對俄貿易電子商務交易平臺中文搜索引擎營銷研究

肖偉民，張明明，崔紅

（哈爾濱職業(yè)技術學院，哈爾濱 150086）

對俄貿易電子商務交易平臺中文搜索引擎營銷研究

肖偉民，張明明，崔紅

（哈爾濱職業(yè)技術學院，哈爾濱 150086）

隨著俄羅斯加入世界貿易組織，中俄貿易關系不斷深化，加之電子商務的廣泛應用與發(fā)展，都進一步促進了中俄雙邊貿易的發(fā)展，這就給作為21世紀貿易活動基本經濟形態(tài)的電子商務帶來了進一步的發(fā)展機遇。我國目前有中華企業(yè)信息網俄貿通、莫斯特中俄貿易網、中俄商務網、中俄貿易網等多個對俄貿易電子商務交易平臺（以下簡稱交易平臺），為了提高這些交易平臺的知名度，必須采取相應的推廣與營銷方式。本文分析了交易平臺搜索引擎營銷現狀，從搜索引擎營銷的角度研究如何建設與管理交易平臺。提出關鍵詞策略、鏈接策略和搜索引擎推廣策略，成功的搜索引擎營銷對交易平臺的建設與推廣具有重要意義。中俄貿易電子商務交易平臺有多種中文搜索引擎營銷方法，而中文搜索引擎營銷是目前為止最為成熟的一種網絡營銷方法，是提升交易平臺排名獲取客戶資源的最好的方法之一，做好中文搜索引擎營銷將會大大促進交易平臺的建設與發(fā)展。

對俄貿易；搜索引擎；優(yōu)化

1 交易平臺現狀

中國和俄羅斯既是鄰國，也是大國，雙邊貿易也有很大的互補性和發(fā)展前景，我國目前已有中華企業(yè)信息網俄貿通（http://www.chinacoms.com/emtx）、莫斯特中俄貿易網（http://www.mostgroup.com）、中俄商務網（http://www.sinoru.com）、中俄貿易網（http: //www.sfhec.com）等多個交易平臺，還有部分交易平臺正在籌劃和建設中，但是由于沒有一個競爭優(yōu)勢非常明顯的交易平臺，企業(yè)在選擇貿易平臺的過程中也存在一定的盲目性，交易平臺沒有充分發(fā)揮應有的作用。

2 交易平臺搜索引擎營銷現狀

由于企業(yè)尋找交易平臺的渠道比較少，中文搜索引擎作為企業(yè)尋找交易平臺的主要工具之一，中文搜索引擎的搜索結果對交易平臺的應用起著舉足輕重的作用，但是現有的交易平臺的搜索引擎營銷工作有待完善，存在的主要問題有以下幾點。

2.1 使用中文搜索引擎的功能單一

中文搜索引擎主要有百度、騰訊搜搜、谷歌、搜狗、有道、必應等，百度有百度推廣、百度風暴、百度百科、百度地圖等搜索引擎營銷服務，而現有交易平臺多針對百度推廣的功能進行優(yōu)化，由于使用百度推廣需要繳納費用，交易平臺的使用積極性不高，營銷效果有限。對于百度百科、百度知道、百度文庫等免費的服務，多數交易平臺由于了解不多，很少采用，浪費了大量的搜索引擎營銷資源。

2.2 過于注重核心關鍵詞

多數交易平臺在關鍵詞設計過程中過于注重核心關鍵詞的設計，關鍵詞密度和長尾關鍵詞設計不足，導致中文搜索引擎的搜索結果或者首屏首頁充滿重復的頁面，或者搜索結果過少，搜索引擎營銷效果不理想。

2.3 內部鏈接和外部鏈接缺乏優(yōu)化

部分交易平臺的導航使用圖片和Flash作為鏈接，圖片也沒有進行優(yōu)化，影響搜索引擎的抓取。部分交易平臺外部鏈接數量過少，外部鏈接網站質量不高，影響搜索引擎蜘蛛對網頁的抓取。

3 交易平臺中文搜索引擎營銷策略

搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索引擎營銷策略主要有關鍵詞策略、鏈接策略、推廣策略等。

