無關(guān)底特律，只做自己

胡靜

2013年7月，曾經(jīng)在全球赫赫有名的“汽車之城”——底特律，正式申請破產(chǎn)保護(hù)，昔日的輝煌衰落一地。

而就在一個(gè)月之前，舉世矚目的全球財(cái)富論壇在中國西部腹地——成都盛大舉行。成都，已成為全球經(jīng)濟(jì)最具活力、最具潛力的城市。

兩相對照，興衰更迭的自然規(guī)律凸顯。

關(guān)于汽車，關(guān)于成都，關(guān)于財(cái)富，都是當(dāng)前的熱點(diǎn)話題。2012年登陸成都，在車界掀起震蕩波的巴博斯汽車定制中心就是一個(gè)集三者于一身之處。本刊記者專程前往，對龐大集團(tuán)成都巴博斯總經(jīng)理白冀海進(jìn)行了采訪。

在成都南三環(huán)的龐大巴博斯汽車定制中心，一排造型優(yōu)雅、盡顯尊貴的豪車和一位時(shí)尚帥氣的老總給記者留下了深刻的印象。

速度 統(tǒng)一策略，全國聯(lián)動(dòng)

“2011年9月，龐大出資2億元，拿下奔馳最大御用改裝品牌巴博斯在華20年的全國唯一總代理權(quán)，標(biāo)志著巴博斯正式進(jìn)駐中國市場?！背啥及筒┧箍偨?jīng)理白冀海向記者講述全國最大汽車經(jīng)銷商——龐大集團(tuán)攜手全球最大個(gè)性化汽車改裝品牌巴博斯的淵源。拿下代理權(quán)后，龐大集團(tuán)開始在全國布點(diǎn)，在公司總部統(tǒng)一營銷策略的指導(dǎo)下，第一批次7家直營店同時(shí)籌備，并同步開業(yè)，掀起巴博斯全國聯(lián)動(dòng)的效應(yīng)，起到了很好的領(lǐng)頭作用。

“成都巴博斯也是首批7家店之一，2012年2月11日開業(yè)運(yùn)營，從我到成都那一天算起，只用了55天時(shí)間就完成了所有的籌建工作，并投入正常使用。”白冀海用精確的數(shù)字描述著開業(yè)的情形，言語中透露出一絲驕傲。高效率從來都是精英人士驕傲的資本。

“成都巴博斯開業(yè)后，在本地經(jīng)銷商中引起了不小的震動(dòng)！”白冀海笑著說，“有全國最大的汽車經(jīng)銷商與全球最大的改裝品牌做支撐，這無疑給成都乃至西南地區(qū)的豪車市場投下一枚重磅炸彈”。

目前，包括代理店在內(nèi)，龐大集團(tuán)已經(jīng)在全國一線城市開設(shè)了35家店，所有店都以北京總部為中心，統(tǒng)一策略，全國聯(lián)動(dòng)。在35家店的銷售排行榜上，成都巴博斯銷售業(yè)績一直位列前茅。

專注 精準(zhǔn)定位，不累于外界

談到成都巴博斯為什么能取得這么好的成績，白冀海說：“一是成都的市場潛力大，二是輻射面廣，這跟我們精準(zhǔn)的營銷策略也是分不開的。”

在采訪中，“精準(zhǔn)”是白冀海說得最多的兩個(gè)字——“走精準(zhǔn)路線”“凡事要精準(zhǔn)”“精準(zhǔn)中的精準(zhǔn)”……這是一位“精準(zhǔn)”老總。精準(zhǔn)，也正是巴博斯品牌所推崇的理念之一。

“因?yàn)榘筒┧故窃诒捡Y頂級(jí)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上根據(jù)客戶的需求和喜好打造的高端定制車，可以從外觀、內(nèi)飾、多媒體、性能等多方面為消費(fèi)者提供個(gè)性化、人性化服務(wù)。我們的目標(biāo)客戶是一小部分高端人群，尤其是奔馳車的買家和潛在買家，我們主要針對這部分人群的社會(huì)特性和需求來進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，而不會(huì)廣撒網(wǎng)，這是我們向精準(zhǔn)營銷邁出的第一步?！?/p>

“就拿去年在成都交付限量版的巴博斯GV12來說，改裝前的奔馳原車不到200萬元，改裝后售價(jià)758萬元。對買主來說，到目前為止，全國只此一臺(tái)，一年之內(nèi)絕不另售，既保證了限量版的唯一性，也彰顯了買主身份的尊貴?！卑准胶Ｏ蛴浾呓榻B說，巴博斯的超級(jí)車產(chǎn)量每年只有幾十臺(tái)，因?yàn)槊恳徊堪筒┧钩?jí)車都是純手工打造，至少需要數(shù)名工程師花費(fèi) 10個(gè)月的時(shí)間才能完成。其中，大部分超級(jí)車已經(jīng)被不少國家的王室、貴族等珍藏。

談到美國著名的“汽車之城”底特律對汽車產(chǎn)業(yè)的影響時(shí)，白冀海說：“或多或少會(huì)對國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)有些影響吧，但對于巴博斯來說，影響甚微，汽車市場的淡旺季對豪車市場的影響不大，豪車的買主說到底都是為了滿足身份的需求?！?/p>

“所以，我不太受外界因素的影響，我只專注于巴博斯！”

潛力 成都格局，西部市場

“近年來，輝騰在成都的銷量迅速崛起，這表明成都在西部地區(qū)市場潛力巨大，正因如此，巴博斯私人定制這一豪車品牌，抓住了市場需求的歷史機(jī)遇，一躍成為西部地區(qū)首屈一指的頂級(jí)豪車品牌?！卑准胶：芸春冒筒┧乖诔啥际袌龅那熬?。

成都市場不同于全國其他地區(qū)，這個(gè)區(qū)域市場呈現(xiàn)出多元化的競爭格局。另外，成都及周邊的隱性富豪比較多，消費(fèi)能力很強(qiáng)，并且崇尚個(gè)性，追求舒適，正好與巴博斯“奢華、低調(diào)”的品牌定位相契合。成都的潛力還來自于身后巨大的西部市場。成都的輻射力很強(qiáng)，是西部特大中心城市，長期以來聚焦了周邊很多二級(jí)城市買家的目光。

“但相對沿海發(fā)達(dá)地區(qū)而言，成都消費(fèi)者對汽車改裝文化的認(rèn)識(shí)還處于不太成熟的階段。通過我們巴博斯對品牌文化的傳播，消費(fèi)者的觀念正在逐漸發(fā)生改變。”白冀海說，四川的二級(jí)城市還是很有發(fā)展?jié)摿Φ模啥及筒┧蛊嚩ㄖ浦行囊呀?jīng)在綿陽、自貢、內(nèi)江等城市招募了十多家二級(jí)代理商，未來還將在樂山、德陽、眉山等地布局，巴博斯正在為四川的消費(fèi)者帶來不同凡響的用車體驗(yàn)。

“專注于奢華，駕馭于尊貴”，頂級(jí)汽車改裝品牌巴博斯在全球經(jīng)濟(jì)最具活力、最具潛力的“財(cái)富之城”極速前行！