《孫子兵法》中的勝負之道

張曉剛

有人說做生意、辦企業(yè)不是打仗，因而學兵書《孫子兵法》沒用。

也總會有人說搶市場、拼效益如同打仗，從兵書上頭學一些方法，大有好處。

前一種意見，乍聽有些迂闊：戰(zhàn)場殺戮是競爭，市場拼搏也是競爭，以古之血腥競爭之策略應用于今之和平競爭之中，何過之有？豈不妙哉？

但后一種意見，也經(jīng)不起細想：一場大戰(zhàn)，難免是交戰(zhàn)雙方私欲膨脹、意氣囂張、不顧手段、不計成本的拼搏。倘若今之市場競爭似此無所顧忌，專以背信、欺人、騙錢、違法為能事，豈不天下大亂？

的確，在實際操作的層面，戰(zhàn)場殺戮與市場拼搏是大不相同的兩件事。

戰(zhàn)爭的落腳點是消滅對手。企業(yè)競爭則主要是自強。市場經(jīng)濟生生不息，永遠有競爭對手存在；發(fā)現(xiàn)機會，順應潮流，組建聯(lián)盟，規(guī)避風險才是正途。

戰(zhàn)爭一旦打響，出生入死，瞬息之間，因而不顧手段，不計成本。但企業(yè)競爭，卻任何時候都不可以這樣——不顧手段，即受制裁；不計成本，即會虧本。

因涉及主權(quán)，戰(zhàn)爭有嚴格的敵我界限，不用叛將，不用貳臣。但企業(yè)競爭，由開放型產(chǎn)權(quán)所決定，更講究不計前嫌，因人適用。

然而，在另外兩個層面上，中國兵法（而不是廣義上的計謀書）對現(xiàn)代企業(yè)還是很有用的：

一是勝負之道——沒錯，競爭要用計謀。但計謀的目的，說白了就是要降低成本，避免那種出于意氣，瞎打亂拼，橫生枝節(jié)，甚至以無謂犧牲換取低效勝利。從這一點上說，《孫子兵法》對帶兵者提出首先判斷“主孰有道”的要求，至關(guān)重要。無道之君，心里沒有可與不可、當與不當?shù)臉藴?，只滿足于勝利，而不關(guān)心成本，因而從本質(zhì)上說，戰(zhàn)略家與無道之君無法合作。

歷史上充滿勝者失道、勝亦不勝的案例。凡目空一切、狂霸一時的勝利都是短暫的，必然都被吸取教訓、把握平衡的后來者取而代之。秦隋兩朝，不乏驍勇善戰(zhàn)之將，但其興也勃，其亡也忽，主要原因，就是無道。

二是帶兵之道——越是做不到身先士卒的人，越癡迷從鬼谷子到厚黑學，從明清權(quán)術(shù)到路線斗爭那一套，結(jié)果身邊越聚攏不起來高質(zhì)量的社會資源，成不了大器。他們留下的遺產(chǎn)，從管理的角度看，也往往是一地雞毛，難以收拾。

我們看到：所謂三十六計，都是隨時可用也隨時可破。法家理論，曰法曰術(shù)曰勢，用多了都會激化矛盾，引火燒身。連同后來一套又一套的馭人術(shù)，其實都是把最丑惡、最腐敗的社會資源吸附在權(quán)力周圍，把最具人格感召力、最智慧的社會資源推向邊緣，甚至推給對手的敗國之術(shù)。

希望學習古人謀略的人，把重點放在古人書中正的和反的，說到的和沒說到的“道”的層次上，以案例中人的言行、業(yè)績，和政治遺產(chǎn)幾相比對，從中悟出普世意義。

清人趙藩寫過一副贊頌諸葛亮的對聯(lián)，值得所有的戰(zhàn)略發(fā)燒友玩味再三：

能攻心則反側(cè)自消，自古知兵非好戰(zhàn)；

不審勢即寬嚴皆誤，后來治蜀要深思。

（節(jié)選自《歷史是個商學院》）