多一種渠道，多一次機會

邵蔚

在數(shù)字經(jīng)濟與智能化時代，精準(zhǔn)營銷已經(jīng)成為企業(yè)在生產(chǎn)和發(fā)展過程中的一種趨勢。這種趨勢也影響著我國的面料企業(yè)。

現(xiàn)如今的營銷，大致可分為線上營銷和線下營銷兩大渠道。面料企業(yè)通過網(wǎng)上平臺來展示和銷售自己的面料產(chǎn)品，這是線上營銷。通過定期給設(shè)計師和下游企業(yè)寄送面料樣品，經(jīng)客戶口口相傳，參加專業(yè)展會等手段開拓，維維護新老客戶，這些都屬于線下營銷。

無論面料企業(yè)何種營銷方式，但必須要承認(rèn)的一點是，面料企業(yè)的制造優(yōu)勢必須要嫁接到新的商業(yè)模式上，通過渠道實現(xiàn)與市場的對接。

電商 網(wǎng)絡(luò)提供無限可能

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進了每一間辦公室，甚至千家萬戶，如果這時候還有企業(yè)說，其發(fā)展用不到互聯(lián)網(wǎng)，那簡直不可思議。對于面料企業(yè)來說，在網(wǎng)絡(luò)上宣傳和展示自己的產(chǎn)品，并且進行電子商務(wù)營銷，已經(jīng)是很多企業(yè)都在考慮和費心的一件事兒。

記者在百度或谷歌的搜索欄里輸入“江蘇新芳”，立刻跳出江蘇新芳紡織集團的官網(wǎng)，再點進去，可以看到其“面料系列”和“紗線系列”的產(chǎn)品展示，視頻、照片、聯(lián)系方式均在其列，而這些直觀、生動的展示方式以及方便聯(lián)絡(luò)的電話號碼，都為企業(yè)售賣其產(chǎn)品提供了無限可能。

恒力集團作為我國紡織行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其在網(wǎng)絡(luò)營銷方面也是做足了功課。在恒力集團的官方網(wǎng)站上，有“恒遠(yuǎn)”、“亮絲隆”、“酷絲棉”、“南漾”等一系列產(chǎn)品品牌的展示。以“南漾”為例，后附“主要產(chǎn)品有各種規(guī)格的滌塔夫，春亞紡、尼絲紡、斜紋綢、水洗絨等，亦可根據(jù)客戶具體技術(shù)要求生產(chǎn)”的介紹，清晰、醒目的同時，達(dá)到了宣傳和營銷的目的。

小樣 樣品帶來潛在商機

“以高質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，提供樣板寄送，眾多面料總有一款可以滿足您的要求?！敝T如此類的面料企業(yè)宣傳語，在各種媒介傳播方式上，都已經(jīng)屢見不鮮。其實在國內(nèi)，很多的面料企業(yè)都可以為其客戶提供布料樣板的寄送。雖然只是一塊小小的面料，但承載的卻是生產(chǎn)商的商機與希望。

江蘇盛虹面料有限公司成立于2008年，雖然是盛虹集團的一部分，但是過于年輕的面料行業(yè)資歷，還是使得這家企業(yè)在面料行業(yè)中處于“年輕一族”的位置。短短幾年中，盛虹面料從年輕的后輩成長為面料行業(yè)中的佼佼者，面料小樣在這個過程中的確出了不少力。

公司總經(jīng)理唐俊松表示，盛虹主要是根據(jù)當(dāng)今流行趨勢來確定面料新品的研發(fā)思路，根據(jù)思路進行研發(fā)、打出小樣，送給服裝設(shè)計師，由其制成樣衣，并在之后召開服裝品牌訂貨會，然后根據(jù)訂貨情況下最終訂單。可見，小樣的存在，也是給盛虹面料做了無形中的宣傳。也正是在這樣的長期積累下，盛虹才順利推出了光感、炫彩、時尚印花、金屬絲、記憶布等面料系列，并形成了男裝面料、女裝面料和運動面料的三大面料類型，受到包括李寧、利郎、七匹狼和勁霸在內(nèi)的國內(nèi)眾多服裝廠家的青睞。

展會 把展示當(dāng)成一種習(xí)慣

“在我們的客戶中，有一部分是客戶相互推薦認(rèn)識的，還有一部分是通過展會這樣的平臺認(rèn)識的。參展已經(jīng)成為我們的一種習(xí)慣，不參加就少了點什么。”很多身處江浙紡織產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的面料企業(yè)在面對記者的時候，這樣說道。

北京面料展，經(jīng)歷18年的風(fēng)雨，已經(jīng)走到第19個年頭。對于廣大的參展面料商來說，面對著這樣一個展示自我的平臺，誰都不會輕易地放過這個機會。無論是行業(yè)內(nèi)大名鼎鼎的企業(yè)，還是剛剛起步的小規(guī)模展商，在展會上找銷路，確實已經(jīng)成為他們的內(nèi)心共識，畢竟展會在信息流、資金流以及觀眾流方面的密集度較高，便于面料企業(yè)高效推廣其產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)。

山東岱銀紡織集團股份有限公司的面料設(shè)計師劉濤就表示，面料展是比較專業(yè)的紡織貿(mào)易展會，到場的客戶和參展商都很多，很熱鬧，他們可以有針對性地服務(wù)老客戶，認(rèn)識新客戶，企業(yè)也容易在銷售方面做出成績。江蘇新民紡織科技股份有限公司的副總經(jīng)理蔣建剛也告訴記者，在產(chǎn)品營銷方面，他們會把展會作為重點，有目的地進行市場推廣。