晉商文化：儒家文化的成功實踐模式

楊在平

晉商文化：儒家文化的成功實踐模式

楊在平

晉商是儒家文化的成功實踐模式，這包括：晉商文化承載了儒家文化的精髓，晉商文化實現(xiàn)了對儒家文化的重大超越，晉商文化最終難以擺脫儒家文化的嚴重束縛，晉商文化獲得新生必須重新超越儒家文化。

晉商文化 儒家文化

在山西乃至于中國悠久文化歷史中，晉商作為一道獨特而主要的景觀，越來越引起人們的關注。近年來，關于晉商研究的成果更是層出不窮。但縱觀這些研究，或主要集中于對晉商興衰成敗歷史的梳理，或集中于對晉商走向成功的經(jīng)驗總結(jié)，或集中于對晉商商業(yè)智慧的贊賞，或集中于新舊晉商的簡單比較等等。所有這些研究，對于我們把握晉商發(fā)展的歷史脈絡，晉商文化所積淀下的思想精華，晉商對今天的啟示價值，無疑具有正面和積極的意義。然而，同時必須指出，這樣的研究仍然是初級的和基本的。因為所有這些研究向度忽略了這樣一個極為根本的問題，即晉商既然有極其深厚的文化底蘊和有力的精神支撐，在實踐歷程中也創(chuàng)造過輝煌的業(yè)績，那又為什么走向衰落了，這難道是晉商必然面臨的命運嗎？筆者認為，深深植根于中國傳統(tǒng)文化土壤中的晉商，其興衰成敗，與中國傳統(tǒng)文化緊密相關，興是因為中國傳統(tǒng)文化中占主導地位的儒家文化為晉商提供了巨大的正能量，其衰也是因為儒家文化中的負能量的作用，這一看似悖論的判斷，就活生生地存在于晉商發(fā)展的歷史時空中。中國傳統(tǒng)文化既賦予晉商走向成功的天然秉賦，同時，又成為制約晉商勃興的根由。更為緊要的是，這樣的結(jié)論還具有對當下晉商文化乃至于中國商業(yè)文化發(fā)展的深刻啟迪意義。所以，本文意在表明，晉商是儒家文化的成功實踐模式，這包括四層意思：晉商文化承載了儒家文化的精髓，晉商文化實現(xiàn)了對儒家文化的重大超越，晉商文化最終難以擺脫儒家文化的嚴重束縛，晉商文化獲得新生必須重新超越儒家文化。

一、晉商文化承載了儒家文化的精髓

“仁、義、禮、智、信”是儒家文化的思想精華。晉商從無到有、由弱變強，并走向成功，一個根本原因，就是深受儒家文化的浸染，承載了儒家文化的思想精髓，將“仁、義、禮、智、信”貫穿到其商業(yè)文化中。

“仁”是儒家文化的核心?！叭收?，人也”。儒家所講的仁，其實就是做人的道理。晉商在經(jīng)營過程中，始終將做人放在第一位，把做人與發(fā)展壯大事業(yè)有機統(tǒng)一起來，力戒為富不仁，為人寬厚仁慈。喬家大院的歷代主人個個樂善好施，關心公益事業(yè)。據(jù)光緒八年《祁縣志》記載：光緒三年（1877），山西大旱，赤地千里，寸草不生，餓死人數(shù)百萬，在此危難之際，喬家大東家喬致庸在家鄉(xiāng)出巨資賑災，設立粥棚，救濟災民，救民甚眾，受到人們的褒獎；喬致庸之子喬景儼執(zhí)掌家業(yè)時，慷慨為家鄉(xiāng)捐資興修水利工程，資助祁縣中學堂和太原私立光華女子學院的創(chuàng)立，經(jīng)常向窮人施舍醫(yī)藥，深得時人贊譽。商號大盛魁在蒙古做生意時，想方設法滿足牧民要求，不僅送貨上門，深入帳篷，而且要求員工懂蒙語、會針灸，并針對牧民牲畜多銀錢少的實際，發(fā)展春季賒貨，秋后用羊算賬等靈活經(jīng)營方式。

