安少社：為中國(guó)兒童的夢(mèng)想而夢(mèng)想

本刊特約記者 袁國(guó)女

發(fā)展快、活力強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)烈，21 世紀(jì)的少兒出版進(jìn)入了“百花齊放、百家爭(zhēng)鳴”的黃金發(fā)展期?；钴S在出版市場(chǎng)的少兒出版人，都在孜孜不倦地尋求自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是努力發(fā)展原創(chuàng)出版，還是加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，亦或者是擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)?！不丈倌陜和霭嫔纾ㄒ韵潞?jiǎn)稱安少社），經(jīng)過(guò)30 年的發(fā)展和積淀，逐步形成了自己獨(dú)特的出版優(yōu)勢(shì)和品牌風(fēng)格。本刊近日采訪了安少社社長(zhǎng)張克文，邀其與讀者共享：安少社如何30 年磨一劍；如何為兒童的夢(mèng)想而夢(mèng)想，打造自己的童書(shū)王國(guó)。

品牌鑄就強(qiáng)社名片

《中國(guó)出版》：進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，少兒出版空前繁榮，迎來(lái)了黃金發(fā)展期，在這“千帆競(jìng)渡，百舸爭(zhēng)流”的少兒出版競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，安少社取得了飛速發(fā)展。在您看來(lái)，如何才能在這競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的少兒出版市場(chǎng)立于不敗之地？

張克文：少兒出版市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)我們有目共睹，有競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)明這個(gè)模塊有市場(chǎng)、有活力。中國(guó)出版尤其是中國(guó)少兒出版，經(jīng)過(guò)了初級(jí)階段的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等粗放競(jìng)爭(zhēng)后，和其他行業(yè)一樣，必然要進(jìn)入“品牌競(jìng)爭(zhēng)”階段，只有通過(guò)“品牌競(jìng)爭(zhēng)”才能脫離出版競(jìng)爭(zhēng)的“紅?！?，進(jìn)入“藍(lán)海”。因此，近年來(lái)，安少社一直努力把“品牌”作為大戰(zhàn)略，力爭(zhēng)以“品牌”實(shí)現(xiàn)主業(yè)“大突破”。 在過(guò)去的30 年時(shí)間里，我們始終圍繞主攻方向，堅(jiān)持在低幼啟蒙、兒童文學(xué)、卡通動(dòng)漫三大板塊集中資源、集中品牌、集中規(guī)模，花大力氣，下大投入。經(jīng)過(guò)幾代安少人的不懈努力，安少社在各方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在社會(huì)效益方面，近三年來(lái)共有117 種686 冊(cè)圖書(shū)獲得各級(jí)各類獎(jiǎng)項(xiàng)。其中獲國(guó)家級(jí)重大獎(jiǎng)項(xiàng)12 種65 冊(cè)。在經(jīng)濟(jì)效益方面，安少社相比于轉(zhuǎn)企改制前，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，發(fā)貨碼洋同比增長(zhǎng)671%，銷售收入增長(zhǎng)220%，利潤(rùn)增長(zhǎng)72%。安少社綜合實(shí)力位居全國(guó)出版社第49 位，跨進(jìn)全國(guó)出版社50 強(qiáng)，綜合出版能力在全國(guó)專業(yè)少兒社中名列前5。

《中國(guó)出版》：品牌是一個(gè)企業(yè)的靈魂，品牌競(jìng)爭(zhēng)在出版業(yè)的作用確實(shí)不容忽視，關(guān)鍵是如何才能培養(yǎng)自己的品牌優(yōu)勢(shì)。安少社在這方面是如何打造自己的優(yōu)勢(shì)的?

