中小企業(yè)的品牌戰(zhàn)略
2013-01-01 00:00:00蘇丹
銷售與市場·評論版 2013年1期
中小企業(yè)該怎么做品牌？
1.自媒體時代，人人都是媒體，口碑傳播的速度更快，影響力更大。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)更需要在產品質量上下大力氣，不能出任何瑕疵。尤其是食品企業(yè)，食品安全更是近年政府最重要的一項工作——民生問題。
2.事件營銷是品牌構建的主要手段。品牌在知名度不高的時候，主要的手段就是做事件營銷。事件營銷怎么做？首先是外在事件。抓大事件，比如北京大水，釣魚島爭端等，政治、經濟、國際、體育、娛樂等，企業(yè)一定要有事件營銷這根弦。其次就是造事件。要找到產品屬性與時尚、流行的最大公約數。
3.產品媒體化。每一個包裝就是一個媒體，要讓你的產品自己成為媒體。要讓產品能自己和消費者溝通，我們就要用最通俗易懂，最耳熟能詳的語言，所以我們的產品包裝就要做到簡單、通俗。
4.將單純的品牌行為變?yōu)槠放婆c銷量的二元活動。原先機場一直被認為是品牌形象展示的窗口，而著名的箱包品牌新秀麗卻率先在機場開設了專賣店，逐漸發(fā)現，機場不僅可以展示品牌形象，還能帶來不錯的銷售。這啟發(fā)我們，要減少純品牌的投放，增加通路建設，我們給中小企業(yè)的建議就是：遠離電視、遠離戶外，多走渠道。
5.把每一個一線人員都當成品牌工程來抓。大企業(yè)就像大象、恐龍，小企業(yè)就是螞蟻、兔子。要找到大品牌的劣勢，為自己品牌提升加分。譬如，大品牌業(yè)務員多有甲方心態(tài)，這正好給了中小企業(yè)機會——打造服務營銷。你微笑對待每一個客戶，做好服務，你在客戶心目中就是大品牌。
編輯：王玉spellingqiu@163.com