“義”是儒家所崇尚的基本道德標準。晉商的可貴之處，在于其不僅在實踐中自覺踐行儒家義的思想，而且將儒家義的社會倫理精神與商人所必然追求的利有機結(jié)合起來，實現(xiàn)了創(chuàng)造性轉(zhuǎn)換，正確處理“義”與“利”、“德”與“商”的關系，堅持以義制利，義利相通。明清晉商十分突出關羽的地位，就是因為關羽作為儒家推崇的重要代表，是“義”的楷模。

“禮”是儒家所倡導的行為規(guī)范。晉商將儒家的禮轉(zhuǎn)化為自己的行業(yè)規(guī)則，他們認為“家有家法，鋪有鋪規(guī)”。在數(shù)百年的發(fā)展歷史中，晉商建立了嚴明的店規(guī)、鋪規(guī)、號規(guī)，對掌柜、伙計、學徒的行為進行明確規(guī)范；建立了學徒制、人身頂股制、資本權與經(jīng)營權相分離的掌柜負責制、股權融資制、聯(lián)號制、票據(jù)融資制等體系嚴密的經(jīng)營管理制度，做到了分工精細、權責明確，約束有據(jù)，激勵有效。

“智”體現(xiàn)的是一種智慧和精明能干。晉商不僅自己飽讀詩書，精于算術，長于經(jīng)營，而且花費很大精力在子弟和學徒身上進行智力投資。早在元代，山西運城鹽池就辦有鹽商子弟學?！斑\城鹽運使司學”。清代，山西商人在包頭城興辦了許多子弟學校。馳名中外的“大盛魁”商號，在外蒙古的科布多設有本企業(yè)的培訓機構(gòu)，從晉中招收十五六歲的男青年，騎駱駝經(jīng)過歸化、庫侖送到科布多接受蒙、俄、哈撒克、維吾爾等外語及商業(yè)常識的訓練，可見其智力投資上的遠見卓識。晉商的精明能干不僅體現(xiàn)在經(jīng)營謀略，更體現(xiàn)在制度創(chuàng)新上。晉中商人早在1798年就開設了類似糧食期貨交易的“買樹梢”生意，這比1848年美國芝加哥農(nóng)產(chǎn)品期貨交易早半個世紀；晉中商人首創(chuàng)了票號、賬局等金融機構(gòu)，創(chuàng)設了大量金融工具、金融業(yè)務及其相應的票據(jù)融資、財務稽核、風險控制等金融制度，其創(chuàng)造創(chuàng)新精神，即便是在新晉商看來，都顯得十分珍貴。

誠實信用既是晉商的立身之本，也是其經(jīng)營之道。晉商喬致庸以“首重信，次講義，第三才是利”為經(jīng)商準則。他諄諄告誡兒孫，經(jīng)商之道務求誠信第一，必須重視信用，嚴格禁止用坑蒙拐騙的伎倆坑害別人。晉商是這樣說的，更是這樣做的。據(jù)史記載，喬家在包頭的復勝油坊，運胡麻油回山西銷售，經(jīng)手的伙計為圖厚利，在油中摻假，這一行為被掌柜發(fā)現(xiàn)后，即令另行換裝，并收回售出的摻假油或補其差額。這樣做，一時經(jīng)濟上是受了點損失，但是，這種恪守誠信的精神帶來的是日后生意的興隆和事業(yè)的發(fā)達。明代晉商樊現(xiàn)以自己的親身經(jīng)歷教育子弟說：誰說公道難信呢？我南至江淮，北盡邊塞，貿(mào)易之際，人以欺詐為計，我卻不欺，因此，我的生意日興，而他們很快衰敗。需要強調(diào)的是，晉商還十分善于將他們經(jīng)營實踐中堅守的誠信精神加以總結(jié)、提煉和推廣。“誠招天下客，義納八方財”、“銷貨無訣竅，信譽第一條”、“買賣不成仁義在”、“秤平斗滿尺夠碼足”等，至今仍是商界的至理名言。近代外交家、中國首任駐英法公使郭嵩燾對晉商有這樣的評價：“中國商賈一向稱道山陜商人，山陜?nèi)酥切g不能望江浙，其推算不能及江西湖廣，而世守商賈之業(yè)，‘惟心樸而實也’”。近代思想家梁啟超在論及晉商時，更是濃墨重彩寫下了“晉商篤守信用”六個大字，可謂是對晉商精神的集中概括。追求誠信，實踐誠信，寧可失利，絕不失信，將誠信當作經(jīng)營之道和立身之本，對晉商而言，并不是個例，而是他們普遍具備的一種精神。