張克文：從2012 年開(kāi)始，我們就確立了“出版品牌，品牌出版”這一出版理念，就是希望通過(guò)不懈探索和努力，走出一條符合中國(guó)特色的品牌健康發(fā)展之路。具體地說(shuō)，就是在品牌項(xiàng)目、品牌作家、品牌機(jī)構(gòu)、品牌營(yíng)銷等方面下工夫。在這一戰(zhàn)略思想的統(tǒng)領(lǐng)下，逐步推出一批有影響的品牌產(chǎn)品。

《中國(guó)出版》：您能具體展開(kāi)談?wù)剢幔?/p>

張克文：好的。首先是在品牌項(xiàng)目方面，我社以項(xiàng)目為綱，集合優(yōu)勢(shì)出版資源，以項(xiàng)目品牌帶動(dòng)出版品牌的逐步確立。近年來(lái)，在卡通動(dòng)漫領(lǐng)域先后推出了《變形金剛寫(xiě)真集》《大鬧天宮電影連環(huán)畫(huà)》、“洛克王國(guó)大電影”系列圖書(shū)、“憤怒的小鳥(niǎo)”等眾多國(guó)際頂尖、國(guó)內(nèi)一流品牌產(chǎn)品；在兒童文學(xué)板塊，出版了包括《金麥田少兒國(guó)際獲獎(jiǎng)叢書(shū)》《你好，小讀者》《謝倩霓暖愛(ài)成長(zhǎng)小說(shuō)》等一大批經(jīng)典獲獎(jiǎng)及原創(chuàng)精品書(shū)系，集中展示當(dāng)今國(guó)際和國(guó)內(nèi)兒童文學(xué)創(chuàng)作的新成就；在少兒科普板塊，先后推出《美國(guó)國(guó)家地理·面對(duì)面》《美國(guó)國(guó)家地理·大遷徙》《美國(guó)國(guó)家地理·憤怒的小鳥(niǎo)SPACE》等精品讀物；在低幼讀物板塊，先后推出了《迪士尼立體掛圖》《喜羊羊與灰太狼立體掛圖》等品牌圖書(shū)。

其次，在品牌作家方面，過(guò)去的30 年中，通過(guò)安少人的努力，一大批著名兒童文學(xué)作家、評(píng)論家加盟安徽少年兒童出版社的出版事業(yè)中。如：高洪波、曹文軒、楊紅櫻、秦文君、梅子涵、方衛(wèi)平、朱自強(qiáng)、劉海棲、沈石溪、張品成、李東華、伍美珍、謝倩霓、三三、呂麗娜、李麗萍、黃春華、曾小春、蘇梅、楊保中等近30 位一線作家和新銳作家。

此外，在品牌機(jī)構(gòu)方面，我社與英國(guó)廣播公司（BBC），美國(guó)孩之寶公司、迪士尼公司，日本株式會(huì)社集英社，香港山成集團(tuán)，臺(tái)灣POP 公司，上海美術(shù)電影制片廠，淘米網(wǎng)，卡通先生，上海世紀(jì)華創(chuàng)公司，大石公司等著名文化傳媒品牌機(jī)構(gòu)達(dá)成了廣泛而深入的戰(zhàn)略合作。

最后，在品牌營(yíng)銷方面，我社積極拓展思路、創(chuàng)新渠道，在北京和安徽分別成立北京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心和特種渠道銷售部，從網(wǎng)絡(luò)渠道、玩具渠道、母嬰渠道、機(jī)場(chǎng)渠道、超市渠道等新渠道入手，構(gòu)建了全方位立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

數(shù)字出版和復(fù)合出版別具特色

《中國(guó)出版》：科技的發(fā)展，必然帶來(lái)閱讀的革命，數(shù)字化閱讀浪潮一浪高過(guò)一浪，近年來(lái)，傳統(tǒng)出版社均在努力尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型，安少社在發(fā)展數(shù)字出版上又是如何展開(kāi)的？

張克文：隨著iPad 等互動(dòng)體驗(yàn)感極強(qiáng)的便攜式終端設(shè)備的問(wèn)世及3G 技術(shù)的廣泛應(yīng)用，圖書(shū)數(shù)字化、多媒體化已勢(shì)不可擋。因此，作為一家專業(yè)化童書(shū)出版運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，我們很早就意識(shí)到：童書(shū)的數(shù)字化、多媒體化不僅是未來(lái)童書(shū)出版的一個(gè)重要組成部分，更是決定一個(gè)童書(shū)出版機(jī)構(gòu)未來(lái)能否矗立潮頭、走向世界的關(guān)鍵。

