熙上：一只包的態(tài)度

輕快的音樂，自然的燈光，穿著黑裙的模特拿著精致靚麗的手包在簡約的黑白空間中穿梭?！疤m”的高潔俊雅，“亭”的精巧古拙，書法的氣韻……隨之流動。

是不是時(shí)空流轉(zhuǎn)？不然，視覺怎會被中國傳統(tǒng)書畫的元素不斷沖撞？

其實(shí)，這是“熙上”新品系列“蘭·亭·序”在北京三里屯做的發(fā)布會。然而，身在其中，思緒中涌出與之匹配的詞語，不是古典，而是時(shí)尚。

設(shè)計(jì)是捕捉一種意緒

“我想要一只你設(shè)計(jì)的包，請問哪里可以買到？”

在“蘭·亭·序”的發(fā)布會后不久，—位深圳的客人通過微博私信聯(lián)系上了蔣熙。

有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，良好的教育背景，熱愛傳統(tǒng)文化……這位客人正是熙上的目標(biāo)消費(fèi)群。對于服裝，這位客人是夏姿陳的超級粉絲。她在網(wǎng)上看到熙上的包，一見鐘情，感嘆沒想過國內(nèi)有這樣的配飾品牌。

如今，以中國元素為設(shè)計(jì)題材的品牌和設(shè)計(jì)師越來越多，但大多聚焦在服裝和家居領(lǐng)域，而演繹東方風(fēng)情的中高端配飾品牌，都還在醞釀中，蔣熙正是看準(zhǔn)了這片市場藍(lán)海。

在設(shè)計(jì)已蔣熙有著自己獨(dú)到的想法。“自古以來，中國文人的審美都更重飄渺無垠的意境，所以，設(shè)計(jì)東方風(fēng)情的物品不是堆砌中國元素，也不是對傳統(tǒng)文化的生搬硬套，而是注重營造一種情緒，讓懂的人產(chǎn)生情懷上的共鳴?！?/p>

所以，當(dāng)目光落在熙上的“蝶舞”系列包袋上時(shí)，我們的思緒很快就能被幾只翩飛的蝴蝶帶入“穿花峽蝶深深見，點(diǎn)水蜻蜓款款飛”的美好意境之中。包上沒有一支花，卻見繁花似錦，這就是“蝶舞”系列包袋帶來的中式美感和悠然韻味。

把握文化真意，方可觸動人心。這正是熙上在設(shè)計(jì)上的精妙之處。

工藝是品質(zhì)的根本

蔣熙最初的名氣源于COCLA中國鞋履設(shè)計(jì)大獎。那雙以羌繡為點(diǎn)綴的錐型高跟鞋匠心獨(dú)運(yùn)，令人耳目一新，為她一舉奪得了大賽金獎。

談起這件驕傲的事，蔣熙并沒有生出喜悅之色。她說：“這雙鞋的設(shè)計(jì)靈感其實(shí)源于2008年那場慘重的大地震。在關(guān)注汶川大地震災(zāi)情報(bào)道的時(shí)候，我了解到了災(zāi)區(qū)羌族婦女的刺繡特長，我看到她們做的繡花圍腰、云云鞋是那么精美和獨(dú)特。于是在做COCLA大賽設(shè)計(jì)稿的時(shí)候，我腦子里很自然地涌現(xiàn)出了‘吉祥云云’的形貌?！?/p>

蔣熙仔細(xì)閱讀了《羌在漢藏之間》和《羌繡圖譜》這兩本介紹羌族歷史文化和藝術(shù)的書籍，從中提取了一些元素，將其運(yùn)用在了時(shí)尚夸張的錐型高跟鞋上，鞋子上的所有刺繡都是由羌族婦女一針一線完成的，圖案也有著吉祥的寓意。

不久，李連杰壹基金公益組織找到蔣熙，邀請她成為壹基金羌繡幫扶計(jì)劃的特緞計(jì)師，這個(gè)公益項(xiàng)目的宗旨是用設(shè)計(jì)去賦予羌繡日常功用，讓大眾能喜歡并使用羌族婦女的刺繡，使其能可持續(xù)地幫扶羌族婦女自力更生、重建家園。就這樣，蔣熙與羌繡及其羌族文化結(jié)下了不解之緣。“羌繡線條粗放、顏色直接，那種拙樸的美好，很讓人心動。”越是深入了解，越是喜歡不已

2011年7月，蔣熙在廣州成立了自己的同名品牌工作室并推出品牌“CICICHEUNG熙上”，定位于新中式奢華高級定制手袋，拾取中華千年之文化精華，手工藝之精妙，凝聚為延綿不絕之靈感，加諸西方現(xiàn)代美學(xué)精神，將傳統(tǒng)意象解構(gòu)重組，用前沿科技與傳統(tǒng)手工技藝在飾物中自然表現(xiàn)。

刺繡是“熙上”采用的第一個(gè)嘗試成熟的傳統(tǒng)工藝，在設(shè)計(jì)制作過程中，蔣熙挑選的手袋介質(zhì)多是牛皮、羊皮，要在真皮材質(zhì)上刺繡難度很大，需要許多創(chuàng)新的現(xiàn)代化手段，加上要求繡娘有更強(qiáng)的把控能力。于是，蔣熙常常親自前往大山里，與繡娘面對面就每個(gè)顏色，每種針法，溝通探討。如今，大家形成了默契，她只需將要求、繡花圖案、裁樣寄給山區(qū)里的繡娘就可放心等著幾個(gè)月后的精美繡片了。

