民間工藝“吸金”指南

風(fēng)險(xiǎn)投資好像總是伴隨著IT、新型能源、高新技術(shù)等新潮詞匯出現(xiàn)，對(duì)大多數(shù)民間手工藝企業(yè)而言顯得如此“高不可攀”。然而隨著世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，這些行業(yè)在風(fēng)投基金眼中似乎也不再像昔日那樣光鮮。而隨著文化產(chǎn)業(yè)的振興，包括民間工藝在內(nèi)的傳統(tǒng)文化，開(kāi)始成為風(fēng)投機(jī)構(gòu)新的關(guān)注對(duì)象。

傳統(tǒng)文化是一塊新蛋糕

對(duì)蘇州嬌古蘇繡藝術(shù)品有限公司經(jīng)理張奇?zhèn)?lái)說(shuō)，2012年是忙亂而激動(dòng)的一年。除了要做好生產(chǎn)調(diào)度和線上線下銷(xiāo)售之外，他還要應(yīng)付走馬燈般不約而至的風(fēng)投考察。6月中旬，他一共接待了8家國(guó)內(nèi)外的風(fēng)投機(jī)構(gòu)。

在這眾多風(fēng)投機(jī)構(gòu)中，有5家明確地向張奇?zhèn)伋隽碎蠙熘Γ兄Z投資金額最高1500萬(wàn)元人民幣，最低金額500萬(wàn)人民幣。風(fēng)投機(jī)構(gòu)紛紛上門(mén)“送錢(qián)”，這對(duì)于全部家當(dāng)不足1000萬(wàn)的他來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一劑強(qiáng)心劑，能極大地化解他對(duì)資金的迫切需求。

“嬌古蘇繡近些年來(lái)發(fā)展很快，對(duì)資金需求迫切，以前也想過(guò)找風(fēng)投，但印象中他們好像只對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)感興趣，所以并沒(méi)有主動(dòng)接觸，目前這種局面，真的連做夢(mèng)也沒(méi)有想到過(guò)?！泵鎸?duì)突如其來(lái)的幸福，張奇?zhèn)ズ敛槐苤M自己的欣喜與激動(dòng)。

一家傳統(tǒng)手工藝企業(yè)獲得風(fēng)投注資也許并不具備代表意義，但眾多風(fēng)投機(jī)構(gòu)蜂擁而來(lái)，就多少顯得有些不合常理了。再加上IT、團(tuán)購(gòu)、高新技術(shù)、新能源等曾經(jīng)的風(fēng)投寵兒漸漸退去光環(huán)，就讓人不得不產(chǎn)生一些聯(lián)想——傳統(tǒng)文化行業(yè)，尤其是手工藝企業(yè)，是不是正在成為風(fēng)投眼中的新寵？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，中國(guó)刺繡行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、西北大學(xué)教授李晶認(rèn)為：“隨著團(tuán)購(gòu)等泡沫經(jīng)濟(jì)的破滅，風(fēng)投也在四處尋找資本增值機(jī)會(huì)，進(jìn)入傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，并用現(xiàn)代市場(chǎng)理念和運(yùn)營(yíng)方式改變傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)‘會(huì)下金蛋的母雞’，成為近年來(lái)風(fēng)投的重要特征?！?/p>

傳統(tǒng)文化產(chǎn)品價(jià)值日漸看漲，在當(dāng)前已是不爭(zhēng)的事實(shí)。以蘇繡為例，2008年，蘇繡平均的拍賣(mài)成交價(jià)為6萬(wàn)元/件，到了2010年，蘇繡的拍賣(mài)平均價(jià)格達(dá)到了13.295萬(wàn)元/件，兩年時(shí)間價(jià)格翻了一番。于是，在風(fēng)投曾經(jīng)青睞的一些行業(yè)日漸飽和或是衰落的情況下，傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)這塊新鮮出爐的蛋糕對(duì)國(guó)內(nèi)外風(fēng)投機(jī)構(gòu)而言，自然具有極大的誘惑力。

