大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略研究

曲聞宇，尚航標(biāo)

（1.東北林業(yè)大學(xué)財(cái)務(wù)處，哈爾濱 150040；2東北林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，哈爾濱 150040）

林業(yè)產(chǎn)業(yè)

大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略研究

曲聞宇1，尚航標(biāo)2

（1.東北林業(yè)大學(xué)財(cái)務(wù)處，哈爾濱 150040；2東北林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，哈爾濱 150040）

基于微笑曲線的觀點(diǎn)，制定大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略，包括建立林下經(jīng)濟(jì)合作組織，推廣和規(guī)范藍(lán)莓種植；建立產(chǎn)學(xué)研研究中心，開展藍(lán)莓相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)；建立營銷渠道，縮短和消費(fèi)者的距離、最大程度接觸目標(biāo)顧客；建立品牌，培養(yǎng)顧客忠誠、建立和競爭對手的隔絕機(jī)制。提出大興安嶺林業(yè)集團(tuán)面向全面價值鏈管理擴(kuò)張的路徑：消除內(nèi)患，形成合力，全面推廣藍(lán)莓種植；建立現(xiàn)代企業(yè)制度，培育渠道和品牌；引進(jìn)來和走出去，順利開展產(chǎn)品研發(fā)和有限多元化，為大興安嶺林業(yè)集團(tuán)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供理論基礎(chǔ)和實(shí)踐參考。

大興安嶺森工集團(tuán)；藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)；微笑曲線；價值鏈擴(kuò)張；發(fā)展策略

1 微笑曲線

1992年臺灣宏基公司總裁施正榮先生根據(jù)他多年從事IT產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，首先提出了“微笑曲線”（Smilingcurve）的概念。他用一個開口向上的拋物線來描述個人電腦制造流程中各個環(huán)節(jié)的附加值，由于曲線類似微笑的嘴型，所以被形象地稱為“微笑曲線”。在20世紀(jì)70年代，商品基本上全部由“發(fā)達(dá)工業(yè)國家”生產(chǎn)，即使是勞動密集型工序，也必須支付高額的工資。但是，由于制造工藝的標(biāo)準(zhǔn)化以及“模塊化”技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各工序可以被調(diào)整和分割。因此，生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的進(jìn)入壁壘不斷降低，從事生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的企業(yè)數(shù)量不斷增大，導(dǎo)致生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)企業(yè)對上、下游企業(yè)的議價和控制能力逐漸變?nèi)?，位于“微笑曲線”下額部分的企業(yè)之間競爭更加激烈，曲線的弧度變得更加陡峭。面對制造環(huán)節(jié)的利潤遞減，發(fā)達(dá)國家把低附加值的生產(chǎn)工序委托給發(fā)展中國家，紛紛調(diào)整其戰(zhàn)略，將競爭重點(diǎn)從產(chǎn)品制造逐步向產(chǎn)業(yè)鏈的兩端轉(zhuǎn)移，向上主要是從事技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)；向下主要做銷售、做渠道、做品牌和服務(wù)等，從而致使價值鏈上知識密集型的環(huán)節(jié)利潤遞增的趨勢。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的“微笑曲線”的形狀也就發(fā)生了一定的變化，“微笑曲線”的上凹深度逐漸增加，產(chǎn)業(yè)鏈兩端的技術(shù)含量更高，附加值比以前更高。

