內(nèi)褲，下一突破點

劉建良

2012年的精品內(nèi)褲呈現(xiàn)出“百家爭鳴”與“百花齊放”的局面。2013年的精品內(nèi)褲市場，是充滿變數(shù)的一年，競爭格局的變化以及競爭更加白熱化將成定局，而這一年，也將會是精品內(nèi)褲發(fā)展史上的分水嶺。一直困擾著精品內(nèi)褲的瓶頸也將打破，年銷售達五千萬級別的品牌也將相繼出現(xiàn)。強者恒強，弱者將會被市場淘汰，“大浪淘沙后，風采盡顯時”，市場新的競爭格局將形成。

針對2013年精品內(nèi)褲的發(fā)展趨勢，筆者在前期走訪各地市場，充分了解市場需求，以及憑借著多年對行業(yè)的敏銳觀察，得出了新年精品內(nèi)褲發(fā)展的五大趨勢。

多品牌集中化

從2007年精品內(nèi)褲市場的萌芽，到首屆精品內(nèi)褲高峰論壇的成功舉辦，再到這幾年在“中針會”上的精品內(nèi)褲唱“主角”。今天的精品內(nèi)褲發(fā)展態(tài)勢，是從品牌到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再到消費者的深層次滲透。市場的需求，激發(fā)經(jīng)銷商（終端商）對品類需求的熱情。早幾年，終端商對于精品內(nèi)褲的經(jīng)營是可要可不要，而今天為豐富品類，必須補充精品內(nèi)褲。精品內(nèi)褲在終端店的位置也慢慢從配角，如從中島架陳列，上升到在局部的內(nèi)衣店上高柜陳列。這從一個側(cè)面反映了精品內(nèi)褲的銷量也在提升。原來的終端內(nèi)衣店，陳列的是某單一品牌，現(xiàn)在進化到多品牌共存的局面。

以“特點”吸引人

廣東省中山市芭蒂歐服裝有限公司總經(jīng)理劉綠洲在采訪中指出，終端品類擴充其實是第一個問題的延伸，在2013年首先變化最大的將是終端商，越來越多的終端商或主動或被動地接觸到精品內(nèi)褲，并且成為精品內(nèi)褲銷售流通領(lǐng)域中最得力的干將。

正如前面所說，終端商對于精品內(nèi)褲品類需求在擴大。這是內(nèi)衣發(fā)展的新趨勢，將使越來越多的內(nèi)衣店經(jīng)營精品內(nèi)褲。那么，第二個問題會接連出現(xiàn)。當市面上的精品內(nèi)褲都“千人一面”時，終端商在選擇品牌時，會無所適從。在2013年，各品牌的商品追求差異化將成為一種主流。這種差異化，并不是簡單的面料與款式改進，而是從生產(chǎn)流程入手，在面料與配料上下工夫，真正意義上形成差異化的產(chǎn)品。

消費總量呈上升趨勢

消費需求的上升，是消費金字塔的頂尖消費群體下沉的結(jié)果，中產(chǎn)階級對精品內(nèi)褲的消費需求顯著增加，渠道也從原來以一線城市下沉到二三線城市。這種消費群體消費習性的改變，是經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，一級城市與二三級城市的消費能力的差距在縮小。

精品內(nèi)褲在發(fā)展過程中改變了人們的消費習慣。在自身發(fā)展的幾年時間內(nèi)，一方面搶占高端消費市場（如原先消費舒雅、百富、CK品牌的顧客），一方面在培養(yǎng)原先的低端消費市場（如原先消費以商超為主渠道、二條裝傳統(tǒng)內(nèi)褲的顧客）。并且，這種磁場效益在進一步發(fā)酵，消費群體在不斷擴大。

產(chǎn)品需求精細化

從消費市場來說，今天的市場已不同于計劃經(jīng)濟時代，消費者對于商品的期望，不僅僅是停留在商品本身，而是商品所傳遞出的精神內(nèi)涵。這點從幾個內(nèi)褲品牌發(fā)展可以看出，在當年進入市場時，大家都在以面料作為宣傳點，以區(qū)隔精品內(nèi)褲與傳統(tǒng)內(nèi)褲的區(qū)別，以實現(xiàn)商品價值的提升。在這種情況下，內(nèi)褲品牌芭蒂歐沒有緊跟，而是推出無痕系列、U凸空間系列、醇品系列，以人類情感作為商品傳輸?shù)募~帶，贏取了消費者更多的精神層面的依歸，取得了很好的效果。而其他知名品牌也相繼向消費者呈現(xiàn)出屬于自己的品牌特色與文化，可以說有故事背景的商品更具有內(nèi)涵和生命力，也更能被消費者所認可。

在原先固有的消費觀念里，女性內(nèi)褲成為附屬品，主角是文胸，在選購行為上，占決定購買因素百分之八九十的是文胸，內(nèi)褲作為文胸配套品銷售。眾多的經(jīng)銷商都在積極尋找精品女士內(nèi)褲品牌，而在這一細分群體，除了蝶安芬、她喜愛等幾個為數(shù)不多的個性化品牌女褲之外，很多地區(qū)雖然有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但沒有形成品牌意識。

但這幾年，女性在購買行為上發(fā)生變化，購買文胸后并不一定要選購同款式的內(nèi)褲，內(nèi)褲的購買慢慢也成為單獨的主體，這樣，市場在變化，而品牌商并不多，并不能滿足需求。所以，誰能搶占女士精品內(nèi)褲的制高點，誰就會成為市場新的勝利者。

未來市場，消費者對于商品的品質(zhì)、工藝的要求是越來越高，高價位層次的商品，不僅要追求品質(zhì)的精細化，更要注重商品傳遞的精神內(nèi)涵。個性化的商品必將成為市場的新寵。