現(xiàn)代版唐三藏

18年前他是軍工廠的年輕技術(shù)員；3年后砸了鐵飯碗謀生上海，隨后7年得遇貴人，從秘書(shū)到國(guó)企總經(jīng)理；2004獲同濟(jì)大學(xué)化學(xué)碩士學(xué)位，旋即失業(yè)，而后創(chuàng)業(yè)；從國(guó)企改制到金融危機(jī)，福禍皆系于時(shí)事，他是這個(gè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)局勢(shì)變遷的親歷者，是技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，是寫詞的文藝青年，他是王宇。

王宇自述

我是湖北襄樊人，那里是諸葛亮的故鄉(xiāng)。我1994年畢業(yè)到湖北華東制藥廠（當(dāng)年叫265廠）做技術(shù)員。不安分，想考研，廠里因?yàn)槲冶憩F(xiàn)比較好，不同意。我爭(zhēng)取幾年，終于找機(jī)會(huì)停薪留職，1997年到上海。偶然的機(jī)會(huì)，化工部一位領(lǐng)導(dǎo)主持一個(gè)部屬行業(yè)協(xié)會(huì)，我應(yīng)聘做秘書(shū)。協(xié)會(huì)承擔(dān)一個(gè)國(guó)家項(xiàng)目，和水溶性高分子有關(guān)。1998年項(xiàng)目在上海成立，我也是監(jiān)管方，后來(lái)任代總經(jīng)理，直到2004年。那一年大風(fēng)氣是國(guó)企改制，我們企業(yè)大股東中石化決定聚焦在主業(yè)，它一撤資，這家公司就進(jìn)入了清算。

2005年是我命運(yùn)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。我總覺(jué)得在高分子領(lǐng)域，國(guó)際上的大企業(yè)不會(huì)把最好的技術(shù)、核心的東西拿到中國(guó)來(lái)，如果我們自己有技術(shù)，自己做這個(gè)事情也許會(huì)創(chuàng)造奇跡。由于這些思路和憧憬，我創(chuàng)業(yè)了。

我現(xiàn)在做的這個(gè)產(chǎn)品—水溶性高分子在國(guó)際上是新興行業(yè)。當(dāng)時(shí)我的老團(tuán)隊(duì)里面還有四五個(gè)老員工沒(méi)找到工作，我們就一起創(chuàng)業(yè)。盡管企業(yè)很小，也沒(méi)什么基礎(chǔ)，但是我就想做中國(guó)的巴斯夫。我搭建進(jìn)出口的框架，進(jìn)出口那時(shí)候還沒(méi)有放開(kāi)，需要取得經(jīng)營(yíng)許可證，要取得海關(guān)認(rèn)證，非常麻煩。我?guī)啄甑姆e蓄全部花完了，最困難的時(shí)候賬戶只有2塊錢。

到了2008年上半年，公司度過(guò)三年生存期，發(fā)展態(tài)勢(shì)還不錯(cuò)，我們從零做到2000萬(wàn)元，凈利有兩三百萬(wàn)元，出口目的地國(guó)家有一二十個(gè)。從2005年到2008年我又舉辦三屆國(guó)際學(xué)術(shù)交流會(huì)，把大的企業(yè)都請(qǐng)來(lái)了，包括巴斯夫。我也經(jīng)常到國(guó)外講學(xué)，講學(xué)過(guò)程中把我們的產(chǎn)品、技術(shù)推薦給客戶。

不料，金融危機(jī)來(lái)了，我們那時(shí)候客戶群主要在歐美，企業(yè)生死存亡的時(shí)刻到了。2009年為了開(kāi)拓市場(chǎng)，我連軸在澳洲和南美跑，六月份回來(lái)就病倒了，急性蕁麻診，連續(xù)兩個(gè)星期高燒42度以上，長(zhǎng)時(shí)間神智迷糊，三個(gè)月?lián)Q了三個(gè)甲級(jí)醫(yī)院，先東方醫(yī)院，東方不行到仁濟(jì)，仁濟(jì)還不行，又半夜轉(zhuǎn)到華山醫(yī)院。中間還出車禍，內(nèi)傷加外傷。醫(yī)生提醒我的家人“隨時(shí)可能心源猝死”。至于生意，當(dāng)時(shí)已經(jīng)崩潰，員工走了很多，公司負(fù)債率極高，訂單近乎于零，反正上天是把我逼上絕境了。

