打基礎(chǔ)“笨方法”最好

萬事從基礎(chǔ)開始，訓(xùn)練基本功，就要簡單的事情重復(fù)做，直到做到正確，做到一致，做到過硬。

一位朋友向我傾訴，去院校進(jìn)修，卻被編隊參加了軍訓(xùn)的苦事，嘮里嘮叨個沒完。

“一開訓(xùn)，青年的教官，就宣布了嚴(yán)厲的訓(xùn)練紀(jì)律：訓(xùn)練期間，不準(zhǔn)說話、嘻鬧，不準(zhǔn)做小動作令行禁止，不準(zhǔn)做與訓(xùn)練口令無關(guān)的動作，做錯動作要打報告

“放松活動時，要原地并保持基本隊形和排面，休息時要在指定位置；不許抽煙、嬉鬧喧嘩；訓(xùn)練期間，上側(cè)所要集體排著隊去；吃飯時要保持安靜，睡覺要按時熄燈和起床總之，吃睡行練等，一切行動聽指令，一切都要遵章守紀(jì)，都要按條令辦，一言一行都隨意不得，馬虎不得，都要有形有樣。

“據(jù)青年教官說，上級領(lǐng)導(dǎo)特意安排，對我們這些上了年紀(jì)的參訓(xùn)人員，還降低了標(biāo)準(zhǔn)。搞得人忙得要死，累的要死，緊張的要死，圖個啥？”

“那你說說改變和收獲，從生活和工作兩個方面？”我笑著問他。

“改變和收獲：一是少抽煙不喝酒，按時訓(xùn)練、就餐、作息，身體素質(zhì)好了，精神狀態(tài)好了；二是個人站立行走和生活的一些不當(dāng)習(xí)慣得到了糾正，平時養(yǎng)就的惰性、散漫有不同程度的改變；三是團(tuán)隊的紀(jì)律性得到了加強?！?/p>

我不禁哈哈大笑，告訴他：軍訓(xùn)最大的收獲應(yīng)該是讓人變笨了，歸零了。忘記過去，從頭開始學(xué)習(xí)，做新的自己，哪怕是站立行走跑等最基本的“小兒科”動作，而有的同事犯了幾次錯之后，一緊張，不知該先邁哪只腳，先擺哪個臂，不會走路了！

我給他講了自己過去軍訓(xùn)的經(jīng)歷和收獲，可以“強筋骨，去積習(xí)，正風(fēng)紀(jì)，提升基本功意識和團(tuán)隊意識”。

治軍，必先整紀(jì)律，去舊習(xí)，樹新規(guī)。教官們先“明紀(jì)律，嚴(yán)要求”是非常必要的，不通過軍紀(jì)和訓(xùn)練去除學(xué)員不正確的舊習(xí)，就無法教會新的正確做法。古代孫武訓(xùn)練宮女成軍，就是最好的例子。

練兵，要先練基本功。讓記憶歸零，忘記過去形成的定式，學(xué)習(xí)正確的動作，并通過反復(fù)的重復(fù)和練習(xí)，強化、固化，形成正確的動作和良好的習(xí)慣。

記得我們之前在某野戰(zhàn)部隊基地參加訓(xùn)練，從出操、隊列、軍姿、停止間轉(zhuǎn)、行進(jìn)等課目進(jìn)行訓(xùn)練，站、立、走、跑等這些做了幾十年的動作，都要重新學(xué)習(xí)，就連擺臂、邁腳，這些簡單的動作都要按標(biāo)準(zhǔn)重新學(xué)習(xí)，重復(fù)練習(xí)幾十遍，直到訓(xùn)出整個排整齊一致，統(tǒng)一規(guī)范。其間，只要有一個人錯了，或不達(dá)標(biāo)，就要集體重來，反復(fù)練習(xí)、固化，直到練出默契，集體一致，才能過關(guān)。對一些難度較大的動作，教官會將其拆解成分解動作教授和練習(xí)，再合成連貫動作。

