快節(jié)奏 再細(xì)分

胡晶

細(xì)分市場(chǎng)中，女裝品牌數(shù)量最多，品牌更新速度也最快，因此，欲在女裝行業(yè)中拔得頭籌反而顯得愈發(fā)困難。及時(shí)把握住消費(fèi)者才是制勝的關(guān)鍵。要吸引消費(fèi)者，要么提高品牌供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，搶占先機(jī)；要么更加深耕細(xì)作，不斷在“大女裝”中找準(zhǔn)自己的位置，在細(xì)分品類(lèi)中尋求不可替代性。CHIC2013參展品牌有兩個(gè)明顯的趨勢(shì)：快時(shí)尚成為參展主流，女裝市場(chǎng)面臨再細(xì)分。

狹路相逢快者勝

女人的購(gòu)物沖動(dòng)是與生俱來(lái)的，對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，款式更新的速度永遠(yuǎn)太慢。無(wú)論已經(jīng)擁有多少衣服，她們的衣柜里永遠(yuǎn)還少了一件。女性消費(fèi)者層出不窮的新要求，女裝行業(yè)瞬息萬(wàn)變的新趨勢(shì)，行業(yè)不斷白熱化的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，無(wú)一不在向女裝企業(yè)發(fā)出一個(gè)明確信號(hào)：快一些，再快一些。

CHIC女裝館負(fù)責(zé)人付茂紅介紹：“最近幾年，女裝市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)快速反應(yīng)能力的要求越來(lái)越高，無(wú)論從主觀還是客觀條件來(lái)說(shuō)，快時(shí)尚都是女裝行業(yè)的大勢(shì)所趨，這一點(diǎn)在參展商的構(gòu)成中也可以明顯地感覺(jué)到。在今年女裝館參展的160多個(gè)品牌里，快時(shí)尚品牌占據(jù)一大部分。一方面，快時(shí)尚市場(chǎng)范圍更為寬廣，從一線到四線。所有城市都有一定的市場(chǎng)需求，因此市場(chǎng)線路更長(zhǎng)；另一方面，快時(shí)尚對(duì)從業(yè)者的要求相對(duì)寬松，在街邊店和普通商場(chǎng)里都可以銷(xiāo)售，因此對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力比較小。去年這類(lèi)品牌普遍反映參展效果很好，今年CHIC上快時(shí)尚品牌的比重再次增加?！?/p>

然而，快時(shí)尚并不是差異化競(jìng)爭(zhēng)中的一條坦途，快時(shí)尚本身只是一個(gè)尋求產(chǎn)品差異化的途徑，而非結(jié)果。女裝品牌一股腦沖進(jìn)快時(shí)尚的熱潮中，是否過(guò)于盲目？快時(shí)尚是否會(huì)再次成為“多而不精”的新戰(zhàn)場(chǎng)？在這方面，找準(zhǔn)自己的定位和特色是關(guān)鍵所在。

付茂紅介紹：“很多女裝品牌在選擇了快時(shí)尚模式之后，在各個(gè)方面尋求創(chuàng)新和突破，不斷摸索出自身的獨(dú)特屬性，給自己的品牌貼上一張個(gè)性化標(biāo)簽。有的品牌是從產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)上下工夫，以個(gè)性鮮明的產(chǎn)品為突破口；有的品牌則是不斷強(qiáng)化新款上市的速度，他們沒(méi)有固定風(fēng)格，主流產(chǎn)品隨著市場(chǎng)需求不斷變化，這一類(lèi)品牌打短平快的戰(zhàn)術(shù)，以少量多款、更新快為最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；有的品牌則是在整個(gè)供應(yīng)鏈的流程上下足工夫，從管理入手不斷進(jìn)行模式創(chuàng)新?！?/p>

本屆展會(huì)W3、W4女裝館中，展位面積最大的品牌“MJ STYLE”就是一個(gè)快時(shí)尚品牌。該品牌負(fù)責(zé)人何斌說(shuō)：“MJ STYLE最大的優(yōu)勢(shì)就是品牌有著非常明確的自我定位。我認(rèn)為要在快時(shí)尚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走得穩(wěn)健，在符合快時(shí)尚的游戲規(guī)則、擁有快速反應(yīng)能力和資源整合能力之外，更重要的仍是產(chǎn)品本身。MJ STYLE的產(chǎn)品定位非常明確，市場(chǎng)上大部分的快時(shí)尚女裝都是針對(duì)成熟、消費(fèi)能力比較強(qiáng)的事業(yè)女性，而我們的產(chǎn)品消費(fèi)群體年齡層稍低一些，消費(fèi)能力也稍弱一些。產(chǎn)品更講求設(shè)計(jì)感，顏色更加跳躍，價(jià)格稍低于Zara、VERO MODA等快時(shí)尚品牌，我們不是盲目追趕快時(shí)尚這個(gè)潮流模式，我們也很注重產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)和格調(diào)?！蹦壳?，MJ STYLE開(kāi)店的速度很快，每個(gè)門(mén)店面積都在一千平米以上，何斌希望這次參展能夠把品牌推向全國(guó)，提升品牌知名度，在招商方面也勢(shì)必有所斬獲。

