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    共享租賃童車商業(yè)模式探究

    2021-03-15 04:50:42陳晶劉巖唐嘉鳴孫冬穎
    錦繡·中旬刊 2021年8期
    關(guān)鍵詞:租賃童車共享

    陳晶 劉巖 唐嘉鳴 孫冬穎

    摘要:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,以及大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的深度結(jié)合,促進(jìn)了“共享(租賃)經(jīng)濟(jì)”新型商業(yè)模式的崛起。兒童市場的發(fā)展速度更是空前,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過成人消費品市場的增長速度。童車具有使用時間短,類型多等特點,這些特征為童車共享(租賃)商業(yè)模式提供了可能性。筆者通過本商業(yè)模式研究,重點關(guān)注解決童車閑置浪費問題,力求增加童車的使用頻率,降低使用成本,節(jié)約社會資源,更好的符合消費者的利益訴求,實現(xiàn)顧客利益最大化。

    關(guān)鍵詞:共享(租賃)經(jīng)濟(jì);童車;商業(yè)模式

    1引言

    伴隨著國家經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,兒童市場是個潛力巨大的藍(lán)海市場,在整個嬰童產(chǎn)品中,童車具有典型性和普遍性。童車是一個范疇。包括嬰兒手推車,學(xué)步車,嬰兒腳踏車,以及兒童自行車等品類。整個中國母嬰消費市場規(guī)模已經(jīng)非常龐大,2019年大概在4.5萬億人民幣。據(jù)統(tǒng)計,一個嬰兒家庭平均買三輛童車基本成為了標(biāo)配。然而,在兒童三歲后,這些狀態(tài)良好的童車便成為待處理的“閑置品”,且大多數(shù)最后被丟棄造成資源浪費。目前,共享租賃經(jīng)濟(jì)正在迅速崛起,如果能夠設(shè)計合理的商業(yè)模式,讓這些閑置下來的童車提高使用頻率,不僅能降低使用成本,也為社會資源節(jié)約做出了貢獻(xiàn)。

    2相關(guān)概念的界定

    2.1共享經(jīng)濟(jì)。最早的共享經(jīng)濟(jì)概念是由德克薩斯州立大學(xué)社會學(xué)教授Marcos Felson和伊利諾伊大學(xué)Joan Spence教授于1978年提出。其主要組成部分是基于政府,商業(yè)組織或組織的第三方交易平臺。這個平臺的作用主要體現(xiàn)在兩個方面,一是個人使用該平臺交換各種可用物品,二是向創(chuàng)新項目提供發(fā)展資金。

    然而,共享經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展只是近年來才非常流行。共享經(jīng)濟(jì)依賴于現(xiàn)代技術(shù),以移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展為基礎(chǔ),實現(xiàn)萬物互聯(lián)。消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)交換不同的物品或資源,然后他們可以享受更舒適,方便和具有成本效益的商品和服務(wù)。小到簡單的搭車,再到共享房間、閑置不用的物品等都可以進(jìn)行共享。共享經(jīng)濟(jì)的核心便是“節(jié)約經(jīng)濟(jì)”,共享(租賃)童車也符合共享經(jīng)濟(jì)的內(nèi)核,故也屬于共享經(jīng)濟(jì)范疇。

    2.2商業(yè)模式。羅珉教授(2019)認(rèn)為,一個企業(yè)組織或者其他機(jī)構(gòu)知曉自身所擁有的各類資源,通過對這些資源加以整合,進(jìn)而以獲取更大利潤為目的所構(gòu)建的體系便是商業(yè)模式。趙佳英(2018)認(rèn)為,在商業(yè)模式運行的整個過程中,商業(yè)模式也是一個不斷調(diào)整的過程,只有企業(yè)不斷去進(jìn)行商業(yè)模式的調(diào)整,才能適應(yīng)新的變化。綜上所述,比較完整的商業(yè)模式定義該為:為實現(xiàn)顧客價值最大化,把企業(yè)擁有的內(nèi)外部要素整合起來,通過高效運作,形成一個具有核心競爭力的完整系統(tǒng),在此基礎(chǔ)上不斷滿足顧客需求,使系統(tǒng)持續(xù)盈利的整體解決方案。

    3童車市場現(xiàn)狀分析

    據(jù)統(tǒng)計,近年來,我國再次迎來了新生兒高峰,出生率增長將持續(xù)到2030年。大量新生兒將表現(xiàn)出對童車的強(qiáng)勁需求,勢必拉動童車市場的穩(wěn)定增長。

