襪業(yè)上演變臉大戲

李芳

如果把上海襪交會(huì)比作是國(guó)際襪業(yè)流行趨勢(shì)的“風(fēng)向標(biāo)”，那么，對(duì)于參展企業(yè)來說，這里無疑就是洞悉市場(chǎng)前景的最佳窗口。據(jù)展會(huì)舉辦方上海歌華展覽服務(wù)有限公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，3天的展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成交易訂單1.2億美元，加上后續(xù)達(dá)成的交易，預(yù)計(jì)成交總金額達(dá)3.6億美元。

“大而全”變身“小而精”

諸暨百絲特針織有限公司是大唐鎮(zhèn)的一家襪子生產(chǎn)企業(yè)，在今年的展會(huì)上，該企業(yè)一反常態(tài)，展位的數(shù)量從原先的4個(gè)減少到了2個(gè)，而參展的品種也從原先琳瑯滿目的上千種款式，變成了最具特色的拉毛襪。該企業(yè)負(fù)責(zé)人沈義表示，正所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。采購(gòu)商從千里之外專程趕來，目的不是為了看眼花繚亂的“風(fēng)景”，而是找到適合自己“口味”的產(chǎn)品。之所以把產(chǎn)品“單一化”，目的就是為了讓采購(gòu)商能一目了然地了解產(chǎn)品，同時(shí)也方便報(bào)價(jià)和下單。經(jīng)過3天的展會(huì)，該企業(yè)共接到200多萬美元的訂單，這個(gè)成績(jī)跟去年的“大而全”相比，同比增長(zhǎng)了30%左右。

“雖然我們今年是第一次來參展，并且展位的位置比較偏，但是我們?nèi)〉玫某煽?jī)還是很樂觀的?！痹谡憬吻卺樇徔椨邢薰菊刮磺埃撈髽I(yè)負(fù)責(zé)人陳詹峰向記者展示了最新研制的一款時(shí)尚拉絨褲襪，“我們企業(yè)以前一直做俄羅斯的訂單，主打以保暖舒適為主的針對(duì)性產(chǎn)品，這次來參展，本打算能結(jié)實(shí)一些新客戶，再看看當(dāng)前國(guó)際上的連褲襪會(huì)有哪些新的品種出現(xiàn)?！本驮陉愓卜逶谡箷?huì)上轉(zhuǎn)了一圈之后發(fā)現(xiàn)，不論是國(guó)際品牌還是國(guó)內(nèi)品牌，做連褲襪的企業(yè)不少，而專業(yè)做保暖舒適類的企業(yè)只有自己一家，更讓陳詹峰意想不到的是，就在他離開展位的1個(gè)多小時(shí)中，已經(jīng)接連接到了日本、比利時(shí)、法國(guó)等幾個(gè)國(guó)家的100多萬條褲襪的訂單。

創(chuàng)新產(chǎn)品更吃香

產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永恒不變的基礎(chǔ)。在本屆襪交會(huì)上，一些貌似普通的小襪子因?yàn)樘砑恿烁鞣N創(chuàng)新元素后立馬身價(jià)倍增。在浙江日盛襪業(yè)有限公司展廳前，一款“洞洞襪”吸引了20多個(gè)國(guó)家的30多名專業(yè)采購(gòu)商的“眼球”。該公司總經(jīng)理顧佰生介紹，這種襪子跟常見的網(wǎng)襪和普通的移圈襪完全不同，由于產(chǎn)品特殊，編織這種襪子的設(shè)備是他自主研發(fā)而成的，目前這種設(shè)備在國(guó)際市場(chǎng)上屬于空白，因此，這種產(chǎn)品就顯得更為特殊。據(jù)介紹，這款名為雙針提花移圈襪的產(chǎn)品，和普通的移圈襪相比，不僅具備了原有的吸汗、透氣、保暖等功效，而且更加時(shí)尚、舒適，在創(chuàng)新技術(shù)的襯托下，該產(chǎn)品的賣價(jià)要比普通襪子高出5倍多。

