剪客“爸爸”張戈：一個點子造就潮老板

王新同

時下很多年輕人不再像過去那樣熱衷剪報，而是從互聯(lián)網(wǎng)獲得信息，能不能像剪報一樣，避開令人頭痛的龐雜無用信息和廣告，在極短時間內(nèi)將網(wǎng)上有價值的資源“剪”下來？80后IT潮人張戈的獨門暗器“剪客”，就能幫你快捷收藏互聯(lián)網(wǎng)精華資源。它剛問世就得到50萬美元的風(fēng)投資金，硅谷人甚至預(yù)測，剪客將發(fā)起一場新的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容革命，也有人斷言，他就是下一個馬云或張朝陽！

陰差陽錯“剪客”問世

張戈30歲出頭，幽默健談。樂觀開朗的他，清華水利系畢業(yè)，卻一直有點“不務(wù)正業(yè)”。嘗試過做主持人、做高端咨詢，喜歡玩樂隊、做電子音樂，在經(jīng)歷了初入社會的迷茫期后，他開始思考起真正該做的事情?！皢滩妓拐f過，Life is too short to live the life of others. ”在張戈看來，不走老路的唯一途徑就是創(chuàng)作。

1993年，還是清華大學(xué)水利系的在讀生張戈，喜歡鼓搗計算機(jī)，鉆研IT技術(shù)，所以經(jīng)?；燠E在中關(guān)村。“中文之星”幾乎也是這個時候在業(yè)內(nèi)引起轟動，那時的張戈還未畢業(yè)，但他還是幸運地獲得了與這個軟件共同成長的機(jī)會?？上Ш镁安婚L，在盜版及各種原因的沖擊之下，從1996年起，“中文之星”也開始面臨下滑的趨勢，在這里度過了3年時光的張戈便開始琢磨自己出來創(chuàng)業(yè)。

不久，他和幾個朋友湊錢做了一個互聯(lián)網(wǎng)音樂網(wǎng)站。結(jié)果由于后續(xù)資金跟不上，張戈的音樂網(wǎng)站很快就難以為繼了。第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，他開始投身職場。更多的人了解張戈卻是通過他職業(yè)生涯的另外一個窗口——以圖片軟件而知名的ACDSee公司。然而此時的張戈還是非常地不安分。

2006年7月，想在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)試水的張戈來到美國留學(xué)。期間，他開始在硅谷接觸產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域。“很多人即使常年生活在海外，還是會遇到語言障礙，甚至無法融入社會，過著比較悲催的生活?！边@種現(xiàn)象，讓張戈和幾位同學(xué)構(gòu)想出一個頗具野心的項目——制作“云翻譯”系統(tǒng)。所謂“云翻譯”，就是把需要翻譯的文字片段剪切發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，集思廣益，從網(wǎng)民的智慧中獲取最佳答案。可是，外語教學(xué)雖然普及度較高，但真正熟練掌握雙語的人其實并不多，這一阻礙大大降低了它的可實現(xiàn)性，最終張戈決定放棄。

“這個產(chǎn)品的功能復(fù)雜，后來發(fā)現(xiàn)單憑我們自己的能力沒有辦法將這個項目完成。不過，意料之外的是，翻譯中剪的功能讓大家都很感興趣。就是用戶很愿意使用‘剪頁面這個功能，我認(rèn)為這可能是一個比較常見的需求，于是便決意把它單獨提取出來，做成剪客，其他功能則不再開發(fā)了?！?/p>

當(dāng)時存在一個很有趣的現(xiàn)象：在信息大爆炸時代，很多人都抱怨在龐雜的信息中，費力費時還很難找到自己真正需要的東西。于是一個創(chuàng)業(yè)點子在張戈腦海中萌發(fā)了：“剪報是很多人上學(xué)時代的共同愛好，現(xiàn)在完全可以通過技術(shù)手段，幫他們從網(wǎng)上把有用的信息快速‘剪下來?！睆埜旰?個同時在美留學(xué)的創(chuàng)始人一商量，便決定再次創(chuàng)業(yè)。

他想先到北京考察國內(nèi)市場環(huán)境，然后打算和搜狐的張朝陽一樣，回美國找投資人解決資金。2011年，帶著創(chuàng)業(yè)點子回國的張戈，考察了北京青年創(chuàng)業(yè)園、石景山園等幾個創(chuàng)業(yè)孵化基地。讓他大為驚訝的是，幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)、天使投資人竟然派人在基地現(xiàn)場辦公，“淘寶”優(yōu)質(zhì)項目。

張戈坦言：“我想到的是，現(xiàn)在不論是在乘坐地鐵的間隙，還是飲茶聚會的空當(dāng)，每人都拿著手機(jī)在看。但其實，可通過網(wǎng)絡(luò)閱讀到的信息質(zhì)量低、重復(fù)多，真正的精品反而讀不出來。”小伙子把自己的經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)想法一說，投資機(jī)構(gòu)立馬有了興趣，連商業(yè)計劃書都沒要，幾位大老板就表示愿意投資。“在美國硅谷，我看到僅憑一個點子就拿到投資的人不勝枚舉，當(dāng)時心里真羨慕啊?！睆埜暾f，沒想到幾年過去，在北京拿投資也和硅谷一樣容易。

