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    螞蟻短租:Airbnb學(xué)徒的“淘寶化”

    2013-04-07 08:16:39劉琪
    IT經(jīng)理世界 2013年6期
    關(guān)鍵詞:短租二房東房源

    劉琪

    在決定獨立分拆螞蟻短租之前,趕集網(wǎng)CEO楊浩涌與螞蟻短租CEO翟光龍兩人湊在一起算過一筆賬,最后得出一個結(jié)論:短租將是中國O2O領(lǐng)域最有可能誕生10億美元市值公司的領(lǐng)域。

    接下來發(fā)生的事情也給料峭寒冬中的電商帶來一絲暖意:1月初,螞蟻短租從趕集網(wǎng)分拆,成為其第一個創(chuàng)業(yè)孵化項目,并獲得了優(yōu)點資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、紅杉資本近千萬美元的A輪融資。

    此時的中國短租市場的跑道上已經(jīng)略顯擁擠,包括愛日租、途家網(wǎng)、游天下、小豬短租等諸多對手也在擦拳磨掌,它們都是短租鼻祖美國Airbnb的中國學(xué)徒。不過,楊浩涌堅信三年之內(nèi)螞蟻短租將成為國內(nèi)最大的線上短租房源平臺。

    支撐這一信心的邏輯大致有兩個:一是Airbnb的顛覆創(chuàng)新與市盈率表現(xiàn)。自2008年創(chuàng)立以來,這家被《時代周刊》稱為“租房領(lǐng)域的eBay”的創(chuàng)業(yè)公司,已經(jīng)將觸手覆蓋到了192個國家中的3萬多個城市,以獨特的O2O模式將共享經(jīng)濟模式發(fā)揮到了極致,一時間 “某某領(lǐng)域的Airbnb”成為了很多硅谷創(chuàng)業(yè)公司的必備名片。此外,Airbnb已經(jīng)獲得了三輪總計約2.19億美元的VC注資,估值高達(dá)30億美元。

    楊浩涌并不吝嗇對Airbnb的夸贊,“一個月前,我在美國拜訪了十多位重要人士,詢問哪家網(wǎng)站最火,所有人都在提Airbnb,其掌握的房間數(shù)已經(jīng)超過了希爾頓酒店集團(tuán),它的模式具有顛覆性的沖擊力?!?/p>

    第二個邏輯在于趕集網(wǎng)可以為螞蟻短租的領(lǐng)跑提供母體支撐,簡單來說,它可以像2年豪取3億用戶的微信一樣,借助QQ的社交圈關(guān)系迅速實現(xiàn)用戶規(guī)模的遷移與擴張?!摆s集網(wǎng)做短租有著天然的優(yōu)勢,它的租房定位早已形成被用戶所認(rèn)知,螞蟻短租目前在全國300多個地級市都有房源,很大一部分都是趕集網(wǎng)上的房東發(fā)上來的?!钡怨恺埛Q,螞蟻短租從去年上線至今,交易量已經(jīng)達(dá)到了30萬間/夜,并會繼續(xù)獲得趕集網(wǎng)在流量、品牌、商務(wù)、移動端等方面的支持。

    不過,對所有的Airbnb中國學(xué)徒來說,始終有一個難題無法繞開,即特殊國情下糟糕的誠信體系、對私有住房的過度倚重等各種問題,使得Airbnb所倡導(dǎo)的“向真實個性的人租房(Renting from real people)”理念,幾乎沒有落地的土壤,建立一個連接個人房東與租客的交易平臺更無從談起。

    實際上,目前短租市場的主體更多是一群小B商家,即所謂的“二房東”,他們先以優(yōu)惠的價格與房東簽訂長期合同,然后再轉(zhuǎn)手向房客做短租生意。翟光龍稱,除了二房東,還有包括單體酒店、旅游客棧、家庭旅館、青年公寓、酒店式公寓等其他房源,與經(jīng)濟型連鎖酒店相比,他們?nèi)狈τ行У臓I銷渠道,短租是較為理想的選擇之一。

    有趣的是,這與當(dāng)年的eBay與淘寶模式之爭頗為相像,最終淘寶依靠類商業(yè)地產(chǎn)的“廣告+免費”模式取得了完勝,而淘寶上活躍的主體也并非C店,而是小B或微B店家?!拔磥矶套馐袌稣紦?jù)主體的房源肯定是小B,這毫無疑問?!钡怨恺埮c團(tuán)隊成員曾經(jīng)無數(shù)次研究淘寶崛起的緣由,最終得出一個結(jié)論:要在中國市場復(fù)制Airbnb,必須采用類淘寶的平臺模式。