二、晉商實現(xiàn)了對儒家文化的重大超越

晉商并沒有機械照搬儒家文化所內(nèi)含的核心思想，而是將其與自己的商業(yè)智慧、商業(yè)倫理和商業(yè)精神巧妙結(jié)合起來，這突出體現(xiàn)在晉商對義與利關系的處理和把持上。怎樣處理義與利的關系，既是對晉商道德素養(yǎng)的考驗，也是對其實踐智慧的考驗。晉商用他們的實踐智慧默無聲息地實踐著儒家文化義與利的精義，達到了義利相通的境界。

“君子愛財，取之有道。”“義，人之正路也。”“夫義者，所以限禁人之為惡與奸者也?！薄傲x，利之本也。”“利，義之和也?！薄叭手腥±婢樱x內(nèi)求財大丈夫。”中國儒家文化有著極其豐富的義利思想。但是，儒家文化關于義利的思想有這樣三個顯著特點：一是，儒家有關義利的思想基本停留在言說層面，是一種道德說教，在儒家?guī)浊甑臍v史中，很難找到與這種說教相吻合的較為廣泛的社會實踐意義上的成功實踐；二是，儒家義利思想中的“義”主要是一種道德意義上的正義感，如“舍生取義”、“義薄云天”、“義形于色”等；三是，儒家的義利思想有明顯的價值偏向，那就是重義輕利，推崇“義”而輕視甚至鄙視“利”，在義與利的關系中，義始終占據(jù)主導地位，起主導作用，所謂“君子喻于義，小人喻于利”。這就與商人主張的經(jīng)濟利益最大化的價值訴求相背離。如果說儒家僅僅將義利局限在道德層面，對義與利關系的理解不夠辯證科學的話，晉商則通過自己的實踐智慧將儒家的義利思想廣泛運用到商業(yè)領域，成為其具體生動的實踐。

追求自身利益，實現(xiàn)自身利益的最大化，是商人的本性，這對商人來說，無可厚非，因為利益給商人以動力，是商人執(zhí)著于自己事業(yè)的主要目的。毫無疑問，沒有對利益的執(zhí)著追求，晉商就不會從無到有、積少成多、創(chuàng)造出大量財富。但是，晉商又是儒商，深受儒家文化的感染，深諳儒家義利思想的精髓。因此，他們創(chuàng)造性地將儒家的道德訴求與自身的商業(yè)實踐很好地結(jié)合起來。在對儒家義利思想的深刻體認與對自身利益的不懈追求之間找到了最佳平衡點，形成了獨到的義利思想——按照正當?shù)纳虡I(yè)道德獲得的利益，是合理的利益。晉商這一獨到的義利思想，在儒家乃至于中國幾千年的思想文化上，具有革命性的意義，值得大書特書。細言之，晉商對儒家義利思想的大改造體現(xiàn)為：首先，晉商對儒家義利思想中“義”與“利”的關系在地位上做了一百八十度的調(diào)整，即從“義務本位”轉(zhuǎn)向“權利本位”。這一調(diào)整盡管是由晉商追求利益的主旨決定的，但是，在深受幾千年儒家文化影響的中國傳統(tǒng)社會里，發(fā)生這樣的轉(zhuǎn)變，是十分困難的，需要足夠的智慧，其精神難能可貴。其次，晉商在做出這種改造時，并沒有數(shù)典忘祖，而是恰到好處地吸收了儒家義利思想的合理內(nèi)核，即義利相通，以義制利。在這里，利成了目的，義成了手段，義是為利服務的。如果說儒家過分突出義而貶抑利的思想，為利的獲得設置了種種障礙，從而使利難以獲得合法性、正當性基礎的話，晉商的義利思想，則打通了義利實踐與邏輯的通道，使個人追求自身利益變得名正言順。所以，晉商之義利思想，為他們在具體的商業(yè)活動中追求利益，實現(xiàn)利益最大化提供了理論和實踐上的準備。