民間工藝的潛力無(wú)限

其實(shí)早在幾年前，傳統(tǒng)文化行業(yè)就已經(jīng)引起了一些風(fēng)投機(jī)構(gòu)的注意。2006年8月的“第三屆中國(guó)民間工藝品博覽會(huì)”上，剛畢業(yè)幾年的管理學(xué)女大學(xué)生許惠萍“包裝推銷(xiāo)”甘肅民間老藝人的故事至今仍被媒體所津津樂(lè)道。2007年在上海某電視臺(tái)舉辦的一個(gè)大型創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)式真人秀節(jié)目上，民間藝人“面人趙”的關(guān)門(mén)弟子張書(shū)嘉，在歷經(jīng)3個(gè)月激烈的全封閉模擬商戰(zhàn)之后，最終出人意料地憑借“民間藝術(shù)市場(chǎng)化”的概念拿到了100萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資的案例，則更加具有代表意義。

誠(chéng)然，我們不能否認(rèn)這兩個(gè)案例的成功，很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者卓越的商業(yè)頭腦和新穎的運(yùn)營(yíng)理念，但傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的潛力也通過(guò)這兩個(gè)案例露出了冰山一角。

目前，中國(guó)民間工藝品共有370多個(gè)門(mén)類(lèi)，備受關(guān)注的民間工藝美術(shù)，比如天津泥人張、四川皮影王，還有北京風(fēng)箏等，由于藝術(shù)內(nèi)容豐富、文化底蘊(yùn)豐厚，頗受市場(chǎng)歡迎。中國(guó)民間藝術(shù)家協(xié)會(huì)黨組書(shū)記白庚勝就表示，浙江一個(gè)農(nóng)民投資200萬(wàn)元在以色列搞了一次中國(guó)燈展，不到一個(gè)月，就賺了幾百萬(wàn)，而中國(guó)在希臘搞的中國(guó)民間風(fēng)箏博覽會(huì)，有240多萬(wàn)人參觀，可見(jiàn)中國(guó)民間工藝在國(guó)外受歡迎的程度。

然而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，民間藝術(shù)領(lǐng)域罕有非常出色的經(jīng)營(yíng)者、經(jīng)紀(jì)人和開(kāi)發(fā)商光顧?！坝惺炙嚨娜瞬粫?huì)吆喝，藝人大都潛心研究技術(shù)和工藝品制作，對(duì)于將作品推向市場(chǎng)十分不擅長(zhǎng)。更重要的是，民間藝術(shù)缺乏資本?！卑赘齽俚恼Z(yǔ)氣頗為無(wú)奈。

嗷嗷待哺求雙贏

民間藝術(shù)家大多窮困，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)上海民間藝術(shù)博覽會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳祖德估計(jì)，至少90%的民間藝人是在業(yè)余時(shí)間從事創(chuàng)作，否則難以養(yǎng)家糊口。以至于大部分民間藝術(shù)品至今仍為手工工藝品，產(chǎn)品在小作坊里完成，技術(shù)簡(jiǎn)單，做工粗糙，并不適應(yīng)現(xiàn)代^的生活方式和審美觀念。

包括民間工藝在內(nèi)的傳統(tǒng)文化行業(yè)，普遍缺乏一個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換機(jī)制和平臺(tái)，這是無(wú)可否認(rèn)的事實(shí)，也是風(fēng)投資金看好傳統(tǒng)文化行業(yè)的一大原因。中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資研究院（香港）院長(zhǎng)陳工孟博士認(rèn)為，傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)重要的不是產(chǎn)品，而是附加在產(chǎn)品上的文化價(jià)值，而這種價(jià)值往往和文化歷史、文化習(xí)俗聯(lián)系起來(lái)，具有不可替代性和不可復(fù)制性。所以，投資傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，往往具有一定的壟斷特質(zhì)，能占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)。

“正是因?yàn)閭鹘y(tǒng)文化產(chǎn)品的稀缺性，加上內(nèi)蘊(yùn)的文化藝術(shù)價(jià)值，近年來(lái)，傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的身價(jià)也日漸看漲，可以說(shuō)是一項(xiàng)高回報(bào)的投資，但小資本很難涉入。風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)力雄厚，具備進(jìn)入的底氣，更具備強(qiáng)烈的逐利沖動(dòng)。而目前傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展普遍面臨投入不足的問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入其實(shí)是一個(gè)‘雙贏’的局面?！标惞っ喜┦空f(shuō)。