和日盛襪業(yè)一樣，在本屆展會(huì)上，浙江森威特針織有限公司擁有國(guó)家發(fā)明專利的保濕防干裂襪子系列產(chǎn)品，當(dāng)場(chǎng)就簽訂了高額的訂單。在接受記者采訪時(shí)，該企業(yè)董事長(zhǎng)馬森勇意味深長(zhǎng)地說，歷經(jīng)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)、貿(mào)易摩擦的沖擊以及成本上升等不利因素后，中國(guó)制造正在從“拼成本、拼價(jià)格”走上結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路。如果僅靠低廉的貼牌加工來賺取微薄的利潤(rùn)，最終的結(jié)果將被市場(chǎng)無情地淘汰。

記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，中國(guó)襪業(yè)行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的大環(huán)境下，越來越多的創(chuàng)新產(chǎn)品正悄悄地走進(jìn)我們的日常生活，如浙江諸暨華中襪業(yè)有限公司研制的特種防水襪、浙江諸暨成龍襪業(yè)有限公司能抑制腳臭的苧麻襪、諸暨方舟襪業(yè)有限公司研制的壓力襪等上千款新品成為本屆展會(huì)的最大亮點(diǎn)。

中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)襪子專業(yè)委員會(huì)主任孫毅仁在接受記者采訪時(shí)說，從展會(huì)的交易結(jié)果來看，國(guó)際買家對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品的需求更加強(qiáng)烈，有創(chuàng)新的企業(yè)和普通企業(yè)的交易額相差懸殊。

內(nèi)銷市場(chǎng)受關(guān)注

“當(dāng)前中國(guó)的內(nèi)銷市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的階段，而國(guó)際貿(mào)易將趨于穩(wěn)定?！泵绹?guó)襪業(yè)協(xié)會(huì)總裁兼首席執(zhí)行官莎利·凱在接受記者采訪時(shí)表示，隨著中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)的活躍，本地企業(yè)不僅要關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)，更要關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。記者通過走訪觀察，今年的參展企業(yè)中，越來越多襪業(yè)品牌企業(yè)都將目光瞄準(zhǔn)了內(nèi)銷市場(chǎng)。

浙江英其爾針織有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)各種時(shí)尚絲襪的襪業(yè)企業(yè)，在今年的展會(huì)上，該公司花費(fèi)20多萬元對(duì)展臺(tái)作了精心的布置，從時(shí)尚的視角到簡(jiǎn)潔的裝飾，從潮流的襪品再到精致的襪品，其展廳的設(shè)計(jì)風(fēng)格更加突出具有古典氣息的東方格局，據(jù)該公司總經(jīng)理章和英介紹說，做外貿(mào)貼牌加工雖然較為穩(wěn)定，但產(chǎn)品的附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及內(nèi)銷市場(chǎng)，當(dāng)前，內(nèi)銷市場(chǎng)每年對(duì)于襪品的增速基本保持在200%以上。

正當(dāng)國(guó)內(nèi)襪業(yè)品牌賣力展示的同時(shí)，殊不知，一些國(guó)際品牌早已開始虎視眈眈。日本奈良縣纖維協(xié)同組合今年共組織了4家企業(yè)前來參展，臺(tái)灣織襪公會(huì)有10多家企業(yè)抱團(tuán)前來展出，AVILAS CORPORATION（愛必樂世）、TEXTILERS （PVT）LTD、Ital Sports Pvt. Limited等一大批國(guó)際襪業(yè)巨頭也紛紛將眼光瞄向了內(nèi)銷市場(chǎng)。莎利·凱在接受記者采訪時(shí)也曾表示，美國(guó)襪子品牌也很重視中國(guó)市場(chǎng)，希望有更多的企業(yè)能和美國(guó)品牌合作，共同開拓中國(guó)市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

