戶外用品裝備店：愛(ài)玩也能成職業(yè)

一雙登山鞋數(shù)千元，一件沖鋒衣數(shù)千元，一頂帳篷數(shù)千元，一身行頭下來(lái)少則上千，多則上萬(wàn)。這種再普通不過(guò)的“驢友”出行裝備，受到越來(lái)越多人的青睞。身未動(dòng)，心已遠(yuǎn)。驢友風(fēng)潮帶動(dòng)了戶外運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)的產(chǎn)值高達(dá)百億元。

武漢穿山豹

經(jīng)營(yíng)模式多樣+戶外特色線路

說(shuō)起穿山豹，驢友都不陌生。負(fù)責(zé)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的劉偉一身戶外裝扮，感覺(jué)像是剛從野外徒步回來(lái)，要不就是正準(zhǔn)備出門(mén)探險(xiǎn)。

事實(shí)上，他3月份剛從尼泊爾回來(lái)，帶著穿山豹戶外俱樂(lè)部的團(tuán)隊(duì)走完了全球徒步十大經(jīng)典推薦線路之一的尼泊爾安娜普爾娜小環(huán)線。深不可測(cè)的大衛(wèi)瀑布、秀美的費(fèi)娃湖，泛舟湖上，漫步湖邊。掀開(kāi)房門(mén)出屋，面前屹立的是皚皚的雪山冰峰，在陽(yáng)光下感受雪山的雄偉壯觀……那些場(chǎng)景如今想起來(lái)，仿佛一場(chǎng)夢(mèng)。

穿山豹成立于2000年，這里聚集著戶外運(yùn)動(dòng)的狂熱愛(ài)好者，也做戶外用品專(zhuān)營(yíng)、野外拓展訓(xùn)練、戶外拓展基地工程設(shè)計(jì)等等。幾個(gè)股東，原來(lái)就是一群愛(ài)玩的戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，如今，辭了職專(zhuān)心做這個(gè)，興趣與職業(yè)完美統(tǒng)一。

穿山豹的戶外用品專(zhuān)營(yíng)店在鬧市，120個(gè)平米的店面，擺著各種讓人神往的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。除了有專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，他們常組織戶外活動(dòng)，如神農(nóng)架無(wú)人區(qū)穿越、告別三峽古棧道徒步、貴州梵凈山極限登頂、陜西太白山穿越、內(nèi)蒙古庫(kù)布其沙漠穿越……這些，都為實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)贏得了不少口碑。

175戶外旅游

一肩挑的以活動(dòng)養(yǎng)店模式

老板小熊還是學(xué)生時(shí)，愛(ài)上了戶外活動(dòng)。2010年一畢業(yè)，就開(kāi)了這家戶外用品店。名字中“175”，意思是“一起玩、一起舞”。小熊一臉的學(xué)生樣，只有講起戶外知識(shí)時(shí)一臉嚴(yán)肅認(rèn)真。

實(shí)體店選在居民區(qū)內(nèi)，130個(gè)平米，房租每月只要2500元，讓小熊也有了棲身之地。店內(nèi)多是國(guó)內(nèi)一線牌子，幾乎戶外需要的用品這里都有，價(jià)錢(qián)從幾百到幾千元不等。小熊大學(xué)學(xué)的是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，所以還開(kāi)了網(wǎng)店。除了銷(xiāo)售和出租戶外裝備，小熊還經(jīng)常組織戶外活動(dòng)，前期是自己帶隊(duì)。在網(wǎng)上，他建立了屬于“175”的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，活動(dòng)都會(huì)在網(wǎng)上發(fā)帖，也有很多網(wǎng)友在論壇分享活動(dòng)感受。

實(shí)體店的客戶，多是回頭客，或是靠活動(dòng)帶動(dòng)的人氣?，F(xiàn)在，他的盈利模式更依靠活動(dòng)，從而帶動(dòng)戶外用品的銷(xiāo)售和出租收益。有時(shí)搞活動(dòng)，一個(gè)晚上可以賣(mài)出上萬(wàn)元，還提高了“175”的知名度。

神奇的事情在于，實(shí)體店、網(wǎng)店、論壇幾乎所有的事情都由小熊一人打點(diǎn)。累，他似乎一點(diǎn)也不在乎，做起來(lái)頗為得心應(yīng)手。 開(kāi)店攻略

1、找專(zhuān)業(yè)人士合伙

專(zhuān)業(yè)人士背后，會(huì)站著一批潛在客戶。同時(shí)，若經(jīng)營(yíng)者是個(gè)門(mén)外漢，只是賣(mài)產(chǎn)品，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才推動(dòng)，下一步就是關(guān)門(mén)。

2、裝修要控制

與店面位置、店面大小對(duì)應(yīng)，開(kāi)店投資額從十幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)元不等。以一般臨街店面為例，100平米左右租金盡量控制在100元/平米以下，初租半年，裝修費(fèi)用控制在5萬(wàn)元以下，首次備貨5萬(wàn)到40萬(wàn)元。營(yíng)業(yè)時(shí)間多為上午10點(diǎn)到晚10點(diǎn)，需2-4名店員，每人月薪2000左右。

3、一定要打品牌

洋品牌當(dāng)然是受歡迎，但其價(jià)格貴、代理費(fèi)高、進(jìn)貨渠道復(fù)雜，成本也高。國(guó)內(nèi)品牌雖然剛起步，但發(fā)展快，有些牌子已頗具實(shí)力。

4、產(chǎn)品線很重要

戶外用品種類(lèi)很多，有包類(lèi)、戶外服裝、鞋襪類(lèi)、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具/儀器/眼鏡、書(shū)刊/音像、野外睡具等。耐用的如登山包要少進(jìn)，并在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類(lèi)和野外飲食等易耗品，不妨就多備點(diǎn)。一定要有主打產(chǎn)品。

5、開(kāi)網(wǎng)店有驚喜

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，不開(kāi)網(wǎng)店，相當(dāng)于把一堆客戶拒之門(mén)外了。

6、做活動(dòng)促銷(xiāo)售

以上兩個(gè)例子都是實(shí)證。戶外俱樂(lè)部搭臺(tái)，實(shí)體店唱戲。

市場(chǎng)前景：

我國(guó)旅游人數(shù)正以每年25%以上的速度增長(zhǎng)，其中增長(zhǎng)最快的就是20-40歲年齡段的“背包一族”，旅游用品市場(chǎng)需求每年增長(zhǎng)17%。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)每年150多億美元的交易額相比，中國(guó)市場(chǎng)還剛剛起步。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)已有200多家戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂(lè)部，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷(xiāo)售額已達(dá)20億元。在2002年，這個(gè)數(shù)字還不到3億元。