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    前進中的昌盛蜂業(yè)——訪長沙市昌盛蜂產(chǎn)品公司經(jīng)理李在勤

    2013-01-24 16:06:59徐群峰
    中國蜂業(yè) 2013年12期
    關(guān)鍵詞:昌盛蜂場蜂產(chǎn)品

    徐群峰

    (湖南長沙縣毛塘工業(yè)園新昌養(yǎng)蜂專業(yè)合作社,410151)

    20世紀(jì)90年代湖南洞庭湖區(qū)被農(nóng)業(yè)部確定為國家優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品出口生產(chǎn)基地。中國養(yǎng)蜂之鄉(xiāng),華南大蜜庫。昌盛蜂業(yè)也依賴獨特基地,快速發(fā)展。十年前從事蜂產(chǎn)品行業(yè)的人幾乎沒人聽說過湖南昌盛這個名字,而如今,這個名字對他們來講已是耳熟能詳。昌盛只用了十年的時間,把產(chǎn)品銷到了全國各地、大江南北,并遠(yuǎn)銷日本、韓國、馬來西亞等地。昌盛的發(fā)展速度令人驚嘆,在市場競爭越來越激烈的環(huán)境中,昌盛以驕人的業(yè)績向世人展示了自己的才能。

    ●有勇氣和毅力就會成功

    下海的方式有很多種,有人先是伸出一只腳試探深淺,有人可能會背一個救生圈,但是李在勤呢,沒有先試探,也沒有背救生圈,先是辭去機關(guān)工作,然后“撲通”一聲跳了下去,結(jié)果越游越歡。十年的拼博,讓他成為一個熟悉蜂產(chǎn)品行業(yè)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。李在勤大學(xué)攻讀的是化學(xué)專業(yè),在商海的實際工作中遇到過很多新的問題,為了不斷的充實自己,在工作之余他又報考了湖南政法學(xué)院,攻讀法律學(xué)士學(xué)位,將來更好的服務(wù)社會。李在勤向筆者談到,他選擇離開機關(guān)單位與他的性格有很大的關(guān)系,在單位也許他可以過上一輩子無憂無慮的生活,但永遠(yuǎn)不會擁有屬于自己的天空,只能是機器上一個微不足道的零件。而昌盛公司則給他提供了創(chuàng)業(yè)的平臺。此前,在蜂業(yè)界工作了幾十年的父親與他有過一番推心置腹的談話,這讓李在勤創(chuàng)辦昌盛公司的信心有了進一步的加強。在他看來,父親思維敏捷、志向遠(yuǎn)大。在高速發(fā)展的蜂產(chǎn)品行業(yè)絕不甘心昌盛公司做一個小字輩,他深知中國蜂產(chǎn)品行業(yè)格局與走勢不如國際市場發(fā)展快,為中國留下了巨大的市場空間,沒有飽和的市場,只有飽和的觀念,李在勤說:“對眾多的蜂產(chǎn)品競爭對手,昌盛不怕,我們最大的優(yōu)勢就是有自己的養(yǎng)蜂基地,作為本土化的公司,我們清楚消費者有什么樣的要求,我們能夠滿足,對于國外蜂產(chǎn)品廠商,我們更不怕,昌盛的服務(wù)比他們更貼近人心,昌盛具有國際化公司的嚴(yán)格管理標(biāo)準(zhǔn)”。目前,全國的蜂產(chǎn)品公司已經(jīng)達到數(shù)千家。面對巨大的壓力,李在勤將它巧妙地轉(zhuǎn)化為強勁的動力,制定了一整套新的公司運行方案:

    1.狠抓基地蜂場建設(shè),實現(xiàn)產(chǎn)前技術(shù)培訓(xùn),產(chǎn)后質(zhì)量抽檢,從源頭上保證蜂產(chǎn)品質(zhì)量。