在數(shù)字出版方面，我社選擇直接進(jìn)入3.0 童書(shū)市場(chǎng)。Ebook3.0 是一個(gè)多媒體的互動(dòng)讀物，這個(gè)類型的電子書(shū)是包含音頻、視頻和互動(dòng)體驗(yàn)在內(nèi)的綜合性電子圖書(shū)，也是目前數(shù)字出版方面最前沿的技術(shù)。為了迎接即將到來(lái)的互動(dòng)閱讀3.0 時(shí)代，安少社重點(diǎn)打造了一個(gè)名為U-joy 的數(shù)字平臺(tái)，中文名為優(yōu)樂(lè)。該平臺(tái)不僅符合3G 互動(dòng)閱讀的特性，更是第一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，不僅有安少社所有的精品圖書(shū)，更將吸引全國(guó)甚至全球優(yōu)秀精品童書(shū)在這個(gè)平臺(tái)發(fā)布，供讀者下載、閱讀、使用。到目前為止，安少社自主開(kāi)發(fā)的這個(gè)數(shù)字平臺(tái)，已在馬來(lái)西亞、日本、美國(guó)、澳大利亞、新加坡等10 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)下載，下載量達(dá)25 萬(wàn)次。

《中國(guó)出版》：您剛才提及安少社一直以品牌戰(zhàn)略布局全社發(fā)展，那么在復(fù)合出版上，有沒(méi)有形成自己的品牌特色？

張克文：談到復(fù)合出版，我們認(rèn)為復(fù)合出版就是把傳統(tǒng)出版與其他新的出版形態(tài)結(jié)合起來(lái)。比如我們的玩具書(shū)，早在2007 年，我們就提出了“圖書(shū)玩具化，玩具圖書(shū)化”的概念，并利用現(xiàn)代信息技術(shù)將圖書(shū)與玩具兩者完美融合而推出的一種新型圖書(shū)形式。它兼具了圖書(shū)的內(nèi)容、形式和玩具的趣味與功能，跳出了平面書(shū)的局限，讓幼兒在玩樂(lè)中體驗(yàn)閱讀的樂(lè)趣，真正實(shí)現(xiàn)寓教于樂(lè)，我社是中國(guó)第一家玩具書(shū)出版基地。在這一出版理念引領(lǐng)下，我們重點(diǎn)打造了“好好玩汽車書(shū)”“早教塑料書(shū)”“啟蒙洗澡書(shū)”等一批品牌玩具書(shū)產(chǎn)品，受到了廣大讀者的喜愛(ài)。作為全國(guó)首個(gè)玩具書(shū)出版機(jī)構(gòu)，我社先后登上中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》和《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》欄目，接受訪談。目前，我們已開(kāi)發(fā)玩具圖書(shū)200 多種，擁有10 項(xiàng)發(fā)明和外觀設(shè)計(jì)專利，并憑借玩具書(shū)產(chǎn)品獲得了“2010 年度最佳少兒創(chuàng)意圖書(shū)獎(jiǎng)” “2011 年度中國(guó)童書(shū)金獎(jiǎng)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。至今，玩具書(shū)已實(shí)現(xiàn)銷售350 多萬(wàn)冊(cè)、3700多萬(wàn)碼洋。其中不少系列的玩具書(shū)還走向了世界各地，為各國(guó)小朋友所喜愛(ài)。

讓中國(guó)原創(chuàng)走向世界

《中國(guó)出版》：中國(guó)出版業(yè)要實(shí)現(xiàn)從出版大國(guó)向出版強(qiáng)國(guó)的華麗轉(zhuǎn)身，走出去是其中不可缺少的一環(huán)。業(yè)內(nèi)專家也曾指出圖片多、文字少、翻譯障礙小的少兒出版板塊有可能成為中國(guó)出版業(yè)走向世界的一個(gè)通道。安少社玩具書(shū)的版權(quán)輸出，在一定程度上很好地說(shuō)明了這一觀點(diǎn)。那么，您能談?wù)勍婢邥?shū)走出國(guó)門(mén)的關(guān)鍵是什么嗎？

