于偉仕：悅康百億夢想

馬園園

即便在向記者介紹未來雄心勃勃的百億計劃時，悅康藥業(yè)集團有限公司董事長于偉仕依舊保持著他一貫的風(fēng)格：從容淡定、不急不慢，然而字里行間卻透著一股自信和堅定——一幅百億悅康的產(chǎn)業(yè)版圖早已成竹于胸，并逐步呈現(xiàn)于世人眼前。

“人活著就是為了解決問題的?！?8歲的他對速度和效率的渴求讓人驚嘆，對事業(yè)和成功的堅持令人嘆服。

從醫(yī)藥銷售起家，靠經(jīng)銷制、包銷制等商業(yè)模式成功的于偉仕帶領(lǐng)悅康在行業(yè)中狂飆突進，從建廠、GMP認證、報產(chǎn)品、以產(chǎn)定銷擠市場到產(chǎn)品出口、通過歐盟GMP認證，進軍歐美高端市場?；厥讗偪底哌^的每一步，都如同于偉仕本人那樣，步伐穩(wěn)健而有力。

是什么讓年近七旬的于偉仕依舊保持著求變創(chuàng)新的欲望并加速前行的腳步？

或許對于這位長期處在市場一線，早已練出異常靈敏的商業(yè)嗅覺的“快車手”而言，發(fā)現(xiàn)市場空間、快速決策并果斷執(zhí)行已內(nèi)化為一種思維和行動方式。

想干就去干

“這邊就是我們悅康的四期醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地，正在建設(shè)中，今年下半年將建成投產(chǎn)”，7月20日，于偉仕駕車繞行在北京亦莊經(jīng)開區(qū)內(nèi)時告訴記者。這位從安徽太和走出的徽商已在北京發(fā)展多年，卻對家鄉(xiāng)念念不忘，開口便道“歡迎遠道而來的家鄉(xiāng)媒體前來采訪”。

事實上，從悅康的一期藥廠到悅康四期醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地距離不過數(shù)公里，可就是這短短數(shù)公里，于偉仕和他身后的悅康人卻行進了整整12年。

2001年，在醫(yī)藥商貿(mào)領(lǐng)域掘金多年的于偉仕跨界而行，將目光瞄準上游的藥品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，逆流而上以“悅康”為名投資建廠，56歲的于偉仕打響自己貫通醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的第一炮。

此前，他曾在廣東珠海創(chuàng)辦商貿(mào)公司，成功引入國外頭孢產(chǎn)品并代理多種進口藥品在國內(nèi)的銷售。靠著這樣的“東搬西運、南輸北達”式的商貿(mào)模式，于偉仕成了業(yè)內(nèi)知名的“頭孢大王”，旗下代理的頭孢他定和頭孢曲松等抗生素產(chǎn)品甫一進入市場就大受歡迎。

突然向?qū)崢I(yè)轉(zhuǎn)身讓人著實摸不清于偉仕的意圖，只是他心中有一本清賬。

“不甘心也不踏實，缺乏實業(yè)的支撐，做了多年商貿(mào)總覺得沒有‘根，想創(chuàng)立自己的品牌。”于偉仕回憶十二年前執(zhí)意二次創(chuàng)業(yè)時的情景，依舊語氣鏗鏘。

身邊的客戶朋友知道他要向?qū)崢I(yè)進軍都不住勸說他，可于偉仕卻后悔出手遲了，“當時不該聽他們的，要不然我會早五年就創(chuàng)業(yè)了?！?/p>

卸下思想負擔的他迫不及待地尋找嬗變契機，然而在剛剛踏上轉(zhuǎn)型之路時，于偉仕卻走得并不順暢。

受限于當時各種條件的制約，懷著二次創(chuàng)業(yè)夢想的于偉仕2001年在亦莊開發(fā)區(qū)只拿到7000平方米的土地，而隨后的幾年，于偉仕帶領(lǐng)他的悅康人在這塊彈丸之地上實現(xiàn)了破10億元的醫(yī)藥產(chǎn)值。由于土地行政審批遠遠跟不上悅康奔跑的步伐，隨之而來的二、三期項目也只救急性地拿到了40畝地，直到四期項目獲得150畝的發(fā)展用地才暫時緩解長期困擾悅康的用地不足難題。