3.1 關鍵詞策略

①關鍵詞選擇。關鍵詞就是搜索者在查找交易平臺的相關信息時，在搜索引擎界面中輸入的詞條。一般的規(guī)則是，關鍵詞越長，從搜索引擎索引中返回的信息也就越精確。制定符合交易平臺特點的科學的關鍵字策略，可以避免與競爭對手直接硬碰硬地競爭，從而占據屬于自己的一席之地，為以后的生存及發(fā)展打下堅實的基礎。選擇關鍵詞的關鍵在于全面考慮詞匯與交易平臺的相關性、網民關注程度、表現形式等等。一定要仔細斟酌，找出周全的關鍵詞。

②長尾關鍵詞策略。長尾關鍵詞的特征是比較長，經常由3個關鍵詞組成，甚至是短語，存在于內容頁面，除了內容頁的標題，還存在于內容中。搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。長尾關鍵詞帶來的客戶，轉化為網站產品客戶的概率比目標關鍵詞高很多。存在大量長尾關鍵詞的交易平臺，其帶來的總流量非常大?？梢酝ㄟ^使用搜索引擎下拉框、關鍵詞挖掘工具、網站流量統(tǒng)計工具挖掘長尾關鍵詞。

③關鍵詞密度策略。關鍵詞密度也叫做關鍵詞頻率，是用來量度關鍵詞在網頁上出現的總次數與其他文字的比例，相對于頁面總字數而言，關鍵詞出現的頻率越高，那么關鍵詞密度也就越大。Google、百度、yahoo等知名搜索引擎都將關鍵字密度作為其排名算法考慮因素之一，每個搜索引擎都有自己的關于關鍵詞密度的計算公式。合理的關鍵詞密度可使平臺獲得較高的排名位置，密度過大，則起到相反的效果。對于交易平臺，關鍵詞密度在3％～10％是一個比較合適的范圍，有利于平臺在搜索引擎中排名，同時也不怕被搜索引擎視為關鍵詞作弊。

④關鍵詞分布策略。關鍵詞分布是指關鍵詞在網頁上的位置，出現關鍵詞的地方可以是title標簽、元標簽、鏈接、headings、文本正文，或任何有文字出現的地方，比如alt標簽甚至是注釋。研究搜索者可能的搜索行為和意識，以此做為參考的依據，將關鍵詞整合到一句話中，從而達到比較好的效果。

3.2 鏈接策略

①內部鏈接。內部鏈接是指同一網站域名下的內容頁面之間互相鏈接。如頻道、欄目、內容頁之間的鏈接，站內關鍵詞之間的Tag鏈接也可以歸類為內部鏈接，因此內部鏈接也可以稱之為站內鏈接，對內部鏈接的優(yōu)化其實就是對網站的站內鏈接的優(yōu)化。內部鏈對在整個網站，尤其是對一些深層頁面的瀏覽和檢索都有著著至關重要的作用。如同一個網站會將其PR值傳遞給鏈至它的站點一樣，內部鏈接也會將其PR值傳遞給所鏈頁面。所以當平臺通過創(chuàng)建外部鏈接而獲得了更高的PR值時，如果平臺的導航結構設計合理，那么平臺的其他內部頁面亦能夠得到一定的PR值?？梢酝ㄟ^網站導航進行內部鏈接，網站導航鏈接是搜索引擎蜘蛛向下爬行的重要線路，也是保證網站頻道之間互通的橋梁，網站的欄目導航應該按照重要度來進行排序。建立網站地圖也可以進行內部鏈接。將首頁、列表頁、產品頁、資訊頁、專題頁的URL做成地圖形式，加快搜索引擎抓取速度。鏈接放置于網站底部，網站地圖是方便用戶快速查找信息的，應該在首頁給予鏈接指向。

②外部鏈接。外部鏈接指的是針對搜索引擎，與其他站點所做的友情鏈接，外部鏈接主要有兩個作用。一個作用是面向用戶，用戶可以通過A網站的鏈接點擊到B網站從而帶來訪問者，另一個作用是外部鏈接可以分享到一部分權重。外部鏈接可以通過友情連接、提供免費又有用的線上服務、免費下載有用的內容、關鍵詞搜索、專業(yè)鏈接平臺等方式進行優(yōu)化。