    2.進行深入細(xì)致的市場調(diào)查,不斷開發(fā)新的產(chǎn)品,提高服務(wù)質(zhì)量。

    3.把營銷網(wǎng)點逐步推向縣級以下的城鎮(zhèn),以昌盛的資源優(yōu)勢,建立強大的銷售平臺。

    4.造就一支吃苦耐勞,敢打硬仗、打大仗的員工隊伍。

    在昌盛,對于員工的要求是嚴(yán)格的。對于不斷招進公司的新員工,首先要看人品,人品左右其工作態(tài)度,再看工作能力。在工作能力短期內(nèi)不可能大幅提高的情況下態(tài)度決定一切,而只有以更端正的態(tài)度工作,不斷提升自身能力,才能為客戶提供更完美的服務(wù)。小勝憑智,大勝靠德。李在勤說:“智慧只能給你帶來小勝,品德才能決定你能否獲得更大的勝利。實際上,取得局部的小勝利,不是難事,難得的是大獲全勝和持續(xù)發(fā)展。道德常常能填補智慧的缺陷,而智慧卻永遠(yuǎn)難以填補道德的缺陷?!边@是他經(jīng)常告誡員工的一句話,昌盛要成為中國優(yōu)秀的蜂產(chǎn)品公司,就必須做一個有道德的商人,只有賺取有道德的利潤,才能每時每刻都從容踏實。他們把客戶的需要當(dāng)作公司的第一需要來做,在他們看來,客戶永遠(yuǎn)是對的,這絕對不是作秀,許多和他們打過交道的客人都感同身受。在昌盛,沒有嚴(yán)格上下級之分,公司是一個大家庭,員工們都像兄弟姐妹,李在勤說,所有的人都是公司的有機生命體,都是公司棟梁,沒有等級之分,只有分工不同。這樣的文化和環(huán)境,使每個人都全身心地投入到公司事務(wù)中去,可貴的是,有很多次,客戶經(jīng)過長沙火車站,停車只有幾分鐘,無論是白天黑夜、風(fēng)雨無阻,總是把客戶需要的產(chǎn)品按時送到手中,讓客人高興離開。

    在昌盛,員工往往一專多能,身兼數(shù)職。李在勤將昌盛贏得客戶的秘訣歸納為:快速決策、努力滿足客戶的需求、提供更多的人性化服務(wù)。在昌盛,員工沒有上下班的概念,不管客人什么時候到,需要何種產(chǎn)品,他們會盡全力接待把貨物送到指定地點。

    ●產(chǎn)、供、銷一體化,生產(chǎn)成熟蜂蜜

    隨著人們生活水平的日益提高,人們對食品的要求從吃得飽轉(zhuǎn)向吃得好,其他食品行業(yè)已向原生態(tài)方向進步,而蜂蜜卻從成熟蜜退步到濃縮蜜,后退了半個世紀(jì)。蜜蜂一生辛勤勞動,生產(chǎn)蜂蜜被人類享用。只有生產(chǎn)成熟蜜和適可而止地獲取蜂產(chǎn)品,這樣才對得起蜜蜂和消費者,對蜜蜂進行強征暴斂,是對消費者不負(fù)責(zé)的瞞騙。

    中國蜂蜜質(zhì)量直接相關(guān)的幾大問題:一是生產(chǎn)不成熟蜜;二是陳舊的蜂蜜桶;三是濫用蜂藥和抗生素,幾乎年年喊,就是行動慢。提高蜂產(chǎn)品的質(zhì)量,一般企業(yè)停留在口頭上,優(yōu)秀的企業(yè)才能自覺做到,誰能在產(chǎn)品質(zhì)量上超前一步,誰將最先一步跨進優(yōu)秀企業(yè)的行列,必將由地區(qū)的名牌產(chǎn)品逐步發(fā)展成為全國的名牌產(chǎn)品。目前,國內(nèi)外市場都需要成熟蜂蜜,長期以來,我國蜂蜜質(zhì)量成為老大難,造成出口市場萎縮,內(nèi)銷不暢。2008年以來,昌盛公司與新昌養(yǎng)蜂專業(yè)合作社走公司+蜂農(nóng)的產(chǎn)業(yè)化之路,從自身做起,從源頭抓起,采取質(zhì)量跟蹤管理,推廣生產(chǎn)成熟蜜技術(shù),實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,組織蜂農(nóng)生產(chǎn)成熟蜂蜜,開拓市場,取得了良好的效果。昌盛公司靠競爭提高蜂產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新經(jīng)營,大力宣傳生產(chǎn)成熟蜜的好處,采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價收購,使養(yǎng)蜂生產(chǎn)者得到了實惠,改變了蜂農(nóng)過去生產(chǎn)不成熟蜜的不良習(xí)慣。公司專注品質(zhì)提升,組織專業(yè)合作社蜂農(nóng)赴西北、東北、華北等地生產(chǎn)40波美度以上的成熟蜂蜜(只過濾不加工),特別適合專賣店和蜂場零售,天然純正,口感更好。吸引大批消費者對天然成熟蜜有一種好感,未經(jīng)濃縮脫水,100%純天然成熟蜂蜜,保留了蜂蜜中的全部營養(yǎng)。質(zhì)量的競爭,使人變得聰明,使人們看到了中國傳統(tǒng)蜂業(yè)發(fā)展的美好前景。使昌盛公司蜂蜜銷售大幅上升,這就是天然成熟蜜帶來的成果。所以只有高質(zhì)量的產(chǎn)品,才能促進行業(yè)的發(fā)展。昌盛公司有句名言:離開產(chǎn)品質(zhì)量去引導(dǎo),不是引導(dǎo)是誤導(dǎo);離開產(chǎn)品質(zhì)量去服務(wù),不是服務(wù)是欺騙,對自己的產(chǎn)品質(zhì)量要負(fù)責(zé)到底。和昌盛公司交往過的人都有一種感受,那就是實在,可信,而經(jīng)銷昌盛產(chǎn)品的商家更是放心,因為這里發(fā)出的產(chǎn)品有質(zhì)量監(jiān)督部門的檢驗合格報告。