張克文：在“圖書(shū)玩具化、玩具圖書(shū)化”的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，我社立足市場(chǎng)，在玩具書(shū)出版上不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)讀者閱讀習(xí)慣，設(shè)計(jì)新穎，制作精良，無(wú)論是選題策劃、市場(chǎng)推廣還是版權(quán)營(yíng)銷，都已具備了一套相對(duì)成熟的運(yùn)作模式。目前玩具書(shū)品牌“好好玩泡泡書(shū)” “早教塑料書(shū)”系列成功實(shí)現(xiàn)了向阿拉伯國(guó)家的版權(quán)輸出。

如果要說(shuō)這一模式成功的關(guān)鍵，我想在于“原創(chuàng)”兩個(gè)字。我社打造的玩具書(shū)都是根據(jù)幼兒智能發(fā)展的實(shí)際規(guī)律和客觀需要,結(jié)合幼兒語(yǔ)言發(fā)展的特點(diǎn)，利用幼兒分享閱讀的權(quán)威研究成果，精選貼近幼兒生活、目前市場(chǎng)銷售較好的內(nèi)容，原創(chuàng)而成的親子玩具書(shū)。近年來(lái)，我社推出的很多玩具書(shū)項(xiàng)目在各類創(chuàng)意童書(shū)評(píng)選中，屢獲佳績(jī)。正是因?yàn)樗鼈兗扔薪?jīng)典的內(nèi)容，又有現(xiàn)代的表現(xiàn)形式，較好地切合了國(guó)際市場(chǎng)需要，才會(huì)得到國(guó)外出版商的青睞。

《中國(guó)出版》：除了“原創(chuàng)”這一關(guān)鍵因素成就了安少社玩具書(shū)走出國(guó)門(mén)，一套成熟的運(yùn)營(yíng)機(jī)制也應(yīng)該是版權(quán)得以輸出的保證吧？

張克文：對(duì)。版權(quán)輸出是一個(gè)系統(tǒng)工程，玩具書(shū)走出去的成功，除了原創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)，還離不開(kāi)我們?cè)诔霭尜Y源的整合以及銷售模式等方面所付出的努力。我一直堅(jiān)信，對(duì)出版資源進(jìn)行有效整合是保證版權(quán)輸出實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。首先，我社立足自身特色和市場(chǎng)定位積極開(kāi)拓新的成長(zhǎng)性地帶，將資源整合理念從版權(quán)領(lǐng)域延伸到專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的其他領(lǐng)域。玩具書(shū)系列正是通過(guò)整合專利權(quán)資源，利用獨(dú)特的編輯理念對(duì)其進(jìn)行了本土化設(shè)計(jì)和深加工，在內(nèi)容和形式上加以創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了向阿拉伯國(guó)家的版權(quán)輸出，從而達(dá)到放大出版資源的功效。其次，我社與海外出版社、代理商交往多年，一直恪守誠(chéng)實(shí)守信、平等互利的原則，被稱為是“值得信賴的合作伙伴”。在雙方的最初交流中，我們就將本社的對(duì)外合作情況以及國(guó)外合作伙伴的名錄發(fā)給外方，與國(guó)際知名出版商的合作案例增強(qiáng)了外方對(duì)我們的信任與了解。最后，身處信息時(shí)代，沒(méi)有敏銳的信息嗅覺(jué)和行動(dòng)力，在市場(chǎng)上將無(wú)立錐之地。在版權(quán)貿(mào)易中，第一時(shí)間的交流溝通最為重要，迅速及時(shí)準(zhǔn)確的信息反饋將增強(qiáng)合作方的信任。與外方建立聯(lián)系之后，我們主動(dòng)寄送樣書(shū)資料，詳細(xì)介紹圖書(shū)的內(nèi)容、特點(diǎn)以及銷售情況等信息，并對(duì)外方提出的問(wèn)題及時(shí)反饋。談判過(guò)程中本著以誠(chéng)相待的態(tài)度和講求實(shí)效的原則，與外方建立了一種相互信任的合作關(guān)系。合同簽訂后，外方又主動(dòng)索要了我社的新書(shū)目和部分樣書(shū)，為今后的長(zhǎng)期合作打下了基礎(chǔ)。

