歐浦鋼鐵：新電商經(jīng)濟(jì)之道

黃征宇

在廣東佛山，這個(gè)珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)、商貿(mào)業(yè)集聚的城市，活躍著一批新興電商企業(yè)，雖然沒(méi)有阿里巴巴、亞馬遜等電商那般耀眼，但卻深深地扎根于廣東，它們與傳統(tǒng)實(shí)業(yè)的融合程度高于那些巨鯨式的電商，更富生命力，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要組成部分，我們可以稱(chēng)之為電商業(yè)的“佛山模式”。

以電子商務(wù)推動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

樂(lè)從鎮(zhèn)是順德乃至佛山電子商務(wù)運(yùn)用最為成熟的區(qū)域之一，一直以來(lái)以其獨(dú)到的眼光和大膽的創(chuàng)新精神，引領(lǐng)專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)著從傳統(tǒng)的商貿(mào)模式到現(xiàn)代的電子商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，走在全國(guó)知名專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)的發(fā)展前沿。

近年來(lái)，樂(lè)從的“歐浦鋼網(wǎng)”、“易發(fā)塑料網(wǎng)”、“中國(guó)國(guó)際家具網(wǎng)”和“樂(lè)百購(gòu)——中國(guó)家居全球批發(fā)網(wǎng)”等一批面向?qū)I(yè)市場(chǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)在政府推動(dòng)下，應(yīng)運(yùn)而生并逐漸壯大，樂(lè)從鎮(zhèn)也因此先后成為廣東省唯一一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)試點(diǎn)單位和全國(guó)“國(guó)家級(jí)電子商務(wù)試點(diǎn)”。為此，樂(lè)從鎮(zhèn)積極從應(yīng)用環(huán)境、支撐服務(wù)、人才培養(yǎng)等方面高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，積極引領(lǐng)和推動(dòng)電子商務(wù)快速發(fā)展，成為助推樂(lè)從區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要突破口。

樂(lè)從是華南最大鋼鐵集散地，其鋼鐵交易的集中性使得歐浦鋼網(wǎng)成為中國(guó)首家鋼鐵現(xiàn)貨交易網(wǎng)站。這家屬于國(guó)家5A級(jí)大型物流企業(yè)廣東歐浦鋼鐵物流股份有限公司的電子商務(wù)平臺(tái)，以真實(shí)現(xiàn)貨庫(kù)存為基礎(chǔ)，以大型倉(cāng)儲(chǔ)、剪切加工、運(yùn)輸配送為配套的一站式鋼鐵交易服務(wù)平臺(tái)，成為“實(shí)體物流”與“電子商務(wù)”為核心競(jìng)爭(zhēng)力詮釋現(xiàn)代鋼鐵物流的新經(jīng)營(yíng)模式。“歐浦鋼網(wǎng)”還大力發(fā)展建設(shè)“物聯(lián)式鋼鐵倉(cāng)庫(kù)互聯(lián)商務(wù)平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)貨物信息自動(dòng)采集及物聯(lián)式倉(cāng)儲(chǔ)管理?！拔锫?lián)式鋼鐵倉(cāng)庫(kù)互聯(lián)商務(wù)平臺(tái)”除了實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)自身信息化、智能化管理外，還包括通過(guò)信息技術(shù)將多個(gè)“物聯(lián)式鋼鐵倉(cāng)庫(kù)”互聯(lián)起來(lái)，建立一個(gè)開(kāi)放式的具備鋼鐵電子商務(wù)現(xiàn)貨交易和鋼鐵金融質(zhì)押監(jiān)管等業(yè)務(wù)功能的互聯(lián)商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)，擁有注冊(cè)會(huì)員10萬(wàn)家，日均交易量50萬(wàn)噸。

