實戰(zhàn)性營銷人才培養(yǎng)途徑的探索

摘 要 針對當前市場營銷專業(yè)在人才培養(yǎng)方面存在的問題而提出個人的觀點，然后據(jù)此對提出解決問題的途徑進行嘗試性的探索，以期獲得大家的共識，最終為實戰(zhàn)性營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)探索出正確的道路。

關(guān)鍵詞 實戰(zhàn)性 營銷人才 培養(yǎng)探索

一、實戰(zhàn)性營銷人才培養(yǎng)論題的提出

目前我國市場營銷專業(yè)的設(shè)置，一般說來已作為高等院校普遍開設(shè)的專業(yè)，因而在專業(yè)教學水平方面參差不齊。培養(yǎng)出來的人才實戰(zhàn)性不強，畢業(yè)出來的學生不能很快適應崗位角色，因而感到學了這個專業(yè)和沒學是一樣的。究其原因，是傳統(tǒng)培養(yǎng)模式缺乏對市場營銷專業(yè)學生的實戰(zhàn)技能的培養(yǎng)，現(xiàn)有培養(yǎng)模式的培養(yǎng)目標設(shè)計模糊，教學與實踐結(jié)合不緊，無法形成知識的協(xié)同效應，阻礙了創(chuàng)新機制的形成。作為應用性很強的市場營銷專業(yè)，他的培養(yǎng)目標的確立必須結(jié)合企業(yè)用人單位需要，體現(xiàn)我國經(jīng)濟發(fā)展的需要和特點，并做到充分借鑒國外的先進經(jīng)驗，具有前瞻性。

二 、與企業(yè)要求相比，營銷人才培養(yǎng)中存在的問題

目前，根據(jù)社會對應用型高素質(zhì)人才的素質(zhì)要求，我國高校在營銷人才培養(yǎng)方面存在如下問題：

第一，課堂教學方法單一

一般高校營銷教師把教學重點大多放在理論上，基本上采取的是滿堂灌的教學方；有的教師雖然收集了一些營銷案例在課堂上講解，但缺乏與學生的互動，即使是與學生交流，似乎總是收效甚微。

第二，營銷課教師缺乏創(chuàng)新動力

大多數(shù)營銷教師對市場營銷的專業(yè)課的理論比較熟悉，同學們只需要接受即可。營銷教師的很少自己采集案例，甚至直接從課本上照搬國外的案例。由于國外的經(jīng)驗環(huán)境和慣例與國內(nèi)存在較大的差異，學生缺乏感性認識，對案例的討論流于形式，效果不佳。

第三，雖然有實踐教學，但是績效不佳，原因頗多。

（1）對實踐教學重要性認識不夠，多年來，實踐教學只停留在表面與課堂教學上，沒有從根本上解決理論與實踐相結(jié)合的問題。

（2）對實踐教學體系的研究不夠。目前的情況是實踐教學總體尚無層次性，各環(huán)節(jié)缺乏有效銜接，沒有形成認知實踐、上崗實踐、畢業(yè)實踐等不同類別的實踐教學體系。

（3）加強實踐教學的力度不夠，市場營銷專業(yè)的在校學生沒有機會與企業(yè)接觸，不了解現(xiàn)代企業(yè)的營銷觀念、營銷方法與營銷環(huán)境因素，缺乏客觀認識事物的能力與真正有效的實踐操作能力。

（4）畢業(yè)實習與實踐教學結(jié)合不夠。畢業(yè)實習是缺乏組織，任由學生自己去實習，沒有真正達到畢業(yè)實習與教學實踐相結(jié)合的目的。

三、 實戰(zhàn)性營銷人才培養(yǎng)模式的途徑探索

1.創(chuàng)新教學方法

目前許多教師教學還是純理論的教學理念和“填鴨式”的教學方法，為改變這種單一的教學方法，應積極推行以學生為主體的案例教學、情境教學、項目教學等教學方法。

（1）案例教學法。準備一份極其詳細的檔案文字材料作為案例，描寫某個企業(yè)所遇到的真實問題，而這些問題都是未來營銷者有可能碰到的，然后留下一連串學生需要考慮的問題。這些問題沒有標準的答案，往往需要學生去做深入地思考和細致地分析，然后加以討論。迫使學生開動腦筋，苦苦思索，從中獲得很強的思考問題，分析問題的能力。

