銀行2.0

石菲

移動支付無疑是一片新藍海，甚至有評論認為，移動支付將在3年內取代銀行卡和POS機。用戶消費方式已經從原本的銀行設計出產品然后進行推廣，變成了用戶擁有各種自有設備并利用這些設備到移動應用商店支付。傳統(tǒng)銀行所占有的優(yōu)勢，在移動互聯(lián)網中已不再明顯。

眼看著原本銀行的客戶變成了支付寶的客戶，傳統(tǒng)銀行業(yè)還能否保住“江山”？

未來銀行和傳統(tǒng)銀行有什么不同，銀行業(yè)在2013年會有多大的改變？

未來銀行不僅是技術

人臉識別、虹膜識別、指紋識別、二維碼手機取款，別以為有了這些就是未來銀行。

在不久前埃森哲發(fā)布的《2016年的銀行業(yè)》報告中，對未來銀行做了更加場景化的描述。當你走進銀行營業(yè)廳時，大堂的顯示屏就會出現(xiàn)專門針對你個人的歡迎語。同一時間，你的客戶經理早已拿著移動Pad等候你的到來，不僅對你的金融狀況了如指掌，而且還配備好了多種可能的投資方案功能參考。甚至你在走動過程中經過大廳內廣告牌時，屏幕上便會出現(xiàn)與你極具關聯(lián)性的個性化廣告內容……以擁有一張銀行卡為起點，從客戶邁入營業(yè)廳開始，未來的銀行將能夠通過智能系統(tǒng)來識別客戶、提供差異化的個性服務。

在《2016年的銀行業(yè)》報告中，埃森哲提出了未來銀行的3種主要創(chuàng)新模式：“智能多渠道”型銀行——通過強化多渠道體驗來留住客戶，并有效滿足其金融需求，同時將數據分析戰(zhàn)略性地應用到該模式的核心部分；“社交參與”型銀行——充分利用社交媒體互動來提高客戶親密度；“金融或非金融數字生態(tài)系統(tǒng)”型銀行——將銀行定位于金融及非金融服務銷售生態(tài)系統(tǒng)的中心，充分借助移動技術的力量。

“過去是金融精英階層在做貸款，將來，老百姓人人可以自己做金融。”招商銀行行長馬蔚華在2012年夏季達沃斯的“未來金融”分論壇上這樣表示。摩根大通亞太區(qū)首席執(zhí)行官杰夫？艾爾文也在達沃斯論壇上指出，未來銀行是要根據企業(yè)需求來服務的，服務內容可能包括股市融資、并購融資、信貸、理財等多項內容。

不管是智能化渠道、社交參與、擴展非金融領域，總之，未來銀行的變化還要看未來銀行客戶需求的變化。

一切為了客戶

“我們不應該看什么叫未來的銀行，應該探討什么是未來的客戶，因為未來的洞察、未來的個性化全部從以客戶為出發(fā)點體現(xiàn)出來，所以‘客戶代表的是今天銀行整個轉型變化過程中面臨的真正訴求?！盜BM大中華區(qū)副總裁、金融事業(yè)部總經理王天柳曾被客戶多次問及什么是未來的銀行，她認為很難給出統(tǒng)一的標準，卻更愿意把未來銀行等同于“未來客戶”。

依靠多年與全球金融企業(yè)合作的經驗，王天柳認為在未來5年在成長型市場中金融企業(yè)將經歷四大變化趨勢。首先是新技術帶來交互方式的改變；其次是社會文化和交往模式的改變；再次是銀行服務的話語權在改變；最后，客戶群在改變、客戶的需求不斷變化。在這些創(chuàng)新思維下，王天柳提出未來銀行業(yè)在成長市場中取得全球領導力需要四大驅動力。

首先是要引入“零售業(yè)”思維模式，這就需要銀行家學習零售業(yè)的思考模式，增加速度，以客戶為中心，隨時根據客戶的需求去調整金融產品。其次是實施“制造業(yè)”管理機制，針對銀行業(yè)要學習制造業(yè)的標準化流程，銀行業(yè)需要向制造業(yè)學習，實現(xiàn)業(yè)務流程的組件化，創(chuàng)建和管理虛擬價值鏈，全面接觸生態(tài)系統(tǒng)達到最佳的業(yè)務結果。第三是構建“一個銀行”戰(zhàn)略，所謂構建“一個銀行”戰(zhàn)略，實現(xiàn)統(tǒng)一高效運營，即是利用全部資源并通過值得信賴的特殊方式為客戶提供一致的服務體驗，從而獲得作為“一個銀行”統(tǒng)一高效的業(yè)務經營。

最后是要樹立風險管控全局觀。不僅僅是為了合規(guī)合法，而是為了更好地掌握業(yè)務，能夠獲取最大的業(yè)務價值。

2013年銀行帶給我們的轉變或許不會太大，但傳統(tǒng)銀行轉型已迫在眉睫。銀行1.0在向銀行2.0前進的道路上，最重要的一點就是考慮未來客戶的需求變化，隨時調整自己的腳步。