“微笑曲線”對企業(yè)經(jīng)營來說意義重大。①它需要企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，從關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)向關(guān)注顧客價值。改革開放后中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營所根植的環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化，首先表現(xiàn)在產(chǎn)品由供小于求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谇?，也就是市場由賣方市場過度到買方市場，中國經(jīng)濟(jì)從以供給為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕枨鬄閷?dǎo)向的經(jīng)濟(jì)。在賣方市場，企業(yè)關(guān)注的主要是生產(chǎn)，只要產(chǎn)品生產(chǎn)出來就可以賣出去。但是在買方市場，由于供大于求，可供顧客選擇的產(chǎn)品眾多，顧客因此選擇能夠更加滿足自己價值訴求的產(chǎn)品進(jìn)行購買。因此企業(yè)經(jīng)營需要轉(zhuǎn)變思路，從關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)專項(xiàng)關(guān)注顧客價值。②它需要企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，從關(guān)注企業(yè)規(guī)模轉(zhuǎn)向關(guān)注企業(yè)戰(zhàn)略。中國企業(yè)往往追求做大做強(qiáng)，并且將“做大”視為“做強(qiáng)”的充分條件，認(rèn)為企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。但是微笑曲線告訴我們一味的追求做大，多上項(xiàng)目、多上生產(chǎn)線并不一定能夠換來企業(yè)的快速發(fā)展。我國著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家周長輝教授指出21世紀(jì)后，中國企業(yè)真正開始進(jìn)入戰(zhàn)略管理時代。在戰(zhàn)略管理時代，企業(yè)的成功不僅僅依賴于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，更重要的是要進(jìn)行全面價值鏈管理，更多的關(guān)注企業(yè)的研發(fā)、銷售、渠道、品牌和服務(wù)，以培養(yǎng)企業(yè)的核心能力、競爭優(yōu)勢，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

2 大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的微笑擴(kuò)張

本文構(gòu)建了大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的微笑曲線，如圖1所示。圖1中橫軸是產(chǎn)業(yè)價值鏈，縱軸是價值鏈上價值活動的附加價值。將藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的價值鏈劃分為三個部分，中間部分為藍(lán)莓的種植和粗加工，左邊部分為藍(lán)莓相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，右邊部分為藍(lán)莓產(chǎn)品的營銷和服務(wù)。相比較而言，這三類價值活動中藍(lán)莓種植和粗加工的價值活動附加價值相對較低，而藍(lán)莓相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、營銷和服務(wù)的附加價值相對較高。

大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)目前尚處于初步階段，局領(lǐng)導(dǎo)的注意力和主要的資源均集中在藍(lán)莓的推廣種植和粗加工上，尚未涉及藍(lán)莓相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、營銷和服務(wù)。這反應(yīng)了大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營思路尚局限于關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)，沒有完成向關(guān)注顧客價值方向的轉(zhuǎn)變。未來大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要在種植藍(lán)莓和粗加工的基礎(chǔ)上，向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸，即逐步向上延伸從事藍(lán)莓相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)；向下延伸做藍(lán)莓產(chǎn)品的營銷、渠道、品牌和服務(wù)，進(jìn)而讓大興安嶺的藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)真正微笑起來。

2.1 微笑擴(kuò)張策略

2.1.1 建立林下經(jīng)濟(jì)合作組織，推廣和規(guī)范藍(lán)莓種植

森工企業(yè)有異于一般意義上的企業(yè)，它同時肩負(fù)企業(yè)和政府的職能。大興安嶺林業(yè)集團(tuán)推廣藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)也并非單純的企業(yè)行為，因?yàn)檫@個行為同時也有發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)、提高轄區(qū)內(nèi)人民生活水平的考量。因此，廣泛調(diào)動轄內(nèi)人民的積極性是大力發(fā)展藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。但是由于資金、技術(shù)和管理能力所限，無法成立正式的組織來引導(dǎo)和規(guī)范林農(nóng)的熱情和行為。因此采取替代性的措施，即成立林下經(jīng)濟(jì)合作組織成為必然。目前大興安嶺地區(qū)已經(jīng)成立若干藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織，對推廣藍(lán)莓種植起到重要作用。下一步森工集團(tuán)應(yīng)將這些自發(fā)形成的互助組織合法化和規(guī)范化，并積極商業(yè)銀行、研發(fā)機(jī)構(gòu)、下游經(jīng)銷商和這些互助組織建立長期的契約關(guān)系，為林農(nóng)種植藍(lán)莓提供資金、技術(shù)、信息等服務(wù)。

2.1.2 建立產(chǎn)學(xué)研研究中心，開展藍(lán)莓相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)

