǎng)浪潮中把握住了他的機(jī)會(huì)：國(guó)務(wù)卿亨利·基辛格辭去公職的風(fēng)聲乍出，沃克就打電話給他的老朋友、NBC電視網(wǎng)的外交事務(wù)聯(lián)絡(luò)員馬文·卡爾波，請(qǐng)他幫忙牽線。

基辛格當(dāng)時(shí)還沒有答應(yīng)與他簽約，沃克就采取“伏擊”和“死纏爛打”的戰(zhàn)術(shù)。有一次，沃克算準(zhǔn)了基辛格的行程，當(dāng)后者在華盛頓東站等待出行的時(shí)候，他就打電話到當(dāng)?shù)氐碾娫捦とフ一粮?，“磨”得基辛格同意去長(zhǎng)島的一個(gè)猶太聚會(huì)上演講。1985年，他終于如愿簽下了基辛格，隨即又將前總統(tǒng)福特也招致麾下。

哈里·沃克公司就在拉攏政客來當(dāng)演講家這方面出了名。從那以后，他們四處招攬各國(guó)政府高官上，簽下的演講家中除了克林頓夫婦、基辛格和福特總統(tǒng)外，還有副總統(tǒng)切尼、副總統(tǒng)戈?duì)枴⑶叭温?lián)合國(guó)安理會(huì)理事長(zhǎng)科菲·安南、墨西哥前總統(tǒng)卡爾德隆、前加州州長(zhǎng)施瓦辛格和約旦女王等。

除了哈里·沃克公關(guān)公司，華盛頓演講局也是美國(guó)演講公關(guān)界的翹楚。他們的兩位創(chuàng)始人斯萬和羅茲誤以為這個(gè)行業(yè)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)，莽撞入行之后，最初的三年時(shí)間里都過得苦哈哈。他們自掏腰包讓自己旗下唯一的一個(gè)演講家——《早安美國(guó)》的主持人史蒂夫·貝爾——四處旅行參加各種會(huì)議，以博取知名度。

最終，當(dāng)里根總統(tǒng)即將離開白宮時(shí)，有四五家公關(guān)公司的簡(jiǎn)歷都擺在了他的桌上，而里根感動(dòng)于兩位白手起家的小伙子的努力，便選擇了華盛頓演講局，從此奠定了這家演講公關(guān)公司的地位。

“操縱”前領(lǐng)導(dǎo)人的行程

在演講公關(guān)公司的幫助下，策劃活動(dòng)、邀請(qǐng)演講人這件事，正在變得越來越容易。

如今的大型演講公關(guān)公司都有數(shù)據(jù)庫，把演講人的專業(yè)類目和居住地點(diǎn)標(biāo)示得很清楚?？蛻艨梢酝ㄟ^他們的官網(wǎng)查詢，只要輸入希望演講的主題，便能得到一大串演講人的信息，從五千美元到十萬美元，各種檔次的演講人都有。客戶可以瀏覽他們的履歷，查看他們的行程，以挑選到合意的演講人。

如果還是弄不明白，也可以直接打電話給演講公關(guān)公司，請(qǐng)他們根據(jù)自己的需求進(jìn)行推薦。推薦當(dāng)然也有學(xué)問。以華盛頓演講局為例，他們有一個(gè)專門的小組來從事這個(gè)工作。其成員都是資深顧問，不少人都曾是大公司的高級(jí)主管甚至CEO，他們能夠幫助客戶了解自身的需求，從而推薦最適合的演講人。

一旦客戶選定演講人，剩下的問題就交給演講公關(guān)公司來處理：幫你協(xié)商好價(jià)錢，確定日程，安排演講人的出行計(jì)劃。作為回報(bào)，他們將抽取一部分傭金——比例通常是15%到25%之間。

演講經(jīng)紀(jì)公司會(huì)根據(jù)演講人的特長(zhǎng)和日程表來給他們接活，客戶跟主題也是五花八門。單以比爾·克林頓為例，他在2003年11月進(jìn)行了一次“亞洲巡回”，先是在香港參加《商業(yè)周刊》的CEO論壇，然后飛到四川綿竹給江南春酒廠的員工發(fā)表勵(lì)志演講，隨即又轉(zhuǎn)戰(zhàn)韓國(guó)給首爾通信系統(tǒng)員工講話，然后兩天之內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)日本三個(gè)地方。他能談的話題也很廣，有時(shí)候是國(guó)內(nèi)政策，有時(shí)候是國(guó)際局勢(shì)，有時(shí)候是醫(yī)療跟健康問題，甚至不時(shí)把希拉里拿出來打趣——不過，在希拉里擔(dān)任國(guó)務(wù)卿期間，白宮特別要求克林頓允諾，每次演講前都必須把主題交出來檢閱一遍，確定里面不涉及什么敏感問題。

當(dāng)然，由于主題和活動(dòng)主辦方的不同，演講的報(bào)酬也有差別。一般來說，克林頓先生的要價(jià)在15萬美元左右，但有一次，通信巨頭愛立信邀請(qǐng)他去香港演講，一次就給了75萬美元。有時(shí)候，演講人對(duì)自己特別感興趣的話題也會(huì)酌情減少收費(fèi)，比如說，剛剛踏入這個(gè)圈子的希拉里就表示，如果是她自己支持的議題，她甚至愿意進(jìn)行免費(fèi)演講，并從自己的腰包里拿錢出來捐給做這項(xiàng)議題的基金會(huì)。

● 摘編自2013年第6期《壹讀》