碧生源戳破廣告神話

鋪天蓋地打廣告是保健品行業(yè)的一貫做法，也是該行業(yè)的普遍生存法則，但如今，該模式正在遭遇巨大的挑戰(zhàn)——保健品行業(yè)的“常青樹”碧生源正面臨業(yè)績下滑的危機。

2012年上半年，碧生源廣告投入和業(yè)績曲線出現(xiàn)嚴重背離。在廣告成本達2.32億元（同比增40.5%）的情況下，凈利虧損1.676億元，同比直降248%。

與此同時，有媒體給碧生源算了一筆賬：售價2元一包的碧生源茶，成本只有4分錢。其廣告營銷費用是研發(fā)成本的41倍。如此強烈反差，公眾很難再對該產(chǎn)品產(chǎn)生過多期待。碧生源被推到輿論的風口浪尖。

曾經(jīng)，碧生源的廣告“利器”引人關注，并成為營銷界人士經(jīng)常拿出來討論的案例?，F(xiàn)在，這個“利器”反而成為利潤的包袱和公眾詬病的根源。

廣告為王為何不再奏效？是誰戳破了“廣告轟炸”的泡沫？——逐漸崛起的追求更全面消費價值的消費者。對廣告主來說，消費者已經(jīng)長大，無差別的“廣告轟炸”已很難再打動他們。