劉強東：總是莫名其妙興奮

京東成立第8個年頭的2012年，交易額達到了100億美元，年收入超過400億元。年收入比2011年的212億元增長了一倍，京東商城已成為規(guī)模僅次于阿里巴巴的在線商城。目前，京東僅有書籍音像和大家電這兩個品類虧損，其他都已實現(xiàn)微利。

一向大膽出位的劉強東，2012年的8·15商戰(zhàn)搶盡了目光。

8月14日早晨，劉強東在微博上下“戰(zhàn)書”，發(fā)起了隱藏5年之久的對蘇寧、國美等傳統(tǒng)家電零售巨頭的價格大戰(zhàn)。蘇寧、國美很快應(yīng)戰(zhàn)。8月15日早9點，家電價格戰(zhàn)正式開打，中午1點32分，京東表示，大家電品類總銷售額超過2億，而劉強東則稱全國一半庫存已被搶光。劉強東公開強調(diào)，本次價格戰(zhàn)主要針對蘇寧，而對于國美、易迅、當(dāng)當(dāng)?shù)燃尤牖鞈?zhàn)，“他們都是擦皮鞋的。”

有分析說，蘇寧2012年上半年實現(xiàn)營收471.9億元，其中線上業(yè)務(wù)占11.2%，凈利潤達到17.4億元，凈利率3.69%。數(shù)據(jù)顯示蘇寧的線上業(yè)務(wù)仍虧損狀態(tài)，因此蘇寧只有通過線下的高利潤向線上輸血，以達到擴大市場份額，進而擠壓京東的目的。而劉強東正是看到了這一點，通過價格戰(zhàn)，迫使蘇寧產(chǎn)品線上線下同價，以此來大幅壓縮蘇寧線下連鎖店利潤。劉強東選擇的時機也頗有深意，8月臨近國美蘇寧線下的銷售旺季，此次啟動針對線下比價的價格戰(zhàn)，可以最大程度地壓縮對手線下利潤。更重要的是，通過擠壓對手，京東的價格優(yōu)勢將進一步顯現(xiàn)，將促使更多線下消費者改變消費方式，轉(zhuǎn)投京東。

劉強東已經(jīng)宣布京東發(fā)展戰(zhàn)略是成為一家綜合性電子商務(wù)平臺，所有品類都將均衡發(fā)展。這意味著日后，京東必須面對來自各種品類的電子商務(wù)網(wǎng)站以及傳統(tǒng)零售商的競爭。

京東商城將推遲IPO一年。劉強東表示，2013年開始考慮上市事宜。為了未來的IPO，京東在此期間犧牲一部分利益，做大規(guī)模，擴大市場份額，是明智之舉。

自2011年4月完成C輪15億美元融資后，京東先后四次曝出IPO傳聞。雖然劉強東多次否認相關(guān)傳言，但外界普遍認為，盡快IPO可能是劉強東所面臨的唯一選擇。跑馬圈地以及建設(shè)物流配送中心都需要大量資金。

盡管銷售數(shù)據(jù)靚麗，但卻難掩京東盈利能力不足問題。公開信息顯示，自2007年起，京東先后進行了三輪融資。雖然有雄厚的資金，但京東“融資、擴張、再融資”的燒錢模式，似乎并沒有為京東帶來盈利。

據(jù)投行人士估算，京東毛利率水平不會高于行業(yè)整體水平，大約在4.5%左右?？紤]到物流、人力、宣傳和經(jīng)營成本，京東的虧損率可能達到9%，2011、2012兩年的虧損額已遠超京東C輪15億美元的融資額度。

劉強東表示，京東永遠不會發(fā)展線下。“現(xiàn)在京東已經(jīng)具有一定規(guī)模，有能力對運營成本和效益有一個好的提升，2013年應(yīng)該是京東商城在成本和效益上大提升的一年。”

財富中文網(wǎng)于1月11日發(fā)布2012年度中國商人，劉強東當(dāng)選。因為他符合《財富》要求的3個標(biāo)準(zhǔn)：領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)必須是行業(yè)領(lǐng)先者之一；公司必須實施重大舉措，為未來發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)；公司的產(chǎn)品或管理需得到世界認可。他們評價說“劉強東把中國的電子商務(wù)帶到了一個令人目眩的高度?！?/p>