企業(yè)家:工程師和賭徒的重合體

“企業(yè)家”這個詞最早出現(xiàn)于16世紀初的法語。1815年，法國哲學(xué)家薩伊在《政治經(jīng)濟學(xué)概論》中嘗試對企業(yè)家進行定義：將所有生產(chǎn)資料集中在一起，并對他所利用的全部資本、所支付的工資價值、利息和租金，以及屬于他自己的利潤進行重新安排。

在其后的100多年里，薩伊的定義被一再引用。到了1942年，在哈佛大學(xué)任教的奧地利經(jīng)濟學(xué)家約瑟夫·熊彼特又在薩伊的定義上添了精巧的一筆。在《資本主義、社會主義與民主》一書中，熊彼特提出：企業(yè)家的工作就是“創(chuàng)造性破壞”。熊彼特斷言，如果不進行創(chuàng)新和變革，企業(yè)就不會再成長，企業(yè)家必須讓資源在破壞中獲得新的移動。

芝加哥大學(xué)的經(jīng)濟學(xué)家伊斯雷爾·柯茨納便把企業(yè)家看成是“谷倉前空場上的一頭‘豬’”。他說，這頭“豬”是一個“機會的偵察員”，它能夠搜索出其他動物看不到的谷物屑粒。

當(dāng)然，也有人拿企業(yè)家與其他的職業(yè)人士相比較。美國風(fēng)險投資家戴維·西爾弗在《企業(yè)家——美國的新英雄》一書中便把企業(yè)家與藝術(shù)家進行了一次有趣的對比：企業(yè)家與藝術(shù)家有許多相同之處。他們都是問題解決者。藝術(shù)家通過畫布，而企業(yè)家通過公司來表達解決問題的方式。這兩種人都是個人主義者，都異常敏感，富有想象力，熱情洋溢，復(fù)雜，充滿活力而且富有創(chuàng)造性。他們另一個相似的地方是，他們都不期望從自己的努力中獲得樂趣。

企業(yè)家的能力被描述為“把社會的需要轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的盈利機會”。日本索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫常喜歡用鞋子推銷員的故事來講述企業(yè)家的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造精神：

兩個鞋子推銷員來到非洲的一個未曾開發(fā)的小島部落，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐耐林疾淮┬?。其中一個推銷員向總部發(fā)了這樣一封電報：“這里的人都不穿鞋，沒有一點銷售前景。”另一個推銷員則發(fā)回了完全不同的電報：“這兒沒有一個人穿鞋，我們可以占領(lǐng)整個市場。請將所有的存貨通通運過來?！?/p>

沒有一個故事比它更能生動地展現(xiàn)企業(yè)家發(fā)現(xiàn)機遇和創(chuàng)造需求的能力。而另一個同樣有趣的問題是，如果是一個哲學(xué)家和一個推銷員一起去小島，又會發(fā)生什么事情？也許下面的假設(shè)是可能發(fā)生的：

哲學(xué)家將花一個月的時間思考為什么土著人不用穿鞋；在第二個月里，他將論證把鞋子推銷給土著人的必要性；當(dāng)推銷員用鞋子換走一船一船的寶石和礦物的時候，哲學(xué)家又將論證這是對等和道德的，還是一種掠奪的行為。

這樣的對比十分空泛，卻耐人尋味。無論怎樣定義、描述或比較，企業(yè)家都至少擁有如下特質(zhì)：他對資源的集中、移動，或者破壞，都是為了讓自己能夠獲得額外的那一部分；他改造世界的前提，是其行為必須能夠為自己贏取超額利潤；他只做確定的、承擔(dān)有限責(zé)任的、可以被量化衡定的工作。

企業(yè)家總是那么實際，他們不對現(xiàn)實以外的任何東西存留幻想，他們往往能不受誘惑地透過事物表層而直達問題的核心——這幾乎是職業(yè)的本能。

20世紀70年代美國最傳奇的企業(yè)家，工人出身的李·艾柯卡在危難之際出任克萊斯勒汽車公司總裁，他孤身到工會與憤怒的、要求增加薪水的工人們談判。當(dāng)有人質(zhì)問他，作為勞苦工人的后裔，他為什么不滿足大家要求多給幾個子兒的微薄條件？艾柯卡簡單地告訴他們：“我決定著你們的命運，我以每小時17美元的薪水資助全公司所有的工人上班，但在每小時20美元時，我不會雇用一個人。因此，你們最好達成一致意見?！?/p>

延用伊斯雷爾·柯茨納式的比喻，李·艾柯卡不僅是一頭善于發(fā)現(xiàn)機會的“豬”，而且還有著其他的特征：冷血、量化、促進生產(chǎn)力的提高。

企業(yè)家一般都有工程師性格和賭徒性格。工程師性格只能按部就班地做，但你若完全如此，充其量只能當(dāng)個副總，做企業(yè)還要有沖動，就像男人的野心一樣是不可遏制的。企業(yè)家有一大半是天生的，由他的性格決定的，很多人不適合做企業(yè)家。賭徒性格可以使他以小博大。

打個比方，人和狼、狗的區(qū)別在于，一塊肉放在那，狼和狗是不會思考的，看到后就會無顧忌地撲上去把肉叼走，這就是動物性。而人是會思考的，這塊肉是不是我的，這是不是誘餌，這是否道德，他會想很多問題，等他把問題想清楚了，肉已經(jīng)被一群狼叼走了，這就是狼文化和人性的區(qū)別。但你要是狼，每次都這樣撲肉的話，難免有一天會被肉毒死，這就是企業(yè)家做選擇的難處。

所以說，企業(yè)家也是一條狼，在不斷賭的同時，要想到節(jié)制，要有道德底線，要考慮風(fēng)險問題。

企業(yè)家要有很強的冒險性，他敢于去嘗試，他某些方面動物性比人性大；其次，企業(yè)家邏輯思辨能力很強，如果企業(yè)家是個很感性的人，他做企業(yè)是做不好的；第三，企業(yè)家體力要好，做企業(yè)很苦，企業(yè)家多數(shù)過的是非人的生活，在很多企業(yè)里，企業(yè)家一定是飯量最大、睡覺最少、朋友最少的人。

博主簡介：著名財經(jīng)作家