《中國(guó)出版》：除了玩具書(shū)，近年來(lái)，安少社在版權(quán)貿(mào)易上取得不少令人矚目的成績(jī)，您能總結(jié)一下其中的經(jīng)驗(yàn)嗎？

張克文：一直以來(lái)，安少社始終堅(jiān)持國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)并重、兩種資源并用，堅(jiān)持走出去和引進(jìn)來(lái)兩種戰(zhàn)略并舉，通過(guò)走出去、引進(jìn)來(lái)“雙軌道”提升自身的整體出版水平和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)，我社率先在專業(yè)少兒社中實(shí)現(xiàn)了版權(quán)貿(mào)易順差，多次獲得國(guó)家版權(quán)局授予“全國(guó)圖書(shū)版權(quán)輸出先進(jìn)出版單位”榮譽(yù)稱號(hào)等。這些成績(jī)的取得，得益于安少社始終堅(jiān)持把版權(quán)貿(mào)易作為一項(xiàng)具有戰(zhàn)略意義的系統(tǒng)性工作來(lái)抓。在版權(quán)引進(jìn)中，我們始終堅(jiān)持從主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，系統(tǒng)引進(jìn)、規(guī)模引進(jìn)，反對(duì)盲目引進(jìn)、零散引進(jìn)；始終堅(jiān)持在版權(quán)引進(jìn)中不搞“拿來(lái)主義”，堅(jiān)持進(jìn)行“本土化”改造，力求每個(gè)項(xiàng)目從內(nèi)容到形式，都能最大程度地適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；始終堅(jiān)持在版權(quán)輸出中從源頭上有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)一批有輸出潛質(zhì)的外向型出版選題，因地制宜地對(duì)已有圖書(shū)品種進(jìn)行“國(guó)際化”改造；始終堅(jiān)持將版權(quán)輸出的理念延伸到專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的其他領(lǐng)域；始終堅(jiān)持以外貿(mào)形式拓展版貿(mào)內(nèi)涵，創(chuàng)新版貿(mào)格局，這些都極大地豐富了走出去的內(nèi)涵。

少兒出版人的堅(jiān)守

《中國(guó)出版》：社會(huì)的快速發(fā)展，電子科技的日新月異，出版產(chǎn)業(yè)化遍地開(kāi)花，在快餐文化大潮滾滾來(lái)襲的時(shí)代，我們應(yīng)該怎么做才能堅(jiān)守起出版人、少兒出版人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任？

張克文：我們應(yīng)該靜下心來(lái)，返回起點(diǎn)，尋找出版。讀書(shū)，是人類永恒的事，因此，不用擔(dān)心出版的未來(lái)。人類越發(fā)展，精神越需求。我們，無(wú)非抓住最核心的事：出精品，養(yǎng)精神。形式可以與時(shí)俱進(jìn)，終端可以多種多樣，一切繁華的背后，一定要有一種定力。2013 年，我們率先在中國(guó)少兒出版界提出“少兒人文出版”這一理念，就是想通過(guò)切實(shí)的努力，推動(dòng)中國(guó)少兒人文圖書(shū)的出版，把安少社打造成中國(guó)少兒人文圖書(shū)出版中心之一。同時(shí)，我們還將積極推動(dòng)全員讀書(shū)活動(dòng)，力爭(zhēng)通過(guò)形式多樣、長(zhǎng)期穩(wěn)定的全員閱讀活動(dòng)的開(kāi)展，打造出一支愛(ài)書(shū)、讀書(shū)、懂書(shū)的員工隊(duì)伍。

作為安少人，我們的夢(mèng)想是：為中國(guó)兒童的成長(zhǎng)而夢(mèng)想，為中國(guó)兒童的幸福而夢(mèng)想，為中國(guó)兒童的夢(mèng)想而夢(mèng)想！