國有林區(qū)人力資源相對匱乏是一個不爭的事實(shí)。這首先體現(xiàn)在國有林區(qū)常住人口較少，其次體現(xiàn)在國有林區(qū)專業(yè)型人才，特別是研發(fā)人才較為匱乏。人力資源匱乏限制了國有林區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，因?yàn)槠淙肆Y源無法滿足發(fā)展方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變、由生產(chǎn)型企業(yè)向全面價值鏈擴(kuò)張轉(zhuǎn)變而需要的知識和技術(shù)資源。需要明確的是資源的獲取有兩條途徑：企業(yè)內(nèi)培養(yǎng)和從企業(yè)外獲得。企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)即通過持續(xù)的投資，形成相關(guān)的資源和能力；從企業(yè)外獲得即通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、兼并收購、合同的形式從其他企業(yè)獲得企業(yè)急需的資源和能力。既然國有林區(qū)人力資源所限無法通過第一種途徑來獲得經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的知識和技術(shù)資源，通過第二種途徑來獲得就成為必然。

大興安嶺林業(yè)集團(tuán)也面臨著研發(fā)能力不足的困境。大興安嶺地區(qū)常住人口在30萬人左右，缺乏藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的藍(lán)莓產(chǎn)品研發(fā)的高層次技術(shù)人才，自身存在較為嚴(yán)重的人力資源限制，無法通過企業(yè)內(nèi)培養(yǎng)的途徑培育R&D資源和能力。選擇從企業(yè)外獲得相關(guān)資源成為一條有效的途徑：①可以選擇和高校、科研機(jī)構(gòu)、發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式展開合作，借助這些合作伙伴的知識和技術(shù)來推動藍(lán)莓產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，利用“產(chǎn)學(xué)研”的形式解決制約集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問題；②也可以通過兼并和收購的方式將大興安嶺林業(yè)集團(tuán)的藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心設(shè)在人力資本較為豐富的地區(qū)，如北京、上海、武漢、廣州和哈爾濱等地。

2.1.3 建立營銷渠道，縮短和消費(fèi)者的距離、最大程度接觸目標(biāo)顧客

營銷渠道是聯(lián)接企業(yè)和市場的橋梁，溝通產(chǎn)品和顧客的媒介，實(shí)現(xiàn)客戶價值與企業(yè)價值的通道，營銷渠道日益成為當(dāng)前企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要來源和實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。

滿足顧客需求的前提是必須縮短和顧客的距離、最大程度的接觸目標(biāo)顧客。在這個方面各森工企業(yè)往往存在不足，長期以來森工企業(yè)以原木采伐和供應(yīng)為主營業(yè)務(wù)，較少涉及產(chǎn)業(yè)鏈后端諸如中間產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)成品生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等。這一方面形成了森工企業(yè)以生產(chǎn)為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，忽略對顧客的關(guān)注，無限拉大企業(yè)和顧客的距離；另一方面也造成森工企業(yè)銷售能力和服務(wù)能力的嚴(yán)重缺乏，無法有效服務(wù)接觸目標(biāo)顧客。當(dāng)外部環(huán)境從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場、顧客成為決定企業(yè)生存和發(fā)展的決定力量后，森工企業(yè)舉步維艱。要打破這類困境，需要圍繞縮短和顧客的距離、最大程度的接觸目標(biāo)顧客來制定企業(yè)的經(jīng)營策略。

大興安嶺林業(yè)集團(tuán)具備較強(qiáng)的藍(lán)莓種植能力，但是缺乏服務(wù)顧客的能力，主要體現(xiàn)在和消費(fèi)者距離過大，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無法有效的送達(dá)消費(fèi)者手中。所以建立營銷渠道成為大興安嶺地區(qū)發(fā)展藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的必要手段。營銷渠道建立后，可以突破區(qū)域障礙，大興安嶺林業(yè)集團(tuán)可以更好的服務(wù)目標(biāo)客戶，為顧客創(chuàng)造價值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值。目前大興安嶺林業(yè)集團(tuán)渠道建設(shè)較為簡單，以參加各種農(nóng)產(chǎn)品展會為主，忽略了代理、超市、商場、團(tuán)購、電商等其他渠道；此外渠道建設(shè)以黑龍江省為主，忽略了中國其他地區(qū)市場和國際市場的渠道建設(shè)。因此，未來大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要建立全方位的營銷渠道，縮短和消費(fèi)者的距離、最大程度接觸目標(biāo)顧客。

