發(fā)現(xiàn)成功背后的成功才能成功

楊永華

成功的企業(yè)令人尊敬，因為企業(yè)的成功充滿了艱辛。成功的企業(yè)幸運(yùn)，是因為成功的企業(yè)從浮出水面的那一刻，就像一個出道成名的明星一樣，企業(yè)即刻開始被追捧和解讀，一時間成功企業(yè)的成功就會風(fēng)靡全球。

海爾應(yīng)該是中國成功企業(yè)的典型代表之一。從海爾浮出水面的那一刻，海爾的成功便被諸多媒體和業(yè)界人士解讀。盡管那個年代互聯(lián)網(wǎng)并沒有現(xiàn)在這樣發(fā)達(dá)，但關(guān)于海爾如何成功的解讀幾乎傳遍了所有的企業(yè)。同時，關(guān)于解讀海爾成功的著作風(fēng)行，企業(yè)界掀起一股學(xué)習(xí)海爾的浪潮。那個時候，無論什么樣的企業(yè)，大會小會，只要開會就一定會提出來學(xué)習(xí)海爾。這種學(xué)習(xí)海爾的風(fēng)潮不亞于當(dāng)年全國人民學(xué)習(xí)雷鋒的風(fēng)潮。

毋庸置疑，現(xiàn)在，甚至未來很長一個時期內(nèi)，海爾仍然會是中國企業(yè)成功的典范。但學(xué)習(xí)海爾的企業(yè)沒有一個企業(yè)成為了海爾，甚至一大部分企業(yè)還出現(xiàn)東施效顰的笑話。我們近期的專項研究發(fā)現(xiàn)，海爾管理法目前還只有海爾自己在用，更悲催的是，眾多以海爾為榜樣的企業(yè)，連“日事日畢，日清日結(jié)”這種最簡單的臺賬式管理都忘得無影無蹤了。

海爾的管理是什么？是一種精神，是一種信念，本質(zhì)是培養(yǎng)團(tuán)隊的習(xí)慣。海爾管理的本身并沒有什么高明的，更沒有什么神奇的。而我們學(xué)習(xí)海爾管理法的時候，忽略了海爾管理法的靈魂是質(zhì)量和效益。海爾管理的本身只是一種手段，其目的是質(zhì)量和效益。而諸多學(xué)習(xí)海爾管理法的企業(yè)誤把手段當(dāng)目的，只是為了管理而管理。

從蒙牛的“第二”戰(zhàn)略開始，便有很多“粉絲”開始追捧蒙牛。在經(jīng)過蒙牛的快速發(fā)展之后，便有了對《蒙牛內(nèi)幕》的追捧。一時間，蒙牛的牛式理論風(fēng)行，諸如蒙牛的速度論、能力論、戰(zhàn)略論等。蒙牛成諸多企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。

冰霜雪雨的行業(yè)環(huán)境下，現(xiàn)在，歷經(jīng)風(fēng)波的蒙牛讓我們的企業(yè)有了更多的思考。也許是中國大眾“墻倒眾人推”的心理，如今的蒙牛已經(jīng)離開了公眾的視野，甚至想起蒙牛我們內(nèi)心有許多不愿說出的“痛”。

當(dāng)年，我們信奉蒙牛速度論，追捧老牛的牛式戰(zhàn)略的時候，我們把蒙牛的速度當(dāng)成神靈，把牛式戰(zhàn)略當(dāng)成法寶?？墒牵覀兒雎粤酥蚊膳Ｋ俣群团Ｊ綉?zhàn)略的核心問題：行業(yè)機(jī)會。眾所周知，蒙牛起步時中國乳制品行業(yè)正處于高速成長期，巨大的市場增長空間成為蒙牛速度和牛式戰(zhàn)略的內(nèi)在動力。而諸多的企業(yè)追捧蒙牛速度和牛式戰(zhàn)略，忽略了老牛發(fā)現(xiàn)機(jī)會的戰(zhàn)略眼光。

無獨有偶，洋河是中國白酒黃金十年中的成功典范之一。洋河的成功結(jié)束了中國白酒的“茅五劍”時代，成就了中國酒業(yè)“茅五洋”時代。洋河的成功改寫了中國白酒的“紅黃時代”，成就了“藍(lán)色經(jīng)典”時代。白酒界普遍把洋河的成功歸結(jié)為“藍(lán)色”大膽創(chuàng)新的成功，以及主導(dǎo)產(chǎn)品模式的成功，甚至是市場“1+1”的模式成功。更有甚者，把洋河視為革新的榜樣、白酒的另類成功。

