以自有軟件布局移動(dòng)終端“手機(jī)病”在互聯(lián)網(wǎng)巨頭間蔓延

周鴻祎進(jìn)軍手機(jī)終端，既出人意料，又在情理之中。

5月18日，奇虎360公司正式宣布推出首款特供手機(jī)。從配置來(lái)看，該款手機(jī)具備當(dāng)前智能手機(jī)的主流配置：4.3寸超大高清屏幕、雙核處理器、1G超大內(nèi)存。但值得注意的是，它的定價(jià)僅為1499元。這表明該款手機(jī)面向的是中低端市場(chǎng)。

依據(jù)周鴻祎的解釋?zhuān)毓C(jī)是指“360自己不做手機(jī)，也不往別的手機(jī)上貼自己的牌子，廠(chǎng)商制造完成后，貼廠(chǎng)商牌子，由360直接供給用戶(hù)”。

在國(guó)內(nèi)，周鴻祎是免費(fèi)概念的主要旗手，除了殺毒軟件免費(fèi)外，他還認(rèn)為今后三年將是通訊與互聯(lián)網(wǎng)大融合的重要時(shí)期，手機(jī)的硬件免費(fèi)為大方向。他的觀點(diǎn)是，“無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商做手機(jī)，還是手機(jī)廠(chǎng)商做手機(jī)，最后都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)來(lái)掙錢(qián)，而不是靠賣(mài)硬件去賺一次性的錢(qián)?！?/p>

而在周鴻祎拿出智能手機(jī)之前，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向智能手機(jī)行業(yè)蔓延已成趨勢(shì)。阿里巴巴、小米科技、騰訊和百度等互聯(lián)網(wǎng)公司都正在手機(jī)領(lǐng)域大展拳腳。新浪和人人網(wǎng)也曾與廠(chǎng)商合作推出曇花一現(xiàn)的應(yīng)用定制機(jī)。另外，近期坊間又傳出盛大也在積極籌備推出自己的智能手機(jī)的消息。

顯然，大家的出發(fā)點(diǎn)和周鴻祎一樣，瞄準(zhǔn)的都是下一代移動(dòng)互聯(lián)的入口。固定互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展表明，得入口者得天下。而智能手機(jī)極有可能成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最為倚重的入口。

以軟件布局手機(jī)終端

過(guò)去幾年，周鴻祎一直在布局移動(dòng)互聯(lián)，開(kāi)辟移動(dòng)新戰(zhàn)場(chǎng)，并在手機(jī)終端擁有多款用戶(hù)量巨大的產(chǎn)品，其中包括360手機(jī)衛(wèi)士、360手機(jī)桌面、360手機(jī)助手和手機(jī)瀏覽器等。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前裝機(jī)量最高的是安全應(yīng)用“360手機(jī)衛(wèi)士”及基于Android系統(tǒng)的“360手機(jī)桌面”。在過(guò)去的五年中，這家主打“免費(fèi)殺毒”模式的公司，將用戶(hù)數(shù)量一路培育到接近4億，360手機(jī)衛(wèi)士用戶(hù)量接近1億。

此前，360將殺毒軟件拉進(jìn)一個(gè)免費(fèi)時(shí)代，360安全衛(wèi)士很強(qiáng)勢(shì)地占據(jù)了PC端。隨后，打著安全的大旗，360推出瀏覽器及桌面管理應(yīng)用，提供導(dǎo)航、搜索服務(wù)及收費(fèi)的增值服務(wù)，并以此來(lái)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，獲得廣告收益及搜索、游戲等分成收入。

這種被稱(chēng)為“免費(fèi)＋增值服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式讓其獲得可觀的營(yíng)收。2011年，奇虎360營(yíng)收為1.679億美元，較上年同期的5770萬(wàn)美元增長(zhǎng)191.1%。其中，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收為1.23億美元，較上年同期的3880萬(wàn)美元增長(zhǎng)216.9%。網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)營(yíng)收為4360萬(wàn)美元，較上年同期的1480萬(wàn)美元增長(zhǎng)194.9%。

或許正是因?yàn)榱私庥脩?hù)對(duì)安全性的需求，以及看到了PC用戶(hù)對(duì)360軟件的忠誠(chéng)度，周鴻祎希望再度憑借軟件的實(shí)力搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，提升自身戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)。

有分析人士認(rèn)為，周鴻祎想復(fù)制360在PC時(shí)代的經(jīng)驗(yàn)。但從奇虎360發(fā)布的策略來(lái)看，它正由軟件的完全免費(fèi)變更為對(duì)接近“零利潤(rùn)”的手機(jī)終端收費(fèi)。這次，周不再執(zhí)著于“免費(fèi)路線(xiàn)”：“360做手機(jī)在現(xiàn)階段不可能做到免費(fèi)，因?yàn)槭謾C(jī)屬于硬件，屏幕、CPU、芯片等都有固定的成本?！?/p>

沒(méi)有成功的先例

若不以硬件盈利，那么，依靠免費(fèi)軟件打造的定制手機(jī)，能讓奇虎360踏上“康莊大道”嗎？業(yè)界對(duì)此表示質(zhì)疑。畢竟，到目前為止，市場(chǎng)上還沒(méi)有成功的先例。此前一些和360一樣采取“軟實(shí)力”策略進(jìn)軍手機(jī)終端的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其手機(jī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都不“漂亮”。

