產(chǎn)業(yè)鏈齊推HomePlug方能順風(fēng)順水

特約撰稿人 | 吳純勇

雙11光棍節(jié)這一天正是人們狂瘋在各大網(wǎng)店搶購之際，但卻有200余人在北京相聚，共同圍繞著智能電網(wǎng)、智能家居、HomePlug技術(shù)等話題進行著頭腦風(fēng)暴，如何讓HomePlug這一前瞻性技術(shù)、標準早日被普通大眾認可及接受；智能電網(wǎng)、智能家居這些全新概念怎么樣才能早日進入尋常百姓家……上述任何一個行業(yè)性的常規(guī)話題同樣出現(xiàn)在此次峰會上。

無論是何種技術(shù)、產(chǎn)品，從其初始設(shè)計架構(gòu)、商業(yè)模式，再到最終產(chǎn)品落地及面世，最終都是需要有用戶（無論是集團客戶還是個人用戶）來買單——比如，電信運營商推出的語音、短信、固網(wǎng)寬帶、移動互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的電子商務(wù)、微博、網(wǎng)絡(luò)視頻等模式；智能終端領(lǐng)域催生出來的多種智能手機、OTT盒子等等。

作為HomePlug這樣的技術(shù)及其產(chǎn)品，HomePlug聯(lián)盟及其成員在峰會上多次呼吁，希望產(chǎn)業(yè)鏈能共同努力，盡早讓HomePlug技術(shù)與產(chǎn)品進入到尋常百姓家，尤其是中國市場最為重要。

與會嘉賓與聽眾為此獻言獻策，提出了多套盡快使其技術(shù)及產(chǎn)品迅速落地的市場營銷策略。針對這些設(shè)想，融合網(wǎng)|DWRH．net認為，市場營銷策略都很切合實際，但需要注意的一點則在于，HomePlug聯(lián)盟在面向廣大普通用戶進行推廣過程中，需要重點考慮并解決以下幾大難題——第一，對現(xiàn)有的HomePlug技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈（比如，芯片、終端等）進行整合，并實現(xiàn)規(guī)?；?yīng)；第二，對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈進行規(guī)劃，以最大的開放限度迎接HomePlug技術(shù)及標準；第三，基于HomePlug技術(shù)的相關(guān)設(shè)備可在其發(fā)展初期使用價格戰(zhàn)，但在市場規(guī)模效應(yīng)真正爆發(fā)前，應(yīng)迅速將其中心要點由原有的價格戰(zhàn)向內(nèi)容戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等層面進行轉(zhuǎn)移；第四，滿足普通用戶的消費心理，盡量圍繞著普通大眾的衣食住行等生活要素進行業(yè)務(wù)層面的創(chuàng)新。

經(jīng)過多年的市場調(diào)研、思考，融合網(wǎng)|DWRH．net發(fā)現(xiàn)每個生活在現(xiàn)實環(huán)境中的個體，在娛樂、勞動兩者間，正在日益形成一個“十越現(xiàn)象”——工作條件及環(huán)境越優(yōu)越，報酬及生存能力會越高，工作時間及強度會越大，通過娛樂形式獲取解壓的需求會越大，對方便快捷的傳輸渠道與媒介依賴性會越強，希望使用的相關(guān)設(shè)備越簡單、越傻瓜化越好，絕大多數(shù)中青年人的父母越來越老、子女教育等成本越來越大，家庭壓力越來越大……

作為一個全新的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，HomePlug技術(shù)及聯(lián)盟完全可以利用這根成熟的、遍布最為廣泛的家庭電力網(wǎng)絡(luò)提升我們每個個體的生活幸福指數(shù)，這就要求HomePlug聯(lián)盟除了繼續(xù)推進HomePlug聯(lián)盟相關(guān)事物，還需充分調(diào)動其成員的積極性，緊緊圍繞不同人群的相關(guān)需求，創(chuàng)新多種業(yè)務(wù)形態(tài)，最終，通過被普通用戶的廣泛使用，其重要的渠道及通道地位自然會得以實現(xiàn)。