出口標(biāo)簽須警惕

“襪交會(huì)的舉辦為中國(guó)襪子行業(yè)打開市場(chǎng)、走向國(guó)際提供了不可多得的平臺(tái)，為中國(guó)企業(yè)與國(guó)際貿(mào)易伙伴的合作雙贏提供了機(jī)會(huì)，交流機(jī)會(huì)多了，產(chǎn)品檔次就會(huì)提高，就能更好地與國(guó)際市場(chǎng)接軌?！痹?月5日下午召開的中美襪業(yè)高端論壇上，莎利·凱對(duì)今年的展會(huì)給予了高度的肯定。在談到出口美國(guó)市場(chǎng)最應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)時(shí)，莎利·凱嚴(yán)肅地說，當(dāng)前美國(guó)政府對(duì)于消費(fèi)者的安全、環(huán)保等方面，每年都要出臺(tái)很多相對(duì)應(yīng)的法規(guī)，稍有不慎就會(huì)“翻船”。就在幾天前，奧巴馬政府就下達(dá)了一項(xiàng)“瀕危動(dòng)植物”重點(diǎn)檢測(cè)的法規(guī)，出口企業(yè)必須在標(biāo)簽上注明成本，如被檢測(cè)出特種木材或者象牙等成分，所有的貨物都將被海關(guān)沒收、銷毀。

為了防止訂單在標(biāo)簽上“夭折”，莎利·凱還特別舉例說明了標(biāo)簽的重要性，諸如近幾年竹纖維襪子在中國(guó)市場(chǎng)上銷售很火，但為什么出口美國(guó)就非常困難，不是因?yàn)橹窭w維的襪子質(zhì)量不好，也不是因?yàn)槊绹?guó)沒有市場(chǎng)，其主要原因是中國(guó)有很多企業(yè)都不懂美國(guó)的標(biāo)簽法。莎利·凱指出，中國(guó)人所謂的竹纖維襪，其實(shí)并非是用竹子的纖維制作而成，其主要成分是用人造纖維和黏膠合成，但當(dāng)中又含有竹纖維成分，如果用竹纖維標(biāo)識(shí)那是錯(cuò)誤的，正確的標(biāo)簽應(yīng)該寫“人造纖維或黏膠纖維然后用括號(hào)標(biāo)明含竹纖維”。同樣的標(biāo)識(shí)也適用于牛奶纖維、大豆纖維、珍珠纖維等，如果標(biāo)簽錯(cuò)誤，那就意味會(huì)失去整個(gè)市場(chǎng)。

品牌出國(guó)要謹(jǐn)慎

隨著國(guó)際知名襪業(yè)品牌紛紛涉足內(nèi)需市場(chǎng)的同時(shí)，在本屆展會(huì)上，有不少中國(guó)品牌也想借此機(jī)會(huì)打入國(guó)際市場(chǎng)。

在當(dāng)天的論壇上，一位來自東北遼源的某襪業(yè)公司負(fù)責(zé)人向莎利·凱問詢中國(guó)自主品牌要想打入美國(guó)零售市場(chǎng)需要注意哪些問題？對(duì)此，莎利·凱的態(tài)度顯得很謹(jǐn)慎，為了告誡這家企業(yè)，莎利·凱還特別舉了個(gè)例子，25年前，在美國(guó)市場(chǎng)上有一種齊腰的連褲襪銷售很好，而現(xiàn)在這種產(chǎn)品在美國(guó)幾乎沒有什么市場(chǎng)份額。原來，當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品的80%的市場(chǎng)份額被英國(guó)的一家襪業(yè)品牌所占有，當(dāng)本土品牌受到?jīng)_擊，為了保護(hù)本土品牌，當(dāng)時(shí)美國(guó)政府就對(duì)此進(jìn)行了品牌管制。所以說，任何一個(gè)非美國(guó)本土的襪業(yè)品牌要想進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，首先必須要知道你的襪子是準(zhǔn)備賣給什么樣的消費(fèi)者，其次要了解你賣出去的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)受到抵制，然后要根據(jù)消費(fèi)者的喜好選擇合適的產(chǎn)品并送到消費(fèi)者手中。莎利·凱說，自主品牌要想打入國(guó)際市場(chǎng)，希望先做一次全面的市場(chǎng)調(diào)查，不要做盲目的犧牲，同時(shí)，她也指出，如果要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，還有別的途徑，比如和美國(guó)本土的品牌達(dá)成合作關(guān)系，或者購(gòu)買一個(gè)美國(guó)本土品牌，雖然比較麻煩，但對(duì)于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)來說，不失為一個(gè)好辦法。