去年，小米科技在投資人雷軍的推動(dòng)下高調(diào)入市，成功攪動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大佬們的神經(jīng)。阿里巴巴緊接著殺入，聯(lián)合天語(yǔ)公司推出阿里云手機(jī)。此后，盛大、百度、網(wǎng)易、新浪亦緊跟步伐大舉進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)。而新浪、騰訊通過(guò)與手機(jī)廠(chǎng)商達(dá)成合作協(xié)議，推出符合其復(fù)雜要求及設(shè)置的終端。值得注意的是，這些互聯(lián)網(wǎng)公司的手機(jī)運(yùn)作模式與周鴻祎的類(lèi)似。

由于新浪微博注冊(cè)用戶(hù)突破2億大關(guān)，而每天登錄的用戶(hù)中，使用手機(jī)登錄的用戶(hù)在50%以上，因此新浪總裁曹?chē)?guó)偉借機(jī)推出以微博為特色的“定制”手機(jī)。2011年7月，HTC發(fā)布了手機(jī)上設(shè)置了新浪微博專(zhuān)屬按鍵和多項(xiàng)服務(wù)的高端智能機(jī)。幾個(gè)月后，新浪又與酷派合作推出酷派5820。與HTC手機(jī)不同的是，這款低價(jià)位的手機(jī)得到了新浪全方位的推廣。但是，在千元智能機(jī)市場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)用機(jī)卻呈現(xiàn)銷(xiāo)量平平的態(tài)勢(shì)。本刊記者從市場(chǎng)了解到，新浪手機(jī)平均月銷(xiāo)量不到百臺(tái)。

在新浪與HTC合作的同時(shí)，阿里巴巴與天語(yǔ)合作推出了“阿里云手機(jī)”W700，售價(jià)2680元，這款手機(jī)搭載阿里云操作系統(tǒng)。此舉順利地幫阿里巴巴邁出了搶占云端戰(zhàn)略的第一步，但阿里巴巴董事長(zhǎng)馬云此后也坦承，這款手機(jī)遠(yuǎn)未達(dá)到完美。同期，市場(chǎng)傳出消息稱(chēng)，本想借助阿里云手機(jī)找到新起點(diǎn)的合作方天宇朗通，很有可能將數(shù)十萬(wàn)部手機(jī)“砸”在自己手里。

有分析人士就指出，無(wú)論是新浪微博手機(jī)、360特供機(jī)，還是阿里云手機(jī)，都是為應(yīng)用而誕生的同類(lèi)型的產(chǎn)品。而用戶(hù)會(huì)否因?yàn)檐浖?gòu)買(mǎi)手機(jī)，這是擺在馬云、曹?chē)?guó)偉和周鴻祎等人面前的最大問(wèn)題。

軟件為何出征？

自2007年蘋(píng)果率先為iPhone發(fā)布應(yīng)用商店App Store以來(lái)，應(yīng)用程序帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，而在此之前很多智能手機(jī)應(yīng)用都免費(fèi)。根據(jù)研究公司Strategy Analytics報(bào)告顯示，在美國(guó)與西歐，廣告商在應(yīng)用內(nèi)廣告方面的開(kāi)支今年將超過(guò)移動(dòng)版網(wǎng)站上的廣告投入。

數(shù)據(jù)顯示，今年全球的應(yīng)用下載量將增長(zhǎng)38%，達(dá)逾320億次。面對(duì)如此大的市場(chǎng)，包括谷歌在內(nèi)的眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都試圖通過(guò)銷(xiāo)售手機(jī)來(lái)推廣自己的應(yīng)用。

但是，根據(jù)移動(dòng)廣告供應(yīng)商Pontiflex提供的在線(xiàn)調(diào)查的結(jié)果顯示，多數(shù)采用獎(jiǎng)勵(lì)安裝途徑的手機(jī)應(yīng)用在下載之后就被刪除，或者根本從未啟用，其中僅有3%的此類(lèi)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了較高的使用率。

在此背景下，仍不斷有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投身于手機(jī)領(lǐng)域。在2012年巴塞羅那移動(dòng)通信大會(huì)上，35互聯(lián)就一口氣推出六款基于其云辦公應(yīng)用的終端產(chǎn)品，售價(jià)千元不等。這一舉措與阿里云及小米手機(jī)當(dāng)年為了推廣其應(yīng)用貼牌手機(jī)的做法大體相仿。區(qū)別在于，其開(kāi)發(fā)的手機(jī)是基于商務(wù)功能的應(yīng)用，實(shí)用性是其旗下手機(jī)的主要訴求。

對(duì)此，35互聯(lián)公司COO田承明告訴本刊記者，傳統(tǒng)IT廠(chǎng)商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的思路是不同的，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，需要多種能力的資源整合并抓住客戶(hù)的體驗(yàn)。

此外，他還認(rèn)為，未來(lái)的手機(jī)只有硬件和軟件的完美結(jié)合才是真正的方向，單純的“跑馬圈地”或?qū)㈦y逃自?shī)首詷?lè)的尷尬。

（本刊記者張斯對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）