總之，晉商的義利思想不是儒家義利思想的簡單重復和機械照搬，而是將儒家強調(diào)的義植根于現(xiàn)實的、具體的利，從而有了堅實的物質(zhì)基礎。這種對待儒家文化的態(tài)度是一種極具大智慧的高明之舉。有了這樣的思想和理論準備，晉商就可以名正言順地在商場這塊中國幾千年的禁土上縱橫馳騁了。晉商王文顯，經(jīng)商四十年，足跡遍天下，終成富庶大戶。他總結(jié)自己的成功經(jīng)驗，訓誡其子說：“夫商與士，異術而同心。故善商者，處財貨之場，而修高明之行，是故雖利而不污。善士者引先王之經(jīng)，而絕貨利之途，是故必名而有成。故利以義制，名以清修，各守其業(yè)，天之鑒也?！焙坪茣x商史，這樣的例子，舉不勝舉。義與利的良性互動，既給晉商帶來滾滾財富，也為他們樹起一座道德豐碑。

三、晉商難以擺脫儒家文化的嚴重束縛

中國傳統(tǒng)社會是一個由各種各樣的關系編織成的網(wǎng)絡型的社會。由個人到家庭再到社會，是一個關系不斷擴展和延伸的過程。這種關系網(wǎng)意義上的關系構(gòu)成中國傳統(tǒng)社會最一般最基本的事實，是了解和把握中國傳統(tǒng)社會的基本方法，審視中國傳統(tǒng)社會包括政治活動、經(jīng)濟活動在內(nèi)的人的各種社會活動的基本維度。我們或許可以通過多種多樣的方式來描述和概括中國傳統(tǒng)社會的特征，但是，沒有比用“關系”這一概念更精當、更準確的了?！霸谶@種富于伸縮性的關系網(wǎng)絡里，隨時隨地是有一個‘己’作中心的。”單獨的個人相對于社會這張巨大的關系網(wǎng)，是其中的一個個結(jié)。為了追求利益最大化，置身于各種各樣關系網(wǎng)中的個人，一方面，在想方設法突破這張關系網(wǎng)，另一方面，則又在千方百計地編織這張關系網(wǎng)。這看似相互沖突和矛盾的兩個方面，并行不悖地統(tǒng)一到具體的個人行動中，以其豐富的、多側(cè)面的、生動的實踐不斷地演示和展示著。為了準確表達個人與社會的這種關系，我們將中國傳統(tǒng)社會的這一特征概括為“關系個人主義”。在這種關系個人主義的社會里，個人占有的各種各樣的關系資源僅具有手段和工具意義，而個人利益則具有目的意義，個人創(chuàng)造價值和做大事業(yè)的過程，就是一個關系不斷擴展和延伸的過程。

中國傳統(tǒng)社會這一總體特征決定了晉商文化也必然是一種關系個人主義性質(zhì)的文化。晉商從事各種商業(yè)活動，必須依靠各種關系，扎根于中國傳統(tǒng)文化的晉商集中體現(xiàn)和全面反映了關系個人主義的特質(zhì)：晉商用人不是五湖四海，而是拉幫結(jié)派，成群結(jié)伙，同鄉(xiāng)之間互相依靠，互相支援，形成一個較為封閉的圈子；晉商在全國各地建立起以本鄉(xiāng)本土親朋關系為紐帶、以團結(jié)同鄉(xiāng)商人為宗旨的會館，就是為了增強相互間的了解，協(xié)調(diào)相互間的關系，共享關系性資源；晉商不僅竭力搞好與官方的關系，而且他們自己也盡力擠進官場，成為其中的一員，這樣，一方面可以為他們帶來現(xiàn)實的資源，另一方面則可以為他們帶來財富無法帶來的榮耀?？傊瑫x商既是關系個人主義的積極參與者，又是被動的適應者。當然，脫胎于中國傳統(tǒng)文化的晉商文化，其關系個人主義的特征，與中國傳統(tǒng)社會幾千年一以貫之的關系個人主義又有著較大差異：由于關系的分散性和復雜性增加，晉商對關系的占有、利用和挖掘更加充分和自覺；晉商占有、利用和挖掘關系的個人化色彩更濃、目的性更強；鑒于各種各樣的關系帶來的種種不便，晉商突破關系束縛的傾向更加明顯。