作為廣東電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，歐浦通過(guò)模式創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)，在推動(dòng)鋼鐵貿(mào)易的轉(zhuǎn)型發(fā)展起到了典型示范和積極的帶動(dòng)作用?！皻W浦鋼網(wǎng)”以真實(shí)現(xiàn)貨庫(kù)存為基礎(chǔ)，擁有全國(guó)最大的鋼材超市現(xiàn)貨交易平臺(tái)、鋼鐵資訊服務(wù)平臺(tái)兩大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。歐浦鋼鐵交易市場(chǎng)擁有八個(gè)區(qū)域共77座倉(cāng)儲(chǔ)存量為150萬(wàn)噸的五星級(jí)倉(cāng)庫(kù)、年加工能力達(dá)200萬(wàn)噸的大型鋼鐵加工中心，并投入大額資金建設(shè)“物聯(lián)式鋼鐵倉(cāng)庫(kù)互聯(lián)商務(wù)平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)智能倉(cāng)儲(chǔ)管理。歐浦鋼鐵通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，配套物流商務(wù)并將這些資源“聯(lián)網(wǎng)”，進(jìn)行實(shí)時(shí)管理和統(tǒng)一調(diào)配，有效整合了倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送、保稅和金融質(zhì)押等多種服務(wù)，大大縮短了流通環(huán)節(jié)，降低物流成本，增加競(jìng)爭(zhēng)力和擴(kuò)展性。

當(dāng)前，在探索專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的道路上，樂(lè)從不斷地利用新技術(shù)為傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)帶去了轉(zhuǎn)型發(fā)展的“生機(jī)”。樂(lè)從鎮(zhèn)依托專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，促進(jìn)現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)加快發(fā)展，形成了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與現(xiàn)貨市場(chǎng)捆綁互動(dòng)、電子交易與傳統(tǒng)交易雙軌并進(jìn)、虛擬市場(chǎng)與實(shí)體市場(chǎng)協(xié)同發(fā)展的電子商務(wù)發(fā)展形態(tài)，促使鋼鐵、塑料和家具三大行業(yè)的電子交易平臺(tái)不斷壯大，并形成“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+電子商務(wù)+現(xiàn)代物流”的電子商務(wù)模式，推動(dòng)樂(lè)從專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的第三次商業(yè)革命。目前，樂(lè)從正在全面推動(dòng)第三代商業(yè)革命，依托樂(lè)從現(xiàn)有強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，打造“線(xiàn)上”和“線(xiàn)下”互動(dòng)的第三代商業(yè)模式，建設(shè)“南方商谷”，樂(lè)從專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也將以此為突破，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)。

引領(lǐng)第三次商業(yè)革命

從物流降低成本的角度來(lái)看，目前我國(guó)鋼鐵物流成本占整個(gè)鋼鐵產(chǎn)品成本的20%～30%，而發(fā)達(dá)國(guó)家只占10%左右。有效降低流通成本的重要手段是電子商務(wù)，因?yàn)樾畔⒃诰W(wǎng)上流通成本低于其在傳統(tǒng)市場(chǎng)的流通成本，信息在網(wǎng)上流通速度快于其在傳統(tǒng)市場(chǎng)的流通速度，信息在網(wǎng)上的流通覆蓋面大于其在傳統(tǒng)市場(chǎng)的流通覆蓋面。在國(guó)內(nèi)雖然也有類(lèi)似的鋼鐵網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，但其不論從技術(shù)上還是可操作性上看，均不盡理想，且沒(méi)有完善的服務(wù)平臺(tái)與之配套，在交易方式上多為電子遠(yuǎn)期交易而缺少現(xiàn)貨交易。

