國(guó)際品牌放下身段示愛運(yùn)營(yíng)商解郁悶心結(jié)

缺乏廠商的支持，一直是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商在推廣3G進(jìn)程中遭遇的最大難題。現(xiàn)在，三大運(yùn)營(yíng)商的煩惱正在消遁。

5月24日，TCL通訊聯(lián)合蘇寧推出首款4.5英寸屏雙核智能手機(jī)，零售價(jià)與小米手機(jī)一樣，均為1999元。而在此前的5月21日，威富多媒體有限公司也正式發(fā)布旗下全新的移動(dòng)互聯(lián)終端云臺(tái)手機(jī)，宣布加入這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

TCL通訊高級(jí)副總裁黃萬全表示，目前國(guó)際品牌雙核智能手機(jī)市價(jià)格多在3000元以上，國(guó)內(nèi)品牌的同類機(jī)型定價(jià)也多在2500-3000元之間，TCL S900相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力。

國(guó)內(nèi)廠商發(fā)力的同時(shí)，國(guó)際廠商同樣也沒放慢腳步。早在今年4月，中國(guó)聯(lián)通和HTC就共同發(fā)布了售價(jià)在1999元的HTC新渴望V手機(jī)，被聯(lián)通認(rèn)為是“首批上市的國(guó)際品牌千元智能機(jī)”。與此同時(shí)，中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)也獲得了HTC的支持——推出支持CDMA2000網(wǎng)絡(luò)的HTC新渴望VC和支持TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的HTC新渴望VT，價(jià)格均在千元區(qū)間。

千元智能機(jī)是運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合手機(jī)廠商順應(yīng)手機(jī)用戶從2G向3G遷移趨勢(shì)的產(chǎn)物，一開始很多具有實(shí)力手機(jī)廠商并未參與進(jìn)來，但現(xiàn)在隨著生存壓力加劇，它們開始放下身段。

運(yùn)營(yíng)商心結(jié)待解

3G用戶在去年迎來快速增長(zhǎng)，關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)商推行千元智能機(jī)戰(zhàn)略。

中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理陸益民介紹，千元智能機(jī)的普及，是3G用戶大規(guī)模增長(zhǎng)的引爆點(diǎn)。截至目前，中國(guó)聯(lián)通的千元智能機(jī)出貨量已達(dá)1100萬部，領(lǐng)先于隨后跟進(jìn)的中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)。

為將傳統(tǒng)的2G用戶轉(zhuǎn)化成3G用戶，運(yùn)營(yíng)商開啟了一場(chǎng)啟蒙教育。去年5月，中國(guó)聯(lián)通率先提出“定義千元智能機(jī)”的概念。聯(lián)合中興、聯(lián)想、酷派、華為等廠商力推屏幕在3.5英寸以上，CPU處理能力在600MHz以上，價(jià)格在千元左右的智能手機(jī)。

在運(yùn)營(yíng)商看來，千元智能機(jī)將主導(dǎo)未來的終端市場(chǎng)。一份來自運(yùn)營(yíng)商的調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)9億手機(jī)用戶中，約有90%的用戶手中的手機(jī)價(jià)格低于2000元，這意味著中低價(jià)位的智能手機(jī)是決定運(yùn)營(yíng)商3G戰(zhàn)略的成敗關(guān)鍵。

內(nèi)外因素影響下，千元智能機(jī)便成為智能手機(jī)市場(chǎng)上無可爭(zhēng)議的明星產(chǎn)品。在過去一年中，華為、中興、聯(lián)想、酷派等與運(yùn)營(yíng)商合推千元智能手機(jī)的國(guó)內(nèi)終端廠商均嘗到了甜頭。其中，華為和中興都憑借運(yùn)營(yíng)商的定制身份，多款產(chǎn)品銷量突破百萬。中興、華為、酷派、聯(lián)想也因此而成為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上的“四大金剛”。然而，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說，千元智能終端中沒有國(guó)際品牌的參與，始終是一大遺憾。而且隨著消費(fèi)者出現(xiàn)審美疲勞，運(yùn)營(yíng)商在吸引消費(fèi)者上，也缺乏宣傳的噱頭和吸引力，使得運(yùn)營(yíng)商的心結(jié)難以解開。

