淺讀佳士得、蘇富比最新的傭金調(diào)整策略

近日，拍賣(mài)業(yè)兩大跨國(guó)巨頭佳士得、蘇富比相繼宣布調(diào)整買(mǎi)家傭金價(jià)格區(qū)間，引發(fā)熱議。這是佳士得2008年來(lái)的首次傭金調(diào)整，可以觀察到的是這五年恰是金融危機(jī)蔓延以及藝術(shù)品市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展速度最快的時(shí)期，這些都有可能成為拍賣(mài)行在此期間無(wú)需調(diào)整、甚至謹(jǐn)慎維持傭金水平的原因。當(dāng)2012年藝術(shù)市場(chǎng)行情明顯不如2011年的形勢(shì)一明了，兩大拍賣(mài)行便迅速作出調(diào)整。

首先是二月底佳士得宣布將從3月10日起，對(duì)除紅酒以外的古董藝術(shù)品、工藝品的買(mǎi)家傭金價(jià)格區(qū)間作出調(diào)整，具體是：一，成交價(jià)在7.5萬(wàn)美元以內(nèi)（含）部分的買(mǎi)方傭金為25%（調(diào)整前為5萬(wàn)美元以內(nèi)）；二，成交價(jià)超過(guò)7.5萬(wàn)美元至150萬(wàn)美元（含）的傭金為20%（調(diào)整前為2.5萬(wàn)至100萬(wàn)美元）；三，成交價(jià)超過(guò)150萬(wàn)美元以上部分的傭金為12%（調(diào)整前為100萬(wàn)美元以上）。

有趣的是，與1995年佳士得宣布提高傭金后一樣，蘇富比也緊跟著（也是在前者四天后）推出將自3月15日實(shí)行的新傭金標(biāo)準(zhǔn)，新確定的價(jià)格區(qū)間卻比佳士得宣布的高了整整一倍：傭金為25%的對(duì)應(yīng)成交價(jià)為10萬(wàn)美元以內(nèi)（含）；傭金為20%的對(duì)應(yīng)成交價(jià)為10萬(wàn)至200萬(wàn)美元（含）；傭金為12%則對(duì)應(yīng)成交價(jià)200萬(wàn)美元以上。

值得一提的是，蘇富比和佳士得傭金計(jì)算采取分段遞減累加的計(jì)算方法，一件拍品的最終傭金是各區(qū)間傭金的總和，由此可見(jiàn)，兩家提出的新傭金制度盡管未調(diào)整傭金比例，卻是變相提高了買(mǎi)家傭金。

對(duì)此，佳士得和蘇富比給出的理由也幾乎一致：各種費(fèi)用上升帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本提高。國(guó)際通脹確實(shí)造成了壓力，然而更重要的還在于佳士得與蘇富比順應(yīng)形勢(shì)的主動(dòng)出擊。這兩大拍賣(mài)行雖未在國(guó)際市場(chǎng)上形成絕對(duì)壟斷，但其市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期以來(lái)都無(wú)他者可望其項(xiàng)背，它們自1975年開(kāi)始征收傭金以來(lái)的若干次一唱一和（包括1995年臭名昭著的傭金壟斷合謀），都明顯是從經(jīng)營(yíng)策略出發(fā)之舉，是有預(yù)謀地占領(lǐng)市場(chǎng)、而非不得已而為之。至于兩家拍賣(mài)行之間的默契程度，雖不及1995年（但那卻發(fā)展成一次有犯罪記錄的丑聞），但也無(wú)疑是經(jīng)年市場(chǎng)資源整合、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作下的利益分配之手在無(wú)形中起作用。