    做好點評體系成為了螞蟻短租學(xué)習(xí)淘寶的最重要武器,這背后的原因在于,諸多共享經(jīng)濟公司大多面對的是產(chǎn)品與服務(wù)極其不標(biāo)準(zhǔn)化的市場,基于社交的點評生態(tài)可以將各方的交易成本降到最小,從而實現(xiàn)生態(tài)的優(yōu)勝劣汰,這也是Airbnb模式持續(xù)走紅的核心之一。翟光龍稱,“對房東來說,越多高質(zhì)量的點評就意味著更多的訂單,現(xiàn)在螞蟻短租每10個用戶中能有三四成會愿意在消費后做出點評”。

    翟光龍曾經(jīng)仔細(xì)對比過大眾點評、淘寶以及螞蟻短租的點評系統(tǒng),最后發(fā)現(xiàn)螞蟻短租的點評質(zhì)量是最高的:大眾點評并不如消費直接掛鉤,不消費也可以點評,點評質(zhì)量會有水分;淘寶的點評系統(tǒng)存在一個缺陷,即對賣家不收取傭金,這意味著有些賣家可以用注冊大批小號的方法來刷點評;螞蟻短租跟淘寶類似的地方在于只有消費后才能點評,但不同之處在,它每單都會收取10%的傭金,賣家刷點評要付出額外的成本,而房產(chǎn)業(yè)態(tài)的特殊性也使得一間房子每月最多只能有30條點評。

    同時,螞蟻短租還借鑒了淘寶的評分系統(tǒng),分為了整潔衛(wèi)生、安全程度、描述相符、交通位置以及性價比五個維度,鼓勵用戶進(jìn)行評分,并給出一個綜合的好評率。翟光龍稱,下一步會逐漸采用類似淘寶的信用等級系統(tǒng),將賣家按照類似皇冠、鉆石等等級進(jìn)行區(qū)分。

    此外,在支付體系方面,所有的訂單會先打到螞蟻短租的賬號當(dāng)中,在用戶入駐以后再扣除傭金打給房東。一旦用戶在入駐時發(fā)現(xiàn)與描述不符或者沒有房間的情況,螞蟻短租會先行向房客賠付,以此提高成交率與安全保障水平。

    不過,這種類淘寶化的改造并不能在短期之內(nèi)樹立行業(yè)競爭的壁壘,翟光龍?zhí)钩羞@不是一件很快能夠完成的事情,只要做平臺都需要耐性,像大阿里從阿里巴巴孵化淘寶、淘寶再培育出天貓,也遵循這一游戲規(guī)則。實際上,螞蟻短租創(chuàng)立一年多來最大的發(fā)現(xiàn)就是“短租不是一個B2C的活”,制勝關(guān)鍵不在BD人員手中掌握多少房源、是否有足夠資金去購買流量,而是從生態(tài)角度來做生意。

    “在房東和房客之間,永遠(yuǎn)是一個蹺蹺板,房源多,房客才來,而有房客,房東才有興趣跟你玩?!钡怨恺埛Q,螞蟻短租的任務(wù)就是翹好平衡,翹出生態(tài),而核心關(guān)鍵在于“要利用平臺游戲規(guī)則,讓好的房子被淘出來,讓好的房東越做越大”。

    螞蟻短租曾經(jīng)跟蹤調(diào)研過北京朝陽大悅城的一個二房東,2011年時他只有2套房子出租,而到了2012年8月第二次訪談時,他手里已有8套房子,并且辭去了工作,專職做起了短租生意。翟光龍稱,調(diào)研中發(fā)現(xiàn),螞蟻短租正成為一個重要渠道,很多二房東的每日訂單有一半會來自螞蟻短租。

    “隨著短租模式的滲透率提升,一批優(yōu)質(zhì)的二房東將會顯露出來,越滾越大,而能夠吸引他們的短租服務(wù)商必須以平臺生態(tài)的方式來提供服務(wù)支撐,保證它們有持續(xù)的利潤可賺?!钡怨恺埛Q,一旦未來能夠建立起完善的短租生態(tài)系統(tǒng),螞蟻短租會向Homeaway的“廣告+交易傭金+增值服務(wù)”的多元盈利模式靠攏。

    近期,螞蟻短租將推出針對二房東的手機客戶端,提供一整套的房源管理和收益管理工具,從而使得行業(yè)逐步向著標(biāo)準(zhǔn)化與服務(wù)增值化方向演進(jìn)。截至目前,來自螞蟻短租針對房客的手機APP的訂單已占據(jù)總訂單的10%。

    “我們更希望螞蟻短租未來像淘寶一樣,把商戶黏在螞蟻短租上面,這不僅要靠流量優(yōu)勢,而是要提供更多的后臺支持?!钡怨恺埛Q。

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