    1.實行蜂蜜質(zhì)量跟蹤管理。從2008年開始,每年更新2萬只食品級塑料蜂蜜周轉(zhuǎn)桶,淘汰陳舊的蜂蜜桶,這樣做從根本上杜絕了舊桶污染蜂蜜。通過專業(yè)合作社向蜂農(nóng)培訓(xùn),蜂場在流蜜期,禁止使用螨撲、抗生素等蜂藥,防止蜂藥對蜂蜜造成的污染。在生產(chǎn)實踐中,蜂蜜按品種裝桶,生產(chǎn)蜂蜜逐桶編號,并標(biāo)明蜜種、濃度、產(chǎn)地、蜂農(nóng)姓名、聯(lián)系電話,蜂蜜質(zhì)量最終以檢驗結(jié)果為準(zhǔn),不合格蜂蜜退回蜂場。

    2.推廣生產(chǎn)成熟蜜技術(shù)。洋槐蜜、棗花蜜、椴樹蜜、枇杷蜜、益母草蜜、枸杞蜜在國內(nèi)外市場受歡迎,昌盛公司主要抓這幾種成熟蜜。生產(chǎn)成熟蜜方法,采蜜蜂群要強盛,只有強群才具有生產(chǎn)成熟蜜優(yōu)勢。洋槐花期短,一般地區(qū)流蜜5~7天,轉(zhuǎn)地蜂場生產(chǎn)成熟蜜有一定難度,蜂場生產(chǎn)洋槐蜜要追趕3~5個洋槐花期,蜂場采上個花期后,蜂巢內(nèi)部即使蜜灌滿巢脾也不搖出,待轉(zhuǎn)到下一個場地,讓蜜蜂進一步釀造、濃縮、封蓋,蜂場到下個場地后及時取蜜,這樣做蜂蜜濃度提高,符合質(zhì)量要求。

    3.實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。昌盛公司對蜂農(nóng)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)成熟蜜定價基本原則:一是高于當(dāng)?shù)厥召弮r;二是拉開度數(shù)差價,并在采蜜前告知蜂農(nóng)今年的定價,使蜂農(nóng)心中有數(shù),優(yōu)質(zhì)優(yōu)價調(diào)動了蜂農(nóng)生產(chǎn)成熟蜜的積極性,這樣成熟蜂蜜產(chǎn)業(yè)鏈才能持久。去年昌盛公司組織生產(chǎn)的成熟棗花、洋槐、椴樹、枇杷、益母草、枸杞等蜂蜜品種1000多噸,其中1/2蜂蜜濃度在40波美度以上成熟蜂蜜投放市場,受到顧客歡迎,真正做到企業(yè)滿意,蜂農(nóng)高興,產(chǎn)銷雙贏。

    4.生產(chǎn)成熟蜂蜜,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價是關(guān)鍵。長期以來,多數(shù)企業(yè)收購38波美度的蜂蜜同收購40波美度的蜂蜜一個價,嚴(yán)重挫傷了蜂農(nóng)生產(chǎn)成熟蜜的積極性。成熟蜂蜜不是人造出來的,是靠蜂農(nóng)生產(chǎn)出來的,必須依靠經(jīng)濟杠桿來調(diào)動蜂農(nóng)積極性,并使蜂農(nóng)生產(chǎn)成熟蜂蜜利益得到保證,成熟蜂蜜開拓了市場,企業(yè)獲得良好經(jīng)濟效益,如此良性循環(huán),才能使生產(chǎn)成熟蜂蜜持之以恒。保護蜂農(nóng)合法權(quán)益,只有養(yǎng)蜂業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,才能促進蜂產(chǎn)品行業(yè)全面興旺。

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