游戲+引擎+社區(qū) 手游公司不必只吃產(chǎn)品這口飯

談到觸控科技小有所成的秘訣，陳昊芝宣稱是自己點(diǎn)踩得正。但觸控科技本身不是一個(gè)產(chǎn)品型公司，其幕后的運(yùn)營(yíng)策略才是精髓。

外人對(duì)陳昊芝的印象主要停留在其成功運(yùn)營(yíng)了一款名為《捕魚達(dá)人》的手機(jī)游戲。但陳昊芝絕不僅僅是做了一款游戲產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單。

以一款游戲單品引爆市場(chǎng)，然后輔助游戲引擎圈住企業(yè)，再以社區(qū)黏住開發(fā)者——集群策略成為觸控科技的競(jìng)爭(zhēng)核心。陳昊芝的組合策略，有三條業(yè)務(wù)主線：2009年創(chuàng)辦公司，試水iOS社區(qū)Cocoachina，聚攏大量移動(dòng)開發(fā)者，有了人氣，但無(wú)法獲利；2011年，將火爆的游戲廳游戲捕魚移植到手機(jī)端，借助原來(lái)的品牌，迅速積累用戶并獲得收入；有了錢后，陳昊芝投資了游戲引擎Cocos2D－X，目前，包括人人、網(wǎng)龍、頑石、5分鐘等都在使用這一引擎。

先盈利后虧損 走多平臺(tái)策略

根據(jù)觸控科技官方披露的數(shù)據(jù)：截至今年3月底，《捕魚達(dá)人》激活用戶共6150萬(wàn)，其中2011年總收入為1500萬(wàn)元，主要為從App Store上獲得的分成收入和廣告收入。

這一數(shù)據(jù)清楚地說(shuō)明，在國(guó)內(nèi)手機(jī)游戲領(lǐng)域，《捕魚達(dá)人》的iPhone用戶數(shù)僅次于《憤怒的小鳥》和《水果忍者》，收入規(guī)模在iOS游戲中排名第三。

很多人將《捕魚達(dá)人》所取得的成績(jī)歸功于傳統(tǒng)游戲廳捕魚游戲的品牌傳播。誠(chéng)然，捕魚游戲在線下有十幾萬(wàn)捕魚機(jī)，為《捕魚達(dá)人》帶來(lái)了大量存量用戶。但國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)游戲廳內(nèi)有很多游戲，為何單單只有《捕魚達(dá)人》獲得了在手機(jī)端的成功？

陳昊芝總結(jié)，自己是用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)運(yùn)營(yíng)《捕魚達(dá)人》這款手機(jī)游戲。在做手機(jī)游戲之前，陳昊芝曾創(chuàng)辦過(guò)愛卡汽車網(wǎng)、譯言網(wǎng)，并在卓越網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摸爬滾打20多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。

“首先，游戲本身必須靠譜，要符合手機(jī)端休閑、碎片化特點(diǎn)?！标愱恢フf(shuō)，“《捕魚達(dá)人》運(yùn)營(yíng)策略是先盈利后虧損。前三個(gè)月盈利，之后的虧損是為了戰(zhàn)略性的加大推廣，擴(kuò)大用戶量，提升排名。”

“排名迅速上升后，不要著急追求收入，而要借助市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的熱勁，加大廣告投入，通過(guò)免費(fèi)方式獲得用戶群，傾注力量將游戲推到更高的位置，變成全球性的產(chǎn)品。”陳昊芝如此強(qiáng)調(diào)。

實(shí)際上，一款游戲要成功，推廣是核心環(huán)節(jié)。對(duì)于用戶推廣成本，陳昊芝透露，2011年上半年獲取一個(gè)App下載的真實(shí)推廣成本是0.8美金，下半年大概是1美金，今年的推廣成本更高。

陳昊芝說(shuō)，做手機(jī)游戲，必須走多平臺(tái)策略?！癷OS、Android上一定要有?！蓖茝VApp過(guò)程中，產(chǎn)品質(zhì)量好是推廣的前提條件；推廣的關(guān)鍵，在于“第一次面世”和“持續(xù)的推動(dòng)”。

對(duì)于不同的平臺(tái)，陳昊芝建議以iOS為主，力求獲得良性回報(bào)。因?yàn)樵趇OS平臺(tái)上，只要產(chǎn)品好，就ok；，Andoid不規(guī)范，要求聯(lián)運(yùn)，不利于小型開發(fā)者，而且賺錢較難。但不可否認(rèn)的是，Andoid平臺(tái)將會(huì)是手游產(chǎn)品增收最重要的渠道。