四、晉商獲得新生必須再次超越儒家文化

晉商緊緊抓住和成功實踐儒家文化的思想精髓，從仁義禮智信多個方面體現(xiàn)和實現(xiàn)了儒家文化的精神實質(zhì)；晉商對儒家文化的成功實踐并不止于照搬，而是有重大的超越和突破，這種超越和突破集中體現(xiàn)為晉商對儒家義利思想的創(chuàng)造性理解和創(chuàng)造性實踐。但總體而言，晉商終究難以擺脫儒家文化關系個人主義特征的限制。儒家文化關系個人主義的特征決定了晉商精神缺乏深層性、持久性和普遍性，最終難以演變成為整個民族普遍的精神氣象，難以上升為整個民族的一種處于支配地位的道德情懷和精神力量：在時間上，晉商精神難以保持持久性，表現(xiàn)出一種連續(xù)的歷史狀態(tài)，而是隨著時間的推移呈衰減趨勢；在主體上，難以體現(xiàn)為一種大眾化的廣泛的社會化行動，而主要表現(xiàn)為少數(shù)精英人物的一種自覺的道德情懷；價值取向上的功利主義、實用主義、工具主義和機會主義，決定了晉商精神難以體現(xiàn)為對人的價值的深刻體認和內(nèi)在自覺的把握。

晉商之偉大之處，也是其悲壯之處，這一悖論鑄就了晉商興衰成敗的歷史邏輯。晉商之偉大在于，處處體現(xiàn)出中華民族自強不息、剛健有為的品格，面對關系個人主義織就的復雜羅網(wǎng)、面對社會潛規(guī)則的侵蝕，始終不卑不亢、用力抵抗。晉商之悲壯之處在于，它始終在關系個人主義織就的復雜羅網(wǎng)中尋找夾縫里以求生存，這種生存際遇，由于充滿著極其強烈的主體化色彩，故在成就晉商精神的同時，居然悄無聲息地在腐蝕著自身的軀體，并最終隨著主體角色的變換和能動性的退化，隨著時間的推移，而走向衰微，使人心存幾分惋惜之情。

“人類物質(zhì)文明的日新月異，并不意味著精神和道德的前進，某些時候甚至背道而馳。”在特定的歷史時期，我們強調(diào)經(jīng)濟對社會發(fā)展的作用，是現(xiàn)實的需要。但是，晉商的成功與失敗有力表明，物質(zhì)財富的作用終究是有限的，而道德精神的力量更持久、更有生命力。“如果缺乏道德資源的依托，在整整13億個被市場化煽動起來的不受倫理約束的赤裸裸的欲望面前，任何豐富的自然資源都會被耗盡?！苯裉?，許多人受功利主義和實用主義的驅(qū)使，見利忘義，誠信缺失，不守規(guī)則，道德墮落，精神頹廢。這既是對歷史的無知，更是對現(xiàn)存世界所應擔當?shù)呢熑蔚氖　?/p>

道德精神是人類永恒的話題，道德精神的偉力對于一個民族的價值是任何其他東西都無可替代的。今天，當我們自以為發(fā)現(xiàn)和擁有了制度文明的偉大力量的時候，卻在不經(jīng)意間失去了對道德精神的那份自覺洞察與把握。一個民族最終走向復興，需要這個民族的文化最終走向復興，而引領這個民族的文化走向復興的，是這個民族整體的、普遍一致的、較為深沉的、持久的精神氣象和道德情懷。中華文化的偉大復興需要內(nèi)化、吸收和發(fā)揚、升華晉商精神。晉商興衰成敗的歷史告訴我們，道德精神不是像法律一樣可以便利地移植，更不能靠別人的恩賜，需要這個民族自己道德意識和觀念的覺醒弘揚，需要這個民族自覺踐行其保有的道德精神；晉商興衰成敗的歷史告訴我們，一個民族對道德精神決不能采取功利主義和實用主義的態(tài)度，而應當將其置于神圣崇高的地位，形成一種信念；晉商興衰成敗的歷史告訴我們，示范和榜樣的力量是巨大的，而且這種示范和榜樣的作用，可以成為一個民族道德精神升華的途徑和重要突破口。今天，我們應該尋找這樣的突破口，由局部到整體，為實現(xiàn)中華文化的偉大復興提供強大動力。

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楊在平 中共山西省委黨校理論研究室 副主任《理論探索》編輯 法學碩士

（責編 樊 譽）

※ 本文為國家社會科學基金青年項目“黃河傳統(tǒng)文化在當代文化建設中的傳承和創(chuàng)新研究”（項目編號：12CZX082)，負責人劉建霞。