    童車消費具有三個特點,一是必需性。目前已經(jīng)成為一個嬰兒家庭必需品;二是類型多樣性。童車按照功能劃分為嬰兒手推車,學(xué)步車,嬰兒腳踏車等;三是短期性。隨著嬰兒的成長及使用環(huán)境的改變,基本三歲以后,小孩就不再需要使用童車。基于以上特點,寶媽們在選擇童車時,非常注重性價比。

    然而,當(dāng)前童車市場由經(jīng)銷代理商主導(dǎo),從整個營銷環(huán)境到渠道把握都是如此。生產(chǎn)廠家對終端的影響力非常微弱,造成直接客戶群是經(jīng)銷商而非消費者。目前童車市場真正的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商并不多,且大多數(shù)經(jīng)銷商同時代理多個品牌,并未形成真正的品牌代理模式。品牌廠家對渠道的滲透大多也止于大型批發(fā)市場,向下滲透的深度以及對渠道的把控能力并不突出,很難形成完善的銷售渠道,在一定程度上導(dǎo)致經(jīng)銷商對品牌廠家形成較強(qiáng)勢的影響力。

    4共享租賃童車商業(yè)模式構(gòu)建研究

    4.1客戶價值最大化。以消費者利益最大化來說明,在當(dāng)前的市場背景下,顧客購買一輛童車時零售價通常為出廠價2-3倍,有些已經(jīng)到達(dá)10倍。且童車具有使用時間短的特點,產(chǎn)品遠(yuǎn)未到達(dá)使用壽命,顧客已經(jīng)不再需要。本模式通過縮短利益鏈,自建品牌的方式,并負(fù)責(zé)回收顧客不再需要的產(chǎn)品,再進(jìn)一步低價租賃給下一任顧客。整個環(huán)節(jié)圍繞解決顧客問題展開,實現(xiàn)了顧客“少花費,用好車”。

    4.2資源整合。當(dāng)今中國的幾千家童車廠,絕大多數(shù)都走OEM道路,我們讓代工廠變成了“品牌工廠”,從而在制造源頭實現(xiàn)了有效控制。舍棄了類似共享單車遍地設(shè)點的方式,直接顧客下單,工廠發(fā)貨通過快遞公司送貨到顧客家中。

    4.3系統(tǒng)化。弱化商城小區(qū)物業(yè)這類租賃點的參與,使得整個系統(tǒng)非常簡潔,實現(xiàn)顧客、平臺、生產(chǎn)工廠三者之間的統(tǒng)一關(guān)系,相互之間信息暢通,顧客端反饋信息及時到達(dá)生產(chǎn)工廠,便于產(chǎn)品改進(jìn),售后服務(wù)跟上。

    4.4核心競爭力。共享租賃商業(yè)模式下,為了實現(xiàn)童車的多次可循環(huán)使用,對童車進(jìn)行了循環(huán)使用設(shè)計,強(qiáng)化了童車車架,采取了座布便于拆小的設(shè)計,并對相關(guān)設(shè)計申請專利。

    4.5盈利多元化。共享租賃童車商業(yè)模式,從源頭到顧客端實現(xiàn)了全體系掌控,顧客有了優(yōu)越的服務(wù)體驗,便于形成顧客的信任度,通過不斷的獲取新的客戶,由童車產(chǎn)品提供進(jìn)而衍生出相關(guān)母嬰類產(chǎn)品,實現(xiàn)盈利點的多元化。

    結(jié)論

    共享(租賃)童車商業(yè)模式通過模式創(chuàng)新,在移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下,通過電子商務(wù)手段,有效解決了童車閑置問題,降低了使用成本,節(jié)約了自然資源。在研究分析了現(xiàn)有童車租賃童車共享商業(yè)模式的基礎(chǔ)上,提出一種新的更適合共享童車發(fā)展的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)。共享童車商業(yè)模式的出現(xiàn),勢必會影響嬰兒家庭童車的消費習(xí)慣,進(jìn)而建立新的信用經(jīng)濟(jì)和人際關(guān)系,產(chǎn)生新的社會經(jīng)濟(jì)效益。

    參考文獻(xiàn)

    [1] 羅珉.提升漢川童車企業(yè)創(chuàng)新能力的思考[J].湖北職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,2019,22(03):13-16.

    [2] 趙佳英,劉依文.共享理念下的童車可持續(xù)使用策略研究[J].包裝工程,2018,39(16):178-183.

    基金項目:2020年國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目《共享童車(編號:202013303010)》階段性研究成果。

    作者簡介:陳晶(2000-),女,漢族,本科,籍貫:黑龍江省賓縣,互聯(lián)網(wǎng)金融專業(yè)。

    作者簡介:劉巖(1982-),男,回族,碩士,副教授,研究方向:商業(yè)經(jīng)濟(jì)與金融營銷。

    (哈爾濱劍橋?qū)W院?黑龍江?哈爾濱?150060)

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