歐浦公司結(jié)合國(guó)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)情況，開(kāi)發(fā)了具有鋼鐵物流行業(yè)特色的電子鋼鐵交易平臺(tái)，打造“線(xiàn)上”和“線(xiàn)下”互動(dòng)的新型電子商務(wù)。這一平臺(tái)覆蓋鋼鐵物流交易、加工、配送3個(gè)環(huán)節(jié)，客戶(hù)只需通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)登錄中心網(wǎng)站，輕點(diǎn)鼠標(biāo)即可完成交易、支付、加工指令、運(yùn)輸指令等工作。在國(guó)內(nèi)相類(lèi)似的交易平臺(tái)中該平臺(tái)采用了電子認(rèn)證系統(tǒng)，使用數(shù)據(jù)加密及USB-Key安全登錄驗(yàn)證，確保了用戶(hù)數(shù)據(jù)及登錄的安全可靠，成功地打造了歐浦（國(guó)際）物流鋼鐵交易市場(chǎng)“看貨→訂貨→交易→加工→配送→交貨”的完整供應(yīng)鏈。這條完整的供應(yīng)鏈，使傳統(tǒng)鋼鐵交易中可能出現(xiàn)的“混亂因素”及“潛在漏洞”，在公平公正的“電子”平臺(tái)面前均無(wú)所遁形，實(shí)現(xiàn)了鋼鐵的“透明式”交易，保證了鋼鐵交易的高度規(guī)范，讓采購(gòu)商能以最低的成本買(mǎi)到質(zhì)量有保證的鋼材。

為了解決鋼鐵網(wǎng)上交易的誠(chéng)信問(wèn)題，歐浦鋼網(wǎng)還推出了“鋼材超市”服務(wù)模式。歐浦作為第三方，對(duì)網(wǎng)上交易的鋼材進(jìn)行價(jià)格評(píng)定、交割監(jiān)管等一站式服務(wù)。別人也想學(xué)，但并不是誰(shuí)都能做到，因?yàn)闅W浦有實(shí)體資源做基礎(chǔ)。2011年，歐浦網(wǎng)上貸款，對(duì)合格商家從審批到貸款到賬，僅1秒鐘，而銀行貸款一般要一天甚至半個(gè)月，堪稱(chēng)全國(guó)首例。

這得益于其依托實(shí)體基礎(chǔ)，因?yàn)槟鼙O(jiān)管貨物，并對(duì)報(bào)價(jià)體系、貨物流向?qū)崿F(xiàn)控制。通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售，歐浦倉(cāng)庫(kù)變成貨架。由于價(jià)格透明，又有融資貸款，買(mǎi)家更愿直接到倉(cāng)庫(kù)采購(gòu)。而賣(mài)家不僅能存貨，且出貨很快，此外還能抵押貸款，因此樂(lè)于將鋼材存在歐浦。電商反過(guò)來(lái)也促進(jìn)了歐浦鋼鐵物流的發(fā)展。

一場(chǎng)新的商業(yè)革命已經(jīng)來(lái)臨。過(guò)去12年，杭州阿里巴巴引領(lǐng)了中國(guó)電商業(yè)風(fēng)潮，未來(lái)10年，中國(guó)電商業(yè)將加速向傳統(tǒng)行業(yè)落地，雙方將緊密融合，由更多被動(dòng)地匯聚客戶(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)付篩選海量客戶(hù)、提高服務(wù)質(zhì)量的階段。這一過(guò)程中，電商平臺(tái)將淡去技術(shù)主義傾向，變成現(xiàn)代商業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，并全面進(jìn)入大眾生活，成為習(xí)慣，這一切正在發(fā)生。而佛山為什么電商企業(yè)新星云集？電商首先要保證貨源，當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，陶瓷、家電、家具、鋼鐵物流、服裝等各行業(yè)都有全國(guó)知名企業(yè)和品牌。與定位于第三方平臺(tái)、常常不脫B2B、B2C、C2C、B2C2C甚至C2B口號(hào)的平臺(tái)企業(yè)不同，佛山歐浦鋼網(wǎng)等佛山電商企業(yè)群，幾乎全部脫胎于傳統(tǒng)制造企業(yè)或外貿(mào)企業(yè)。這種新的電商力量，可稱(chēng)為M2B或M2C，即從工廠直達(dá)企業(yè)客戶(hù)或從工廠直達(dá)消費(fèi)者，中間不但少了傳統(tǒng)渠道這一環(huán)節(jié)，還少了從工廠到專(zhuān)業(yè)第三方電商平臺(tái)的交易環(huán)節(jié)。日前，歐浦鋼鐵榮獲2013年中國(guó)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新獎(jiǎng)，這正是對(duì)其電商新模式的肯定。