民間工藝企業(yè)大多都是中小企業(yè)，是市場(chǎng)中最有活力、最具潛力的群體，而中小企業(yè)最稀缺的是資本。但資本始終是逐利的，雖然如今的傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)日漸復(fù)蘇，風(fēng)險(xiǎn)投資的對(duì)象也多為處于創(chuàng)業(yè)期的中小型企業(yè)，然而風(fēng)投要選擇的是一支潛在績(jī)優(yōu)股，因?yàn)橹挥袧撛诳?jī)優(yōu)股才能達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)投資的終極目的—超額回報(bào)。因此，如何進(jìn)入風(fēng)投圈定的范圍，吸引其注意力就顯得至關(guān)重要。

做好“吸金”的準(zhǔn)備

對(duì)于一個(gè)希冀風(fēng)險(xiǎn)投資商注資的民間工藝企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能坐等資金從天而降，還需主動(dòng)出擊。首先要做的，是確立自己具備一些吸引風(fēng)投的過(guò)硬潛質(zhì)。風(fēng)險(xiǎn)投資商第一步會(huì)做的是檢驗(yàn)?zāi)愕纳虡I(yè)模式，看企業(yè)能為客戶提供哪些有價(jià)值的產(chǎn)品或者是服務(wù)，賺到哪些人的錢(qián)。所以企業(yè)要有明確的定位，健康良好的運(yùn)營(yíng)模式，以及發(fā)展戰(zhàn)略或是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

作為企業(yè)一定要清楚，風(fēng)險(xiǎn)投資商除了錢(qián)以外，還能帶給企業(yè)很多價(jià)值，即所謂的增值服務(wù)。風(fēng)投資金是用來(lái)建立與企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，使雙方成為利益共同體。風(fēng)險(xiǎn)投資商一旦進(jìn)入企業(yè)之后，最快退出也需要三年，慢的需要五六年，在這段時(shí)間內(nèi)，投資方必須與企方共同把企業(yè)做得更健康，把價(jià)值更大地釋放出來(lái)，這樣投資商才能獲得好的收益。所以企業(yè)一定要先想清楚你選擇風(fēng)險(xiǎn)投資商，除了錢(qián)以外最需要什么。

有很多企業(yè)主動(dòng)去找風(fēng)險(xiǎn)投資商，風(fēng)險(xiǎn)投資商卻不感興趣，談十分鐘就覺(jué)得沒(méi)戲。而另一方面，風(fēng)險(xiǎn)投資商們卻整天請(qǐng)別的企業(yè)主吃飯，希望對(duì)方能夠接受自己的錢(qián)，為什么呢？其實(shí)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資商來(lái)說(shuō)，除了硬件之外，管理團(tuán)隊(duì)，即所謂人的因素是其極為看重的一點(diǎn)。核心團(tuán)隊(duì)的能力比較強(qiáng)，得分會(huì)高很多。

一個(gè)企業(yè)如果想賺長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)，并持續(xù)地高水平成長(zhǎng)，那這個(gè)企業(yè)一定要有“撒手锏”，這個(gè)武器往往會(huì)體現(xiàn)在技術(shù)上或創(chuàng)新能力上。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)上，一件新產(chǎn)品或一個(gè)新概念都很容易遭遇模仿和抄襲。但如果你能結(jié)合自身產(chǎn)品和渠道模式，將其巧妙組合在一起，往往就能保住先機(jī)，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

總之，在已有風(fēng)投試水民間工藝的情況下，下一步風(fēng)投在傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)略施身手還是大展拳腳都有可能，對(duì)那些苦于資本之困的民間工藝企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能抓住機(jī)遇，吸引風(fēng)投注資便能搶占先機(jī)，迎來(lái)跨越式的發(fā)展，甚至成就創(chuàng)富奇跡。一切皆有可能，且讓我們拭目以待。