難題

酒業(yè)連鎖，擴(kuò)張困局怎么破？

曾經(jīng)被業(yè)內(nèi)寄予厚望的酒業(yè)連鎖，如今只能盤(pán)踞區(qū)域市場(chǎng)，卻無(wú)法順利異地?cái)U(kuò)張。是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題？還是統(tǒng)一管理問(wèn)題？抑或是贏利模式問(wèn)題？最根本的還是商業(yè)模式問(wèn)題。如果解決不了商業(yè)模式，上述問(wèn)題解決得再好，也根本發(fā)展不起來(lái)！那么，獨(dú)創(chuàng)的“三合一”模式能否解圍酒業(yè)連鎖的擴(kuò)張困局？其又是如何操作的呢？

高品質(zhì)山貨如何升級(jí)為服務(wù)型產(chǎn)品？

不同于普通山貨，高品質(zhì)山貨具有很高的隱性價(jià)值，但消費(fèi)者通常不了解這種背后的秘密，在他們心中，往往會(huì)以價(jià)格來(lái)比較選擇同類產(chǎn)品。結(jié)果是，企業(yè)拿著“好東西”卻賣不出去。那么，高品質(zhì)山貨企業(yè)如何建立自己的消費(fèi)群體？用什么辦法能讓目標(biāo)顧客覺(jué)得“好東西”物有所值？產(chǎn)品的精神價(jià)值又該如何順利傳遞？

飲料新品之擂

飲料市場(chǎng)迎來(lái)了銷售旺季，以涼茶為代表的本土飲料和以可樂(lè)為代表的外來(lái)飲料早已擺好擂臺(tái)，一場(chǎng)娛樂(lè)秀打破了飲料帝國(guó)既有的寧?kù)o，娃哈哈·格瓦斯攜手國(guó)內(nèi)娛樂(lè)大咖湖南衛(wèi)視《我是歌手》登上熒屏，隨著節(jié)目的不斷升溫，娃哈哈·格瓦斯一戰(zhàn)成名。匯源果汁重磅推出在飲品行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟的山楂飲品——冰糖葫蘆汁，并聘請(qǐng)知名相聲演員郭德綱為代言人。飲料帝國(guó)殺出品類黑馬，迅速占據(jù)終端，匯源對(duì)決娃哈哈，誰(shuí)會(huì)是中國(guó)飲料市場(chǎng)的新擂主？

彈性營(yíng)銷，讓商品“飛”起來(lái)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，諸多企業(yè)為了生存和發(fā)展在市場(chǎng)上大展拳腳，可是當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境的變化是一日千里，市場(chǎng)逐漸細(xì)分并各具特點(diǎn)，環(huán)境要求企業(yè)創(chuàng)新現(xiàn)有的營(yíng)銷方法和手段，更好地滿足具有不同需求的細(xì)分市場(chǎng)，從而找到企業(yè)的市場(chǎng)位置和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。彈性營(yíng)銷就是商品的“致命穴位”，很多企業(yè)依靠模仿成功商品的營(yíng)銷模式還是不能成功，那是因?yàn)槟銢](méi)看懂你的商品彈性。企業(yè)如何看懂并找到一個(gè)投入最少，收益最大的彈性營(yíng)銷來(lái)獲得事半功倍的“乘積效應(yīng)”？