一塌糊涂之后，病莫名其妙地好了，但我萌生退意，反復(fù)問(wèn)自己：是不是適合創(chuàng)業(yè)？2009年年底稍微出現(xiàn)一絲轉(zhuǎn)機(jī)，浦東政府黨委幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)看望我，聽(tīng)到我的窘境，告訴我一定要去張江。到了張江，第二天就有浦發(fā)銀行上門商量放貸的事，貸了100萬(wàn)元，幫我把周轉(zhuǎn)期解決了。我們開(kāi)始重生。

還有三個(gè)月公司又滿第二個(gè)三年，這三年我們獲得十幾項(xiàng)專利，獲得數(shù)項(xiàng)國(guó)家和上海市項(xiàng)目基金支持。2010年我們?cè)谂R港新城開(kāi)始建設(shè)自己的生產(chǎn)廠。

我理解其實(shí)當(dāng)前歐債問(wèn)題、美國(guó)次貸危機(jī)都是金融危機(jī)的延續(xù)，我們的客戶很多都倒閉了，包括歐洲一個(gè)很重要的客戶被美國(guó)企業(yè)收購(gòu)了。2012年我們（預(yù)期）6000萬(wàn)的收入規(guī)模只能持平，這是件很危險(xiǎn)的事，原因在于一方面自建廠房投入比較大，再就是進(jìn)入國(guó)際主流市場(chǎng)需要申請(qǐng)醫(yī)藥資質(zhì)，譬如GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、DMF（藥物主文件檔案）等，這些資質(zhì)一般都要上千萬(wàn)成本，沒(méi)有資質(zhì)只能按照化工原材料銷售，不能按照醫(yī)藥原料銷售，價(jià)格差很大。我們現(xiàn)在是不斷投入，掙的錢全都投里面去了，艱難。

另外一個(gè)困難就是我們?cè)谧鲆恍┬袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這些一般是行業(yè)協(xié)會(huì)做的，沒(méi)有選擇我們只能挺身而出，包括到北京跑很多部委，工信部、國(guó)標(biāo)委、商務(wù)部、財(cái)政部、科技部，這對(duì)我們一個(gè)企業(yè)來(lái)講是吃不消的，但不跑不行。我有時(shí)候擔(dān)心做先烈，也許將來(lái)這個(gè)市場(chǎng)的春天來(lái)了，可我們已經(jīng)倒掉。我們和政府接觸比較多，他們對(duì)我們的要求也比較多，有一次我在外地參加活動(dòng)，當(dāng)天晚上張江管委會(huì)打電話說(shuō)有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要來(lái)參觀，讓我馬上趕回來(lái)，我只能跑回去。精力有限，接待任務(wù)多了，放在企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面的就少了，這也是一個(gè)小煩惱。

最大的問(wèn)題其實(shí)是市場(chǎng)開(kāi)拓，我自己偏重于學(xué)術(shù)性，做營(yíng)銷是我的短板，當(dāng)前的高管團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有市場(chǎng)開(kāi)拓的成熟經(jīng)驗(yàn)，什么事情還得我來(lái)做，包括公關(guān)，事情管得太多，就沒(méi)有靜下心來(lái)做自己該做的事情。