女裝市場(chǎng)再細(xì)分

人們說(shuō)，女人是世上最變幻莫測(cè)的生物，這世上有多少種女人？按照年齡來(lái)區(qū)分女裝的方法已經(jīng)太過(guò)老土。不同職業(yè)、不同性格、不同地域、不同受教育程度的女性對(duì)于服裝都有著不同的審美。更何況，每個(gè)女人都不只一面，她的心情如何，她要見(jiàn)什么樣的人，她要去什么樣的場(chǎng)合……女性對(duì)于服裝的心機(jī)很深很深。

不斷有女裝企業(yè)老板談到這樣一個(gè)詞：“精準(zhǔn)對(duì)接”。從現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來(lái)看，簡(jiǎn)單地分析每個(gè)年齡段消費(fèi)者所占的比例以及她們的購(gòu)買(mǎi)力情況，來(lái)作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和投放市場(chǎng)的依據(jù)，太過(guò)簡(jiǎn)單粗暴，如何非常精準(zhǔn)地了解某一個(gè)特定群體的審美取向和消費(fèi)需求，不斷根據(jù)其變化把握品牌走向，這是女裝企業(yè)老板們最關(guān)注的一個(gè)話題，他們不僅需要對(duì)接，而且要對(duì)接得天衣無(wú)縫。

用女裝品牌“談頌”董事長(zhǎng)仇曉靜的話來(lái)說(shuō)：“中國(guó)的女性消費(fèi)者太多了，想要面面俱到只會(huì)落得一場(chǎng)空。中國(guó)消費(fèi)者基數(shù)高，每一個(gè)看似小眾的群體其實(shí)都數(shù)目龐大，只要服務(wù)好其中一個(gè)群體，把它做精、做細(xì)、做強(qiáng)，做成這個(gè)群體中旗幟性的品牌，那么就自然能夠在整個(gè)女裝行業(yè)中出類(lèi)拔萃。”

另一個(gè)獨(dú)辟蹊徑的女裝品牌拉寶麗也是這次女裝館中市場(chǎng)細(xì)分的典范品牌。拉寶麗出身潮州，潮州是一個(gè)出口大于內(nèi)銷(xiāo)、加工高于設(shè)計(jì)、品牌意識(shí)比較單薄的地區(qū)，拉寶麗卻能跳出潮州忽視品牌的窠臼，不斷摸索自身特色，走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，最終將拉寶麗打造成一個(gè)獨(dú)具特色的禮服品牌。拉寶麗品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)：“人們普遍印象中，禮服的市場(chǎng)很窄，受眾非常有限，但是從我們的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，事實(shí)并非如此。禮服在女性生活中變得不可或缺，都市生活中的新女性需要穿著禮服的場(chǎng)合越來(lái)越多，無(wú)論是公司年會(huì)還是高檔餐廳的用餐，禮服已經(jīng)日益走向日常生活，而這個(gè)趨勢(shì)在未來(lái)一定會(huì)愈發(fā)明顯。因此，拉寶麗敏銳地察覺(jué)到生活化禮服這個(gè)極具潛力的細(xì)分市場(chǎng)，希望在CHIC2013女裝館中，這個(gè)獨(dú)辟蹊徑的參展品牌能夠得到更多的關(guān)注?！?/p>

參展企業(yè)

Onemore：流行什么做什么

Onemore女裝招商主管徐建平說(shuō)：“沒(méi)有風(fēng)格就是Onemore最大的風(fēng)格，簡(jiǎn)單地說(shuō)，流行什么我們就做什么?！痹诩磳㈤_(kāi)幕的CHIC2013中，Onemore品牌所布置的展位，更像一個(gè)完整的店鋪，“我們對(duì)門(mén)店形象非常在意，因?yàn)榕c其說(shuō)Onemore是一個(gè)服裝品牌，不如說(shuō)它是一個(gè)終端零售平臺(tái)品牌更加恰當(dāng)?！毙旖ㄆ秸f(shuō)。

徐建平介紹：“Onemore打破了傳統(tǒng)的OEM模式，從前期的產(chǎn)品策劃直到產(chǎn)品上架，只需要一個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)速度在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)是非?？斓摹nemore一年能夠推出近3000個(gè)服裝款式，更新速度很快，每一款產(chǎn)品數(shù)量都不多，反而帶給消費(fèi)者一種限量購(gòu)買(mǎi)的刺激感?！?/p>