2.1.4 建立品牌，培養(yǎng)顧客忠誠、建立和競爭對手的隔絕機(jī)制

大興安嶺地區(qū)藍(lán)莓產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，但是消費(fèi)者無法有效鑒別大興安嶺藍(lán)莓產(chǎn)品，這也導(dǎo)致消費(fèi)者不會對大興安嶺藍(lán)莓產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠感和重復(fù)購買意愿。另外，大興安嶺地區(qū)優(yōu)質(zhì)的藍(lán)莓產(chǎn)品會受到市場上價格較低、以次充好的相關(guān)產(chǎn)品打壓，出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。

為此，大興安嶺需要建立一種隔絕機(jī)制來獲得顧客忠誠，并把自己和競爭對手有效區(qū)別開。隔絕機(jī)制是構(gòu)建競爭優(yōu)勢、贏得競爭的關(guān)鍵，其含義是指構(gòu)建一定的壁壘，使競爭對手難以模仿或削弱自己，進(jìn)而在與競爭對手的競爭中獲勝（Rumelt, 1984）。隔絕機(jī)制可以是有形的，也可以是無形的。有形的隔絕機(jī)制有稀缺資源、資金、許可證、生產(chǎn)設(shè)備等。無形的隔絕機(jī)制有設(shè)計(jì)、研發(fā)、口碑和品牌等。在目前藍(lán)莓產(chǎn)品市場較為混亂的情況下，建立品牌無疑是大興安嶺林業(yè)集團(tuán)最優(yōu)的選擇。品牌是一個企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的標(biāo)志，品牌一旦確立，可以產(chǎn)生巨大的外部效應(yīng)。首先有利于企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品整體形象的提升，培育顧客的信任和品牌忠誠度，進(jìn)而增加顧客的轉(zhuǎn)移購買成本造成顧客的重復(fù)購買行為；其次可以和市場上其他企業(yè)產(chǎn)品區(qū)分開來，防止競爭對手的惡意模仿和惡意競爭。

2.2 微笑擴(kuò)張路徑與保障措施

當(dāng)然，由于企業(yè)資源限制，大興安嶺林業(yè)集團(tuán)無法同時開展多項(xiàng)價值鏈延伸活動，由目前的藍(lán)莓種植向未來的全面價值鏈管理發(fā)展需要遵循一定的擴(kuò)張路徑。大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑，如圖2所示。

本文認(rèn)為大興安嶺森工企業(yè)的全面價值鏈擴(kuò)張需要經(jīng)過三個階段，第一個階段是起步階段，主要是消除內(nèi)患，形成合力，全面推廣藍(lán)莓種植；第二個階段是建立現(xiàn)代企業(yè)制度，培育渠道和品牌；第三個階段是引進(jìn)來和走出去，順利開展產(chǎn)品研發(fā)和有限多元化。最終的目標(biāo)界定為讓大興安嶺林業(yè)集團(tuán)成為中國乃至全世界最大的藍(lán)莓產(chǎn)品供應(yīng)商。在微笑擴(kuò)張過程中，大興安嶺林業(yè)集團(tuán)應(yīng)該確保以下三個保障措施：

2.2.1 協(xié)調(diào)各林業(yè)局形成區(qū)域合力

目前大興安嶺林業(yè)集團(tuán)是典型的諸侯經(jīng)濟(jì)。這是因?yàn)橐恢币詠韲猩ひ韵聦俑髁謽I(yè)局為中心進(jìn)行原木采伐和粗加工，各個林業(yè)局往往在政策指導(dǎo)下具有高度自治權(quán)，采用高度一致性的戰(zhàn)略行為，由此造成森工集團(tuán)下設(shè)各林業(yè)局（區(qū)）發(fā)展方向、企業(yè)功能、產(chǎn)品等嚴(yán)重趨同，一定程度上形成過度競爭，內(nèi)耗嚴(yán)重。藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)以集團(tuán)總部還是某個林業(yè)局為主體？資金如何籌措？成本收益如何核算？利潤如何分配？這是形成區(qū)域合力首先應(yīng)該解決的問題。這些問題解決后，各區(qū)局才會有積極性和主動性推動藍(lán)莓種植和藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.2.2 建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度