為什么頂級包袋天價(jià)也有人購買？在奢侈品圈沉淀了近10年的蔣熙深知只有精良的工藝才經(jīng)得起挑剔的眼光，經(jīng)得起時(shí)光的流轉(zhuǎn)。于是，從一開始，熙上就在工藝上下了苦功夫，無論是一遍遍去大山里與繡娘溝通，還是在剪裁、縫制時(shí)的嚴(yán)苛把控，都是為了：做一只包，就要讓人喜歡一輩子。

好東西怎么賣出去

開自己的品牌專賣店，是蔣熙還在北京服裝學(xué)院讀書的時(shí)候就有的夢想。但是創(chuàng)立品牌后，她并沒有很沖動地去實(shí)施這樣的經(jīng)營策略，而依然走的是與設(shè)計(jì)師品牌店合作的路子。2012年初，機(jī)緣巧合，經(jīng)朋友介紹，蔣熙在北京的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品店薄荷糯米蔥開設(shè)了第一個(gè)銷售點(diǎn)。第一次出征，蔣熙難免有點(diǎn)忐忑。她帶著大量的產(chǎn)品和畫冊，去講述產(chǎn)品背后的故事、設(shè)計(jì)理念、工藝。所幸，薄荷糯米蔥對產(chǎn)品的認(rèn)可度很高，大家一拍即合。

隨后，蔣熙在三里屯D-space畫廊開了一場“蘭·亭·序”的新品發(fā)布會，不少圈內(nèi)朋友、媒體朋友都來捧場。希爾頓酒店羅西藝術(shù)空間的創(chuàng)始人，在發(fā)布會上對熙上的產(chǎn)品一見傾心，主動拋來橄欖枝。沒想到，羅西藝術(shù)空間很快就成長為了銷售最好的單店。

希爾頓酒店的成功合作模式，讓蔣熙看到了高端酒店和畫廊雙重模式的渠道優(yōu)勢。隨后，熙上又與身藏杭州靈隱景區(qū)的法云安縵酒店展開深度合作。西湖畔，唐朝始建的老宅子里，陳設(shè)著“悠荷”包袋、“蘭·亭·序”包袋……那是精巧與古拙相映的美好，是氣脈與情緒的契合。對于入駐這間酒店的顧客來說，價(jià)格不是他們在意的，因?yàn)橐煌淼姆抠M(fèi)足以購買熙上的兩個(gè)包。

品牌越做越好，常有渠道主動找上門。有的是私人，有的是集團(tuán)，各有各的合作方式。但蔣熙在渠道選擇上，卻非常審慎?！皩υO(shè)計(jì)師品牌來說，渠道對產(chǎn)品的認(rèn)可度很重要。2013年，我們只打算增加五六家銷售門店。”維持在全國10-20家的規(guī)模，是蔣熙理想的伏態(tài)。

品牌的發(fā)展需要慢慢積累，有時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)緣也會帶來新的發(fā)展方向。一個(gè)朋友從北極圈的格陵蘭島給蔣熙帶回了一張來自當(dāng)?shù)貝鬯够θ思易宓墓哦げ荨ＪY熙剛把圖片傳到微信，立馬就有人定了這塊皮草做晚禮包，作為送給自己特別的禮物。因?yàn)槟莻€(gè)定制的契機(jī)，熙上在2013年推出了高級定制手袋服務(wù)。

2013年春節(jié)，蔣熙到海南找尋黎錦，希望在找尋研發(fā)新工藝新作品的同時(shí)，用微電影的形式，記錄一個(gè)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作歷程與手工藝人的手作時(shí)光。采訪結(jié)束的時(shí)候，蔣熙說：“當(dāng)品牌慢慢上了軌道，我會更多地思考品牌的社會價(jià)值與公益性，品牌的積淀來自于文化，也要反哺于中國傳統(tǒng)文化與工藝，這樣才能健康地傳承發(fā)展?！?/p>

蔣熙 中國獨(dú)立時(shí)裝配飾品牌“CICICHEUNG·熙上”設(shè)計(jì)師、創(chuàng)始人，畢業(yè)于意大利米蘭馬蘭戈尼時(shí)裝學(xué)院，時(shí)尚配飾設(shè)計(jì)碩士。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)談：

1.好產(chǎn)品是設(shè)計(jì)與工藝的完美結(jié)合。熙上的設(shè)計(jì)靈感源于對傳統(tǒng)文化的深入解讀，對民族工藝的孜孜追求、不斷創(chuàng)新。

2.對設(shè)計(jì)師品牌來說，顧客群精準(zhǔn)定位尤為重要。找渠道其實(shí)就是尋找那些有共鳴、對味的人。

3.重視傳播渠道的多元化建設(shè)，除了要積極進(jìn)行傳統(tǒng)媒介的推廣，也要注重新媒介的運(yùn)用，比如微博、微信等新媒介就是一種成本低、主動性強(qiáng)的創(chuàng)新推廣方式。