交叉營(yíng)銷 產(chǎn)生群體價(jià)值

從產(chǎn)業(yè)生態(tài)來(lái)看，當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司和十年前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很相似，都處在早期，大家都是摸著石頭過(guò)河。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，好的產(chǎn)品創(chuàng)意也不會(huì)永遠(yuǎn)被大公司所掌控。國(guó)外的Instagram、《你猜我畫》等小團(tuán)隊(duì)的迅速取勝，給了眾多移動(dòng)創(chuàng)業(yè)者以信心。

不過(guò)，陳昊芝認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不能靠單一服務(wù)來(lái)獲取最大用戶量，而需要一個(gè)完整的產(chǎn)品組合，將用戶規(guī)模覆蓋到更廣闊的范圍，在用戶之間產(chǎn)生交叉營(yíng)銷，形成群體價(jià)值。

陳昊芝建議，在一款游戲上搭做廣告系統(tǒng)，可以為自己獲取重要的資源。據(jù)他介紹，《捕魚達(dá)人》就做了Microsoft的廣告系統(tǒng)，其中的流量占據(jù)了《捕魚達(dá)人》整體廣告流量的15％-17％。

經(jīng)驗(yàn)分享 社區(qū)積聚人氣

在做游戲產(chǎn)品之前，2009年，陳昊芝嘗試性地在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做了iOS社區(qū)Cocoachina。后者目前已經(jīng)是國(guó)內(nèi)知名的開發(fā)者社區(qū)，擁有幾萬(wàn)名注冊(cè)開發(fā)者。

Cocoachina社區(qū)看似和游戲無(wú)關(guān)，卻獲得了眾多的開發(fā)者資源。據(jù)了解，Cocoachina社區(qū)每年都舉辦一次開發(fā)者大會(huì)，供開發(fā)者討論技術(shù)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

此舉可分享開發(fā)者的技術(shù)、游戲生態(tài)的發(fā)展。陳昊芝說(shuō)：“觸控科技不是做一款游戲產(chǎn)品，而是要做平臺(tái)，需要開發(fā)者資源。通過(guò)Cocoachina可以建立起和開發(fā)者的橋梁。”類似平臺(tái)化的公司，需要幾個(gè)因素：自有流量、自有產(chǎn)品、替代第三方的發(fā)行能力和持續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)能力。

此外，通過(guò)Cocoachina社區(qū)，游戲開發(fā)者也獲得了很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。比如，手機(jī)游戲開發(fā)中經(jīng)常遇到的問(wèn)題，就是手機(jī)內(nèi)存有限制和平臺(tái)移植。有開發(fā)者在Cocoachina社區(qū)上分享了解決方案：一張圖片在游戲中所占的內(nèi)存與尺寸、顏色數(shù)有關(guān)，注意使用圖片，內(nèi)存使用就會(huì)變得輕松，游戲運(yùn)行的自然也就更流暢。

此外，很多游戲開發(fā)者在iOS成功之后，考慮向Android平臺(tái)移植。不過(guò)，他們也有許多顧慮：其一，人員配置有限，沒有足夠人在Android平臺(tái)重新寫一套游戲開發(fā)引擎；其二，一些游戲是做付費(fèi)下載的，到底要不要移植到Android上？對(duì)此，游戲《三國(guó)塔防蜀傳》的開發(fā)者在Cocoachina社區(qū)開發(fā)者大會(huì)上建議，不妨可利用觸控科技的一些工具，如Cocos2d-X、Cocos2d.ORG和網(wǎng)站STACKOVERFLOW來(lái)化解。如：Cocos2d－X可以自動(dòng)把iOS版本的游戲應(yīng)用程序轉(zhuǎn)換為合適的比例，直接用于Android版本。在具體操作中，該名開發(fā)者建議：第一，開發(fā)環(huán)境配置趨向簡(jiǎn)易化；第二，加強(qiáng)對(duì)Windows平臺(tái)的支持；第三，開辦Cocos2d－X官方中文社區(qū)／論壇；第四，設(shè)立Cocos2d－X官方中文知識(shí)庫(kù)；第五，從ObjectC到C＋＋的快速轉(zhuǎn)換工具；第六，與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和院校聯(lián)系，設(shè)置Cocos2d－X課程。

正是這種分享精神，讓Cocoachina社區(qū)成為游戲開發(fā)者交流經(jīng)驗(yàn)、互相學(xué)習(xí)的專業(yè)場(chǎng)所，從而聚集了大量人氣。而觸控科技正是依靠這種游戲＋引擎＋社區(qū)的集群策略，擺脫了游戲公司靠產(chǎn)品吃飯的狹隘運(yùn)營(yíng)模式，走出了一條獨(dú)具風(fēng)格的成功之路。