讓每一次閱讀都有價值

這個用剪報方式收集互聯(lián)網(wǎng)信息的方法，因其獨特而新穎，時間不長就得到了不少大型投資公司的青睞。在很多創(chuàng)業(yè)者為資金來源而頭疼時，張戈卻逐一分析，謹(jǐn)慎地挑選了一家最著名、當(dāng)然也是最適合自己的投資公司，非常順利地拿到了50萬美元資金。

創(chuàng)業(yè)需要克服的瓶頸不外乎三項：找人才、找資金、找方向。在張戈的經(jīng)歷中，資金問題顯然不是創(chuàng)業(yè)初期的最大困難?！白钪匾氖悄苷业街就篮系幕锇椋顿Y者也是。”張戈說，很多創(chuàng)業(yè)者因為需要錢而降低了對投資者條件的篩選，甚至一些投資者都搞不清楚創(chuàng)業(yè)者想做的是什么，導(dǎo)致投資者最后按照自己的想法去做，這是非常危險的情況?！皠?chuàng)業(yè)者是開車的，投資者只是出油錢打車的。如果讓打車的人指揮方向，這個創(chuàng)意肯定做不成。”

正是由于張戈的大膽創(chuàng)新和一直堅持，才有了今天剪客的成功?！澳玫酵顿Y，我果斷做出了回國發(fā)展的決定。國內(nèi)人口基數(shù)大，發(fā)展速度會更快。而且，大家都急需這樣的分享機(jī)制，因為垃圾信息實在太多了。”于是，他火速聯(lián)系自己的死黨老徐，并招募了一位著名網(wǎng)絡(luò)公司工程師 ，形成了三個人的原始團(tuán)隊。

北京的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境讓張戈興奮不已。通過創(chuàng)業(yè)孵化基地的一條龍服務(wù)，2011年5月，僅用了兩周時間，他就拿到了剪客網(wǎng)的企業(yè)工商注冊證書。好玩的是，當(dāng)時中關(guān)村各種創(chuàng)業(yè)大賽緊鑼密鼓登場，公司成立沒多久，張戈就報名參加了微軟“云加速器”的競賽選拔。這是微軟在中國啟動的首個創(chuàng)業(yè)計劃，首批入選的10家初創(chuàng)企業(yè)將會獲得微軟提供的免費辦公空間、云計算平臺、辦公軟件等資源。剪客憑借優(yōu)良的團(tuán)隊基礎(chǔ)、技術(shù)和商業(yè)模式等優(yōu)勢，在這次比賽中脫穎而出，正式入駐微軟提供的新寫字樓。而張戈的團(tuán)隊也由原先的3人迅速擴(kuò)充到19人，以清華學(xué)生為主力，并且還在不斷地招兵買馬中。

同時，剪客的產(chǎn)品功能也在不斷完善，愈加清晰明確。它的“剪報功能”絕對不是簡單的收藏或者截圖，而是獨此一家的“新式剪裁”。張戈說，剪客提供的是一個附著在瀏覽器上的書簽工具，用戶用剪客書簽把要分享的頁面中那些有價值的部分剪下來，保存到云端的存儲上，同時生成一個縮略圖?！斑@么說吧，截圖就像拍照，只能以圖片格式保存。而剪客生成的這個縮略圖是網(wǎng)頁格式，上面的鏈接都能打開，剪下來的視頻甚至可以直接點開在線播放?！比绱艘粊?，人們不僅可以切掉原頁面上的廣告等無用信息，還能避免網(wǎng)頁過期所造成的信息遺漏，使網(wǎng)絡(luò)閱讀也能像實體閱讀一樣，精準(zhǔn)且安全。最重要的，是用戶不僅可以看到自己的剪報，還可以根據(jù)興趣和關(guān)注點得到來自別人的剪報推送。剪報墻式的快速瀏覽方式和后臺智能推送，使得在剪客上閱讀到的內(nèi)容的價值性大大提升。而通過社交方式過濾、濃縮和聚合內(nèi)容，剪客不僅為用戶提供了剪報雜志一樣的閱讀體驗，還為因共同興趣而相識的各種群體構(gòu)建了一個可以分享和交流的部落。“我們希望看到的還是人與人之間的交流?！痹趶埜昕磥?，這是為追求個性和小眾的人們專門定制的私享空間。在這里，每一次閱讀都能夠擁有價值，每一種態(tài)度都可以得到掌聲；而每一個夢想，都會找到自己的方向。

至于剪客在國內(nèi)的“聲名鵲起”，也絕對不是偶然?！白畛醯臅r候，剪客尚在內(nèi)部測評和試用階段。當(dāng)時‘ 清華某位女研究生留遺書出走的事件在網(wǎng)上引起了軒然大波，而我們的團(tuán)隊中有來自清華的精英，他使用剪客針對此事做了一個追蹤報道。”自此，剪客從“地下狀態(tài)”轉(zhuǎn)為了“地上工作”，徹底地開放應(yīng)用，并贏得了大眾的喜愛。