（2）情境教學法。教師在從事教學時，通過有目的地設(shè)置問題，創(chuàng)設(shè)情境，吸引學生積極動腦，主動學習。比如，將教室課桌布置成“U”字形，學生都是面對面，有利于他們之間的交流。通過角色扮演法如模擬商務談判情境，訓練學生在一定的時間內(nèi)完成某項教學任務，然后進行對比分析。

（3）項目教學法。將學生分為一個個項目小組，參加一些項目的設(shè)計與運作，身臨其境參與個案資料的收集和實際操作，在實踐的第一線培養(yǎng)學生解決問題的能力。比如模擬承擔某企業(yè)網(wǎng)站宣傳等主題策劃活動，學生就可以分為市場調(diào)查組、顧客訪問組、宣傳材料組、媒體研究組、效果測試組等，各自從事文案收集和實地調(diào)查。隨著一個專題項目實踐的結(jié)束，學生得到了一次實戰(zhàn)鍛煉，培養(yǎng)了學生的營銷實際操作能力，彌補了課堂講授和單一案例討論在教學中的缺陷和不足。

2.培養(yǎng)高素質(zhì)型專業(yè)教師

要培養(yǎng)應用型高素質(zhì)營銷人才，師資隊伍必須是創(chuàng)造性的、高素質(zhì)的。解決的方法有：轉(zhuǎn)貼于

（1）鼓勵教師去進修。不定期派遣教師參加各種與專業(yè)相關(guān)的學術(shù)交流會、研討班等，通過進修、自學來提高理論水平。

（2）建立一支兼職教師隊伍。學?？梢云刚埦哂袑嵺`經(jīng)驗的公司總經(jīng)理、營銷主管等作為客座教授定期或不定期地為學生講課，使理論與實踐結(jié)合得更加緊密，加強新模式下的市場營銷實訓教學，縮短畢業(yè)生適應工作崗位的時間。

（3）鼓勵教師參與營銷實踐。學?？梢耘c企業(yè)聯(lián)系，組織教師深入企業(yè)第一線，加強與企業(yè)家們的聯(lián)系，采編案例，積累實踐經(jīng)驗，還可以鼓勵教師在不影響本職工作的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦營銷公司，用現(xiàn)代企業(yè)的事例充實教材內(nèi)容，教育、指導學生。

3.把實踐教學環(huán)節(jié)提高到重要位置

根據(jù)市場營銷專業(yè)教學的需要，建設(shè)一批校內(nèi)校外專業(yè)實踐基地；在營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案中把實踐教學課時數(shù)量提高，嚴格考核教師的實踐教學效果；學校緊密依托行業(yè)、企業(yè)單位，共同建立實習基地，建立產(chǎn)學研密切合作的運行機制，實施產(chǎn)學研結(jié)合，讓教師帶領(lǐng)學生共同參與營銷實踐工作，使其受到實踐鍛煉，增長才干，在互動中保持學校教育與經(jīng)濟發(fā)展的同步。實踐教學內(nèi)容包括學生階段實習、專業(yè)主干課程實踐、綜合實訓和項目實踐、市場調(diào)研等內(nèi)容。

總之， 營銷人才的培養(yǎng)一要結(jié)合企業(yè)的需要，二要針對學生本身的實際情況，加強實踐以及其他方面的教學，努力培養(yǎng)出全面發(fā)展的高級應用型人才。

參考文獻：

[1]《銷售人員十項全能訓練》，肖建中著。北京大學出版社

[2]《市場營銷專業(yè)工學結(jié)合人才培養(yǎng)模式的實踐》，姚輝波 著，《中小企業(yè)管理與科技》雜志。

[3]《探索“專業(yè)導師制1+1+1”人才培養(yǎng)模式對教師素質(zhì)的要求》，王斌，于曉萍，《重慶電力高等學校學報》2010年21期

作者簡介：

1975年月，麗江師專旅游經(jīng)濟管理系，湖南邵陽人，碩士研究生，專業(yè)：國民經(jīng)濟學。