新一輪并購為生物農藥行業(yè)帶來的機遇與挑戰(zhàn)

Pam Marrone于2006年成立了生物農藥公司Marrone Bio Innovations，并出任總裁。在此之前，她建立了另一家生物農藥公司AgraQuest，現(xiàn)已被拜耳收購。在AgraQuest工作期間，她曾帶領她的團隊發(fā)現(xiàn)并商品化了一系列天然芽孢桿菌類生物農藥，并于2003年獲得“美國總統(tǒng)綠色化學小企業(yè)獎”。Pam還擔任美國病蟲害綜合治理應用生態(tài)學家協(xié)會會員，美國康奈爾大學農業(yè)和生命科學學院顧問委員會會員，美國加州農業(yè)和環(huán)境聯(lián)合會會員等職務。另外，Pam還是著名貿易協(xié)會“生物農藥工業(yè)聯(lián)盟”的創(chuàng)始人和董事會成員。

記者：最近，跨國公司掀起新一輪對生物農藥公司的收購潮，拜耳收購了AgraQuest，巴斯夫收購了Becker Underwood，先正達收購了Pasteuria生物科學公司。眾所周知，過去15年這幾家跨國公司都曾涉足Bt業(yè)務，但都很快退出市場。您對此輪多國公司并購這幾家生物農藥公司有何看法？

Pam Marrone：最近業(yè)內的新一輪企業(yè)并購證明生物農藥作為防治有害生物的安全而有效的選擇變得越來越重要，對抗性和農藥殘留管理也是如此。跨國公司意識到生物農藥具有一些重要優(yōu)勢，包括：開發(fā)成本低，環(huán)保且具有較好的安全性，作用方式復雜且不受越來越嚴格的法規(guī)的限制，例如殘留量限制等。因為目前越來越多有害生物抗性發(fā)展，化學防治防效不斷下降。

對于以前的重量級并購時期，并購的重點是那些開發(fā)出基于蘇云金桿菌的產品的公司。雖然這些產品被證明通常是有效的，但它們并不總像跨國公司希望的那樣有效。此外，由于當時的監(jiān)管沒有那么嚴格，所以采用生物殺蟲劑動力不大。幸運的是，今天的“新一代”生物農藥超越了Bt，被證明是具有革命性的。這些新的生物農藥成為化學防治可行的選擇和補充，被證明在許多情況下和化學農藥一樣有效。

記者：多數(shù)咨詢機構預計2017年全球生物農藥市場將達到34億美元，你怎么看待這一預測呢？在你看來，維持生物農藥市場高速增長的主要挑戰(zhàn)是什么？

Pam Marrone：未來十年生物農藥市場將維持高速增長，我同意這一分析。你會發(fā)現(xiàn)越來越多的生物農藥與化學農藥用作預混劑，例如拜耳的Poncho （R） - Votivo （R） 種子處理劑，以及具有多種活性成分（就像現(xiàn)在新的化學農藥品牌一樣）、新的持效期更長的制劑或促進生長的活性成分的生物預混劑。配方和天然產物化學的進步加強了生物農藥的穩(wěn)定性，因此使得生物農藥的出口增加。隨著傳統(tǒng)的有害生物化學防治限制的增多，我們也發(fā)現(xiàn)生物農藥的使用在增加。

對于生物農藥發(fā)展到何種程度，MBI的GRANDEVO是最好的例子。GRANDEVO基于色素桿菌屬新種開發(fā)，是第一種新型廣譜微生物殺蟲劑，上市已近50年。其復雜的作用模式使其納入害蟲綜合防治體系并作為廣譜基礎產品使用成為可能。

記者：傳統(tǒng)農藥和生物農藥商業(yè)營銷模式的區(qū)別是什么？生物農藥的主要市場在哪里，發(fā)展中國家還是新興市場？

Pam Marrone：我認為傳統(tǒng)農藥公司和生物農藥制造商具有相同的商業(yè)模式和營銷模式。然而，生物農藥公司需要克服的更大的挑戰(zhàn)是說服種植者和分銷商。業(yè)界仍在為打消人們內心對生物農藥的懷疑而努力，我們的職責是積極且不斷地告訴潛在客戶我們產品的好處。生物農藥現(xiàn)在的表現(xiàn)和化學農藥一樣優(yōu)秀，如能被納入，也能增強綜合防治系統(tǒng)（更高的產量和更優(yōu)的品質），但這一信息傳達得并不總是足夠充分。

我們也必須盡力支持和補充我們的分銷網(wǎng)絡。大公司有更大的銷售機構和有機會得到更大的分銷商。

因為嚴厲的農藥殘留規(guī)定，亞洲和歐洲市場更容易接納生物農藥。隨著世界上越來越多的國家擔心農藥殘留帶來的影響并因此采取更嚴格的限制，我們發(fā)現(xiàn)了一個擴大產業(yè)市場份額的好機會。巴西政府聲明了他們希望加快生物農藥進入市場。

記者：很多國家正試著增加或改變法規(guī)以使生物農藥的登記更容易，對于這些法規(guī)的變化你得到了什么信息？你對這些決策者有什么建議嗎？

Pam Marrone：是的，歐洲和巴西正在討論使登記生物農藥變得更容易，但是實際上我們還沒有看到（具體的措施出臺）。在北美，生物農藥規(guī)章制度立法完善和被業(yè)界廣泛理解，尤其是針對“第一波”基于芽孢桿菌屬和信息激素的技術。有時，由于管理決策過程中缺少紀律、清晰度和透明度，具有新型活性成分的生物農藥公司感到沮喪。作為一種產業(yè)，我們可以與政策制定者和管理者攜手合作，在生物農藥運動早期戰(zhàn)勝類似挑戰(zhàn)。管理者、被管制的業(yè)界和其他利益相關方共同努力以將更好和更安全的有害生物防治產品推向市場。我期待著類似的成功。

作為一種產業(yè)，我們聽到歐洲、南美洲、亞洲和非洲的監(jiān)管機構承認生物農藥前景看好，但是我們當前的體驗是管理者所謂的優(yōu)先權、實踐和政策與他們的話并不匹配。我們發(fā)現(xiàn)打破管理者和評估者的歷史性“化學觀念”是生物農藥產業(yè)最大的挑戰(zhàn)。

生物農藥有長達64年的商業(yè)化安全使用歷史，沒有環(huán)?；蚍前袠松锇踩詥栴}。生物農藥可生物降解，是對消費者、工人和環(huán)境最安全的農藥類別。生物農藥產業(yè)的最終目標是能迅速依賴由北美現(xiàn)有的監(jiān)管架構所具有的合理而成功的基礎。在這種已獲得證明的方法指導下，世界范圍內再協(xié)調一致的給予生物農藥產業(yè)的高優(yōu)先權?？梢钥隙ǖ氖?，在北美，當局需要對當前體系作適當?shù)母倪M，生物農藥產業(yè)也必須預見提高產品靈活性以解決當?shù)氐钠惹行枰?，但是無需在全世界范圍內在每個國家逐一重新創(chuàng)建整個體系。

我給管理者的主要建議是“生物農藥與化學農藥并不一樣”，成功的監(jiān)管架構應接受這一現(xiàn)實。

（摘編自《世界農化網(wǎng)》）