只賣一款，名叫稀罕
2013-04-12 00:00:00徐勇
莫愁·智慧女性 2013年4期
瓦斯，美國一家公關(guān)公司普通職員。他賺取財富的速度之快，到了讓人瞠目結(jié)舌的地步。
瓦斯在學(xué)生時代，就喜歡卡通，信手幾筆，便是一幅靈動的畫。從后來的發(fā)展來看，瓦斯不單有靈巧的雙手，更有靈活的大腦。
和這個時代的很多人一樣，瓦斯也建了自己的網(wǎng)站，并于2011年10月，在網(wǎng)上賣起了一種極客風(fēng)格的T恤。
T恤圖案由瓦斯設(shè)計，他扎實的漫畫功底派上了用場。為迎合年輕人愛新潮、愛標(biāo)新立異的心理，他將圖案呈現(xiàn)出極致的想象力，表達出極致的自我。
按說這樣的思路沒問題，然而，投入“實戰(zhàn)”時，成績并不理想。有時一周下來，甚至都沒有同行一天銷售的多。
這讓瓦斯很是沮喪，可冷靜下來，想想這也不奇怪：網(wǎng)上賣T恤的很多，賣個性T恤的也數(shù)不勝數(shù)，怎能一開始就有大銷量呢？盡管理智地寬慰自己，可一天天慘淡的銷量，依然動搖著瓦斯的信心。
這樣過了兩個多月，一天，瓦斯的妻子購物歸來，興奮不已，展示買來的一款女包。瓦斯并沒見到什么新奇之處，不明白妻子為什么激動。妻子說：“這可是這個品牌的限量版，整個商場就三個，卻被我有幸碰到了！”
像是黑暗的屋子里，射進一縷明亮的光，瓦斯受到了觸動：我也要做限量，要徹底地限量，對，干脆只賣一款。
主意拿定，瓦斯在網(wǎng)站的顯目位置，用大號字體打出公告：即日起，每天只上線一款，每天絕不重樣。
效果怎樣呢？看看銷售數(shù)字吧。瓦斯預(yù)定的目標(biāo)是，一周爭取賣出250件，可新方案推出的第一天，就賣出了271件。第一周結(jié)束，他統(tǒng)計一下，竟賣出了近千件。
到了2012年，實在忙不過來了，瓦斯便邀請別的設(shè)計師加盟，給出的報酬是，每賣掉一件T恤，設(shè)計師從中獲得1美元收益。要問設(shè)計師的回報怎樣，說個數(shù)字，便知一二：網(wǎng)站T恤銷售的最高紀錄，是一天賣掉3000件，就是說，設(shè)計師一天便可得到3000美元。面對這樣的高收益，設(shè)計師當(dāng)然情愿去設(shè)計更多T恤。
瓦斯說到做到，即使再熱賣的一款，也永遠不會出現(xiàn)第二次。他不是不想趁熱多賺點，而是自控著這樣的欲望。事實上，瓦斯正一步步穩(wěn)健地走向目標(biāo)。短短七個月里，他的營業(yè)收入就超過100萬美元。只賣一款，看似一個簡單的創(chuàng)意，卻引發(fā)了“絕版”效應(yīng)，刺激了人們購物的沖動和決絕。
（編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com）