提及此事時，于偉仕頗為感慨，“如果這個問題能早點解決，悅康現(xiàn)在的年產(chǎn)值（不含商業(yè)銷售）就不會只停留在十億級別的區(qū)間內(nèi)了。”

經(jīng)過幾年時間的發(fā)展，悅康已在普藥市場牢牢站穩(wěn)腳跟，此后于偉仕又將目光瞄準了銀杏葉提取物注射液、注射用蘭索拉唑、阿德福韋酯片等新藥領(lǐng)域。

這一推陳出新源于于偉仕的“大健康全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略目標。

目前，悅康集團的產(chǎn)品線已覆蓋胃腸類、免疫調(diào)節(jié)類、心腦血管類、抗乙肝類、抗病毒類、抗菌類、降糖類等多個醫(yī)藥品種，擁有可生產(chǎn)劑型囊括青霉素類、頭孢類、小水針、凍干粉針、片劑、膠囊劑、栓劑、膏劑、凝膠劑等多條生產(chǎn)線。

但于偉仕認為企業(yè)的產(chǎn)品線仍待進一步完善，這一想法亦是其基于當前政策環(huán)境的研判。在其看來，2013年，新醫(yī)改漸漸走入深水區(qū)，基本藥物政策、醫(yī)保支付制度改革、集中招標采購制度等多項政策的陸續(xù)推進讓藥企面臨新格局；與此同時，藥企還面臨著原材料、動力、人工成本上升和藥品制劑價格下降的雙重考驗，在于偉仕看來，企業(yè)要思考如何充分創(chuàng)新企業(yè)的核心產(chǎn)品，充分利用各種環(huán)境優(yōu)勢，謀劃企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而實現(xiàn)從低利潤、低附加值產(chǎn)品向高利潤、高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，從同類競爭品種多向競爭品種少的市場轉(zhuǎn)型。

只是，熟悉的普藥運作在這個新領(lǐng)域中是否同樣適用？毫厘之間的選擇亦在考驗于偉仕的商業(yè)智慧。

“其實我沒有壓力，想干就去干了?！庇趥ナ烁嬖V記者，他篤信的就是實干發(fā)展，只要在做事他就不會有壓力。

數(shù)字足以說明一切。2004年悅康實現(xiàn)建廠后自主品牌的產(chǎn)品上市銷售，到2008年產(chǎn)值突破10億元關(guān)口，進入中國制藥工業(yè)百強行列。2013年國家工信部最新行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年度悅康以40多億元的工業(yè)產(chǎn)銷額躋身中國制藥工業(yè)五十強。如今，在于偉仕的帶領(lǐng)下，悅康被北京市列為中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)“十百千”工程百億元級重點培育企業(yè)和北京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展工程重點規(guī)模企業(yè)。同時，悅康亦被美國《福布斯》雜志評為2008、2010年度“福布斯中國潛力企業(yè)”，這亦讓悅康品牌蜚聲海外。

“在亦莊開發(fā)區(qū)，光世界五百強企業(yè)就有70多家，可是悅康的納稅總額已突破一個億并能躋身前26位?！敝v到公司目前的發(fā)展，于偉仕不無自豪。

除了將關(guān)注焦點放在國內(nèi)之外，悅康于2011年順利通過歐盟GMP體系認證，國際化征程大幕已然拉開。目前，悅康已擁有一大批穩(wěn)定、有實力的國際合作伙伴，已從意大利、法國、德國等國引進多個原研或原裝品種和原料藥，新基地的建立將成為悅康國際化的加速器；70個品規(guī)的藥品在俄羅斯、巴基斯坦以及東南亞、中亞、拉美、非洲等40多個國家和地區(qū)完成出口注冊，2012年藥品出口額達1000萬美元。

“我們這兩年主要要拿下美國的FDA認證。等到今年底四期基地投產(chǎn)后，預(yù)計藥品年產(chǎn)值能達到30億—50億元，年出口創(chuàng)匯約1億美元?！庇趥ナ烁嬖V記者。