不過，張戈對于移動市場的想法顯然不止于此。“對于互聯(lián)網(wǎng)達(dá)人、知名博主來說，他們本身擁有廣泛的粉絲群體，把這些用戶的內(nèi)容形成定制App，提供給這些粉絲群體，用戶體驗會更好?！薄凹艨蜕暇陀幸粋€用戶叫清華南都，他是個清華的博士生。這個人幾乎沒有寫過任何一條微博，但是他會用剪客在網(wǎng)上搜集整理各種信息，并同步到微博上?，F(xiàn)在他的影響力也很大，因為他搜集的東西很有價值，我們已經(jīng)為他推出了定制的App。”

成為億萬富翁不是夢

事實上剪客一問世，就頗受人們的關(guān)注和喜愛。短短幾個月，除個人外，僅企業(yè)用戶就高達(dá)2萬多家。溫州一家進(jìn)出口公司的李總說：“以往最常見的收藏或者分享互聯(lián)網(wǎng)的方法就是給一個地址鏈接，得到這個鏈接的人需要點過去看， 一來是麻煩； 二來是分享者很多時候只是想分享頁面上的一個小塊內(nèi)容， 但是你過去看是一個整屏幕， 還帶著四處閃動的廣告， 浪費時間、浪費流量； 三來這個網(wǎng)頁鏈接也許過了幾天甚至幾小時就不再有效， 過去看即使不是‘404文件找不到，也是莫名其妙不知所云。而剪客是直接收藏用戶想要的內(nèi)容。剪客不僅能收藏靜態(tài)的文字圖片，還能夠收藏動態(tài)的視頻，有聲音畫面。”花很短時間，就能搜集到大量高價值信息，這種高效剪裁工具，對惜時如金的商家來說太有用了！

下一步，剪客會將主要精力投入到移動端的研發(fā)上，這是張戈從一開始就想好的路，他正在朝這個方向一步步前進(jìn)。隨著商品同質(zhì)化的日益嚴(yán)重，客戶資源在營銷中占有越來越重要的比例。“真正的市場競爭下，產(chǎn)品一定是無差異化的。你做一個東西馬上就會有人做個一模一樣的出來?！焙喲灾?，誰掌握了客戶，誰就掌握了商機(jī)。剪客把分散的用戶集中起來，分門別類，讓商家和買家都能迅速找到對方，準(zhǔn)確獲得各自的需要。張戈說，他一點都不擔(dān)心剪客被山寨，也不擔(dān)心會有相同產(chǎn)品來競爭。

現(xiàn)在剪客網(wǎng)的產(chǎn)品還未完全成熟，但已經(jīng)有了大批用戶。雖然還沒有驚人的盈利業(yè)績，但投資人看重產(chǎn)品的未來，愿意繼續(xù)投資。張戈說，現(xiàn)在平均每兩周就有一家風(fēng)投機(jī)構(gòu)找上門希望注資。硅谷人甚至預(yù)測，剪客將發(fā)起一場新的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容革命，可謂“錢”景無限。用中關(guān)村一位IT元老的話說：“他就是下一個馬云或張朝陽，成為億萬富翁不是夢！”現(xiàn)在張戈的公司也一直在擴(kuò)充人員?！氨本┤瞬疟姸?，發(fā)一個招聘帖，就有人才找上門來?！?/p>

2012年11月，剪客網(wǎng)參加了“金種子工程”的考察，“金種子工程”由中關(guān)村管委會推出的旨在支持初創(chuàng)企業(yè)快速發(fā)展的培育工程?！皼]想到我們這種成立才半年的企業(yè)，也能得到政府的關(guān)心?！?/p>

為了剪客，張戈犧牲了很多：不能陪伴在父母身邊，沒時間玩自己熱愛的音樂，和朋友幾次約好到非洲旅行結(jié)果都泡了湯……他說創(chuàng)業(yè)本就如此，付出比收益多，可只要能夠?qū)崿F(xiàn)夢想，就足夠了?！盀榱藟粝攵寂艿娜耸遣恢诘摹保鴱埜甑慕K極目標(biāo)，就是用剪客這把公平的“剪刀”，讓那些讀者偏愛、并且有能力生產(chǎn)好內(nèi)容的無名者，可以站在互聯(lián)網(wǎng)的平臺上，獲得他們應(yīng)得的尊重和關(guān)注。

相關(guān)資料：

剪客網(wǎng)到底是怎么樣進(jìn)行剪取網(wǎng)絡(luò)資源呢？剪客網(wǎng)是利用瀏覽器書簽工具來實現(xiàn)的，當(dāng)你安裝了剪客到瀏覽器書簽里后，如果你想對網(wǎng)上某一圖片文章進(jìn)行收集，就可以在書簽欄里啟動“剪客書簽”，之后利用鼠標(biāo)，就可以隨意地剪取任何資源了。