徐建平表示，來(lái)CHIC參展的最大目的是品牌推廣，這次參展帶來(lái)的產(chǎn)品只是目前門(mén)店最新上架的春裝系列，并不能通過(guò)這一組參展的服裝來(lái)判斷Onemore的特色。Onemore與國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，擁有一支戰(zhàn)斗力超強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這種跟隨潮流不斷轉(zhuǎn)變的“不穩(wěn)定”風(fēng)格本身就是Onemore的魅力所在。這次把Onemore帶入CHIC，正是希望來(lái)自全國(guó)的代理商和專(zhuān)業(yè)觀眾們看到這個(gè)“流行什么做什么”的新概念女裝。

談頌：高端不高價(jià)

談到這次談頌女裝參展的最大亮點(diǎn)，談頌女裝董事長(zhǎng)仇曉靜說(shuō)：“這次參展我有一個(gè)愿望，就是只要觀眾一走進(jìn)談頌的展位，就能在一秒鐘之內(nèi)感受到談頌的產(chǎn)品特色和品牌文化。”為了這個(gè)愿望，談頌在展位布置中下了大手筆。

仇曉靜說(shuō)：“我們請(qǐng)了中央美院的專(zhuān)家為談頌展位設(shè)計(jì)了3D光影效果，走進(jìn)談頌展位就能看到園林、故宮、清泉、古琴等中國(guó)古典韻味的光影主題，同時(shí)，還伴有盤(pán)、繡等中國(guó)古典紡織工藝的制作過(guò)程。比起展示服裝，談頌更想把展位打造成展示文化，傳承經(jīng)典的平臺(tái)?！?/p>

談頌的展位概念與其品牌定位有關(guān)，談頌是針對(duì)高端消費(fèi)群體提供服務(wù)的高檔女裝品牌，其鮮明的設(shè)計(jì)特色就是中國(guó)風(fēng)元素。仇曉靜表示，談頌最大的特色就是其獨(dú)特的銷(xiāo)售模式：“談頌會(huì)”，談頌會(huì)運(yùn)行的會(huì)所經(jīng)營(yíng)模式在中國(guó)非常少見(jiàn)，包括非常豐富的為顧客量身打造的服務(wù)內(nèi)容，而談頌的CHIC展位也是結(jié)合談頌會(huì)的模式打造的。

仇曉靜介紹，談頌在杭州高端市場(chǎng)中已經(jīng)積累了很好的口碑，目前已有2000多個(gè)高級(jí)會(huì)員。對(duì)于政客名流來(lái)說(shuō)，一件衣服不能穿第二次，因此談頌選擇了高端不高價(jià)的模式，本次參展主要目的是在北京高端群體中推廣談頌品牌，打響口碑營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。

卡培嬌：CHIC中的獨(dú)特舞者

卡培嬌是來(lái)自美國(guó)的國(guó)際知名舞蹈用品品牌。卡培嬌品牌市場(chǎng)部經(jīng)理朱明介紹說(shuō)：“如果卡培嬌參加舞蹈用品類(lèi)展會(huì)，那么它所受到的追捧將是你無(wú)法想象的。然而今年，卡培嬌選擇了CHIC女裝館這個(gè)并不熟悉的平臺(tái)，這是行業(yè)細(xì)分之后的必然結(jié)果?！?/p>

朱明表示，舞蹈用品的圈子非常小，而服裝圈子卻非常大，服裝行業(yè)一再細(xì)分帶給很多行業(yè)意外的收獲。隨著服裝行業(yè)的消費(fèi)群體越來(lái)越細(xì)化，各種服裝子品類(lèi)也逐漸增加，卡培嬌開(kāi)始考慮，是否能從舞蹈用品這個(gè)小品類(lèi)中跳出來(lái)，變成“大女裝”中的一種單品呢？于是，卡培嬌決定參展CHIC2013，希望在這個(gè)服裝展會(huì)中能夠有更大的收獲。

舞蹈類(lèi)服裝的經(jīng)營(yíng)方式與服裝非常類(lèi)似，最大的不同在于更新速度。女裝品牌產(chǎn)品變化很多，更新?lián)Q代速度很快，而作為舞蹈類(lèi)用品來(lái)講，對(duì)于產(chǎn)品的變化要求不是很大，因此庫(kù)存的壓力也非常小?？ㄅ鄫蓙?lái)CHIC參展，是希望能夠給一些代理商帶來(lái)更多的靈感，同時(shí)也希望能夠找到相匹配的服裝品牌，進(jìn)行代售或其他形式的合作。卡培嬌希望通過(guò)CHIC2013這一更開(kāi)闊的視野，得到更多靈感并在無(wú)限商機(jī)中有所斬獲。