同樣，我們也忽視了洋河崛起的產(chǎn)業(yè)背景。因為洋河2004年發(fā)力的時候，正是中國白酒產(chǎn)業(yè)高速的增長期，而產(chǎn)業(yè)的高速增長成為洋河一切成功的支點。我們必須明白，洋河和蒙牛的成功異曲同工，都是基于產(chǎn)業(yè)背景的成功，也是前提式的成功。

如果還列舉中國企業(yè)成功的典范，加多寶也是不得不說的一個企業(yè)。一罐涼茶，兩百多個億的規(guī)模，這讓諸多的飲料企業(yè)瞠目結(jié)舌。更讓我們對潘高壽涼茶投去異樣的目光。解讀加多寶企業(yè)成功的人，冠以品類成功、定位成功等。甚至追捧者認(rèn)為，相比娃哈哈，加多寶開創(chuàng)了中國飲品行業(yè)“大品牌單品種”的模式。

但是，我們忽略了讓加多寶為戰(zhàn)略發(fā)力而一擲千金的魄力和動力。這種動力和魄力就是加多寶通過前期投入巨資實施的市場研究，發(fā)現(xiàn)隨著中國民眾壓力加大，生活沒有規(guī)律，熬夜應(yīng)酬等新的生活習(xí)慣，導(dǎo)致大多數(shù)人需要“降火”的潛在消費(fèi)需求。在這一市場機(jī)會的支撐下，加多寶戰(zhàn)略性地將廣州特產(chǎn)的涼茶工業(yè)化。

我們必須明白，成者王侯敗者賊寇。成功的企業(yè)浮出水面，怎么看它都是成功的。并且成功的企業(yè)會有一大堆怎么說都是成功的版本。比如，河北養(yǎng)元企業(yè)的六個核桃算是近幾年業(yè)界成功新秀，便有品類創(chuàng)新的成功、定位的成功之說。2009年筆者去給養(yǎng)元做年度營銷團(tuán)隊培訓(xùn)時了解到，這個企業(yè)和河北的其他蛋白飲料企業(yè)一樣，也是從跟隨模仿露露開始，偶然發(fā)現(xiàn)了核桃蛋白飲品，剛起步的時候無人問津，被視為雜牌，不入流。

面對這種境況，六個核桃起步是從餐飲渠道開始切入市場的，因為當(dāng)時六個核桃的營銷負(fù)責(zé)人和營銷團(tuán)隊大部分都是從衡水老白干過來的，因為當(dāng)時也招不來商，流通渠道也根本鋪不進(jìn)去貨。他們就像操作白酒一樣，實施餐飲渠道的陳列展示，并進(jìn)行試飲推廣。

筆者當(dāng)時非常支持企業(yè)的這種做法，也因為筆者當(dāng)時的支持，企業(yè)就把這種做法標(biāo)準(zhǔn)化，一直成為六個核桃的標(biāo)準(zhǔn)市場模式，成為了支撐企業(yè)快速成長的核心要素。

一好遮百丑是中國式的認(rèn)知和評判方式。我們總是能發(fā)現(xiàn)成功企業(yè)的成功，很難發(fā)現(xiàn)成功企業(yè)的失敗。成功的企業(yè)都喜歡被追捧和解讀，因為成功的企業(yè)除了把這種行為當(dāng)做企業(yè)的免費(fèi)宣傳和推廣方式之外，另一個原因就是為企業(yè)成功而付出艱辛的人，心理上也特別需要這么一種行為。

可以肯定地說，追捧和學(xué)習(xí)成功的企業(yè)不是什么壞事。但如果忽視成功企業(yè)背后的成功，即成功的大前提，一味地跟進(jìn)這種企業(yè)，亂了自己的方寸，這就不一定是什么好事了。齊白石大師有一句名言：學(xué)我者生，像我者死。我們渴望成功的企業(yè)，也必須明白，任何一個企業(yè)的成功都離不開特定的環(huán)境和條件。忽略這種特定的環(huán)境和條件，比葫蘆畫瓢式地學(xué)習(xí)，就會誤入歧途。

研究和學(xué)習(xí)成功的企業(yè)，就是研究和學(xué)習(xí)成功企業(yè)在特定環(huán)境和條件下成功決策的思維，而不是決策的本身。研究和學(xué)習(xí)成功的企業(yè)就是研究和學(xué)習(xí)成功企業(yè)的路徑和歷程，而不是看結(jié)果。因為成功企業(yè)的結(jié)果被光環(huán)環(huán)繞，怎么看都是對的。

中國有句老話說：聽別人的話壞自己的事。學(xué)習(xí)和研究成功企業(yè)的重要價值就是堅定自己的信念，相信付出才有回報。因為“人前能顯貴，人后必遭罪”也是亙古不變的真理。