現(xiàn)在，三星、HTC、摩托羅拉的加盟，運(yùn)營(yíng)商終于解除了心中的煩惱。在接受采訪時(shí)，中國(guó)聯(lián)通總經(jīng)理陸益民對(duì)HTC贊不絕口?！爸袊?guó)聯(lián)通攜手HTC共同發(fā)布首款4.0英寸屏國(guó)際化品牌沃3G千元智能機(jī)，是雙方助力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的又一力作?！标懸婷裾f，“相信在中國(guó)聯(lián)通高速3G網(wǎng)絡(luò)的支持下，智能終端與3G業(yè)務(wù)的完美結(jié)合，必將為用戶帶來卓越的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)?！?/p>

而在4月11日，摩托羅拉也加入到中國(guó)聯(lián)通千元智能機(jī)的陣營(yíng)當(dāng)中。對(duì)于中國(guó)聯(lián)通來說，摩托羅拉的率先破局，不但體現(xiàn)出國(guó)際終端廠商對(duì)千元智能手機(jī)領(lǐng)域的信心，也讓中國(guó)聯(lián)通在面對(duì)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)多了一份底氣。

放下身段的背后

國(guó)際廠商放下身段，加入千元智能機(jī)陣營(yíng)，背后有著難言的苦楚。

《IT時(shí)代周刊》在采訪中了解到，早在運(yùn)營(yíng)商推廣千元智能機(jī)時(shí)，眾多國(guó)際企業(yè)對(duì)千元智能機(jī)并不感冒。摩托羅拉移動(dòng)大中華區(qū)總裁孟樸和HTC中國(guó)區(qū)總裁任偉光此前曾多次對(duì)外表示，公司為了保證用戶體驗(yàn)和企業(yè)利潤(rùn)水平，不會(huì)推出千元智能機(jī)。

現(xiàn)在，這兩家企業(yè)都推翻了先前各自的言論。在摩托羅拉推出千元智能機(jī)后，業(yè)內(nèi)對(duì)成本較高的HTC和摩托羅拉怎樣才能在千元智能機(jī)上盈利，并不看好。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友認(rèn)為，國(guó)際品牌的千元智能機(jī)出貨量需要達(dá)到500萬部才能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

HTC和摩托羅拉加入千元智能機(jī)陣營(yíng)，原因在于自身利潤(rùn)下降，希望通過這一舉動(dòng)來博得運(yùn)營(yíng)商的支持，在中國(guó)這個(gè)全球最大的手機(jī)市場(chǎng)上有所收獲。野村控股分析師彼德·廖曾表示，目前HTC的利潤(rùn)持續(xù)下滑，主要是受蘋果和三星在高端智能手機(jī)市場(chǎng)上帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力所致。

與此同時(shí)，智能手機(jī)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)熱，也吸引來無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，未來競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner的數(shù)據(jù)顯示，摩托羅拉智能手機(jī)在全球的市場(chǎng)份額已從2010年第四季度的2.4%下降到2011年第四季度的2.1%，同時(shí)，其在Android市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)已被三星等其他國(guó)際廠商所取代。彼德·廖認(rèn)為，如果不能在高端市場(chǎng)上勝出，那么HTC和摩托羅拉等企業(yè)必須在其他方面亮出自己的底牌。

據(jù)了解，中國(guó)聯(lián)通早在去年年底就希望在2012年拉攏國(guó)際廠商打造1000元至2000元之間的智能手機(jī)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開差異化競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在，在運(yùn)營(yíng)商迫切需要國(guó)際廠商加入的關(guān)鍵時(shí)刻，HTC和摩托羅主動(dòng)示好。

在接受記者采訪時(shí)，HTC首席執(zhí)行官周永明表示，HTC推出千元智能機(jī)，主要是因?yàn)槠渑c中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商是很好的合作伙伴。事實(shí)上，周永明沒說真心話。通過與運(yùn)營(yíng)商的合作，HTC能利用運(yùn)營(yíng)商的渠道和補(bǔ)貼來沖擊市場(chǎng)。而摩托羅拉移動(dòng)方面表示，與中國(guó)聯(lián)通合推千元智能機(jī)，目的就是想讓“Hello Moto”響遍中國(guó)的大街小巷。

