快遞單超女

好點子卻一頭熱

2012年夏天，22歲的郭星剛走出四川省德陽市一所警官學校。未能如愿成為一名警察，她只好來到成都，尋求夢想。

她找到的第一份工作，為一家公司散發(fā)廣告宣傳單。令她吃驚的是，同事為了盡快完成任務(wù)，竟把多張傳單派發(fā)給同一個路人，而且將沒發(fā)出的傳單隨手丟進了垃圾桶。

一連幾天，郭星都在想：一份廣告宣傳單怎么能給多個人看到，以增加閱讀量，實現(xiàn)宣傳效果最大化？街頭，快遞公司的工作人員拖著大量貨物，穿梭在大街小巷，手持快遞單，尋找門牌號碼的情景，莫名地吸引了她——如果把廣告印在快遞單、送貨單上，至少能保證兩個人看到或閱讀，一個是送貨人員，另一個是收件人。

當晚，郭星找到同在成都的中學同學胡雪梅，“現(xiàn)在好工作都難找，不如再召集幾個同學，大家嘗試創(chuàng)業(yè)，怎樣？”胡雪梅剛畢業(yè)于四川大學計算機系，她同樣認為這創(chuàng)意不錯。第二天，她們又找來兩位女同學，大家熱情高漲，一拍即合。

不幾天，一支“快遞單廣告”創(chuàng)業(yè)團隊組建而成，十多個人分成兩個小組。一組分工是：聯(lián)系物流和快遞公司，在快遞單上爭取廣告位，代價是她們將免費為快遞公司印制快遞單；另一組，則去尋找愿意在快遞單上做廣告的客戶。

可半個多月過去了，團隊仍處于剃頭挑子一頭熱的處境。有幾家快遞公司都聲稱愿意合作，他們都懷著節(jié)約成本的念頭。據(jù)一家快遞公司的分部經(jīng)理表示，他們分部平均每天有兩千多份同城快遞業(yè)務(wù)，每張快遞單的成本是0.3元，如使用免費快遞單，每天可節(jié)約成本六百多元。這樣算起來，每月、每年節(jié)約的成本以近2萬元和20萬元計，對公司來說絕對是一大利好。但郭星沒找到一個愿意投放廣告的客戶，她也開始懷疑起自己的創(chuàng)業(yè)模式。

非凡人做非凡事

有一家在網(wǎng)上賣零食的電商，郭星每天打兩個電話給其前臺，想找領(lǐng)導(dǎo)商談，都被對方以各種理由搪塞，一籌莫展。

這時，不知是誰建議，讓郭星把“快遞單廣告”的宣傳資料放進快遞信封內(nèi)，再喬裝打扮成快遞公司員工，直奔電商而去，懇請前臺一定把快件轉(zhuǎn)交給相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。等了一周后，那家公司竟主動與郭星聯(lián)系。

雙方經(jīng)過深入溝通，電商以試試看的態(tài)度，支付8000元，買下了快遞單上的兩個廣告位。創(chuàng)業(yè)團隊收獲第一筆訂單，深受鼓舞。隨后，郭星注冊了自己的公司。

一個月后，最初投放廣告的電商，因客戶群中年輕白領(lǐng)居多，廣告受眾精準，每天銷售量以30至40個訂單遞增，產(chǎn)生了顯著的市場效應(yīng)。郭星也由此受到業(yè)界、媒體的更多關(guān)注，其中就包括擁有雄厚資金的風險投資機構(gòu)、個體投資人。

一位投資人對“快遞單廣告”的創(chuàng)業(yè)主題、行業(yè)預(yù)期非常看好，決心注資1000萬元，加入創(chuàng)業(yè)團隊。當月，投資人就把100萬元現(xiàn)金配置到位，并為團隊配備了一輛寶馬轎車，便于開展業(yè)務(wù)時使用。

8月中旬，郭星的公司歷經(jīng)一個多月的拓展，以一個廣告位收費0.4元、萬份起印為業(yè)務(wù)標準，與十一家快遞公司建立了長期合作關(guān)系，又吸引來五十多個商家投放廣告。公司收益與日俱增，一個月便累計收入94.4萬元。無論創(chuàng)業(yè)時間、業(yè)務(wù)增長、營業(yè)額度、品牌價值，她們的團隊都創(chuàng)造了令人驚訝的神話。

據(jù)預(yù)算，隨著快遞行業(yè)、物流行業(yè)的迅猛發(fā)展，全國一年的市場容量必將超過12億元。

成都廣告協(xié)會會長樊劍修表示：“快遞單廣告”存在一定局限性，廣告投放人群的信息無法掌控，無法了解收件人的收入、消費習慣，難以有針對性地進行廣告投放。所以，應(yīng)該通過地域，進行人群分層，比如送往大學校園的快遞，可以投放針對大學生消費的商品廣告。

郭星如今成了光鮮的CEO，不管未來有多少困難，她認定了一件事：機遇無處不在，一張快遞單，也能點亮非凡夢想。

（編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）