為了做齊一個動作，學(xué)員們精力要高度集中，相互之間要彼此照顧，在運動中找齊，在多次的反復(fù)練習(xí)中達(dá)成默契。經(jīng)過幾次單個或集體的懲罰——罰跑步、站軍姿、做伏臥撐等，每個人都會認(rèn)真對待，用心去做，甚至課下自己練習(xí)。在排與排的比較中，為了集體榮譽，每個人都會克盡已能，全力以赴。

簡單的事情重復(fù)做，打基礎(chǔ)“笨方法”是最好的。

萬事從基礎(chǔ)開始，訓(xùn)練基本功，就要簡單的事情重復(fù)做，直到做到正確，做到一致，做到過硬。一個報道中介紹中國出槍最快的軍人，從拔槍到射擊只用0.6秒，而他的快是建立在數(shù)萬次的反復(fù)練習(xí)拔槍、瞄準(zhǔn)這一枯燥而單調(diào)的動作上，才有了驕人的成績。

臺上一分鐘，臺下十年功。武術(shù)高手扎馬步，戲劇大師吊嗓子，達(dá)芬奇畫蛋，簡單的事情重復(fù)做，復(fù)雜的動作分解做，集體的項目一起做。看似很笨，很弱智，但是很多奇跡都是從“笨方法”開始鍛造的。

千里之行，始于足下。要做一個好兵，好戰(zhàn)士，就必須練好基本功，練就過硬的本領(lǐng)。不練好基本功，就練不出超強的本領(lǐng)，就無法戰(zhàn)勝強大的對手。而基本功的提高，沒有什么特殊的技巧，就只能堅持最基本最原始的笨方法，一招一式反復(fù)練習(xí)，直到個人訓(xùn)練出感覺，團(tuán)隊訓(xùn)練出默契，熟能生巧，巧以生能。

古井貢酒年份原漿今天的成功，原動力來源于總經(jīng)理梁金輝獨創(chuàng)的“三通工程”，專注于市場基礎(chǔ)工作和消費培養(yǎng)。加多寶的成功，同樣源于對基礎(chǔ)工作的重視，并以簡單的“笨方法”重復(fù)做基本功。加多寶辦事處要求業(yè)務(wù)人員每人每天拜訪35家終端點，每人每天要開發(fā)3家新客戶，最終覆蓋了國內(nèi)80%的飲料渠道和終端，占據(jù)了涼茶飲料市場的絕對渠道優(yōu)勢。

在餐飲終端，不僅餐桌上有加多寶logo的椅套、餐巾紙、牙簽桶等，還獨創(chuàng)性地要求圍裙要達(dá)到30米/店，在傳統(tǒng)渠道，比如路邊小店，加多寶也規(guī)定業(yè)務(wù)員每人每天要張貼30張以上POP，每人每天要包3個冰箱貼，所以，你無論走到哪里，從黑龍江的漠河，到云南的香格里拉，到新疆的石河子，所有的路邊小店都是加多寶的POP。

打基礎(chǔ)要笨，實戰(zhàn)要簡。“笨方法”打基礎(chǔ)，實戰(zhàn)要活，創(chuàng)新應(yīng)用，刪繁就簡，一躍而起，搶抓機遇，直擊對手要害，制敵于死。

打基礎(chǔ)就要笨，回歸零狀態(tài)。一招一式地練基本功。就如同我們營銷人員做市場，比創(chuàng)意、比投入、比品牌固然重要，但是，對于前3名以外的品牌，更要比誰的基礎(chǔ)扎實。今天，在中國做大眾消費品營銷必須一招一式地拼了，例如做白酒，終端的覆蓋、陳列生動化、形象店建設(shè)、公關(guān)品鑒和消費培養(yǎng)，就如同軍訓(xùn)的基本動作一樣，必須不走樣的，做到位，做出首位度來，才能勝出，才有機會跨越式發(fā)展，殺入第一陣營，成為領(lǐng)軍品牌。

編輯：王巧貞380829298@qq.com