不惑之年南下創(chuàng)業(yè)，知天命之年二次雄起，古稀之年意圖再下一城，什么樣的力量驅(qū)動著這個男人在一次次征途上踩準節(jié)點并帶領(lǐng)悅康進入“快車道”？

“快車道”加速

一直以來，“快車道”行駛似乎都是于偉仕偏愛的“駕駛”風(fēng)格，開車時這樣，經(jīng)營企業(yè)時亦然。

即使是現(xiàn)在，他仍樂于獨享這種駕駛的樂趣，每天早上從北京國貿(mào)的家中獨自一人開車到位于亦莊的工廠，穿越鬧市區(qū)、暢行于環(huán)線之上，兩個彎道之后進入豁達敞亮的開發(fā)區(qū)，二十多公里行程他來回切換著車道，在安全駕駛的前提下超越同行者。難以想象，68歲的他仍對速度和效率如此渴求。

接受記者采訪的當天，他也是一個人開車而來，沒讓司機接送。問其原因，答曰“既麻煩也浪費”。

之前，于偉仕也曾用過司機，可是注重效率的他覺得讓司機空等實在是一種浪費?！八d我出行的時候，經(jīng)常是緊盯一條路走。北京的交通那么擁擠，有時候難得旁邊車道有空缺，這個時候在不違反交通規(guī)則的前提下完全可以靈活一點換道行駛。這種不懂變通的駕駛方式從來都不是我欣賞的，該快一點不就爭取快一點嘛，既要穩(wěn)又要快。”

做事要靈活、機動、善于選擇，選擇后要立即行動，果斷出手。這樣的做事風(fēng)格也被于偉仕成功地運用到悅康的執(zhí)行力中。

建廠之初，有些聘請來的職業(yè)經(jīng)理人在制定銷售任務(wù)時以市場需求為預(yù)期，下達具體的產(chǎn)量任務(wù)。這樣的做法差點葬送了悅康好不容易筑起的大堤。到了2004年底的一天，生產(chǎn)廠長跑來找于偉仕詢問是否該提前放假了，因為近5000萬的貨壓在倉庫里，繼續(xù)生產(chǎn)只會帶來更加龐大且難以消化的庫存。

“市場的實際需求、消化能力和預(yù)期肯定有差距，制定具體生產(chǎn)量時要更加注重市場?！睂κ袌鰟酉虍惓Ｃ舾械挠趥ナ斯麛鄾Q定立馬清倉，通過更改銷售政策，下游銷售渠道在一周內(nèi)將庫存消化殆盡。這次重擊讓于偉仕重視銷售，并成功將計劃經(jīng)濟中的“以產(chǎn)定銷”引入悅康，通過強大的銷售渠道和出色的生產(chǎn)供應(yīng)將悅康的業(yè)績年年推向新高。

此后在“快車道”行駛中，于偉仕也在注意調(diào)轉(zhuǎn)方向和擇道而行，以保證悅康這艘藥業(yè)航母可以按既有速度向目的地駛?cè)ァ?/p>

2010年，一個名為“立項領(lǐng)導(dǎo)小組”的團隊在于偉仕的牽頭下成立，他要求研發(fā)部門不僅要了解藥品銷售，更要了解市場需要，在進行新藥研發(fā)的同時肩負起觀測市場的職責。通過研發(fā)部門、銷售部門和生產(chǎn)部門的聯(lián)動，于偉仕基于信息迅速決策上馬注射用蘭索拉唑等項目。在2010年 5月拿到了該產(chǎn)品的批文并投入生產(chǎn)后，悅康成為國內(nèi)僅有的幾家生產(chǎn)企業(yè)之一。

