從規(guī)?；讲町惢锫?lián)網(wǎng)老兵芯訊通演繹市場新策略

本刊記者 | 舒文瓊

面對(duì)復(fù)雜多變的市場形勢，芯訊通在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時(shí)，將走差異化、定制化道路，并及早動(dòng)手，爭取占據(jù)4G競爭的制高點(diǎn)。

從2002年成立伊始就開始深耕M2M的芯訊通無線科技有限公司（SIMCom）（下稱芯訊通）堪稱物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一員老兵，并且還是該領(lǐng)域的排頭兵——根據(jù)國際調(diào)研機(jī)構(gòu)ABI Research的統(tǒng)計(jì)，在全球M2M模塊出貨量排名中，芯訊通一直名列前茅，2008年首次占據(jù)第二名的位置，在國內(nèi)一直排行銷量冠軍。不過在芯訊通看來，成績只屬于過去，未來復(fù)雜多變的競爭形勢更使芯訊通增添了一份憂患意識(shí)。“物聯(lián)網(wǎng)的成熟落地以及4G的即將商用為我們提供了新的機(jī)遇，同時(shí)大量競爭者的涌入也讓我們感受到了前所未有的壓力，為此我們一方面需要鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢，另一方面要走差異化定制化道路，并及早動(dòng)手占據(jù)4G制高點(diǎn)。”芯訊通無線科技（上海）有限公司總經(jīng)理王鐘香近日向記者表示。

推波助瀾 大幅拉低模塊價(jià)格

王鐘香，2002年芯訊通成立之日就加入了該公司，此后經(jīng)歷了產(chǎn)品、市場等多個(gè)崗位。作為公司的元老之一，王鐘香親歷了芯訊通的成長歷程，也見證了物聯(lián)網(wǎng)在中國從起步到成長的整個(gè)階段。

“物聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)一直存在，伴隨著2009年國家領(lǐng)導(dǎo)人視察無錫物聯(lián)網(wǎng)基地，物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了規(guī)模爆發(fā)的階段，政策的引導(dǎo)和資金的投入以及產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的高度參與，推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)在過去4年快速發(fā)展?！被仡檱鴥?nèi)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程時(shí)，王鐘香如此表示。

經(jīng)過4年的醞釀和發(fā)展，目前我國在車隊(duì)管理、智能調(diào)度、無線表計(jì)、POS機(jī)、無線支付、無線安防、跟蹤器等領(lǐng)域都形成了一定規(guī)模。其中車載后裝、智能電表尤其突出，應(yīng)用規(guī)模較大?，F(xiàn)在，物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用領(lǐng)域逐漸推進(jìn)，在大棚灌溉、食品溯源等新興領(lǐng)域，一些物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也嶄露頭角，推動(dòng)了智慧農(nóng)業(yè)、智慧城市的發(fā)展。

從全球范圍來看，物聯(lián)網(wǎng)市場近年來也一直穩(wěn)健增長。根據(jù)ABI的數(shù)據(jù)，全球M2M無線連接的數(shù)量年均增長率達(dá)25%，涉及的行業(yè)應(yīng)用非常廣泛。

在中國乃至全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，芯訊通作為無線模塊領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，起到了推波助瀾的作用?！靶居嵧ㄔ?002年成立之初主打國內(nèi)市場，僅用了兩三年時(shí)間就雄踞國內(nèi)市場第一，2005年芯訊通在香港主板上市，2006年進(jìn)軍東歐和亞太，2007年進(jìn)入歐美，成為全球領(lǐng)先的M2M模塊提供商，2008年開始芯訊通的M2M模塊出貨量首次排名全球第二，目前出貨量已經(jīng)超過了數(shù)千萬片。”談起芯訊通的成長經(jīng)歷，王鐘香如數(shù)家珍，娓娓道來。

得益于強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和順暢的上下游關(guān)系，芯訊通的進(jìn)入迅速降低了無線模塊的成本?！靶居嵧ㄟM(jìn)入市場之前，M2M無線模塊基本為國外品牌所壟斷，每片價(jià)格高達(dá)150～200美元，我們進(jìn)入后的第二年，即2004年就通過批量出貨將價(jià)格降至六七十美元?！蓖蹒娤惚硎荆瑑r(jià)格的降低迅速拓寬了M2M應(yīng)用范圍，對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來了翻天覆地的變化，例如原本只能用在商用車上的車輛管理方案也可應(yīng)用到電動(dòng)車和摩托車上，可謂是“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。