煩惱如此之多，所以我認(rèn)為我們現(xiàn)在的危機(jī)遠(yuǎn)勝當(dāng)年。為什么不去搭建一個(gè)文化更加均衡的團(tuán)隊(duì)？我們這個(gè)領(lǐng)域有點(diǎn)兒特殊，還是一個(gè)藍(lán)海，但藍(lán)海的問(wèn)題在于缺乏有經(jīng)驗(yàn)的人才，所有企業(yè)都無(wú)法招聘到足夠合適的人才，只能自己培養(yǎng)，即便一個(gè)勝任的市場(chǎng)銷售人員也要花好幾年時(shí)間才能培養(yǎng)。今年上半年我們高薪聘請(qǐng)了兩位，一個(gè)是國(guó)際部銷售經(jīng)理，一個(gè)是國(guó)內(nèi)部銷售經(jīng)理，盡管薪水很高，他們說(shuō)實(shí)在受不了了，壓力很大，這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓周期太長(zhǎng)，一個(gè)做了一年，一個(gè)做了半年，就都離開(kāi)了。

創(chuàng)業(yè)太辛苦，太折磨人。我問(wèn)過(guò)自己：在上海辦一個(gè)跟化工有關(guān)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，是正確還是錯(cuò)誤選擇？比如說(shuō)我辦環(huán)評(píng)（環(huán)境影響評(píng)價(jià)）花了兩年半時(shí)間，不可想象，在別的地方半年就可以辦好。雖然這樣想過(guò)，但如果順利渡過(guò)坎坷，在上海容易出國(guó)際品牌，我的客戶包括諾華、雅培、葛蘭素史克、輝瑞這世界前四大藥廠，還包括一些著名的化妝品廠。他們重視品牌。

從現(xiàn)在到明年春節(jié)前后應(yīng)該是最艱難的時(shí)候。資質(zhì)沒(méi)下來(lái)，環(huán)評(píng)剛結(jié)束，銷售低迷，歐洲經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，可能還有不到半年苦日子。只要熬過(guò)，公司就能整體起來(lái)了。我相信，是這樣的。

雨豪感悟

這是一個(gè)典型的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者故事，王宇和他的上海宇昂水性新材料科枝股份公司。你可以想象，一個(gè)現(xiàn)代版的唐三藏，對(duì)一種新技術(shù)的追逐，對(duì)一種創(chuàng)意的迷戀，一旦起了“西行取經(jīng)”念頭，更多的問(wèn)題涌上來(lái)：白龍馬怎么找？悟空在哪里？要不要和白骨精搞好關(guān)系？玉皇大帝來(lái)視察怎么接待？女兒國(guó)的戰(zhàn)亂如何規(guī)避？這就是王宇的九九八十一難，其實(shí)對(duì)于絕大部分創(chuàng)業(yè)者而言，概莫能外。把短板改變成長(zhǎng)板，把一專低能改造成一專多能，是不是沒(méi)有選擇的選擇？我想不是。創(chuàng)業(yè)中，EQ比IQ更重要嗎？顯而易見(jiàn)。

在我和王宇的溝通中，他強(qiáng)調(diào)了他這個(gè)行業(yè)人才培養(yǎng)的困難程度，我同他講：只要是生意一定有共通的地方，如果找不到，那就是創(chuàng)業(yè)者失職、失智的地方。你一再給自己講這個(gè)行業(yè)多么特殊，就會(huì)給自己心理暗示，有這個(gè)暗示以后挑人就更加忽略一些本質(zhì)的東西。比如說(shuō)海底撈為什么會(huì)成功？我理解是勝在“選才”，最牛的一定是它的人力部門，我們知道海底撈很多人都是推薦的，就是推薦你的同學(xué)、老鄉(xiāng)甚至親人過(guò)來(lái)，推薦完了你再傳幫帶一下，推薦就是這個(gè)策略中的關(guān)鍵。

“著力選才”是我給王宇開(kāi)出的藥方。“珍惜善用CEO的時(shí)間和專長(zhǎng)”從來(lái)就是一條顛破不滅的創(chuàng)業(yè)真理。你一定要有一些時(shí)間坐在那兒，就不做事，因?yàn)槟隳X子里不可能不想公司的事。