與部分傳統(tǒng)行業(yè)叫囂產(chǎn)能過剩不同的是，“產(chǎn)能不足”被于偉仕視為企業(yè)發(fā)展中長期存在的難題，如鯁在喉，必須解決。為了解決抗生素原料藥價格不斷上漲的問題，于偉仕拍板決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，2008年，悅康藥業(yè)集團安徽天然制藥有限公司在太和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)破土動工；投資15億元建設(shè)的全球最大頭孢類原料項目——北京悅康藥業(yè)集團安徽生物制藥園也于2010年開工建設(shè)。項目的陸續(xù)上馬依靠的正是阜陽市太和縣優(yōu)越的醫(yī)藥優(yōu)勢。目前，太和縣已成為國內(nèi)最大的西藥購銷集散中心之一，傾力打造的“安徽省太和生物醫(yī)藥和物流高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地”已經(jīng)吸引了眾多國內(nèi)知名藥企的目光。

“之前山東、內(nèi)蒙古的一些城市都邀請我去投資，但是思來想去我還是把項目放回了安徽，一是出于家鄉(xiāng)情結(jié)，二是看中了當?shù)刎S富的醫(yī)藥資源。當?shù)卣畬ξ覀兊捻椖糠浅ＶС?，我就希望自己能夠起到‘拋磚引玉的作用，吸引更多成功的企業(yè)家去太和投資興業(yè)?！庇趥ナ烁嬖V記者，悅康的投資帶動還為當?shù)匾M了廣藥集團這個藥界巨擘。

如今，悅康太和原料藥基地已成為悅康版圖上的重要一環(huán)，解決了悅康長期以來缺少上游原料，產(chǎn)業(yè)鏈不完整的短板。

“制藥容不得半點馬虎”

“每一個人都是自己人生的演員，現(xiàn)在我在董事長的位置上，那我就要扮演好現(xiàn)在的這個角色。如果不會演不敢演就會被淘汰。”于偉仕面對記者輕聲吐露出他一直以來的想法。

可是，這個“演員”有準備扮演其他角色嗎？現(xiàn)在看來，于偉仕似乎還沒有做好準備，或者說他根本沒準備“演”別的。

“如果讓我每天出去聊天，旅游，那真是在折磨我。我就喜歡和年輕人在一起，聽聽他們匯報工作，看著企業(yè)一天天進步，這樣的生活對我而言非常充實。”被工作團團圍住的于偉仕顯然樂于接受這樣的“命運安排”。

于偉仕的選擇和他最欽佩的人——小平同志不無關(guān)系。

出生在解放前的于偉仕，伴隨著新中國的成立，歷經(jīng)過很多的事，也吃了很多的苦，直到改革開放，他才真正感受到社會發(fā)展帶來的巨變。

悅康藥業(yè)集團北京總部大樓入口處矗立著一尊小平同志的銅像，于偉仕辦公室右側(cè)的墻壁上也掛著一幅小平同志的油畫像，非常引入注目。于偉仕語意之間也透露出對鄧小平的深深敬佩。

“小平同志南巡講話時，我已經(jīng)到了廣東。那時他講的話太振奮人心了，我也經(jīng)常會和員工講‘發(fā)展是硬道理，發(fā)展是任何一個企業(yè)在成長中最核心的動力?！敝v起這個話題，于偉仕精神氣十足。

“改革開放給了很多人機會，但也證明了不勞而獲是不可能長久的。我1988年南下創(chuàng)業(yè)時想得最多的就是什么時候能成為個萬元戶，那時的中國人沒錢，也看不到錢。那時有很多機會，有的人會渾水摸魚投機取巧，但這樣做最終是沒有前途的?！弊鳛槟莻€時代的親歷者和見證者，于偉仕不吐不快。

于偉仕忘不了他當年從河南信陽去太和采購原材料時的情景，那時他隨身帶了四十萬元現(xiàn)金放在帆布袋里，“當時上了火車我和列車員說了這個事，想讓他幫忙給我補個臥鋪。一開始沒有臥鋪出來，他就聯(lián)系了一個乘警站在我身邊，生怕我夜里睡著了把錢給丟了。這才多少年啊，很多事都變了?！?/p>

回憶過往，于偉仕流露出些許的神傷，他看不慣浮躁的人和事，堅信誠信勤奮的他也將這種難得的作風(fēng)帶到了悅康。

近兩年來，制藥企業(yè)屢屢曝出丑聞，關(guān)于制藥企業(yè)的生產(chǎn)安全、管理規(guī)范、商業(yè)賄賂等問題屢屢見諸報端。平和優(yōu)雅的于偉仕在談及該問題時突然憤怒起來，“作假和制藥完全是兩回事！”