思變求新 走差異化定制化道路

成立11年以來連續(xù)數(shù)年排名全球第二，這樣的成績在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不多見，不過王鐘香在接受采訪時(shí)并沒有因?yàn)檫@一成績而表現(xiàn)出自我滿足，相反更多流露出的是展望未來時(shí)的憂患意識(shí)和未雨綢繆的超前準(zhǔn)備。

“芯訊通成立初期，進(jìn)入M2M的中國公司少，在技術(shù)相差不大的前提下，我們憑借成本優(yōu)勢在與國外公司的競爭中勝出?，F(xiàn)在隨著上游芯片廠商的成熟，競爭的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向運(yùn)營能力。此外，越來越多的中國公司開始進(jìn)入市場，如果繼續(xù)比拼成本則成效不會(huì)明顯。在這樣的情況下，我們必須思變。”王鐘香表現(xiàn)出了深深的憂患意識(shí)。

對(duì)于這一問題，芯訊通的答案是走細(xì)分化和差異化的道路。王鐘香認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)碎片化趨勢日益顯著，新的應(yīng)用和行業(yè)方向?qū)映霾桓F。在國家政策的推動(dòng)下，近年來物聯(lián)網(wǎng)從概念探討、小范圍試點(diǎn)走向了開花結(jié)果的階段，除了已經(jīng)比較成熟且規(guī)模較大的車載市場、表計(jì)市場、無線POS機(jī)與售賣機(jī)市場外，近年來農(nóng)業(yè)大棚灌溉、大閘蟹養(yǎng)殖、心率血壓監(jiān)測等領(lǐng)域也出現(xiàn)了較大需求，使得物聯(lián)網(wǎng)碎片化趨勢進(jìn)一步加劇。在這樣的趨勢下，模塊商很難再用同一個(gè)模塊滿足不同行業(yè)的需求，而是要針對(duì)不同行業(yè)開發(fā)不同的模塊，這就需要對(duì)用戶需求有深入的理解能力。在王鐘香看來，耕耘多年的芯訊通對(duì)客戶需求有著深刻的理解，以此為基礎(chǔ)，芯訊通將在細(xì)分化、差異化、定制化服務(wù)的道路上持續(xù)發(fā)力。

芯訊通無線科技（上海）有限公司總經(jīng)理 王鐘香

除此之外，芯訊通也在從單一的模塊提供商向無線方案提供商轉(zhuǎn)型?！半S著物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用逐漸細(xì)分化和碎片化，物聯(lián)網(wǎng)方案也變得越來越復(fù)雜，如果能夠給用戶提供整體解決方案，那么必然能夠大幅度提升客戶體驗(yàn)。為此，近來芯訊通也在ODM和OEM方面做一些嘗試?！蓖蹒娤惚硎尽?/p>

新舊并舉 攻4G不忘2G和3G

目前，4G在全球發(fā)展得如火如荼；在我國，隨著工信部明確將在年內(nèi)發(fā)放4G牌照，我國也步入了4G發(fā)展快車道。值得一提的是，在運(yùn)營商所宣傳的4G應(yīng)用中，很多都是與物聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的應(yīng)用。事實(shí)上，4G相比于3G將在網(wǎng)速上有大幅度的提升，從而能夠滿足智能安防、視頻監(jiān)控等對(duì)流量需求較大的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的需求，4G的到來將推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入新階段。

在芯訊通看來，4G是其拉開與競爭對(duì)手差距的好機(jī)會(huì)。因?yàn)槟壳?G和3G領(lǐng)域集聚了大量模塊商，激烈的競爭使得模塊價(jià)格大幅降低，難以再為芯訊通帶來可觀的利潤率。而4G市場起步不久，利潤率較高，芯訊通也有信心在4G方面獲得理想的表現(xiàn)。“首先，芯訊通和歐美、日本運(yùn)營商一直以來合作良好，這種合作關(guān)系相信會(huì)延續(xù)到4G時(shí)代；其次，芯訊通和上游芯片提供商如高通、愛立信、MTK等都形成了良好的合作關(guān)系，尤其是與高通，不僅在2G和3G上進(jìn)行了合作，并且在4G上也已經(jīng)有多個(gè)平臺(tái)和產(chǎn)品推出；再次，芯訊通擁有長期的技術(shù)積累，對(duì)行業(yè)有著深刻的理解?！蓖蹒娤惚硎?。

“所以芯訊通的市場策略，一是維持傳統(tǒng)市場，確保2G和3G兩個(gè)‘糧倉’穩(wěn)步增長；二是主攻4G新方向，確保未來擁有新增點(diǎn)。”王鐘香如此總結(jié)。