3.3 中文搜索引擎推廣

中文搜索引擎主要有百度、騰訊搜搜、谷歌、搜狗、有道、必應等，CNZZ統(tǒng)計中心的統(tǒng)計數據顯示，2012年百度的使用率為65.33％，因此下面將以百度的推廣服務為主探討如何對平臺進行搜索引擎優(yōu)化。

①百度推廣。百度推廣是一種按效果付費的網絡推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。每天有數億人次在百度查找信息，交易平臺在百度注冊相關的關鍵詞后，交易平臺就會被查找的客戶找到。百度推廣按照帶來的訪問數量計費，交易平臺可以靈活控制網絡推廣投入，獲得最大回報。

②百度火爆地帶。百度火爆地帶固定排名推廣服務是一種針對特定關鍵詞的網絡推廣方式，按時間段固定付費，出現在百度網頁搜索結果第一頁的右側，不同位置價格不同。交易平臺購買了火爆地帶關鍵詞后，就會被主動查找這些關鍵詞的用戶找到，給交易平臺帶來更多的商業(yè)機會。

③百度其他推廣平臺。除了百度推廣和百度風暴等推廣方法外，交易平臺可以利用百度百科、百度文庫、百度知道、百度地圖等平臺進行推廣，由于這些平臺屬于百度，因此相應的搜索結果的排名會得到百度的優(yōu)先考慮，而且使用成本低，推廣效果好，是交易平臺開展網絡營銷的重點平臺。

總之，中俄貿易電子商務交易平臺有多種中文搜索引擎營銷方法，而中文搜索引擎營銷是目前為止最為成熟的一種網絡營銷方法，是提升交易平臺排名獲取客戶資源的最好的方法之一，做好中文搜索引擎營銷將會大大促進交易平臺的建設與發(fā)展。

[1]楊玉.黑龍江省電子商務平臺建設發(fā)展研究[J].商業(yè)經濟,2012 (5):12-13.

[2]史彥澤.黑龍江省對俄貿易發(fā)展方式轉變與對策研究[J].世紀橋,2012(1):69-74.

[3]遲麟.淺談我國利用電子商務促進對外貿易發(fā)展的策略[J].黑龍江科技信息,2012(3):160.

[4]雷軍.淺析網站的搜索引擎優(yōu)化[J].科技信息,2012（27）:78-98.

［責任編輯：付佳］

Search Engine Marketing in Chinese for E-commerce with Russia

XIAOWei-min,ZHANGMing-ming,CUI Hong
(Harbin Vocational and Technical Collage,Harbin 150040,China)

As Russia access to the WTO,the relationship of Sino-Russian trade become more and more deeper.Additionally,the wide application and development ofe-commerce further promote the development of Sino-Russian trade.That will have a further opportunity to develop the e-commerce as a basic economic morphology in 21st Century.Currently,China has some e-commerce trade platforms in Sino-Russian trade (hereinafter referred to as'trading platform'),such as the website of China Enterprise Information Network Russian trade,Most Sino-Russian trade,Sino-Russian business trade,Sino-Russian trade and so on.We should take some corresponding promotion and marketing measures to enhance the reputation of the trading platforms.In this article,we analyze the current situation about the tradingplatformsearch engine marketing and search on how to construct and manage the trading platform from the perspective of the search engine marketing.Mainly includes:keyword strategy,linking strategy and search engine promotion.Successful search engine marketing is of great significance to the construction and promotion of the trading platform.It was Sino-Russian trade e-commerce that has manyChinese search engine marketingmethods.Furthermore, the Chinese search engine marketing is by far the most mature method about e-marketing.It is also one of the best ways to ascend trading platform and obtain customer resources.Chinese search engine marketing will dowell tothe constructingand development oftradingplatform.

Sino-Russian trade;search engine;optimization

F426.6

A

1673-5919（2013）02-0046-03

2013-02-21

肖偉民（1968-），男，哈爾濱人，教研室主任，副教授，從事電子商務、搜索引擎優(yōu)化研究。