說完，他帶著記者走到窗戶邊，指著樓下一排被拆下的空調(diào)通風(fēng)管說，“這些都是剛剛被拆下來的，因為這批通風(fēng)管的鋼材質(zhì)量不達標，至少達不到悅康生產(chǎn)時需要的使用標準?！?/p>

于偉仕向記者解釋說，制藥是非常嚴謹?shù)?，“原料、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備甚至是空氣和水都不能有一點差錯?！?/p>

此前上馬藥品生產(chǎn)開啟新生產(chǎn)車間時，幾次測試空氣都不達標，幾經(jīng)排查才發(fā)現(xiàn)病根出在很少會注意到的空調(diào)排風(fēng)管道上?！拔覀冎熬蛯ｉT引進過檢測鋼材的儀器，檢驗下來發(fā)現(xiàn)鋼材不達標。我對于企業(yè)的生產(chǎn)是有要求的，有條件的情況下，所有檢驗原輔材料的儀器都必須買回來，并且對涉及生產(chǎn)所有環(huán)節(jié)的設(shè)備進行檢測。所有原料只有經(jīng)過質(zhì)檢合格才能投產(chǎn)，QA控制每桶原料，在質(zhì)量檢驗時發(fā)現(xiàn)有任何問題必須立馬停止使用；水、空氣不合格同樣必須停下來?！?/p>

說完這句話，于偉仕反問道，“制藥是開玩笑的嗎？制藥容不得半點馬虎?！?/p>

在于偉仕看來，制藥是為了“人類健康，民富國強”，做藥就要堅持“質(zhì)量沒有99分，只有100分和0分”，沒有半點討價還價的余地。為了將這個理念在悅康內(nèi)部貫通，于偉仕要求所有員工將“誠信做人，勤奮做事”放在自己心里。

“任何在我這工作的人都是一樣，把事做好就行了。我也不需要你和我搞好關(guān)系，但是做事一定要踏實勤奮，做人一定要誠信可靠。外界和悅康打交道也是一樣簡單。”這樣“老派”的做法在于偉仕的堅持下，成為了悅康人的“緊箍咒”、任何人都不可違規(guī)的“禁地”。

在悅康，經(jīng)銷商和供應(yīng)商不用排著隊請采購、財務(wù)、市場等部門人員吃飯，因為于偉仕規(guī)定了任何人都不準接受，也不允許拖欠供應(yīng)商貨款，不準在公司內(nèi)純粹消耗時間，工作要講求效率。

對于經(jīng)銷商，悅康承諾漲價時賺的錢歸經(jīng)銷商；降價時虧的錢由悅康補貼，由此悅康的經(jīng)銷商連年只有新增的，鮮少有人退出。對于供貨商，整個悅康集團高效供應(yīng)系統(tǒng)中有一個3個半人的采購部門，因為其中一人平時還要兼任司機負責開車接送客戶，正是這樣一個小組卻負責每月過億元的采購。

“悅康企業(yè)文化精髓就是‘合和文化，‘和是和氣、和睦、和諧，‘合是合作、合力、合心。我們不拖欠供應(yīng)商的貨款，也要求下游客戶款到發(fā)貨，和悅康合作的客戶幾乎都是長期的忠誠客戶。”

正如著名發(fā)展經(jīng)濟學(xué)家艾伯特？赫希曼所言，盡管偉大的企業(yè)家表面上常常是一個人的表演，冒險是企業(yè)家的天性，但企業(yè)家精神的精華事實上是合作。

在于偉仕看來，在完全市場化的競爭下，悅康要想從制藥行業(yè)中脫穎而出必須堅守“合和”文化，在價格、質(zhì)量得以保證的前提下，與上下游環(huán)節(jié)共同打造出一個戰(zhàn)略聯(lián)盟，以便在面對競爭和挑戰(zhàn)時發(fā)揮集體的力量。