無法舍棄的戰(zhàn)場(chǎng)

HTC和摩托羅拉的進(jìn)入，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的整體3G戰(zhàn)略來說，是一個(gè)利好消息。

來自聯(lián)通的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年1000元以下的智能手機(jī)市場(chǎng)銷售規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到9000萬部，占63%市場(chǎng)份額，而1000-2000元之間智能手機(jī)市場(chǎng)銷售規(guī)模將達(dá)到6000萬部，占27%市場(chǎng)份額，兩者總和將占到中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的90%。

這對(duì)放下身段的國(guó)際廠商來說，或許才是最大的誘惑。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，HTC和摩托羅拉的進(jìn)入，對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商來說，也預(yù)示著一場(chǎng)新的爭(zhēng)奪戰(zhàn)打響了。

更吸引人的是，目前國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商都在推千元智能機(jī)戰(zhàn)略。其中，中國(guó)移動(dòng)為推動(dòng)TD發(fā)展，在2012年將拿出300億元進(jìn)行補(bǔ)貼，力求推出更多的TD-SCDMA的智能手機(jī)。中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部人士透露，公司對(duì)2012年的TD用戶的預(yù)期是3000萬。而要達(dá)到這一規(guī)模，關(guān)鍵在于市場(chǎng)上有足夠多的低價(jià)智能手機(jī)。

而對(duì)中國(guó)聯(lián)通來說，千元智能機(jī)一直是其終端運(yùn)營(yíng)的重要策略。在其今年召開的“新定義千元智能機(jī)4.0系列新品發(fā)布會(huì)暨合作伙伴答謝會(huì)”上，中國(guó)聯(lián)通不但明確了2012年的終端發(fā)展策略，還發(fā)布了一批4.0寸大屏、CPU最高主頻達(dá)到1GHz的千元智能手機(jī)。

據(jù)了解，聯(lián)通的終端策略是市場(chǎng)化運(yùn)作2000元以上的高端智能機(jī)；其次，部分掌控價(jià)格在1300-2000元的中端智能機(jī)；最后，在全面掌控價(jià)格在700-1300元的新定義千元智能機(jī)的基礎(chǔ)上，積極打造700元以下的入門級(jí)別智能機(jī)。

相比于中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通，中國(guó)電信的步伐也不慢，提出“集中打造4.0英寸屏幕、處理速度快、客戶感知優(yōu)良，零售價(jià)在1500元以內(nèi)為主流的中檔智能手機(jī)”。在2012年，中國(guó)電信預(yù)計(jì)其定制的4英寸大屏手機(jī)將占其手機(jī)銷量的40%以上。

三家運(yùn)營(yíng)商不遺余力地推廣，以及誘人的終端補(bǔ)貼，對(duì)在高端市場(chǎng)上遭蘋果和三星打壓的國(guó)際企業(yè)來說，這顯然是一個(gè)不可放棄的戰(zhàn)場(chǎng)。但它們能敵過目前在千元智能機(jī)領(lǐng)域主導(dǎo)的中國(guó)本土手機(jī)企業(yè)嗎？

目前，在智能手機(jī)的爭(zhēng)奪中，國(guó)內(nèi)廠商也開始發(fā)力。威富多媒體有限公司的對(duì)應(yīng)策略是走差異化路線。其日前發(fā)布的云臺(tái)手機(jī)兼?zhèn)涫謾C(jī)和平板電腦特色。而TCL選擇是和蘇寧結(jié)盟，借助后者強(qiáng)勢(shì)的銷售渠道，來博取消費(fèi)者的歡心。

在市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)RationalAB分析師張星看來，國(guó)際品牌廠商加入千元智能機(jī)陣營(yíng)，會(huì)取得不錯(cuò)的效果。中高端品牌做相對(duì)低端的產(chǎn)品，效果會(huì)立竿見影。相反，主推千元級(jí)別智能機(jī)的企業(yè)想要做高端產(chǎn)品，則不那么容易，這對(duì)國(guó)際品牌來說是將一個(gè)機(jī)會(huì)。

國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)能否在場(chǎng)千元智能機(jī)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中守住優(yōu)勢(shì)，時(shí)間會(huì)給出答案。