親和力，助奧巴馬贏得大選

□薛興民

讓自己的演講更具親和力，這一點十分重要，它甚至決定著演講的成敗。奧巴馬之所以能從競選參議員成功，到當選總統(tǒng)，再到如今連任，這和他演講中的親和力是密不可分的。因為，他懂得如何拉近與聽眾的距離，如何讓聽眾和自己的心靠得更近，甚至達到共鳴效果。

你中有我，構(gòu)建親和力

所謂你中有我，就是把自己和聽眾放在一起，讓聽眾切身感受到演講者和聽眾是同呼吸，共命運的“一條船上”的人，成與敗是連在一起的，可謂“一損俱損，一榮俱榮”，從而達到“你中有我”，構(gòu)建親和力的目的。

對于奧巴馬而言，2004年無疑是他充滿收獲的一年。這一年他被選作民主黨全國代表大會的主題演講人，正是這次演講使他成為美國紅極一時的政治家，一個獨一無二的黑人政治家。在這篇演講中，他把自己和聽眾緊緊地聯(lián)系在一起，他講道：“在美國，只有一部分人富裕是不夠的。我們是一個共同的大家庭，如果在芝加哥南邊區(qū)還有一個孩子不會閱讀，那也會讓我感到難過，盡管他（她）不是我自己的孩子。如果還有一位老人無力支付處方藥，還在為藥品與租金而煩惱時，那也會讓我感覺到自己的貧窮，雖然那不是我自己的父母和祖父母。如果還有一個阿拉伯裔美國人得不到憲法賦予的司法權(quán)利，那就等同于在侵犯我自己個人的公民自由權(quán)。這就是我的基本信仰：我是我兄弟姐妹的守護人！正是這種信仰能讓我們每個人自由地追尋各自的理想，同時讓我們和諧地共同生活在這個大家庭里，一個單一的大家庭里。在我說這話時，有些人還在試圖分裂我們。在這里，我想告訴你們，不存在一個自由派和保守派的美國，只有一個美利堅合眾國。也不存在一個黑人、白人，拉丁及亞裔人的美國，只有一個美利堅合眾國……”

演講中，奧巴馬完全做到了“你中有我”，把自己當做這個“大家庭”中的一員，由“我們是一個共同的大家庭”領(lǐng)起，接下來用排比句式闡述了要共同富裕的命題。然后，在闡述公民自由權(quán)時，他進一步說：“我是我兄弟姐妹的守護人！正是這種信仰能讓我們每個人自由地追尋各自的理想，同時讓我們和諧地共同生活在這個大家庭里，一個單一的大家庭里?！痹趯訉舆f進中，奧巴馬把自己真正地推向了聽眾席，推向聽眾的心中，讓聽眾不自覺地感到眼前的演講者就是自己的代言人，從而打動了所有聽眾，使他在這次競選中獲勝，成為美國歷史上第五個黑人參議員。

娓娓敘事，打造親和力

娓娓敘事，娓娓是用來形容說話有吸引力，娓娓敘事就是生動地敘事，讓聽眾受到感染和心靈的震顫，從而打造親和力。

2009年奧巴馬在《你好，芝加哥》的總統(tǒng)就職演說中這樣講道：“我曾經(jīng)是最不可能贏得白宮的候選人。在剛開始的時候，我們沒有多少錢，也沒有多少支持者，我們的競選不是從華盛頓的大廳開始的，而是開始于艾奧瓦州得梅因的后院、康科德的客廳、查爾斯頓的前廳。是辛勤勞作的男人、女人捐給了我們他們微薄的積蓄，5塊錢、10塊錢、20塊錢。我們從年輕人那里得到了力量，他們拒絕服從同齡人冷漠的神話。為了工作，他們離開了自己的家鄉(xiāng)，并與親人分別，可是他們拿很少的報酬，甚至連睡覺的時間也少得可憐。那些并不年輕的志愿者卻擁有一顆火熱的心，為了大選他們在寒風(fēng)中敲開善良的陌生人家的門，這就是為什么兩個世紀以來，我們?nèi)祟?，我們的政府沒有從地球上消亡的原因。我想說，這同樣也是你們的勝利！”

奧巴馬在大選揭曉登上總統(tǒng)寶座的時候，向聽眾娓娓講述了自己在這次參與競選過程中，他的支持者在何時、何地，以何種方式為他參與競選籌集經(jīng)費，奧巴馬深知那被捐獻的 “5塊錢、10塊錢、20塊錢”，是背井離鄉(xiāng)辛勤勞作的男人、女人的微薄積蓄，是他們的艱辛勞動換來的，以及那些志愿者不畏嚴寒的奔波等等。在競選勝利時刻，他的娓娓講述，讓聽眾看到了這位演講者是一個有血有肉、懂得感恩的人，在感動中，接納了他，從而消除了距離感。

動之以情，提升親和力

奧巴馬在11月7日連任美國總統(tǒng)勝選演講時講道：“真正讓美國與眾不同的，是將這個地球上最多元化的國家的人民團結(jié)到一起的那些紐帶。是我們共命運的信念，是只有當我們肩負某些對彼此以及對后代的責(zé)任美國才能走下去的信念，是無數(shù)的美國人前赴后繼為之奮斗的自由——它既賦予了我們權(quán)利，也給我們帶來了責(zé)任；是愛、慈善、義務(wù)和愛國。正是這些讓美國變得偉大。今晚，我滿懷希望，因為我已經(jīng)看到美國精神正在得以發(fā)揚。我看到有些家族企業(yè)，所有者寧可減少自己的薪酬也不愿讓鄰居丟掉工作；我看到有些工人寧愿縮減自己的工時也不愿看到朋友沒有活干；我看到有些士兵在失去一條腿或胳膊之后又選擇再次入伍；我看到海豹突擊隊員不避危險沖上樓梯、沖入黑暗，因為他們知道有一個兄弟在做他的后盾。這就是美國人，這就是美國，我為自己能夠成為這個國家的總統(tǒng)、帶領(lǐng)這個國家前行感到無比光榮?！?/p>

奧巴馬在這里直抒胸臆，飽蘸濃情，聽眾被他演講中所提到的鏡頭所震撼和動容，從而備感肩頭的責(zé)任與使命，也讓聽眾感受到在眼前這位總統(tǒng)帶領(lǐng)下，未來一定大有希望。于是，在被深深的震撼中，在對總統(tǒng)的信任中，在總統(tǒng)親和力的感召下，很自然地提升了親和力。

富有親和力的演講助奧巴馬拉近了和美國人民的距離，獲得了美國人民的信任，也助他成為總統(tǒng)并連任。如何增強演講的親和力，奧巴馬的演講能給我們啟示。