國有森工企業(yè)往往存在嚴(yán)重的政企合一現(xiàn)象，企業(yè)行使政府職能，政府又肩負(fù)企業(yè)職能。政企合一的現(xiàn)象阻礙國有森工企業(yè)的健康發(fā)展。大興安嶺林業(yè)集團(tuán)一方面想大力發(fā)展藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)，將藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)作為企業(yè)轉(zhuǎn)型、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要動力，但另一方面安全、民生等政府行政職責(zé)分散了集團(tuán)管理者大部分精力。林業(yè)局的雙重身份造成國有林區(qū)難以以現(xiàn)代企業(yè)方式運(yùn)營。因此建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度成為大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)。

具體而言，要按照“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)”的要求，實(shí)行規(guī)范的公司制改革，成立不受各林業(yè)局鉗制的企業(yè)成為適應(yīng)市場的法人實(shí)體和競爭實(shí)體。具體的做法有：①在合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上形成董事會的健全的機(jī)制和行為規(guī)范；②董事會選擇主要經(jīng)營者，主要經(jīng)營者進(jìn)入董事會。其他高級管理人員由總裁提名，董事會通過；③董事會只就重大問題做出決策，日常經(jīng)營放手讓經(jīng)營者去做，并給予支持，不多做干涉。④實(shí)行職業(yè)經(jīng)理人制度，公司的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，從而形成造就國有企業(yè)的企業(yè)家的機(jī)制。一方面杰出的企業(yè)家能夠?qū)λ{(lán)莓行業(yè)的發(fā)展前景具有敏銳的洞察力和準(zhǔn)確的預(yù)見性，能及時介入，迅速占領(lǐng)市場的制高點(diǎn)；另一方面，又能夠在一些企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時刻，迅速抓住機(jī)遇，比如企業(yè)轉(zhuǎn)型、改制上市等，一步一個臺階地實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

現(xiàn)代化的企業(yè)制度帶來這樣的因果關(guān)系：制衡的股權(quán)結(jié)構(gòu)決定了一個獨(dú)立的董事會；有作為的董事會決定了職業(yè)經(jīng)理人機(jī)制；職業(yè)經(jīng)理人機(jī)制造就了高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人；高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人實(shí)施正確的企業(yè)戰(zhàn)略，從而把企業(yè)帶向成功。

2.2.3 引進(jìn)來與走出去

萬志芳、王玉芳、吳方衛(wèi)等學(xué)者均認(rèn)為引進(jìn)來和走出去是國有森林資源型企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。這是因?yàn)槲覈鴩辛謪^(qū)大都遠(yuǎn)離區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心，位于較為偏遠(yuǎn)的區(qū)域，且經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)。雖然國有林區(qū)有豐富的自然資源，但缺乏利用這些自然資源創(chuàng)造價值的人力資源、技術(shù)資源、金融資源、市場資源等企業(yè)發(fā)展所需要的資源，此外也和其價值鏈末端的目標(biāo)顧客距離較遠(yuǎn)。

所以大興安嶺林業(yè)集團(tuán)必須實(shí)施“走出去”和“引進(jìn)來”戰(zhàn)略，充分利用國內(nèi)、國外兩個市場兩種資源，建立適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化背景下的藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)與市場運(yùn)作模式。獲得企業(yè)發(fā)展所急需的資源和能力、獲得消費(fèi)者的認(rèn)可最終占領(lǐng)國內(nèi)、國際雙重市場。具體而言，①立足企業(yè)跨區(qū)域的資源、能力與市場整合，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、收購兼并的方式提高大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)品市場占有率，并強(qiáng)化自己在研發(fā)、生產(chǎn)和營銷等方面的整合能力來獲得新的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級；②立足企業(yè)現(xiàn)有藍(lán)莓產(chǎn)品的多元化開發(fā)，采用有限多元化的戰(zhàn)略對藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的上下游整合，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)大興安嶺林業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)在藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸，完成企業(yè)由第一產(chǎn)業(yè)向第二、第三產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，由藍(lán)莓種植和粗加工向藍(lán)莓產(chǎn)品研發(fā)、銷售和服務(wù)的全面價值鏈升級。