很多分析都表明，此次傭金調(diào)整影響最大的是中高價(jià)位拍品（120萬(wàn)美元至420萬(wàn)美元區(qū)間傭金漲幅最大），這或許是大拍賣(mài)行有意在中高端市場(chǎng)加大力度、進(jìn)一步提升這一部分的利潤(rùn)，而這也與全球藝術(shù)市場(chǎng)銷(xiāo)售高價(jià)導(dǎo)向的趨勢(shì)一致?！禩EFAF歐洲藝術(shù)基金會(huì)2012全球藝術(shù)品市場(chǎng)報(bào)告》就表明2011年全球范圍內(nèi)50萬(wàn)歐元以上的藝術(shù)品占總銷(xiāo)售額的50%以上，而中國(guó)和美國(guó)這兩個(gè)全區(qū)最大的藝術(shù)品市場(chǎng)都是高價(jià)導(dǎo)向的市場(chǎng)。同時(shí)，兩大拍賣(mài)行此次傭金調(diào)整舉措，一方面體現(xiàn)其在自身巨大市場(chǎng)影響力之下、無(wú)懼其他同行乃至其他替代交易手段市場(chǎng)份額的增加，甚至另一方面，還很有可能有意將高端拍品導(dǎo)向私下交易的意圖。有章可循的是，2012年上半年私洽業(yè)務(wù)已然占據(jù)佳士得總銷(xiāo)售額的18%，比上年同期增長(zhǎng)了53%。在低端市場(chǎng)趨于低迷的形勢(shì)下，在另一端集中資源、減少成本與風(fēng)險(xiǎn)地完成銷(xiāo)售，加上兩家拍賣(mài)行的品牌認(rèn)知度也可為私洽增添砝碼，這或許算是針對(duì)高端客戶、忌諱曝光交易細(xì)節(jié)的客戶的一種主動(dòng)引導(dǎo)。

目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)拍賣(mài)行對(duì)此仍持謹(jǐn)慎態(tài)度，尚未有任何一家跟風(fēng)，也有匡時(shí)、華辰這樣一些拍賣(mài)行表示暫時(shí)不會(huì)調(diào)整傭金。其實(shí)國(guó)內(nèi)業(yè)者與佳士得、蘇富比有著諸多不同，首先，國(guó)內(nèi)拍賣(mài)行的買(mǎi)家傭金并沒(méi)有價(jià)格區(qū)間分類(lèi)，且普遍比前者低（2011年經(jīng)過(guò)上調(diào)后的嘉德買(mǎi)方傭金為15%）。而更重要的是，與這些國(guó)際巨頭面臨的問(wèn)題、乃至企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)都有所不同。中低端市場(chǎng)依舊是國(guó)內(nèi)拍賣(mài)行的衣食父母，銷(xiāo)售總額在一段時(shí)間內(nèi)還會(huì)處于關(guān)注焦點(diǎn)。同時(shí)，在拍品征集競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈的局面下，國(guó)內(nèi)有超過(guò)半數(shù)的藝術(shù)品交易都是私下完成的，而諸多國(guó)內(nèi)拍賣(mài)行現(xiàn)在額需解決的是自身專(zhuān)業(yè)性、拍品誠(chéng)信等尚屬基礎(chǔ)的問(wèn)題，此時(shí)提高買(mǎi)家傭金無(wú)疑在市場(chǎng)份額上也存在風(fēng)險(xiǎn)。佳士得、蘇富比除了藝術(shù)品交易業(yè)務(wù)外，在房地產(chǎn)等方面的收入絲毫不讓?zhuān)@種多層次復(fù)合結(jié)構(gòu)也是國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)拍賣(mài)行所無(wú)法等量齊觀的。

或許在嘉德、保利已經(jīng)登陸的香港市場(chǎng)，可以觀察一下在兩家跨國(guó)巨頭提高傭金的情況下會(huì)產(chǎn)生怎樣的行業(yè)業(yè)態(tài)變化。不過(guò)僅就嘉德、保利目前在這一地區(qū)的市場(chǎng)份額來(lái)看，即便有變化，也多半是微乎其微。傭金、或者說(shuō)調(diào)整傭金的影響，從市場(chǎng)整體來(lái)看起到的不過(guò)是暗流般的效果，然而長(zhǎng)期的行業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)模式或許會(huì)借此發(fā)生改變，則是在變化中值得觀察的。（來(lái)源：藝訊中國(guó)）