3 結(jié)論

大興安嶺林業(yè)集團(tuán)已經(jīng)在轄區(qū)內(nèi)動員并出臺多種優(yōu)惠政策來引導(dǎo)農(nóng)民、林農(nóng)和集團(tuán)員工積極展開藍(lán)莓種植，擬將藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)作為木材產(chǎn)量調(diào)減、禁止主伐后破除經(jīng)濟(jì)發(fā)展的僵局、確保經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的一項(xiàng)基本措施。本文基于微笑曲線的觀點(diǎn)，制定大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略，為大興安嶺森工集團(tuán)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供理論基礎(chǔ)和實(shí)踐參考。

具體而言，大興安嶺林業(yè)集團(tuán)需要建立林下經(jīng)濟(jì)合作組織，推廣和規(guī)范藍(lán)莓種植；建立產(chǎn)學(xué)研研究中心，開展藍(lán)莓相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)；建立營銷渠道，縮短和消費(fèi)者的距離、最大程度接觸目標(biāo)顧客；建立品牌，培養(yǎng)顧客忠誠、建立和競爭對手的隔絕機(jī)制。此外由于企業(yè)資源限制，大興安嶺森工集團(tuán)由目前的藍(lán)莓種植向未來的全面價值鏈管理發(fā)展需要遵循一定的擴(kuò)張路徑。①消除內(nèi)患，形成合力，全面推廣藍(lán)莓種植；②建立現(xiàn)代企業(yè)制度，培育渠道和品牌；③引進(jìn)來和走出去，順利開展產(chǎn)品研發(fā)和有限多元化。最終實(shí)現(xiàn)成為中國乃至全世界最大的藍(lán)莓產(chǎn)品供應(yīng)商的目標(biāo)。

[1]周長輝.中國企業(yè)戰(zhàn)略變革過程研究:五礦經(jīng)驗(yàn)及一般啟示[J].管理世界,2005(12):123-136.

[2](美)彼得·德魯克著.東方編譯所譯.九十年代的管理[M].上海:上海譯文出版社,1999.

[3]萬志芳.國有林區(qū)林業(yè)微觀主體重構(gòu)論[M].哈爾濱:東北林業(yè)大學(xué)出版社,2004.

[4]王玉芳,吳方衛(wèi).國有森林資源型企業(yè)可持續(xù)發(fā)展研究[J].林業(yè)經(jīng)濟(jì)問題,2009,29（4）:310-314.

[5]張愛美.吉林省林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整研究[D].北京:北京林業(yè)大學(xué)博士論文,2008.

[6]董大海,金玉芳.顧客價值是競爭優(yōu)勢的重要前因:一次實(shí)證研究[J].管理科學(xué)學(xué)報(bào),2004（7）:54-61.

［責(zé)任編輯：路實(shí)］

Development Strategy for the Blue Berry Industry of Daxinganling Forest Industry Group

QUWen-yu1,SHANGHang-yu2
(1.bursar's office of Northeast forestry university,Harbin 150040,China;2.College of Economics and Management,Northeast ForestryUniversity,Harbin 150040,China)

Based on the views of smile curve,making the development strategies of forest group blueberry industry,including establishment of the understory economic cooperation organization,promoting and standardizing the blueberry planting;establishing research centers,carrying out research and developing of blueberryrelated products;establishingthe marketingchannels,shorteningthe distance with consumers,the maximum contact with the target customers;building the brand,cultivating the loyalty of customers,and establishing the isolation mechanisms with competitors.This paper points out that the two Group of Forest Industryfor the full value chain expansion path,the elimination of internal problems,form a concerted effort to promote blueberry planting;establishing a modern enterprise system,nurturing channels and brand; bringing in and going out,a smooth product development and limited diversification,in order to provide a theoretical basis and practical reference for Forest Group economic restructuring and regional economic development.

Daxinganling Forest Industry Group;blue berry industry;smile curve;the expansion of the value chain;development strategy

F326.12

A

1673-5919（2013）02-0028-05

2013-02-11

曲聞宇（1971-），男，黑龍江依安人，高級會計(jì)師，從事財(cái)務(wù)管理工作。